You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
МЕТОДЫ<br />
УВЕЛИЧЕНИЯ<br />
ПРИБЫЛИ<br />
В ВЫСОКИЙ<br />
СЕЗОН<br />
Константин Жигульский<br />
| Кандидат технических наук<br />
Управление Товарными Запасами<br />
«Stocks Manager PRO»<br />
Автоматизация маркетинга<br />
«BestConnect CRM»<br />
www.bc-crm.ru<br />
www.100k-pro.ru<br />
В<br />
конце декабря наблюдается<br />
значительный рост среднедневных<br />
показателей по выручке<br />
по отношению к средним показателям<br />
в периоды стабильного<br />
спроса. Рост дневных продаж конца<br />
декабря достигает 4–5 раз по сравнению<br />
с продажами начала месяца.<br />
В периоды повышенного спроса на<br />
первый план выходит состояние основных<br />
процессов:<br />
• Применение максимально эффективных<br />
маркетинговых приемов<br />
• Минимизация времени обслуживания<br />
клиентов<br />
• Наличие торгового персонала<br />
• Наличие товара<br />
Одним из приемов повышения выручки<br />
и прибыли в декабре является<br />
работа с базой лояльных клиентов<br />
в части стимулирования спроса в<br />
первой половине месяца. Это позволит<br />
немного разгрузить вторую половину<br />
месяца и даст возможность<br />
сделать продажи большему числу<br />
клиентов.<br />
В декабре время обслуживания покупателей<br />
должно быть минимальным.<br />
Количество кассовых мест для<br />
оформления покупок должно быть<br />
рассчитано заранее, исходя из прогноза<br />
количества чеков. Очередь в<br />
кассу не должна превышать пяти человек,<br />
в противном случае это будет<br />
приводить к потере клиентов.<br />
Торговый персонал должен быть хорошо<br />
обучен и готов к росту интен-<br />
ПРОДАЖИ В ЮВЕЛИРНОЙ ОТРАСЛИ<br />
ИМЕЮТ ЯРКО ВЫРАЖЕННУЮ<br />
СЕЗОННОСТЬ. РОСТ ПРИБЫЛИ В<br />
ДЕКАБРЕ И МАРТЕ ОБЕСПЕЧИВАЕТ<br />
ОСНОВНОЙ ГОДОВОЙ ФИНАНСОВЫЙ<br />
РЕЗУЛЬТАТ. ПОЭТОМУ ВАЖНО В<br />
ПЕРИОДЫ ВЫСОКОГО СЕЗОННОГО<br />
СПРОСА ПРИЛОЖИТЬ МАКСИМУМ<br />
УСИЛИЙ ПО ВСЕМ НАПРАВЛЕНИЯМ. ВСЕ<br />
ВНУТРЕННИЕ ПРОЦЕССЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ<br />
ОПТИМИЗИРОВАНЫ И ВЫСТРОЕНЫ ДО<br />
НАЧАЛА ПЕРИОДОВ ПИКОВЫХ ПРОДАЖ<br />
12<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | СЕНТЯБРЬ – НОЯБРЬ <strong>2019</strong>
Change language