Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ПОВЫШЕНИЕ<br />
ПРОДАЖ<br />
ЮВЕЛИРНЫХ<br />
УКРАШЕНИЙ<br />
В НОВЫЙ ГОД.<br />
СИСТЕМНЫЙ<br />
ПОДХОД<br />
НОВОГОДНИЕ ПРОДАЖИ ПРИНОСЯТ ЮВЕЛИРНОМУ РИТЕЙЛУ ДО<br />
20% ГОДОВОЙ ВЫРУЧКИ, НО С КАЖДЫМ ГОДОМ АГРЕССИВНЫЙ<br />
МАРКЕТИНГ ФЕДЕРАЛЬНЫХ СЕТЕЙ И ПОЯВЛЕНИЕ НА РЫНКЕ АЛЬТЕРНАТИВ<br />
ЮВЕЛИРНЫМ ПОДАРКАМ ПРИВОДЯТ К СНИЖЕНИЮ ПОСЕТИТЕЛЕЙ<br />
ЮВЕЛИРНОГО САЛОНА В ДЕКАБРЕ. ГОРЯЧИЕ РЕШЕНИЯ В ДУХЕ<br />
«ЗАБЬЕМ ТЕЛЕКАНАЛЫ И РАДИО РЕКЛАМОЙ» СТОЯТ ДОРОГО, НО<br />
БЕЗДЕЙСТВИЕ ОБХОДИТСЯ ЕЩЕ ДОРОЖЕ. В ДАЛЕКОМ 2012 ГОДУ<br />
НАМ УДАЛОСЬ УДВОИТЬ НОВОГОДНИЕ ПРОДАЖИ В ЮВЕЛИРНОМ<br />
САЛОНЕ Г. САРАНСКА, И В ДАННОЙ СТАТЬЕ БУДУТ СОБРАНЫ<br />
ПРОВЕРЕННЫЕ СИСТЕМНЫЕ РЕШЕНИЯ, ГОТОВЫЕ К РЕАЛИЗАЦИИ<br />
Артур Салякаев<br />
| Эксперт по продажам<br />
в ювелирном ритейле.<br />
Основатель международной<br />
ювелирной академии IJA и<br />
оптово-производственной<br />
ювелирной компании UNIPRICE<br />
www.jalmanah.ru<br />
www.ija-academy.com<br />
ПРЕДНОВОГОДНИЕ АКЦИИ<br />
Все начинается с планирования акций,<br />
как правило, планируются три стимулирующие<br />
акции:<br />
1. Предновогодняя акция. Проводится<br />
весь ноябрь и первую половину<br />
декабря. В ней можно задействовать<br />
различные интерактивные элементы<br />
для принятия эмоциональных решений<br />
(скретч-карты, кубики). На этот<br />
период активно настраиваются совместные<br />
промоакции с другими<br />
магазинами, где выдаются купоны на<br />
получение подарка в вашем салоне.<br />
Задача — нарастить посещаемость<br />
салона и каждому покупателю выдавать<br />
купон на специальный подарок/<br />
скидку в новогоднюю распродажу.<br />
2. «Черная пятница». Последние два<br />
года прекрасные показатели продаж<br />
мы наблюдали именно в «черную<br />
пятницу». Готовим заранее все макеты,<br />
покупаем черно-золотые гелиевые<br />
шары, консультантам заказываем<br />
черные броши или платки и подкручиваем<br />
скидки на 5–10% на часть ассортимента.<br />
Рекламируем через социальные<br />
сети не только скидку, но<br />
и украшения по стоп-цене (с учетом<br />
всех максимальных скидок). Определите<br />
самый популярный магазин<br />
одежды и косметики в торговых центрах<br />
вашего города. Договоритесь о<br />
том, чтобы ваши магазины выдавали<br />
покупателям купоны, направляя<br />
друг к другу. Купоны покупателям<br />
на новогоднюю акцию также не забываем<br />
выдавать.<br />
3. Новогодняя акция. Последние две<br />
недели декабря будут ожидаемо<br />
наполнены трафиком. Сложные механики<br />
акций не будут себя оправдывать,<br />
а партнерские промоакции<br />
с выдачей подарков за купон станут<br />
настоящей проблемой. Поэтому<br />
переходим к простым механикам:<br />
нарастающая скидка или «нарастающие»<br />
подарки в зависимости от суммы<br />
покупки. Подарки всегда держим<br />
наглядно, рядом с витринами. И тут<br />
не обойдемся без купонов, всем покупателям<br />
дарим также рождественские<br />
сертификаты на скидку или<br />
получение подарка с 5 по 7 января.<br />
16<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | СЕНТЯБРЬ – НОЯБРЬ <strong>2019</strong>
Change language