Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ПРАЗДНИЧНАЯ АТМОСФЕРА В ЮВЕЛИРНОМ САЛОНЕ<br />
Запах мандаринов и глинтвейна, вкус оливье во всех его вариациях, приятный<br />
лицу мороз и хруст обуви по снегу… Новый год по праву считается<br />
самым атмосферным праздником в России. Если ювелирный салон станет<br />
продолжением этой атмосферы, посетители салона с большей вероятностью<br />
остановят свой выбор на вашем салоне.<br />
Оформление входной группы. Поручите художникам оформить окна и витрины<br />
(снежинки или морозные узоры), а также купите новогодние атрибуты<br />
для оформления витрин. Вдохновитесь примерами в Интернете или<br />
закажите услугу у витринистов, но однозначно внешние витрины должны<br />
создавать атмосферу.<br />
Рождественская музыка. Радио с «чумачечей весной», бесспорно,<br />
тоже не последнее решение. Но лучше подобрать<br />
хорошую рождественскую музыку и включить именно ее.<br />
Новогодние интерьерные решения. Красивая елка (на которую<br />
можно повесить шары с подарками или предсказаниями)<br />
или красиво сложенные новогодние коробки в<br />
форме большой пирамиды прекрасно дополнят интерьер<br />
ювелирного салона. А ваза с мандаринами или новогодними<br />
леденцами, конфетами только усилит этот эффект.<br />
УСИЛИТЕЛИ НОВОГОДНИХ ПРОДАЖ<br />
Есть два проверенных усилителя новогодних<br />
продаж, которые уже три года отрабатывают<br />
на 5+. Внедряйте, если еще не пробовали:<br />
Витрина с готовыми новогодними подарками.<br />
Так сложилось, что мужчины чаще покупают<br />
украшения в подарок именно на Новый<br />
год. При этом одно остается неизменным —<br />
их желание сделать выбор поскорее и найти<br />
идеальное соотношение цены и качества.<br />
Для этого случая мы делаем витрину с готовыми<br />
новогодними подарками. Это украшения,<br />
которые уже упакованы в специальные<br />
футляры, и сделать безошибочный выбор<br />
здесь проще. В витрине есть безразмерные<br />
украшения: броши, колье, подвески на леске,<br />
сертификат. А также готовые комплекты:<br />
часы и серьги, цепь и подвеска, кольцо<br />
и серьги. Если вы разместите ценник «Дополнительная<br />
новогодняя скидка — 10%», то<br />
20–25% мужчин будут готовы сделать свой<br />
выбор именно с этой витрины.<br />
Дополнительные продажи в кассовой зоне.<br />
Несколько лет назад мы захотели повысить<br />
кассовые продажи в салоне и запустили эксперимент.<br />
Мы выставили несколько серебряных талисманов<br />
и брошей прямо на витрину, в<br />
открытом доступе, оформив их в отдельную<br />
подарочную упаковку и сделав скидку<br />
70%. В итоге мы повысили продажи в кассовой<br />
зоне в 6 раз! На 600%! Тогда было<br />
принято решение сделать это решение<br />
профессиональным, и появилась коллекция<br />
серебряных талисманов «Счастье», которая<br />
успешно продается уже в 800+ ювелирных<br />
магазинов России. Идея крайне простая:<br />
открытая выкладка, скидка 500 рублей по<br />
купону, который выдается при покупке, и<br />
подарочная упаковка бесплатно. В новогодние<br />
праздники на подарки покупают в<br />
среднем по 3–4 штуки в чеке. А это +700–<br />
900 рублей к каждому чеку!<br />
18<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | СЕНТЯБРЬ – НОЯБРЬ <strong>2019</strong>
Change language