Priročnik za vodenje in uspešno delo subjektov inovativnega okolja 2020

Zavezanost ekipe za realizacijo poslovne ideje
Tiste podjetniške ideje, za katerimi stojijo člani ekipe, ki so zavezani za polni delovni čas, prav
tako pa so investirali nekaj lastnega denarja in denar svojih bližnjih (»4F kapital«), imajo veliko
večjo verjetnost uspeha kot tiste ideje, ki so podkrepljene zgolj s »popoldanskim delom«,
brez finančnega vložka ustanoviteljev in brez osredotočenosti ekipe. Prisotnost zasebnega
investitorja lahko tudi nakazuje na večjo perspektivnost podjetniške ideje, prav tako ima z
investicijo podjetje seveda na voljo več virov za realizacijo ideje na trgu.
Seveda je skoraj vsaka ideja podhranjena z viri, vseeno pa je smotrno iskati možnosti, na kakšen
način se lahko zagotovi več virov, predvsem pa zavezo podjetniške ekipe, da bo na neki točki
v prihodnosti polno osredotočena na realizacijo ideje. Zavezanost podjetniške ekipe lahko
ocenjujemo skozi prizmo treh elementov:
• časovno – redna zaposlitev oziroma zavezanost za polni delovni čas,
• kapitalsko – lastna investicija in
• čustveno – stopnja motivacije (vizija, poslanstvo, zakaj?, produktivnost dela …)
3. Motiviranost podjetniške ekipe/Pripravljenost na »coaching« in učenje
Podjetniški ekipi zelo težko pomaga podjetniški svetovalec, prav tako pa nič ne koristi udeležba
na izobraževanjih, mentorstvih in delavnicah, če podjetniška ekipa ni pripravljena sprejemati
podjetniških nasvetov, jih kritično oceniti in smiselne upoštevati (implementirati v poslovanje).
Najboljši dokaz tega, da je podjetniška ekipa pripravljena poslušati in da je visoko motivirana,
je, da hitro implementira nasvete v prakso (in s tem preveri njihovo smotrnost) in je že kaj kmalu
pri podjetniškem svetovalcu za naslednji »sprint« podjetniškega napredka. Pri podjetniških
ekipah se torej zahteva, da:
a. upoštevajo usmeritve in se vrnejo z boljšo pozicijo,
b. hitro napredujejo in so pripravljene poslušati nasvete.
Druge pomembne lastnosti podjetnikov in podjetniških ekip so:
• vizionarstvo, jasno videnje, kaj novega se lahko prispeva industriji;
• vztrajnost, predanost, ambicioznost;
• možnost vztrajanja skozi padce in zavrnitve;
• prilagodljivost (na zahteve trga, nove okoliščine ipd.), ko je to potrebno;
• odprtost za nova znanja in lasten osebni razvoj;
• razmišljanje izven okvirjev, iskanje novega, radovednost;
• zavedanje, da je podjetništvo način življenja in ne poklic, pripravljenost na trdo delo;
• družabnost, pripravljenost na mreženje, pripravljenost na sodelovanje v skupnosti;
• prodajna naravnanost.
4. Usmerjenost podjetja v kupce in prilagodljivost
Pomembna lastnost uspešnih podjetnikov je tudi izjemna usmerjenost v kupce, kar pomeni,
da podjetniki neprestano pridobivajo povratne informacije od kupcev, prilagajajo svojo idejo
kupcem, čim bolj razumejo kupce in njihove potrebe ter so tako z njimi neprestano v stiku.
Usmerjenost v kupce se odraža tudi v pripravljenosti na »pivotiranje« poslovne ideje v smeri, ki
je ustreznejša za ciljne kupce. Usmerjenost v kupce se kaže v naslednjih značilnostih:
• razumevanje potreb kupcev/izvedeni intervjuji s strankami;
• sistem zbiranja podatkov o kupcih/preverjanje hipotez na trgu;
• vključevanje kupcev v proces razvoja podjetniške ideje;
• poznavanje ponudbe konkurence;
• pripravljenost na zasuk v poslovanju (»pivotiranje«).
16
Priročnik za vodenje in uspešno delo Subjektov inovativnega okolja (SIO)