Priročnik za vodenje in uspešno delo subjektov inovativnega okolja 2020

4. MARKETING IN STRATEŠKO POVEZOVANJE ZA
SIO-te
V sklopu marketinga veljata dve osnovni pravili. Prvo pravilo je, da nič ne ubije slabega izdelka/
storitve hitreje kot dober marketing. To pomeni, da je predpogoj pred izvajanjem dobrega
marketinga nujna izjemna storitev ali izdelek, ki doseže pričakovanja potencialnih strank. Za
SIO-te to pomeni, da imajo oblikovano privlačno ponudbo za inovativne podjetnike, ki jo tudi
dosledno in kakovostno izvajajo.
Kako oblikovati dobro ponudbo SIO-ta, smo predstavili v prejšnjem poglavju, ampak če
povzamemo, so temelji dobre in privlačne ponudbe vsakega SIO-ta:
1. vrhunski podjetniški svetovalci (»facilitators«), ki svetujejo in pomagajo podjetnikom,
njihova odlika pa se kaže v:
• znanju in poznavanju podjetniških tematik,
• osebni mreži poznanstev in
• pozitivnem odnosu do podjetnikov;
2. dober (inkubacijski, pospeševalniški) program, ne zgolj izvajanje serije delavnic;
3. razvejana mreža mentorjev, svetovalcev specialistov in investitorjev (ter drugih
partnerjev), ki se vključujejo v program;
4. močna podjetniška skupnost;
5. specializirana ponudba – diferenciator od drugih SIO-tov.
Drugo pravilo marketinga je, da imaš lahko najboljši izdelek/storitev na svetu, a če nihče ne
ve za to, ti to nič ne pomaga. Torej marketing (in prodaja) sta ključni poslovni funkciji vsake
uspešne organizacije, tudi SIO-ta. Zato si bomo v nadaljevanju pogledali nekaj več usmeritev
in nasvetov, kako uspešno izvajati marketing in strateško povezovanje, z upoštevanjem narave
poslovanja subjektov inovativnega okolja.
Ko govorimo o marketingu, je smotrno, da si vsak SIO postavi in odgovori na nekaj uvodnih
vprašanj (gre za enaka vprašanja, kot jih marketinški svetovalec običajno postavi podjetnikom):
• Ali se strateško odločate, kaj, kje in kako komunicirate?
• Ali imate letni marketinški načrt in redno spremljate izvajanje?
• Imate zastavljene metrike na področju marketinga?
• Ali veste, prek katerega kanala do vas pride največ podjetnikov?
• Ste dovolj »asertivni« na področju marketinga?
34
Priročnik za vodenje in uspešno delo Subjektov inovativnega okolja (SIO)