Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
МАСТЕРСТВО<br />
ПРОДАЖ<br />
ОБРУЧАЛЬНЫХ<br />
КОЛЕЦ<br />
7<br />
ПРОВЕРЕННЫХ<br />
СПОСОБОВ<br />
ТРАДИЦИОННО ЛЕТНИЕ МЕСЯЦЫ СЧИТАЮТСЯ СЕЗОНОМ<br />
ПОВЫШЕННОГО СПРОСА НА ОБРУЧАЛЬНЫЕ КОЛЬЦА. НО<br />
ЕСЛИ РАНЬШЕ САМО НАЛИЧИЕ РАЗЛИЧНЫХ МОДЕЛЕЙ<br />
ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ УЖЕ ГАРАНТИРОВАЛО ХОРОШИЕ<br />
ПРОДАЖИ, ТО СЕГОДНЯ НЕОБХОДИМО ЗАДЕЙСТВОВАТЬ<br />
ВСЕВОЗМОЖНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ<br />
МОЛОДОЖЕНОВ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ<br />
Артур Салякаев<br />
| эксперт по продажам в ювелирном ретейле,<br />
основатель образовательного центра<br />
«<strong>Ювелир</strong>ный альманах»<br />
www.jalmanah.ru<br />
В<br />
данной статье мы разберем нетрадиционные<br />
методы привлечения молодоженов<br />
и методы их обслуживания. Ваша задача –<br />
выбрать наиболее подходящие для вашего салона<br />
и применить сразу же после прочтения.<br />
Не запустите в работу сразу же после выставки<br />
– вообще не запустите, так уже показывает<br />
наша практика.<br />
ПРИЧИНЫ СНИЖЕНИЯ СПРОСА<br />
НА ОБРУЧАЛЬНЫЕ КОЛЬЦА:<br />
1. Повышенная конкуренция. Сегодня<br />
практически все федеральные и локальные<br />
сети предлагают различные<br />
виды обручальных колец!<br />
2. Демпингуя, можно выиграть «бой»,<br />
но проиграть «войну». Логистика и<br />
объем закупок позволяют крупным<br />
сетям выставлять более низкую цену,<br />
сохраняя маржу. Следует запомнить,<br />
всегда найдется компания, которая<br />
готова будет сделать цену ниже!<br />
3. Молодожены стали более требовательны.<br />
Приходя в ювелирный салон,<br />
как правило, невеста уже изучила<br />
различные модели в Интернете и находится<br />
в поиске «той самой пары<br />
колец».<br />
ИДЕЯ 1. РАЗРАБОТАЙТЕ ИНТЕРЕСНУЮ<br />
МЕХАНИКУ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ<br />
Подавляющее большинство ювелирных салонов<br />
предлагают скидку 10-20% при покупке<br />
пары обручальных колец, поэтому вы можете<br />
выделиться, разработав интересную механику<br />
акции. Ниже описаны 5 интересных идей,<br />
которые вы можете использовать уже сегодня:<br />
Второе кольцо в подарок<br />
Механика: акция распространяется на обручальные<br />
кольца с бриллиантами и дизайнерские<br />
модели (которые нельзя сравнивать<br />
по стоимости за грамм), в подарок клиент<br />
получает кольцо, меньшее по стоимости.<br />
В среднем, это предложение по экономии<br />
приравнивается к скидке 35-40%.<br />
Свадебный гарнитур невесты<br />
для церемонии в подарок<br />
Механика: серебряное украшение или гарнитур<br />
с жемчугом в подарок. Издавна считается,<br />
что на свадьбу невесте следует надевать украшения<br />
с жемчугом, поскольку он является чистым<br />
камнем. Недорогой вариант по издержкам<br />
и имеет высокую ценность для клиентов.<br />
Гарантия первозданного вида 25 лет!<br />
Механика: сертификат на бесплатную полировку<br />
ювелирных украшений в течение<br />
25 лет! На витрину ставится классическое<br />
обручальное кольцо, которое уже имеет следы<br />
ношения, и молодоженам демонстрируется,<br />
что каким бы оно ни было – в любом случае<br />
будет иметь признаки ношения, а только<br />
в нашем салоне они смогут всегда бесплатно<br />
отполировать его.<br />
Свадебная фотосессия в подарок<br />
Механика: вы договариваетесь с фотографом,<br />
который организует тематическую зону в студии,<br />
и даете сертификат на фотосессию 1 час в<br />
студии (до или после свадьбы). Три фотографии<br />
предоставляются молодоженам бесплатно,<br />
остальные они могут докупить. При такой<br />
механике вы сможете не только обойтись без<br />
вложений средств в организацию интерьера,<br />
но и договориться о стоимости часа фотосессии<br />
300-400 рублей, ведь для него это PR<br />
и возможность дополнительно заработать на<br />
обработке фотографий.<br />
Бриллиант в подарок<br />
Механика: среди ассортимента выбираются<br />
классические модели обручальных колец, вариации<br />
которых также есть с бриллиантами.<br />
Стоимость классических приравнивается к<br />
стоимости с бриллиантами, при этом позиционируется<br />
предложение как «Инкрустация<br />
бриллианта в подарок».<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2016</strong>
Change language