Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ПРИНЦИПЫ<br />
ПОСТРОЕНИЯ<br />
АНАЛИТИКИ<br />
ПО ТОВАРНЫМ<br />
ЗАПАСАМ<br />
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Константин Жигульский<br />
| кандидат технических наук<br />
Управление Товарными Запасами<br />
Stocks Manager PRO<br />
www.100k-pro.ru<br />
ПРИ ПРОВЕДЕНИИ АНАЛИЗА<br />
ПО ТОВАРНЫМ ЗАПАСАМ<br />
ОПРЕДЕЛЯЮЩИМ ФАКТОРОМ<br />
ДЛЯ ПРАВИЛЬНОГО ПРИНЯТИЯ<br />
РЕШЕНИЙ ЯВЛЯЕТСЯ ВЫБОР<br />
АНАЛИТИЧЕСКИХ РАЗРЕЗОВ.<br />
АНАЛИТИЧЕСКИЕ ЕДИНИЦЫ ДОЛЖНЫ,<br />
С ОДНОЙ СТОРОНЫ, ОБЕСПЕЧИВАТЬ<br />
МАКСИМАЛЬНУЮ ДЕТАЛИЗАЦИЮ,<br />
С ДРУГОЙ СТОРОНЫ, – В<br />
ДОСТАТОЧНОЙ СТЕПЕНИ ОБОБЩАТЬ<br />
СТАТИСТИЧЕСКУЮ ИНФОРМАЦИЮ<br />
Розничные продажи в ювелирной отрасли характеризуются<br />
высокой дискретностью и достаточно<br />
низкой скоростью продаж. При таких<br />
показателях проведение статистического анализа<br />
оказывается довольно затруднительным,<br />
а точность результатов может быть далека от<br />
идеала. На практике это означает, что проводить<br />
анализ и строить прогнозы, например, по<br />
отдельно взятому артикулу не имеет смысла.<br />
Для увеличения объема статистической информации<br />
можно было бы взять более обширный<br />
период, но в текущих экономических<br />
реалиях изменение покупательского спроса не<br />
дает такой возможности – период для проведения<br />
анализа не должен превышать 3–6 месяцев<br />
(в зависимости от ценового сегмента продаж).<br />
С практической точки зрения для проведения<br />
аналитической работы по товару необходимо<br />
выделить группы товара с точки зрения<br />
покупателя: по основным потребительским<br />
свойствам и, что очень важно, по ценовым<br />
группам.<br />
Группы товара по потребительским свойствам<br />
должны обязательно включать следующие<br />
признаки: цвет и пробу металла,<br />
вставки по видам камней, виды плетения для<br />
цепей и браслетов, бренды, коллекции, половые<br />
признаки потребителей, основное<br />
назначение и т.п. Если после выделения<br />
групп какая-либо группа занимает в продажах<br />
более 20%, то рекомендуется провести<br />
дальнейшую детализацию данной группы.<br />
Ценовые группы должны быть выделены с<br />
учетом всех предоставляемых скидок. Для<br />
изделий на остатках розничные цены также<br />
необходимо привести к отпускным ценам<br />
с учетом средних скидок. По аналогии<br />
с группами товара доля каждой ценовой<br />
группы в общих продажах не должна превышать<br />
20%.<br />
Пример выделения групп товара по потребительским свойствам приведен ниже:<br />
ИЗДЕЛИЯ С БРИЛЛИАНТАМИ<br />
• россыпь и центр. камень до 0.3 ct<br />
• центр. камень от 0.3 до 0.5 ct<br />
• центр. камень более 0.5 ct<br />
ИЗДЕЛИЯ С ДРАГОЦЕННЫМИ КАМНЯМИ<br />
• изделия с сапфирами<br />
• изделия с изумрудами<br />
• изделия с рубинами<br />
• изделия с проч. драг. камнями<br />
ИЗДЕЛИЯ С ПОЛУДРАГОЦЕННЫМИ КАМНЯМИ<br />
• изделия с топазами<br />
• изделия с аметистами<br />
• изделия с раухтопазами<br />
• изделия с гранатами<br />
• изделия с хризолитами<br />
• изделия с миксами<br />
• изделия с проч. полудраг. камнями<br />
ИЗДЕЛИЯ С ЖЕМЧУГОМ<br />
ИЗДЕЛИЯ С ФИАНИТАМИ<br />
ИЗДЕЛИЯ С СИНТЕТИЧЕСКИМИ КАМНЯМИ<br />
• синие/фиолетовые камни<br />
• зеленые камни<br />
• красные камни<br />
• розовые камни<br />
• желтые камни<br />
• прочие камни<br />
ИЗДЕЛИЯ БЕЗ ВСТАВОК<br />
ЦЕПИ И БРАСЛЕТЫ ПОЛНОВЕСНЫЕ БЕЗ КАМНЕЙ<br />
• якорная<br />
• снейк<br />
• ромбо<br />
• нонна<br />
• панцирная<br />
• прочие плетения<br />
ЦЕПИ И БРАСЛЕТЫ ПУСТОТЕЛЫЕ БЕЗ КАМНЕЙ<br />
• якорная<br />
• снейк<br />
• ромбо<br />
• нонна<br />
• панцирная<br />
• прочие плетения<br />
ОБРУЧАЛЬНЫЕ КОЛЬЦА<br />
• без вставок<br />
• с бриллиантами<br />
• с драгоценными камнями<br />
• с прочими вставками<br />
ШАРМЫ | ЧАСЫ | МУЖСКИЕ ИЗДЕЛИЯ<br />
ИЗДЕЛИЯ РЕЛИГИОЗНОГО НАЗНАЧЕНИЯ<br />
СТОЛОВЫЕ ПРИБОРЫ<br />
ПРОЧИЕ ИЗДЕЛИЯ<br />
Пример выделения групп по ценовым диапазонам (в рублях):<br />
до 500 5 000 – 6 499 20 000 – 24 999<br />
500 – 999 6 500 – 7 999 25 000 – 29 999<br />
1 000 – 1 499 8 000 – 9 999 30 000 – 39 999<br />
1 500 – 1 999 10 000 – 12 499 40 000 – 49 999<br />
2 000 – 2 499 12 500 – 14 999 50 000 – 74 999<br />
2 500 – 3 499 15 000 – 17 499 75 000 – 99 999<br />
3 500 – 4 999 17 500 – 19 999 свыше 100 000<br />
После выделения групп товара можно проводить аналитическую работу по продажам,<br />
остаткам и оборачиваемости. При анализе необходимо сопоставлять<br />
долю в продажах, остатках и показатель оборачиваемости.<br />
Идеальная ситуация – доли в продажах и остатках совпадают, а оборачиваемость<br />
находится в пределах установленных норм. Об этом подробнее читайте в следующих<br />
статьях и заказывайте консалтинговые проекты по управлению товарными<br />
запасами.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2016</strong>
Change language