Udgave 3, maj måned 2012 - Dansk Ejendomsmæglerforening

More documents

Recommendations

Info

ejendomsmæglere til at give køber rådgivning i alle handlens faser.” ”Købers mand” Købermægleren kan være et vanskeligt produkt at annoncere, erkender Jan Larsen: ”Man skal have en dialog med kunderne, hvor de bliver klar over, at de her kan hyre en rådgiver, der ene og alene varetager deres køberinteresser. Det kan f.eks. hænde, når vi er ude og vise en bolig frem, at vi falder i snak med en af de interesserede og finder frem til, at vedkommende måske ikke lige ønsker at købe den bolig, han står og kigger på lige nu, men at han godt kunne have brug for noget køberrådgivning i forbindelse med den bolig, han måtte ende med at ville købe. For selvom folk som udgangspunkt er rimelig afklarede, når de kommer ind til os, og typisk vil videre til den næste ejerbolig, er der en række praktiske ting som bygningsteknologi, finansiering og gennemgangen af købsaftalen, som kunderne godt ved, at de skal bruge rådgivning omkring.” Hvordan håndterer I jeres egne interesser i forbindelse med formidling af f.eks. lån og forsikring, når I skal varetage rollen som ”købers mand”? Jan Larsen håber, at hele ejendomsmæglerbranchen vil tage købermæglerkonceptet til sig. 44 / EJENDOMSMÆGLEREN ”Hvis kunden har brug for en finansieringsløsning eller en forsikring, finder vi frem til det produkt, der dækker hans behov bedst,” forklarer Jan Larsen og medgiver, at han og hans købermæglere i første omgang afsøger mulighederne i deres samarbejdspartneres produktsortiment. ”Men hvis det skulle vise sig, at f.eks. sælgers forsikring dækker bedst og billigst, så er det selvfølgelig den, vi anbefaler vores køber at overtage,” fastslår han. Jan Larsen håber, at hele branchen vil tage købermæglerkonceptet til sig − Ikke kun fordi en styrket markedsføring af konceptet ville øge forbrugernes kendskab til, hvilken rådgivning og hjælp de kan forvente af en købermægler, men også fordi det ganske enkelt ofte er mere rentabelt at arbejde som købermægler end som sælgermægler. ”Hvis jeg skal sælge en ejendom, skal jeg vurdere, samle dokumentation, taste ind, fremvise osv., og sådan som markedet er nu, kommer jeg til at lægge så mange arbejdstimer i det, at salæret bliver til en lav timeløn. I modsætning hertil får jeg min arbejdstid som købermægler betalt, og betalingen udløses, så snart jeg har leveret min ydelse.” I procent udgør købermæglerfunktionen ikke noget stort tal i forhold til den samlede virksomhed, men den har fået sin egen rolle, og Jan Larsen pointerer, at den udover indtjening også giver mæglerne en faglig tilfredsstillelse, fordi de hos kunderne får anerkendelse for deres indsats. Samme sprog og forskellige roller Et af de områder, hvor købermæglerne ofte hjælper, er – fortæller Jan Larsen – når køber har svært ved f.eks. at sige ligeud til sælger, at boligen er for dyr. ”Vi hjælper dem med at forhandle, og her er vi opmærksomme på, hvordan vi taler med sælgermægleren. Vi argumenterer sagligt for, hvorfor vi mener, at prisen skal ned, og denne argumentation forhindrer, at forhandlingerne går i baglås.” Omvendt kommer der også købermæglere fra andre forretninger på besøg hos AROS og forhandler på deres klienters vegne om de ejendomme, AROS har til salg. Også det sker med gensidig faglig respekt og i en saglig tone, pointerer han: ”Som ejendomsmæglere taler vi samme fagsprog, og det gør det nemmere at forklare problemstillinger og at argumentere over for hinanden.” Det, at der agerer både køber- og sælgermæglere i samme forretning, kræver, at ”kasketterne” holdes skarpt adskilt, så der aldrig hersker tvivl om, hvis interesser ejendomsmæglerne varetager i den enkelte sag. ”Men det er nu ikke så svært. Vi ledsager jo bare loyalt vores kunde igennem hans transaktioner, uanset om han lige vil sælge eller købe,” slutter Jan Larsen.
Jypa ønsker tillykke med Jubilæet OUTDOOR OFFSET DIGITALTRYK IDE & LAYOUT KÆDEKONCEPT JURIDISKE PRODUKTER E-HANDEL KONTORARTIKLER Jypa er stolte af at være eJendomsmæglernes foretrukne samarbeJdspartner gennem de sidste 25 år Jubilæer er ofte tid til at se tilbage og mindes. For fem år siden introducerede vi Jypa 24 7 . Målet var at skabe en enklere hverdag for vores kunder. Ingen korrekturgange, hurtig online bestilling og en simpel overskuelig brugerflade med mange muligheder. I dag håndterer Jypa 24 7 over 12.500 ordrer om året. Vores mål er fortsat at være ejendomsmæglernes foretrukne leverandør og sparrings- partner. Målet vil vi opnå gennem fortsat dialog, og som altid, ved at være på forkant med udviklingen. Jeres idéer og vores viden om grafiske produkter sikrer, at vi sammen får det optimale ud af tidens udfordringer. Et stort tillykke med jubilæet ønskes I af alle medarbejdere hos Jypa ApS. tm 7 JYPA 24 OPTIMERER DINE DAGLIGE INDKøb · Overblik over leveringstider · Fleksible leveringsadresser · Information om mulige mængderabatter · bestilling af lagervarer og varer med individuelle data · Optimer dine bestillinger og spar på fragten · Tryksager efter faste skabeloner · Godkend korrektur online · Ordrebekræftelse pr. mail ved bestilling · Oversigt over dine seneste bestillinger og køb · Egen bestillingsliste for dine mest bestilte varer · Tilgængelig 24 timer i døgnet, 7 dage om ugen, året rundt Enghavevej 20 · 8260 Viby J · T 87 34 35 36 · salg@jypa.dk · www.jypa.dk 247 TM NEM OG EFFEKTIV E-HANDEL EJENDOMSMÆGLEREN / 45
Page 1 and 2: EJENDOMSMÆGLEREN stort jubilæumsm
Page 3 and 4: VELKOMMEN til dette særlige nummer
Page 5 and 6: 18 Ib Bjørnbirk - manden bag ”Ej
Page 7 and 8: en ejendomsrejse ind i den fjerne f
Page 9 and 10: Lige nu får du 3 måneders individ
Page 11 and 12: Dansk Boligforsikring - det uafhæn
Page 13 and 14: At lease en Audi er stadig en god i
Page 15 and 16: Figur 1. Danske ejendomsmægleres o
Page 17 and 18: - landsdækkende og lokal [vi kende
Page 19 and 20: Tekst: Sandy Thornland / Foto: Poul
Page 21 and 22: vedbestyrelse, at der i foreningens
Page 23 and 24: Fremtidens A og B hold den forreste
Page 25 and 26: 75 %* Børsens læsere nøjes ikke
Page 27 and 28: Solgt eller gratis Medlemmer af ”
Page 29 and 30: Den første ansvarsforsikring I 194
Page 32 and 33: 10’erne 32 / EJENDOMSMÆGLEREN Hi
Page 34 and 35: 1980 ’erne Salæret var på 6.635
Page 36 and 37: Historiske nedslag 10’erne Boliga
Page 38 and 39: KAB ønsker tillykke med 100-års-j
Page 40 and 41: 40 / EJENDOMSMÆGLEREN Tekst: Direk
Page 42 and 43: ”Nogle købere har svært ved f.e
Page 46 and 47: ådgivning med merværdi ”For os
Page 48 and 49: Mikael Hartmann: ”Vores kunder ha
Page 50 and 51: Ejendomsforeningen Danmark ønsker
Page 52 and 53: sådan blev mæglervirksomhed et be
Page 54 and 55: ejendomsmæglerprøven, og det sket
Page 56 and 57: herefter flere gange de følgende
Page 58 and 59: Danske BOLIGadvokater ønsker et st
Page 60 and 61: Hent DE’s jubilæums-app og delta
Page 62: RECEPTiON i anledning af foreningen

Udgave 3, maj måned 2012 - Dansk Ejendomsmæglerforening

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?