franchisetillæg - Dansk Erhverv

More documents

Recommendations

Info

16 · MARTS ‘10 DENNE TEMAAVIS ER EN ANNONCE FRA MEDIAPLANET EKSPERTPANEL Spørgsmål 1 Med udgangspunkt i dine erfaringer/kompetencer hvilke faktorer mener du, er særlig vigtige, for at anvendelsen af franchising stiger i Danmark? - lyden af god is Paul Neale Advokat Franchising er en unik organisations-, salgs-, ekspansions- og fi nansieringsform, som befi nder sig imellem kapitalkæder og frivillige kæder. Franchising besidder fordelene, men ikke ulemperne, ved begge disse distributionsformer. Ægte franchising er udbredt i mange markeder, først og fremmest USA, Frankrig, Storbritannien og Tyskland. Derfor forekommer det besynderligt, at franchising fortsat lever en stedmoderlig tilværelse i Danmark. En væsentlig årsag hertil er ganske enkelt, at der her i landet mangler oplysning om franchising, ikke alene hos erhvervslivet, politikere og off entlige instanser, men også hos de interesseorganisationer, der arbejder med og for franchising i Danmark. De fi ndes ganske enkelt ingen ordentlig undersøgelse eller statistisk materiale, der kortlægger og kan dokumentere udbredelsen af og succesraten ved ægte franchising i Danmark. De virksomheder, der benytter franchising, har ingen umiddelbar anledning til at dele ud af deres erfaringer med franchising, og <strong>Dansk</strong> Franchise Forening, der har til formål at varetage interessen for franchising i Danmark, har hidtil ikke rådet over de fornødne ressourcer til en sådan videnindsamling. Der er altså tale om en ond cirkel. Hvis brugen af franchising i Danmark skal kunne måles og vejes for derefter at kunne udbredes, er det nødvendigt, at der indhentes relevante oplysninger og cases, der kan benyttes som grundlag for en udbredelse af kendskabet til franchising og fordelene og ulemperne ved denne organisationsform. Både dansk erhvervslivs organisationer og den off entlige sektors handels- og beskæftigelsespolitiske instanser burde stå forrest ved opbakning af (læs: ressourcetilførsel til) disse nødvendige tiltag. Lasse A. Søndergaard Christensen Partner Gorrissen Federspiel Man kan konstatere, at udbredelsen af franchise i Danmark er betydeligt mindre end i udlandet. Det gælder både udenlandske systemers tilstedeværelse i Danmark og danske systemers udbredelse til udlandet. Den store udbredelse i udlandet skyldes distributionsformens ubestridelige succes, og særligt vigtigt for øget anvendelse i Danmark, og af danske virksomheder i udlandet, er derfor: Information. <strong>Dansk</strong> Franchise Forening har gjort – og gør – et stort arbejde for at udbrede kendskabet til franchising, og selvom den indsats kan mærkes, så er kendskabet til franchising i Danmark stadig for begrænset. Derfor må franchising markedsføres bedre, og distributionsformens fordele fremhæves: 1) Har man et godt koncept kan det udvides betydeligt og hurtigt, i Dan- mark og udlandet, uden store krav til kapital og 2) Selvstændige franchisetagere klarer sig, indtjeningsmæssigt og i øvrigt, væsentligt bedre end andre selvstændige. Få søgninger på internettet efter ”franchising opportunities” giver et hurtigt indblik i en række, for-retningsmæssige muligheder. Danmark vil gerne være et sted, hvor viden, innovation og intellektuelle frembringelser bliver skabt og brugt. Franchising er i al væsentligt udlejning af rettigheder. I en del andre lande er indtjening skabt på rettigheder gunstigt beskattet, og det kunne også være en mulighed i Danmark. Franchising i Danmark Helge Busk, Advokat ADVODAN Franchise kunne opnå en betydelig større udbredelse i Danmark, såfremt der kunne skabes bedre rammer for rådgivning i forbindelse med indgåelse af franchiseaftaler. De dårligste kontrakter og udokumenterede koncepter ville ikke ”have gang på jord” og fl ere ville kunne dokumentere succesfulde franchiseforløb til inspiration for andre. Franchise har for længst bevist sin styrke. Gennem årtier har man solgt franchisekoncepter til potentielle franchisetagere uden at de er sikret uvildig rådgivning inden aftaleindgåelse eller undervejs i forløbet. Det har givet sig udslag i mange dårlige investeringer for håbefulde unge mennesker som i bedste fald slap ud af investeringen uden helt at blive klædt af økonomisk. Der er ikke lovgivning der sikrer et minimum af faktuel information før en aftale indgås, og derfor har alt for mange indladt sig på projekter, hvor der først efterfølgende har fået de fornødne informationer og derved har betalt en høj pris for velvillig og positiv tilgang til fremlagte udsagn. Er man ”First mover”, er erfaringsgrundlaget og facts måske tyndt, men forberedelsen bør være det vigtigere. Sikrer dig som nuværende eller potentiel franchisetager håndfast dokumentation for de udsagn, man præsenteres for. Sikrer dig ret til indfl ydelse i den fremtidige konceptverden, for at der sker fornøden individuel tilpasning i en forskellig lokal verden. Sikrer dig et forum for fremtidige kolleger, hvor der er indfl ydelse på konceptets performance. Franchisegiver og -tager har ikke altid samme interesser i udviklingsperspektiverne. At der ikke er etableret en Forening for franchisetagere er helt uforståeligt og bør være fremtidens forum til uvildig rådgivning. Foreningen skal kvalifi cere franchisetagere til den udvikling, som skabes i fællesskab mellem franchisetagere og franchisegivere i respekt af begge parters interesse i succes. De blå Hjem-IS biler med den velkendte klokke kørte på Danmarks gader for første gang i 1976. I dag har vi 10 depoter, der dækker hele landet og vore biler besøger de fleste gader i Danmark hver 14. dag. Alle depoter drives af franchisetagere, som sammen med deres sælgere hver dag yder en stor indsats for at servicere kunderne på bedste vis. Hver dag kører der mere end 100 biler rundt i Danmark og sælger kvalitetsis direkte ved forbrugerens dør - denne metode er i høj grad med til at sikre, at vores kunder altid får den bedste is. Sælgerne har et stort produktkendskab og kan derfor vejlede forbrugerne om alle aspekter af produkterne, om den ubrudte frysekæde, som sikrer, at isen ikke krystalliserer, men bevarer den høje kvalitet da vi leverer direkte til døren. Isene fra Hjem-IS er alle produceret med frisk fløde og der anvendes ingen kunstige smags- eller farvestoffer. Franchisetagerne i Hjem-IS har retten til et geografisk veldefineret og afgrænset område, hvorfra den enkelte franchisetager driver sin forretning og har ansvaret for at optimere bedst muligt. Hjem-IS A/S har benyttet franchising som afsætningskanal i mere end 30 år og konceptet er derfor solidt og gennemprøvet. Der lægges vægt på en tæt og konstruktiv dialog mellem Hjem-IS A/S og franchisetagerne. Som franchisetager har man mulighed for på forskellig vis at præge forretningskonceptet. Hjem-IS A/S stiller bl.a. know how og systemer til rådighed og har et solidt back-up system, som hjælper franchisetageren i den daglige drift. Markedsføring og produkter udvikles af Hjem-IS A/S og markedsføres nationalt. Hjem-IS gruppens nordiske og danske hovedsæde er beliggende i Kolding. Herfra driver i alt 30 medarbejdere den nordiske organisation og det danske salgsselskab Hjem-IS A/S. Hjem-IS Gruppen beskæftiger mere end 900 medarbejdere på nordisk plan og er en del af den internationale Nestlé koncern. Hjem-IS gruppen sælger årligt is for et trecifret millionbeløb direkte til forbrugerne i Skandinavien via vores unikke salgssystem.
NEWS AN ADVERTISING INSERT BY MEDIAPLANET Finansiering: Rette ting til rette tid Vil du franchising, skal du selv have penge med. Banken kan godt bruges til at hjælpe dig i mål, men kapital er afgørende for at komme i gang. ”Vi har aldrig fi nansieret 100 procent. Du skal selv have penge med, hvis du vil franchising,” erklærer afdelingsdirektør Erik Hattens fra Jyske Bank. Men i franchising som i andre forretninger gør penge det ikke alene. Der er mange andre forhold, som har betydning for bankens vurdering af en selvstændig, der vil franchise. ”Der kan ofte fremvises en del dokumentation og erfaringer fra systemets drift, når en franchisetager kommer i banken. Det er vi glade for, og vi vil da også gerne møde både franchisegiver og franchisetager. Vi kigger meget på bæredygtigheden, strukturen, opfølgning i systemet og uddannelse. Dertil har franchisegiverens privatøkonomi VÆR FORBEREDT: Du skal altså først bringe banken på banen, når du er helt afklaret om et liv som selvstændig franchisetager. Det er kun få banker, der fokuserer på franchising, og derfor bør du være afklaret og velforberedt, når banken involveres. FOTO: ISTOCKPHOTO betydning ligesom vi også lægger meget vægt på, at familien står bag, hvis det er en første gangs selvstændig,” siger Erik Hattens. Du skal altså først bringe banken på banen, når du er helt afk laret om et liv som selvstændig franchisetager. Det er kun få banker, der fokuserer på franchising, og derfor bør du være afk laret og velforberedt, når banken involveres. Forretningsplanen Forberedelse inkluderer styr på 5TIP FOKUS PÅ FINANSIERING strategi og handlingsplan. Det gælder selvom man netop i franchising får adgang til værdifuld dokumentation og viden samt i en vis udstrækning kan hente megen inspiration fra andre franchisetagere. ”Selvom et franchisesystem kan dokumentere, at ideen bag er bæredygtig og systemet virker, skal den enkelte franchisetager stadig gøre sit forarbejde med strategi og handlingsplan. Det kigger vi meget på, for det nytter ikke, at binde sig for hårdt op. Heller ikke i franchising,” fortæller Erik Hattens, og understreger behovet for, at sikre det nødvendige kapitalgrundlag både hos franchisegiver og franchisetager. ”Risikodelingen i franchising kan godt friste til at binde sig for hårdt op kapitalmæssigt, og basere det på optimistiske budgetter. Det er en farlig vej,” påpeger Erik Hattens. NICK ALLENTOFT name.surname@mediaplanet.com MARTS ‘10 · 17 Sikker og hurtig levering Fast lavt leveringsgebyr Rabatter og kredit tilpasset jeres købsvolumen Elektronisk fakturering for offentlige virksomheder/institutioner Fuldt overblik over virksomhedens samlede indkøb Hurtig assistance per telefon eller mail En fast kontaktperson, som du altid kan henvende dig til GODE RÅD Vidste du: at det ikke er alt, der kalder sig franchising, som er det? at systemfranchising er den franchiseform, der opfylder defi nitionen på franchising? at franchising ikke er det samme som et agent- eller er forhandlerforhold? at du som franchisetager er selvstædig næringsdrivende og dermed underlagt erhvervslovgivningen? at du som franchisetager kan tjene mange penge, men du kan også gå fallit? at franchising stiller store krav til din arbejdsevne og dit familieliv? Er du klar over: at du bør kræve dokumentation for, at franchisegivers koncept opfylder defi nitionen på franchising? at du kan bede om dokumentation for, at franchisegiver opfylder det etiske regelsæt for franchising? at der er en lang liste af krav til oplysninger om franchisegiver, som du kan og bør forlange opfyldt, før du indgår en franchiseaftale? at indtil nu har 10 procent af danske franchisegivere ladet deres koncept certifi cere efter de etiske regler for franchising?
Page 1 and 2: FOTO: JAHN TEIGEN/SCANPIX Nr.1/Mart
Page 3 and 4: DE SELVSTÆNDIGES A-KASSE HØR MERE
Page 5 and 6: DENNE TEMAAVIS ER EN ANNONCE FRA ME
Page 7 and 8: GLÆDEN VED GOD KAFFE BARESSO COFFE
Page 9 and 10: œ
Page 11 and 12: Intranet & extranet Intranet og ext
Page 13 and 14: AN ADVERTISING INSERT BY MEDIAPLANE
Page 15: I dag fremstår IC Companys mange
Page 19 and 20: PS4 FranchisePartner præsenterer i

franchisetillæg - Dansk Erhverv

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?