franchisetillæg - Dansk Erhverv

6 · MARTS ‘10 DENNE TEMAAVIS ER EN ANNONCE FRA MEDIAPLANET
NYHEDER
Franchising er en
god vækstfremmer
Spørgsmål: Hvordan sikrer
man en større ekspansionshastighed
og mindsker risici med
franchising?
Svar: Et partnerskab med en
kompetent lokal franchisetager,
der har indgående kendskab til
branchen i sit land eller sin region,
kan sikre ekspansionshastigheden
og reducere fi nansieringsbehov
og risiko.
Danske virksomheder sætter tryk
på internationalisering gennem
franchising. Det øger succesraten,
og sikrer stærke partnere til at indtage
nye markeder. Her giver tre aktører
deres råd om franchising.
”Et partnerskab med en kompetent
lokal franchisetager, der har
indgående kendskab til branchen
i sit land eller sin region, kan sikre
ekspansionshastigheden og reducere
fi nansieringsbehov og risiko. Dermed
bliver franchising en win-win
for begge parter.”
Det fortæller stifter og direktør
for Bianco Footwear, René Piper
Laursen. Han købte en skobutik med
henblik på at skabe en franchiseorganisation,
og anbefaler franchising
til nye iværksættere fordi:
”Iværksætteren kan teste sig selv
og sine kompetencer i forhold til
konceptet, undersøge regnskaber og
se resultater for de eksisterende enheder
inden opstart. Derudover kan
iværksætteren uddanne sig i konceptet
- og videreuddanne sig sammen
med kollegerne i kæden - og
dermed undgå at begå samme fejl
som andre allerede har begået. For
Kenneth Barsballe
Retail Operations Director
BoConcept
det tredie bliver franchisetageren
hele tiden udfordret, og kan benchmarke
sin enhed i forhold til andre
enheder, og ”kopiere” dem, der har
succes,” fortæller René Piper Laursen.
Fra forhandlersalg til
franchise
Retail Operations Director, Kenneth
Barsballe, fra BoConcept fortæller:
”Franchising som forretningsform
er mere kompleks end at sælge
B2B til en importør eller forhandler,
der så varetager den lokale eksponering.
Omvendt skaber franchising
tættere partnerskaber, og giver væsentlig
bedre mulighed for at dele
bedste praksis på tværs af lande og
partnere. Det øger mulighederne for
at optimere i driften på begge sider,
fordi ånden i franchising indebærer,
at man kan regne med hinanden,”
mener Kenneth Barsballe.
René Piper Laursen
Direktør
Bianco Footwear
Effektiv til de fleste
brancher
Selvom franchising er udpræget i
detailhandelen, bruges forretningsformen
i mange brancher. Muligheden
for at sætte et stærkt koncept i
system, kopiere en succes og drive
den i partnerskab med selvstændige
gør franchising eff ektiv.
I dag fi ndes franchisesystemer
for rengøring, rådgiverbranchen,
undervisning og medier. Men også
organisering af virksomheders
indkøb, som hos Dansk Indkøb, der
vandt franchiseprisen i 2009.
”Vi valgte franchising, fordi det
giver en dynamik både hos os som
franchisegiver og hos vores franchisetagere.
Det er en utrolig eff ektiv
salgsform, der i kraft af partnerskabet
sikrer øget motivation og
længerevarende relationer i salgsstyrken,”
fortæller administrerende
direktør Niels Munck fra Dansk Ind-
Niels Munck
Direktør
Dansk Indkøb
Driv din egen Moogiobutik
i Ålborg, Randers, Odense eller Køge!
Moogio er en af Danmarks førende franschisekæder indenfor gardiner
og solafskærmning. Vi er specialister i at skærme for solen og
nysgerrige blikke i alle former for private hjem og virksomheder.
Nu søger vi efter netop dig, der vil drive egen Moogiobutik
i en af ovennævnte byer.
Vi tilbyder et færdigt og gennemprøvet butikskoncept, som indeholder
store muligheder og fordele for dig der vil starte egen virksomhed
indenfor gardiner og solafskærmning.
Er du en energisk entrepenør eller er du måske fra branchen?
Det vigtigste er at du er målrettet, ambitiøs og
har stor interesse i salg.
For mere information: www.moogio.dk eller kontakt Bo Pihl 51501730
eller mail bo.pihl@moogio.dk.
Henvendelse senest 20-04-2010
2TIP
REDUCER
RISICI MED
FRANCHISING
køb. I øjeblikket kigger virksomheden
på internationalisering, og her
indgår master franchising i overvejelserne.
”Master franchising er en mulig
internationaliseringsstrategi, som
giver varig og stærk lokal forankring
samtidig med lavere kapitalbinding.
Franchising er en fordel på
markeder, hvor der er tradition for
entreprenørskab, og når først man
er igang med franchising falder det
meget naturligt også at arbejde med
master franchisetagere,” mener
Niels Munck.
Franchising som vækst- og internationaliseringsmodel
giver lavere
kapitalbinding, fordi master franchisetageren
påtager sig investeringen
med at indtage et nyt bestemt
marked.
NICK ALLENTOFT
red@mediaplanet.com
Franchising
skaber vækst
For ti år siden var franchising
for de indviede i dansk
erhvervsliv. Kun få brugte
og forstod franchising som
forretningsmodel, mens en
del brugte begrebet til forretningsmodeller,
der var
alt andet end franchising.
For godt 10 år siden så Dagbladet
Børsen potentialet i franchising,
og satte fokus på forretningsmodellen
gennem et ugentligt tillæg,
og en gruppe erhvervsfolk med
indsigt i franchising begyndte at
bygge Dansk Franchise Forening
op fra bunden. En årlig konference
og indførelsen af en franchisepris
samt certifi cering af systemerne
har spillet en central rolle i den stigende
anerkendelse af franchising
i Danmark.
Siden 2000 er franchising således
gået fra ”bad standing” og
ukendt begreb i dansk erhvervsliv
til en stigende accept og større
forståelse for selve forretningsmodellen.
Flere og fl ere interesserer
sig for franchising, og færre og
færre bruger begrebet franchsing
om forretningsmodeller og -former,
der er langt fra at være franchising.
Senest er Dansk Franchise Forening
begyndt at certifi cere systemerne
med henblik på at sikre en
øget fokus på kvaliteten og etikken
i franchising, og siden 2003 har foreningen
hvert år uddelt årets franchisepris
til et franchisesystem.
I 2009 introducerede foreningen
også franchisttagerprisen, for dermed
at sætte fokus de mange franchisetagere
i Danmark.
NICK ALLENTOFT
red@mediaplanet.com