6 · MARTS ‘10 DENNE TEMAAVIS ER EN ANNONCE FRA MEDIAPLANET NYHEDER Franchising er en god vækstfremmer Spørgsmål: Hvordan sikrer man en større ekspansionshastighed og mindsker risici med franchising? Svar: Et partnerskab med en kompetent lokal franchisetager, der har indgående kendskab til branchen i sit land eller sin region, kan sikre ekspansionshastigheden og reducere fi nansieringsbehov og risiko. <strong>Dansk</strong>e virksomheder sætter tryk på internationalisering gennem franchising. Det øger succesraten, og sikrer stærke partnere til at indtage nye markeder. Her giver tre aktører deres råd om franchising. ”Et partnerskab med en kompetent lokal franchisetager, der har indgående kendskab til branchen i sit land eller sin region, kan sikre ekspansionshastigheden og reducere fi nansieringsbehov og risiko. Dermed bliver franchising en win-win for begge parter.” Det fortæller stifter og direktør for Bianco Footwear, René Piper Laursen. Han købte en skobutik med henblik på at skabe en franchiseorganisation, og anbefaler franchising til nye iværksættere fordi: ”Iværksætteren kan teste sig selv og sine kompetencer i forhold til konceptet, undersøge regnskaber og se resultater for de eksisterende enheder inden opstart. Derudover kan iværksætteren uddanne sig i konceptet - og videreuddanne sig sammen med kollegerne i kæden - og dermed undgå at begå samme fejl som andre allerede har begået. For Kenneth Barsballe Retail Operations Director BoConcept det tredie bliver franchisetageren hele tiden udfordret, og kan benchmarke sin enhed i forhold til andre enheder, og ”kopiere” dem, der har succes,” fortæller René Piper Laursen. Fra forhandlersalg til franchise Retail Operations Director, Kenneth Barsballe, fra BoConcept fortæller: ”Franchising som forretningsform er mere kompleks end at sælge B2B til en importør eller forhandler, der så varetager den lokale eksponering. Omvendt skaber franchising tættere partnerskaber, og giver væsentlig bedre mulighed for at dele bedste praksis på tværs af lande og partnere. Det øger mulighederne for at optimere i driften på begge sider, fordi ånden i franchising indebærer, at man kan regne med hinanden,” mener Kenneth Barsballe. René Piper Laursen Direktør Bianco Footwear Effektiv til de fleste brancher Selvom franchising er udpræget i detailhandelen, bruges forretningsformen i mange brancher. Muligheden for at sætte et stærkt koncept i system, kopiere en succes og drive den i partnerskab med selvstændige gør franchising eff ektiv. I dag fi ndes franchisesystemer for rengøring, rådgiverbranchen, undervisning og medier. Men også organisering af virksomheders indkøb, som hos <strong>Dansk</strong> Indkøb, der vandt franchiseprisen i 2009. ”Vi valgte franchising, fordi det giver en dynamik både hos os som franchisegiver og hos vores franchisetagere. Det er en utrolig eff ektiv salgsform, der i kraft af partnerskabet sikrer øget motivation og længerevarende relationer i salgsstyrken,” fortæller administrerende direktør Niels Munck fra <strong>Dansk</strong> Ind- Niels Munck Direktør <strong>Dansk</strong> Indkøb Driv din egen Moogiobutik i Ålborg, Randers, Odense eller Køge! Moogio er en af Danmarks førende franschisekæder indenfor gardiner og solafskærmning. Vi er specialister i at skærme for solen og nysgerrige blikke i alle former for private hjem og virksomheder. Nu søger vi efter netop dig, der vil drive egen Moogiobutik i en af ovennævnte byer. Vi tilbyder et færdigt og gennemprøvet butikskoncept, som indeholder store muligheder og fordele for dig der vil starte egen virksomhed indenfor gardiner og solafskærmning. Er du en energisk entrepenør eller er du måske fra branchen? Det vigtigste er at du er målrettet, ambitiøs og har stor interesse i salg. For mere information: www.moogio.dk eller kontakt Bo Pihl 51501730 eller mail bo.pihl@moogio.dk. Henvendelse senest 20-04-2010 2TIP REDUCER RISICI MED FRANCHISING køb. I øjeblikket kigger virksomheden på internationalisering, og her indgår master franchising i overvejelserne. ”Master franchising er en mulig internationaliseringsstrategi, som giver varig og stærk lokal forankring samtidig med lavere kapitalbinding. Franchising er en fordel på markeder, hvor der er tradition for entreprenørskab, og når først man er igang med franchising falder det meget naturligt også at arbejde med master franchisetagere,” mener Niels Munck. Franchising som vækst- og internationaliseringsmodel giver lavere kapitalbinding, fordi master franchisetageren påtager sig investeringen med at indtage et nyt bestemt marked. NICK ALLENTOFT red@mediaplanet.com Franchising skaber vækst For ti år siden var franchising for de indviede i dansk erhvervsliv. Kun få brugte og forstod franchising som forretningsmodel, mens en del brugte begrebet til forretningsmodeller, der var alt andet end franchising. For godt 10 år siden så Dagbladet Børsen potentialet i franchising, og satte fokus på forretningsmodellen gennem et ugentligt tillæg, og en gruppe erhvervsfolk med indsigt i franchising begyndte at bygge <strong>Dansk</strong> Franchise Forening op fra bunden. En årlig konference og indførelsen af en franchisepris samt certifi cering af systemerne har spillet en central rolle i den stigende anerkendelse af franchising i Danmark. Siden 2000 er franchising således gået fra ”bad standing” og ukendt begreb i dansk erhvervsliv til en stigende accept og større forståelse for selve forretningsmodellen. Flere og fl ere interesserer sig for franchising, og færre og færre bruger begrebet franchsing om forretningsmodeller og -former, der er langt fra at være franchising. Senest er <strong>Dansk</strong> Franchise Forening begyndt at certifi cere systemerne med henblik på at sikre en øget fokus på kvaliteten og etikken i franchising, og siden 2003 har foreningen hvert år uddelt årets franchisepris til et franchisesystem. I 2009 introducerede foreningen også franchisttagerprisen, for dermed at sætte fokus de mange franchisetagere i Danmark. NICK ALLENTOFT red@mediaplanet.com
GLÆDEN VED GOD KAFFE BARESSO COFFEE ÅBNER FOR FRANCHISETAGERE Se mere på WWW.BARESSO.COM Ansættelser, salgscoaching og salgstræning Savner I omsætning og mersalg? Specialister i franchise med intensiv træning af over 100 F-givere og F-tagere de seneste 7 år, i både detail og B-t-B www.navitas.dk Udpluk af vores kunder: Baresso <strong>Dansk</strong> Indkøb SAC Leasing Svaneringen Fields TDC DONG Københavns lufthavne Rådgiver i <strong>Dansk</strong> Franchise Forening Tlf. 5150 6757
Change language