Projekt 1 (.pdf)

Bang & Olufsen Report, 

Cooperation with Olympus 

2. Semester Case, spring 2006 

1. Marketing Research Week 05-14,

Indholdsfortegnelse: 

Indledning ............................................................................................................................................3 

Partnerskab...........................................................................................................................................4 

B&O.................................................................................................................................................4 

Olympus...........................................................................................................................................4 

Det første marked.............................................................................................................................5 

Produktbeskrivelse...........................................................................................................................5 

Succes kriterier.................................................................................................................................6 

Målgruppe strategi ...........................................................................................................................7 

Marketing-mix .................................................................................................................................7 

Intern Analyse af B&O ........................................................................................................................9 

B&O’s mission.................................................................................................................................9 

B&O’s visioner ................................................................................................................................9 

B&O’s kompetencer ........................................................................................................................9 

B&O’s Organisation ......................................................................................................................10 

B&O’s omsætning .........................................................................................................................11 

Analyse – strategier........................................................................................................................14 

Intern analyse af Olympus .................................................................................................................15 

Mission...........................................................................................................................................15 

Vision.............................................................................................................................................15 

Kompetencer ..................................................................................................................................16 

Organisation...................................................................................................................................17 

Olympus omsætning ......................................................................................................................18 

Olympus omsætning ......................................................................................................................18 

Ekstern analyse af markedsmuligheder..............................................................................................19 

Porters 5 forces...............................................................................................................................19 

Pest analyse....................................................................................................................................21 

BGC matrixen for B&O.................................................................................................................22 

SWOT over koncernen Bang & Olufsen ...........................................................................................25 

STYRKE - i virksomheden............................................................................................................25 

SVAGHEDER - i virksomheden ...................................................................................................26 

TRUSLER - i omgivelserne...........................................................................................................27 

MULIGHEDER - i omgivelserne ..................................................................................................28 

Målgruppe-analyse.............................................................................................................................30 

Segmenterings analyse...................................................................................................................30 

Geografiske ....................................................................................................................................30 

Demografiske.................................................................................................................................30 

Psykografiske.................................................................................................................................31 

Adfærdsmæssige ............................................................................................................................32 

Konklusion.........................................................................................................................................34 

Litteraturliste......................................................................................................................................35 

Bilags Oversigt...................................................................................................................................36 

2

Indledning 

Vi har fået til opgave at finde en ny samarbejdspartner til Bang og Olufsen (B&O). I dag har B&O 

mange forskellige samarbejdspartnere der kan bl.a. nævnes Audi og Samsung. Inspireret af de 

allerede eksisterende samarbejder, som B&O har med forskellige firmaer, skal vi finde en ny 

samarbejdspartner som ville passe ind i B&O’s ånd og samtidig vinde et nyt og ukendt marked for 

B&O. Vi har fastsat at B&O skal udvikle et produkt indenfor digitalkameraer. I projekt 1 vil vi 

analysere B&O som firma, både internt og eksternt. Vi vil også lave en intern analyse af B&O’s nye 

samarbejdspartner og vi vil lave en analyse af det nuværende digitalkamera marked. 

Vi vil gøre brug af forskellige analyseformer såsom PEST, Porters 5 forces, PLC, SWOT og Boston 

modellen, for at finde frem til hvordan vi vil gribe vores kampagne an i forhold til den overordnede 

problemstilling. 

Denne rapport er udarbejdet af 

Michael Madsen Carsten Ortved Kim Kristiansen 

Nikolaj Grundtvig 

Simon Heintze 

3

Partnerskab 

B&O 

Vi er blevet sat til at finde en samarbejdspartner til B&O. På forhånd har B&O et samarbejde med 

Audi, hvilket omhandler et kompliceret bil stereo system, baseret på den patenterede 

forstærkerteknologi ”Ice power”, som B&O har udviklet. 

Dernæst har B&O et samarbejde med Samsung om designer mobiltelefonen ”Serene mobile”. 

I introduktionen er det nævnt at det er vores opgave at finde en ny samarbejdspartner til B&O. 

Valget er faldet på Olympus da vi har bestemt at vi skal producere et digitalkamera. 

B&O kan i forvejen tilføje et meget veletableret mærke på f.eks. TV markedet og audio markedet. 

Brandet B&O er lig med kvalitet og et godt design. Mange mennesker vil gerne give ekstra penge 

for B&O’s eksklusive produkter. Vi vil senere se på hvordan disse forcer kan gøre B&O til kongen 

af digitalkamera markedet. 

Olympus 

Vores grundlag for et samarbejde, er begrundet i vores field research, hvor vi ifølge vores kilde 

Fotomagasinet 1 , fandt frem til at mærket Olympus, var vores bedste bud for et samarbejde, med en 

digitalkameraproducent. 

Ved et nærmere indblik i Olympus koncernen har vi fundet frem til at Olympus’ værdisæt, listet 

nedenfor, stemmer godt overens med B&O’s grundlag: 

Olympus ligger stor vægt på, at det er, hvad kunden vil have, der skal være i fokus. 

- Ældre pålideligt selskab med stabile produktserier, og stor kvalitets prioritering. 

- Store kompetencer, indenfor flere områder. 

- Gode digitalkameraer. 

- Solidt design gennem tiderne, samt gode designs i dag. 

- Gode priser. 

- Stor teknisk kunnen. 

- Bruger venligt interface 

1 Bilag 1 

4

Det første marked 

Det første marked som vi har tænkt os, at det nye produkt skal udfolde sig på er det danske marked, 

som lige nu ligger meget stabilt rent økonomisk. Den økonomiske stilling for de enkelte markeder 

er utrolig vigtig for at kunne bibeholde et konstant stigende salg, og for at vi kan få de bedste 

målinger i salget. Salget og hvad vi vil måle efter står i afsnittet om succes kriterierne. Det næste 

mål, efter at der er blevet etableret et stabilt marked i Danmark, vil være Storbritannien som er 

nævnt i den eksterne analyse. 

Produktbeskrivelse 

Vores produkt skal laves i et fællessamarbejde mellem B&O og Olympus, dette gør at der er nogle 

ting som skal være på plads. På nedenstående tabel er der en beskrivelse, af et Olympus’ kamera, 

som er taget i brug, som kvalitets kontrol i forhold til hvad det nye samarbejde skal byde på. Listen 

består af informationer omkring kameramodellen E-500 i forhold til vore opsatte produktkrav. 

Opdatering af produktet, er utrolig vigtigt, for at produktet fortsat kan være førende og konkurrence 

dygtigt. 

OlympusE-500 

Our Product 

Series: E-500 

Series: BeOcam E-system 

Digital SLR Camera 

Digital SLR Camera 

Media Compact Flash Card (dual slot) 

Storage memory card 

Lens type Four Thirds System Lens 

incl. Standard lens 

Pixels 8 million pixels 

10 mega pixels 

Video Recording 

Video Recording 

Picture formats: Tiff, JPEG, raw 

Picture formats: JPEG, Tiff, RAW 

HyperCrystal LCD (TFT Color LCD) Size 2.5" Big display min. 2,5" 

Remote Control 

Remote controlled 

Eksternal connector, USB 2.0 (12Mb/s) USB 2.0 

Video Signal Output 

Connection for TV 

10x optisk zoom and 5x digital 

Optical and digital zoom 

- Docking station 

- Hyper modern design 

- User friendly interface 

- Wireless connection (via min IEEE 802.11b) and Beolink 

Base Contents 

• USB Cable 

• Video Cable 

• Li-Ion Battery Pack (BLM-1) 

• Li-Ion Battery Charger (BCM-2) 

• Shoulder Strap 

• OLYMPUS Master Editing Software CD-ROM 

• Manuals 

• Warranty Card 

Standard content package 

• USB Cable 

• Video Cable 

• Li-lon Battery 

• External battery charger 

• Bag 

• Software 

• Manuals 

• Warranty / Support guarantee 

5

Succes kriterier 

Disse punkter er vores hoved succes kriterier for samarbejdet mellem B&O og Olympus. 

- Salg 

- Vækst 

- Monopol 

- Interesse fra andre markeder 

- Større interesse for B&O 

- Tilfredse kunder 

- Førende produkt på markedet 

Vi går bevidst efter at vores produkt bliver en magt faktor på det danske marked. Vi vil have at den 

enkelte dansker skal kende til dette kamera, med de mange funktioner, dets egenskaber, det unikke 

design og den gode brugervenlighed. 

Den store interesse som vi tror på, der bliver skabt omkring dette kamera, skal være med til at øge 

interessen for B&O’s produkter på verdensplan og udbrede kundernes kendskab til B&O mærket, 

det samme er naturligt også gældende for Olympus. Det kan forhåbentligt øge salget af produkter 

først i Danmark og senere i England. Ved at vores produkt bliver så unikt og færdiggjort, så det er 

noget helt specielt. 

Vi forventer at 1 % af vores målgruppe vil købe dette kamera. Vores målgruppe udgør 31,67 % af 

Danmarks segmenter. Ved at sælge kameraet til 1 %, vil der blive solgt 14.650 kamera til en pris på 

20.000 pr. stk. Det vil indbringe ca. 291 mio. kroner 2 . Af de 291 mio. kroner vil vi bruge 10 mio. 

kroner på, at markedsføre vores produkt og på introduktionskampagne. Det kommer vi nærmere ind 

på i projekt 2. 

Udover et lækkert design, skulle det gerne komme i mediernes søgelys, da det udover det flotte 

design, også skal være førende indenfor digitalkamera teknologi. 

Vi mener at en stor positiv medie dækning af dette nye produkt er uhyre vigtigt, da der i forvejen 

kan være en stor konkurrence fra store internationale konkurrenter som f.eks. Sony og Canon. 

B&O er kendt for at være med til det nyeste nye på markedet, og ofte foran. Det at være foran er 

derfor vores mål for succes, vores produkt skal være bedre, flottere og nemmere at håndtere, for 

derved kan salgstallet stige og skabe interesse fra andre markeder i verden, samt sørge for at trusler 

fra konkurrenter minimeres. 

2 Bilag 2 

6

B&O har i forvejen copyrights på alle deres produkter, og dette vil også være en del af 

forhandlingerne i forhold til samarbejdet, for at sikre, at vores produkt forbliver unikt på markedet. 

Målgruppe strategi 

I samarbejdet mellem Olympus og B&O vil vi satse på en koncentreret markedsførings. Det vil sige 

at vi går efter en smal målgruppe. Da B&O ikke er et hver mands eje og et livsstilsprodukt, ville 

denne markedsføring være den mest fornuftige. Det ville være dumt at satse på målgrupper der 

alligevel ikke normalt har råd eller interesse for B&O produkter. 

En strategi som differentieret markedsføring ville være en forkert måde at gribe det an på da B&O 

allerede har en meget købestærk og dedikeret målgruppe. 

One to One markedsføring er heller ikke den rigtige markedsføring i B&O’s tilfælde da målgruppen 

kan lide Bang & Olufsen designet. B&O designs er så unikke i forvejen at B&O’s produkter 

specielt designet til en enkelt forbruger ikke er nødvendig. 

Vi vil senere komme ind på segmentering og valg af målgruppe. Den målgruppe der bliver valgt vil 

være den vi vil satse 100 % på. Målgruppen er købestærk, kvalitetsbevidst og ved hvad de vil have, 

nemlig kvalitet og et unikum som giver prestige og tilfører værdi til forbrugerens hjem 3 . 

Marketing-mix 

Da B&O og Olympus begge er velkendte og højt respekterede brands vil promotion distributionen 

ske via de samme kanaler som de allerede eksisterende produkter for de to firmaer. 

Produkt: 

At skabe et nyt kamera i samarbejde med Olympus i høj kvalitet og unikt design. 

Der bliver ansat nogle højt kvalificerede teknikker til at servicerer folk der evt. har problemer med 

produktet. Dette kan ske via hotlines, reklamation services og medarbejder kurser i produktet samt 

gode garantiordninger. Disse ting indgår allerede i den nuværende service fra B&O’s side af, og vil 

derfor ikke komme til at bebyrde, eller kræve ekstra resurser af betydning, blandt andet fordi at 

byrden fordeles på 2 store producenter, med store kompetencer. 

3 Bog: International markedsføring s. 317-318 

7

Promotion: 

Reklamen for produktet kan ske via tv, radiospots og internet kampagner. 

Online marketing vil ske gennem B&O og Olympus’ hjemmesider og gennem banner reklamer på 

de pågældende hjemmesider, der hovedsagligt ses af produktets målgruppe, og samtidig er tilpasset 

til den nuværende form på de pågældende sider. 

Pris: 

Prisklassen og betalingsbetingelser for produktet vil være den samme som de eksisterende 

produkter i B&O’s sortiment. Prisen på kameraet er 20.000 kr. 4 som er taget ud fra en 

sammenligning af lignende produkter fra andre konkurrerede mærker på markedet, og videre 

beskrevet i afsnittet ”Succeskriterier”. 

Distribution: 

Distributionen af kameraet bør ske, ved at synliggøre produktet i de respektive butikker, hvor B&O 

allerede sælger deres nuværende produkter fra, for at bibeholde deres nuværende 

markedsføringsform. En synliggørelse kan blandt andet ske ved at udvide antallet af steder som 

forhandler B&O produkter, de såkaldte SIS butikker, hvor vi her med det nye produkt, også kan 

give B&O salgslicenser til foto/kameraforhandlere, videre beskrevet i distributionsudviklings 

sektionen under ”B&O’s omsætning”. 

Der vil blive lagt vægt på personlig betjening og salg på samme måde som B&O allerede kører det 

(nærmere beskrevet under strategi). 

4 Bilag 3 

8

Intern Analyse af B&O 

B&O’s mission 

Når det kommer til B&O’s mission, er en af deres filosofier 5 : ”Simple design with a touch of 

magic!” 

De vil lave unikke kvalitetsprodukter, som ikke ligner noget andet produkt. Deres design på hvert 

produkt skal være enkelt og elegant, mens det tekniske i produktet skal være det bedste. Når det 

kommer til deres højtalere har deres mål altid været, at genskabe original lyd så godt som muligt. 

B&O’s visioner 

”Courage to constantly question the ordinary in search of surprising long lasting experiences” 6 . 

Hvilket betyder at de ikke er bange for at sætte spørgsmål ved almindelige banale ting, men 

derimod tør at prøve noget nyt, for at finde frem til det ultimative produkt. Mange firmaer holder 

sig ofte til det de kender, hvor B&O bryder nogle grænser. Det har man set på flere af deres 

produkter, som skiller sig ud af mængden, hvilket har givet succes. 

B&O’s kompetencer 

B&O er i dag et meget respekteret firma, som er kendt for at producerer kvalitets produkter med flot 

design. De er kendt over det meste af verden og er noget som vi danskere kan være stolte af. Deres 

telefoner og fjernsyn er tit set i store Hollywood film. B&O har et stort fokus på deres lyd og audio 

systemer. B&O er så kendt fordi de ikke bare sender den ene model på markedet efter den anden, 

men derimod laver det helt unikke og flotte produkt til den kræsne bruger. 

5 Dato: 14/02/06 URL: http://www.beoworld.co.uk/designphilosophy1.htm 

6 Dato: 14/02/06 URL: http://www.bang-olufsen.com/web2/corporate_info/ 

9

B&O’s Organisation 

Bang og Olufsen 

Audio Visual Telecom Medicom Operations 

New Business 

7 

Som man kan se på organisationsdiagrammet, er B&O inddelt i 5 områder. Lyd og det visuelle, 

telefon afdeling, medicinsk udstyr, operations og nye produktområder 8 . Både deres teleafdeling og 

lyd og tv afdelinger er meget store. Inden for telefoni er det mest fastnet det handler om, men de er 

dog for nylig begyndt at komme ind på mobilmarkedet efter de har lavet en mobil i samarbejde med 

Samsung. Det er ikke første gang de laver en mobiltelefon, men eftersom de ikke har haft dem på 

markedet i mange år, må man se det som en fiasko første gang, men nu prøver de så igen. 

Det produkt vi har fundet frem til ville være noget som ”New Business” afdelingen kunne have 

lavet, nemlig et digitalt kamera. Det er et stort marked og måtte være noget de kunne finde på at 

satse på, hvor størrelsen af markedet er beskrevet i afsnittet om ”Olympus omsætning”. 

7 Bog: International Markedsføring s.651 

8 Bilag 4 

10

B&O’s omsætning 

Trods en tilbage gang på Bang og Olufsens største marked Storbritannien og de latin-europæiske, 

havde B&O i 2004/2005 en omsætningsstigning på 132 millioner kroner til 3742 millioner kr. 

Omsætningsstigningen skyldes fremgang på det tyske, danske og amerikanske marked. 

11

På forrige side er de vigtigste tal sat op over for hinanden for de sidste 5 år. Man kan se at B&O’s 

overskud stiger stødt hver år trods omsætning er mindre eller den samme end de fem foregående 

år 9 . 

B&O’s strategi er som de fleste andre virksomheder, at skabe vækst. For B&O er der tre vigtige 

faktorer for at dette kan lade sig gøre 10 : 

- Distributionsudvikling 

- Markedsføring 

- Produktporteføljen. 

Distributionsudvikling 

Som det ses på graferne nedenfor, er der fremgang i B1 butikkerne, og salget falder lidt i shop in 

shop 11 (SIS) butikkerne. Dog er den generelle tendens at omsætningen i B&O produkter stiger. 

Formålet med vores distributionsudvikling er derfor at forøge antallet af B1 butikker 12 samt at give 

flere multibrand butikker 13 tilladelse til at blive en SIS butik, for igen at få et stærkt salg der. 

Geografisk set vil B&O koncentrere sig mest om det europæiske marked da det, som tidligere 

nævnt, i forvejen udgør den største andel af den samlede omsætning. 

9 Dato: 17/02/06 URL: http://www.bang-olufsen.com/graphics/bogo/reports/annualreport_2004-05_dk.pdf Side33 

10 Bog: International Markedsføring s. 54 

11 Shop in shop butikker med dedikeret salgsområde til Bang & Olufsen produkter. 

12 B1 butikker, der udelukkende forhandler Bang & Olufsen produkter. 

13 Multibrand hører under øvrige butikker, som er uden dedikeret salgsområde til Bang & Olufsen produkter. 

12

14 

Markedsføring 

Kommunikationen mellem kunden og den enkelte B&O butik er et af hovedpunkterne i B&O’s 

markedsføring, her distancerer dig sig fra E-business og fokuserer udelukkende på de ”gamle” 

værdier og forhandlingsmetoder, for at fastholde den traditionelle kunde form. Dette gør de for at 

sikre sig at kunden føler sig tryg omkring købet, af et så specielt produkt. Dette holder fokusen på 

brandets position og produktmæssige kvaliteter. Den vej til kunderne lægger vi også optil i vores 

distributionsudvikling, da vi ønsker at lige netop dette kundeforhold, kan ske endnu flere steder i 

landet, ved som sagt at øge antallet af butikker og derved kundeservicen. 

14 Dato: 21/03/06 URL: http://www.bang-olufsen.com/graphics/bogo/reports/annualreport_2004-05_dk.pdf s. 40 

13

Produktporteføljen 

B&O vil fastholde det høje udviklingstempo som hidtil. Ved at fortsætte udviklingen indenfor 

nuværende produkter i deres ende af prisskalaen, og ved hele tiden at sørge for at brede sig ud, og 

lave nye produkter, og produktserier. Denne udvikling mener vi derfor også bør indbefatte 

udviklingen af et kamera, til deres sortiment. 

Analyse – strategier 

B&O anvender markedsudvikling ved at have et stort eksportmarked, da største delen af deres 

produktion bliver solgt i lande udenfor Danmark 15 . Dette kaldes for en geografisk ekspansion, da de 

vælger at satse på markeder udenfor landegrænsen. Da B&O først begyndte at eksportere, var det i 

takt med at de blandt andet følte at der var større indtjenings muligheder i form af kunder med 

større købekraft i udlandet 16 . 

Produktudvikling er den vækststrategi B&O har som kernekompetence og er hermed et af de 

vigtigste elementer, der giver værdi for både virksomheden og kunden. Der er tre former for 

produktudvikling og man må konstatere, at B&O gør brug af dem alle tre. B&O bruger meget tid og 

ressourcer på udvikling og design af nye elementer til deres produktsortiment. Dette kaldes for 

produktlinieudvidelse. Virksomheden bruger i takt med dette, tiden til produktforbedring for at 

optimere eksisterende produkter så kunderne altid bliver tjent med produkter der lever op til 

kravene og altid er af top kvalitet. Den tredje og sidste måde at produktudvikle på, er at lave et helt 

nyt produkt til den eksisterende målgruppe. Noget af det nyeste B&O har lanceret er blandt andet en 

nøglering der kan anvendes til at tænde og slukke TV, radio og lys i hjemmet 17 . 

Man kan også vælge at skabe vækst i virksomheden ved integration. B&O har valgt at benytte sig af 

to ud af tre mulige integrationsmetoder, nemlig vertikal integration og strategisk alliance 18 . Vertikal 

integration kan opdeles i to undergrupper, baglæns og forlæns integration. B&O anvender kun 

forlæns integration idet de rykker ”down stream” i forsyningskæden. Dette er sket ved at oprette 

butikker hvor der kun forhandles deres egne produkter. I dag markedsfører de sig på over 40 

markeder 19 . 

15 Bog: International markedsføring s. 652 

16 Dato: 15/02/06 URL: http://www.oem.dk/Publikationer/html/global/kap02.htm 


18 Bog: International markedsføring s. 87 – samarbejdet med Samsung 

19 Bog: International markedsføring s. 84 - 88 

14

Intern analyse af Olympus 

Mission 

Det første man ser når, man kommer ind på Olympus’ hjemmeside er deres overordnede motto 

”your vision, our future”. 

Når man kigger på Olympus’ idegrundlag bliver det fortalt, at Olympus er et værdiskabende firma. 

De afspejler og efterlever de værdier som samfundet kræver. 

Olympus lægger meget vægt på, at et køb af et Olympus kamera giver forbrugeren ”rigdom”, 

”værdi” og ”fordele”. De hævder at folk får disse værdier ved at bruge et af deres produkter. 

Når man ser på kvalitet går Olympus ikke på kompromis. De lægger hvert år 10 % af deres 

verdensomsætning af til produktudvikling og forskning. Kort og godt bliver det ridset op at deres 

mission er, at Olympus og kunderne skal arbejde sammen og skabe merværdi for hinanden. 

Vision 

Olympus vil realisere visioner, give dem liv. Gennem deres produkter vil de sørge for at deres 

produkter kan være med til at virkeliggøre forbrugernes drømme. Dette gør de ved konstant at 

udvikle nye teknologier og forbedre de gamle. 

Olympus opfylder og vil fremtidigt gøre alt for at opfylde kundernes behov og krav. De vil endda 

bestræbe sig på at overgå kundekravene og behovene. 

Det gør de ved at have et firma hvor alle led virker. Der bliver nævnt: effektive ledelse, motiverede 

medarbejdere, og sidst men ikke mindst en fortsat og konstant udvikling af deres produkter. 

Olympus er også originale, nyskabende og de fortæller, at de har lavet mange nyskabende 

produkter, altså teknologisk ledende produkter, som de andre firmaer først har fået færdig senere. 

De var bl.a. den producent der lancerede Japans første mikroskop og de er bannerfører indenfor små 

kompakte digitalkameraer. Vores produkt, er også kompakt, og banebrydende, kompaktheden ses 

dog mest i at der er en enorm mængde features indbygget. Den banebrydende del, som set under 

”produktbeskrivelsen” er at der er så mange flere muligheder i dette kamera, og at produktet, ligger 

langt foran, konkurrenternes produkter, i teknisk kunnen. 

15

Kompetencer 

Olympus er et alsidigt firma og deres produkter 

spænder fra medicinale værktøjer såsom mikroskoper, 

til mp3 afspillere og digitalkameraer. 

Det Olympus nok er mest kendt for hos den 

almindelige forbruger er digitalkameraerne, men som 

man kan se på billedet så leverer de også næsten alle 

former for instrumenter til lægeverdenen. 

Dog fylder deres digitalkamera marked en stor del af 

deres kompetenceområde. Nogle steder er det kameraer 

til operationer men det almindelig kamera er også stærkt repræsenteret. 

Her kan man få alt fra Almindelige 35mm kameraer til det nyeste og mest avancerede digitale 

spejlrefleks kameraer. 

Så man må sige at Olympus har deres fod på meget forskellige markeder 20 . 

20 Dato: 16/02/06 URL: http://www2.olympus.dk/corporate/22.htm 

16

Organisation 

Olympus Europa 

Holding 

Olympus Imaging 

Europa 

Olympus Europa 

Olympus Medical 

Systems Europa 

Olympus Life and 

Material Science 

Europa 

Som det kan ses på Organisations diagrammet her, er Olympus i Europa opdelt i 5 afdelinger 21 , vi 

har her valgt at tage Europa, fordi at B&O helt klart er størst og mest stabile på dette marked 22 . 

”Olympus Holding” er aktie selskabet. Denne afdeling forgrener sig så ud til 3 andre afdelinger. 

”Olympus Imaging Europa” er afdelingen der udvikler og tager sig af kameraer og mp3 afspillere. 

”Olympus Medical Systems Europa” er den medicinske afdeling og det er her at de kirurgiske og 

medicinale produkter bliver distribueret og udviklet. 

Den sidste afdeling i de første 3 afdelinger er ”Olympus Europa” som sørger for logistik, Finans, IT 

og en masse andet administrativt. Under denne afdeling ligger ”Olympus Life and Material Science 

Europa” som er afdelingen der udvikler mikroskoper og andre produkter til alle former for 

videnskabelig research. 

21 Bilag 4 


17

Olympus omsætning 

Efter have læst i Olympus’ regnskab, fandt vi ud af at Olympus har et salg af digitalkameraer i 

Europa på 2.5 mia. kroner. Nedenstående tal er et udpluk af Olympus’ årsregnskab frem til 

september 2005 23 . Vi har valgt at fokuserer på regnskabet for digitalkameraer, da det er det mest 

væsentlige for os og fordi Olympus også laver mange andre produkter, som medicinsk udstyr og 

almindelig kameraer. Regnskabet for almindelig kameraer er dog også afbilledet nedenfor. Tallene 

er både angivet i Dollars og EURO som også hver især er tallene for markedet i Europa og i USA. 

Man kan se at salget er faldet en del både på det Europæiske marked og det Amerikansk marked. 

Dette kan skyldes at konkurrencen fra andre asiatiske producenter, begynder at bide af den vestlige 

del af kagen. Samt at den amerikanske dollar til tider kan være lidt ustabil. 

23 Dato: 16/02/06 URL: http://www.olympus.co.jp/en/corc/ir/financial/pdf/n051108aE_2.pdf 

18

Ekstern analyse af markedsmuligheder 

Det primære marked er Danmark og Storbritannien. Vi vil starte med at gøre en stor indsats for, at 

komme ind på det danske marked. Derefter vil vi satse på, at komme ind på det engelske marked. 

Vi vil lave en ekstern analyse af makro og mikro analyse af markedsmulighederne. 

Markedsdefinition 

B&O fremstiller høj kvalitets produkter. B&O henvender sig til folk, som er villige til at betale for 

flot design, god kvalitet og langtidsholdbare produkter. 

Markedet er defineret som: Markedet for digitalkamera. 

B&O befinder sig på et markedsorienteret marked, som her er delt op efter følgende kriterier: 

• Demografisk er der tale om alderen 30+ 

• Geografisk er det, dét danske marked og det engelske marked. 

• Produktmæssigt er der tale om høj kvalitet og et unikt design. 

• Fokuseret differentiering, betjener en smal målgruppe med et unikt produkt. 

Porters 5 forces 

Substitution 

Truslen fra substitution er stor. Fordi de nye mobiltelefoner med kamera, efterhånden er blevet så 

gode at de sagtens kan konkurrerer med digitalkameraerne fra hjemmene. Man har altid sin 

mobiltelefon på sig, så man derved kan tage billeder når man vil. Man kan også sende dem til 

venner og familie, når man har lyst via MMS. Ligesom med digitalkameraer kan man oploade 

billeder til sin computer. Dette skaber en stor konkurrence i mellem disse to produkter. 

Købere 

Kundernes styrke på dette marked er høj. Der er mange udbydere på markedet, hvilket gør at 

kunden, hvis denne ikke kan få det ønskede produkt til den ønskede pris og den optimale service, 

går videre til en anden udbyder på markedet. At det kan lade sig gøre, skyldes at der ikke er store 

omkostninger ved at skifte leverandør. Vores produkt er særligt, og distancerer sig derfor fra 

konkurrenternes. 

I øjeblikket giver højkonjunkturen folk flere penge mellem hænderne, hvilket giver en tryghed til at 

købe, uden at de behøver at skulle bekymre sig om dagen og vejen. 

19

Nye udbydere 

Det er et marked med mange udbydere, så hvis man som nyindtræder vil ind på dette marked, er 

man nødt til at have et brand eller produkt som differentier sig. 

På dette marked er der høje barrierer, hvilket skaber den ideelle situation for B&O, da de herved 

kun behøver at koncentrere sig om de konkurrenter der allerede eksisterer på markedet 

Leverandør 

B&O er i stand via deres stærke brand at fastlægge kursen for hvordan deres markedsførings skal 

foregå. Deres styrke kan blandt andet ses, ved at det kun er få enkelte butikker, ud over B&O’s egne 

forretninger som kan få lov til at sælge deres produkter. Det er dem og ikke andre der bestemmer 

over, hvor og hvordan. 

Konkurrencesituationen i branchen 

Igennem det sidste århundrede er der sket en utrolig stor udvikling indenfor 

forbrugerelektronikbranchen. Der har aldrig været så hurtig en fremgang i den elektroniske verden 

som der er på nuværende tidspunkt, og udviklingen fortsætter dag for dag. Samtidig sættes der langt 

højere krav af konsumenterne end tidligere, bl.a. indenfor produktets design, kvalitet og service. 

Udstyr som telefoner, TV og kamera har ikke længere blot en funktionel egenskab, som de har haft 

tidligere. Der er kommet langt større fokus på de smagsmæssige egenskaber, da disse er med til at 

skabe det enkelte individs identitet. Globalt set er samfundet blevet mere materialistisk orienteret, 

hvor trangen til at differentierer sig er blevet større. Endvidere er teknologisk udstyr sammen med 

andre luksusvarer blevet et status symbol som har fået langt større betydning, hvilket har medført at 

der er sket en stigende forbrug. 

Den danske elektronikbranche er kendetegnet ved en vertikal struktur mellem virksomhederne. Det 

betyder at den direkte konkurrence, der er mellem virksomhederne i Danmark er mindre end den er 

i andre brancher da produkt differentieringen er større. 

Derimod er den internationale konkurrence fra især USA, Japan, Tyskland og Frankrig meget hård. 

Danske producenter konkurrerer mest på specialprodukter og der satses i høj grad på 

produktudviklingen. 

B&O har skabt en niche i en branche med hård konkurrence, hvor de har gjort sig bemærket ved 

deres stilrene og unikke design. 

20

Pest analyse 

Politiske forhold 

Lovgivningen indenfor områder, der påvirker branchen, er af stor betydning både indenfor 

standardisering og miljø. Vigtigst i denne sammenhæng er nok lovgivningen omkring beskyttelse 

mod kopiering, som beskrevet i ”Produktbeskrivelsen” 

B&O er i forvejen inde på det danske marked, som er det primære marked for os og vi vil gøre en 

stor indsats for, at komme ind på det engelske marked da der er en stor omsætning og opadgående 

vækst 24 . Storbritannien er ligesom Danmark medlem af EU. Vi ligner hinanden på mange punkter, 

vi har begge en liberal regering, kulturelt ens og har begge en stærk økonomi. 

Økonomiske forhold 

Den økonomiske vækst er for tiden i en højkonjunkturisk periode DK og UK, og i dette tilfælde, får 

befolkningen endnu flere penge mellem hænderne på grund af højere lønninger og laver skatter, vil 

de forbruge mere. Det kan være en fordel for B&O, at folk har flere penge til at forkæle sig selv 

med 25 . 

Sociale forhold 

I dag er digitalkameraer ikke så udbredt hos ældre mennesker, mens unge som vokser op i dag, er 

vant til og foretrækker at bruge digitalkameraer i stedet for almindelige fotografi apparater. Så der 

vil i fremtiden ikke blive solgt mange ”gammeldags” kameraer, hvilket vil resultere i et større 

behov for digitalkameraer 26 . 




21

BGC matrixen for B&O 

BGC matrixen bruges til at bestemme hvordan et bestemt produkt er placeret i markedet. Dette sker 

ved at sætte en bestemt betegnelse på det pågældende produkt, hvorved man kan se hvordan 

produktet klarer sig i forhold til andre produkter. 

Et produkt kan få et af følgende mærkater 27 : 

- Malkeko 

- Stjerne 

- Hund 

- Spørgsmålstegn 

Nogle ville mene at digitalkameraer er ved at være en malkeko for mange producenter da mange vil 

have et digitalkamera. Markedet strømmer med digitalkameraer, og producenter som Casio, Canon 

og Sony har en utrolig høj markedsandel. Digitalkameraer er dog truet af f.eks. kameramobiler der 

bliver bedre og bedre. Digitalkameraer bliver nødt til at differencerne sig ved at tilbyde køberne 

endnu højere kvalitet. Dvs. faktorer der gør at kameraet kan tage flottere og endnu bedre billeder, 

give nemmere overførsel fra kamera til computer, samt til papir billeder. Samtidig skal 

brugervenligheden være i top og kameraet skal ikke være for stort. 

Spejlreflekskameraer og kameraer med specielle linser og højere opløsning er ved at falde i pris, og 

er derved, ved at skabe et marked flere og flere har råd til at lave mere professionelle billeder, til en 

pris der er under 10.000kr. Dette voksende marked mener vi er perfekt at udnytte, da man i 

teknologien samt designet til et nyt B&O kamera, kan komme ned i et konkurrerende prisleje, men 

samtidig have brand fordel, og derved selv bestemme prisen. 

En almindelig faktor blandt den danske individuelle køber er at design gerne må være flot. B&O 

kan her ændre den del af markedet, hvor teknologi, design og pris hænger sammen, i en 

fuldkommen løsning, uden kompromis. 

Dette kunne få et digitalkamera fra B&O til at blive en stjerne i stedet for en malkeko. 

Mange producenter arbejder også på at gøre overgang fra kamera til et fast billede, mindre 

smertefuldt. 

27 Bog: Marketing Management s. 35-36 

22

Vi vil med et Olympus samarbejde bruge deres, i forvejen store teknologiske udvikling og 

ekspertise på netop dette område, til at give brugeren endnu en grund til at købe B&O’s nye 

kamera, da dette fungerer sammen med alle de i forvejen eksisterende B&O produkter. Alt i alt, så 

er specifikationen for vores marked som nedenstående: 

Malkeko 

- Lav pris 

- Moderat opløsning (megapixels) 

- Hæderlige billeder 

- Billige linser 

- Svær overgang fra kamera Computer/tv Evt. Papir 

- Begrænsede valgmuligheder = brugervenlighed 

Stjerne 

- God opløsning 

- Højere pris 

- Flotte billeder 

- Spejlrefleks 

- Flot design 

- God størrelse 

- Nem overgang fra kamera til Computer/tv/papir 

- Brugervenlighed trods avanceret teknologi 

23

PLC modellen 

Når disse tanker sættes sammen med PLC modellen 28 må det traditionelle allemands kamera sættes 

ind under det modne marked. Alle har et digitalkamera. Men når vi ser på markedet for avancerede 

og professionelle kameraer, så er markedet stadig i vækst og der er godt potentiale. Dels skyldes 

dette nye teknologier og dels pga. de lave priser. Folk ved nu hvad et digitalkamera er, markedet er 

slået fast. Derfor er tiden kommet til at folk tør at bevæge sig ud og prøve kræfter med bedre og 

mere avancerede kameraer. B&O vil gøre folks møde med de mere avancerede kameraer til en nem 

og spændende oplevelse. Med brugervenlighed og godt design vil digitalkameraet fra B&O komme 

i forreste række i vækstprocessen. 

28 Bog: International Markedsføring s. 57-62 

24

SWOT over koncernen Bang & Olufsen 

STYRKE - i virksomheden 

Brand 

- B&O’s brand er enormt stærk. Personligheden i firmaet, ses især i deres distributionsbutikker, 

og via deres produkter. Det er blandt andet en ting, som gør B&O meget konkurrence dygtige. 

De taler via deres brand til det emotionelle, tillader ikke fejl og tiltaler på den måde til en unik 

kundegruppe, som kan være svær at få fat i. Denne gruppe er ofte de individorienteret som 

gerne vil virke selvstændig og unikke, i alt hvad de er, og signalerer til omverdenen. Disse 

kunder kan ofte finde en forbindelse til dem selv, ved købet af et produkt fra B&O. 

- Navnet Bang & Olufsen er gammelt og solidt, og giver tryghed for kunderne. 

Økonomi 

- Firmaet har en god økonomi (ref. B&O omsætning) som er med til at øge dets egenskaber til 

konkurrence på markedet. 

- B&O koncernen er i konstant udvikling, og prøver så vidt muligt at sørge for hele tiden at 

kunne opnå det ypperste, for færrest penge. Dette gør at forskning i nye produkter, kvalitet og 

design, hele tiden kan prioriteres højt 29 . 

Samarbejdspartnere 

- Med partnere som f.eks. Samsung og Audi, sikrer B&O fortsat at deres brand ikke bliver 

tilsidesat, da en producent som Audi, i forvejen er kendt for høj kvalitet og unikt design. Især 

blandt dets limousine modeller, samt deres medvirken i f.eks. en film som I Robot, hvor Audi 

med deres RSQ 30 model, fremviser en top designet fremtidsmodel af en af ny bil. De fælles 

træk blandt B&O og deres partnere kan være med til at styrke deres brand ydermere, for alle 

parter. 

Indtjening & Omsætning 

Henvises til afsnittet om B&O’s omsætning. 


30 Dato: 12/2/06 URL: http://www.audi.dk/mereaudi/nyheder/nyheder_vis.asp?nyhedId=7945 

25

Nye produkter, samt ny teknologi 

- Nye produktserier både internt og eksternt og har i 2005 gjort at GP Børsmæglerselskabet ser 

en stærk aktie hos B&O. Ydermere er de meget imponeret over overgangen fra billedrørs 

fjernsyn til fladskærms fjernsyn 31 . De førnævnte nye samarbejdspartnere, er også her nævnt, 

som et stort plus. 

Unik markedsføring og organisering 

- Den meget atypiske markedsføring, som B&O fører, med specielforretninger kun for B&O 

produkter, er med til at vise kunderne at der her er tale om noget unikt, og om noget som er 

selvstændigt og fuldendt. 

- Kundeservicen skal være i top, og alle som vil være med til at sælge B&O’s produkter skal 

godkendes af B&O, og indgå særaftaler, så de kan sikre at betjening, viden osv. altid er i top. 

SVAGHEDER - i virksomheden 

Konkurrence 

- Globaliseringen, har åbnet et enormt marked for nye forretninger, og teknologier set især 

igennem de sidste 10år. Denne udvikling skaber dog også en øget konkurrence, og dette kan 

hurtigt komme til at skade en lille dyr produktion som B&O koncernens. Nye, utrolig 

konkurrence dygtige markeder i Asien dukker hele tiden op, og gør at B&O’s 

markedsdygtighed kan forringes, især pga. billigere produktionsliner i de, nyindustrialiseret 

lande. 

Personlige egenskaber 

- Der er ingen tvivl om at B&O, har formået at lave en unik produkt serie, men dette begrænser 

såvel deres målgruppe, som målgruppens mulighed for at købe de dyre produkter 

Dårlig økonomi, samt indtjening / omsætning 

- Det lille marked, som B&O opererer på, kan skabe en begrænset levedygtighed, da penge til ny 

produktforskning begrænses af indtægten fra deres lille målgruppe 32 . 

Samarbejdspartnere 

- Antallet af samarbejdspartnere kan være med til at skabe større fleksibilitet i B&O, og derved 

en bedre og stabil aktie. 

Anderledes produkter 

- B&O’s design kan virke lidt skræmmende på nye købere, og måske lidt for ”moderne” til det 

måske ”hyggelige” hjem. 

31 Dato: 12/2/06 URL: http://www.gpb.dk/gp_intern/dokument/dokumenter/2006_01_10_BO.pdf 

32 Bog: International markedsføring s.654 

26

Manglende markedsføring 

- Antallet af butikker, der sælger B&O produkter er ikke mange, og derfor går en stor del af 

markedet til andre mærker som Sony og Philips. 

- B&O reklamerer ikke særlig meget i offentligheden og henviser sig meget til at folk ved hvad 

B&O er og kan i forvejen. 

TRUSLER - i omgivelserne 

Kunder flytter/lukker 

- Den danske skat, er fortsat meget høj, og giver derved ikke særlig mange mennesker 

købekraften og købs tryghed ved alle de dyrere produkter på markedet. 

- Den høje momsafgift, gør det dyrere at sælge produkter til konsumentmarkedet. 

Købekraft svækkes 

- Den Europæiske købekraft svækkes, undertiden blandt andet pga. de ustabile østlige markeder. 

- Krigsføring i udlandet, skaber i usikkerhed for de europæiske borgere. 

Få fødsler 

- Den manglende fødselsrate vil i fremtiden, give økonomiske problemer for købedygtigheden af 

de dyrere produkter på markedet. 

Nye trends 

- Tiderne skifter konstant, og dette gør mange markeder usikre, da den nye mode kan være svær 

at forudse. 

Ny teknologi 

- Nye teknologier træder hele tiden frem på markedet, og alle vil være en del af dem, både 

producenter, og købere, dette skaber meget stor markedskonkurrence. 

- Forskning og omstilling til nye teknologier, er tids- og pengekrævende. 

Katastrofer: 

- Fly ind i World Trade Center, oversvømmelse i Asien osv. 33 


27

MULIGHEDER - i omgivelserne 

Nye kunder og købekraft 

- Den stigende positive økonomiske tilstand blandt de vestlige lande, og efterhånden også i flere 

og flere afrikanske og asiatiske lande, vil kunne være med til at øge salg, og faglighed hos 

B&O. 

- Den danske højkonjunktur for tiden, gør at flere og flere selv i de socialt lavere stående klasser 

bliver mere købedygtige, og mere økonomisk uafhængige, og kvalitetsbevidste. 

Nye samarbejdspartnere og Netværk 

- B&O har allerede bevæget sig et stort skridt fremad i 2005 ved at indbyde Samsung og Audi til 

et produkt samarbejde, og dette vil kunne fortsat skabe en stigende udvikling, økonomi og 

markedsfordele for B&O mærket. 

- Ved at indlede endnu flere til partnerfællesskaber, fra det allerede kendte marked, vil B&O’s 

kunnen, give mulighed for at ”fange” endnu flere kunders opmærksomhed, til deres lille 

netværk. 

Nye trends 

- B&O har i forvejen banet vejen for mange nye design og teknik ideer, og vil derfor med deres 

store viden, være i stand til at tilpasse sig nye udfordringer og markeder hurtigt. 

Ny teknologi 

- B&O har koncentreret sig meget, om at blive teknisk dygtige. Denne dygtighed vil i samarbejde 

med andre niche markeder kunne skabe et endnu større marked for deres produkter. 

Døende konkurrenter 

- Konkurrencen fra omverdenen, i samme pris og kvalitets klasse er hård, og derfor kan 

fremtiden måske skabe mindre konkurrence for lige netop grupper som B&O, med deres unikke 

individorienteret fabrikationer. 

28

Timing 

- Timing er altid vigtigt, og her kan B&O endvidere fremme sig selv og deres salg, ved fortsat at 

sørge for at være med helt fremme. 

- Nye produktserier til nye kundegrupper er meget vigtigt for fortsat at kunne øge salget, uden at 

mætte markedet. 

Kortere leveringstid 

- Den fortsatte globaliseringen, vil kunne nedsætte leveringsomkostninger og tidsforbrug, for 

leveringer, hvilket kan være med til at sænke fabriks omkostninger. 

Valuta kurser 

- Den mere og mere ensartet og stabile valuta i den vestlige verden, kan være med til i fremtiden, 

at sikre endnu mindre omkostninger for fragt og salg, og give et mere ensartet, overskud fra 

land til land. 

- De lave kurser i mange østlige lande kan udnyttes til at give mindre produktions omkostninger 

via udlicitering af produktfabrikationer til lande med lavere lønninger en de danske. 

29

Målgruppe-analyse 

Segmenterings analyse 

Når man skal finde en målgruppe til ens produkt, er det meget vigtigt at segmentere markedet. 

Grunden til at det er vigtigt skyldes at virksomheder tidligere producerede og solgte produkter uden 

at ligge ekstra vægt på deres egentlige målgruppe. I dag er virksomhederne gået fra 

produktorienteret til at være mere kundeorienteret. 

Vi har valgt følgende segmenteringskriterier: 

- Geografiske 

- Land 

- Demografiske 

- Alder 

- Indkomst 

- Familielivscyklus 

- Psykografiske 

- Livsstil 

- Adfærdsmæssige 

- Holdning mod produkter 

Geografiske 

Land 

B&O forretnings imperium strækker sig over hele verden. Det var derfor vigtigt for os at fastslå, 

hvilke dele af verdenen der skulle satses på, mht. vores produkt i første omgang. Vi har valgt at 

satse på Danmark og England, da det er her størstedelen af deres markedsandel ligger. England 

minder om Danmark på rigtig mange måder og ville derfor også være oplagt at bruge. 

Demografiske 

Alder 

B&O er et af de mere fine og luksuriøse mærker og henvender sig derfor ikke til hele befolkningen. 

Studerende som læser på lange videregående uddannelser, er ofte først færdig når de er omkring 30. 

Det er først der at de begynder at have en større fast indkomst og får råd til de mere luksuriøse ting. 

30

Vi har så valgt at sætte den aldersmæssige målgruppe til 30+, da det er den aldersgruppe som ofte er 

faldet til ro og har købt de ”3 V’er, Villa, Vovse og Volvo”. Købekraften falder ligeledes, senere 

hen, hvilket vi bruger bilag 8 til at dokumentere, hvor man kan se at interessen for at tage billeder 

falder drastisk, omkring de 65 år. Derfor går vi efter segmenterne imellem 30-65 år (30+). 

Indkomst 

Som beskrevet ovenfor er det den målgruppe som har fået en mere regelmæssig indkomst og flere 

penge i mellem hænderne som tidligere beskrevet og kan derfor tillade sig at bruge lidt mere på eks. 

B&O end eks. unge og studerende. 

Familielivscyklus 

Inden for familielivscyklus har vi valgt 2 faser som er de mest væsentlige i forhold til vores 

målgruppe. 

Par/Enlige med yngste barn over 6år. 

Når børn er over 6år begynder de at spise mere og derved stiger familiens mad forbrug. Udover det 

begynder familien at tage længere rejser, køre mellemklassebiler og bo i bedre boliger. 

Midaldrende hvor børnene er fløjet fra reden. 

Når børnene er flyttet hjemmefra og afdragene på boliglånet er ved at være væk, begynder familien 

at se sig mere omkring efter kvalitetsting til hjemmet da der nu er blevet flere penge tilovers 34 . 

Psykografiske 

Livsstil 

Hvad enten folk har en livsstil som udstråler kvalitetsvarer, dyr levestil og mode, er det alle typer 

mennesker som køber B&O. 

34 Bog: International Markedsføring s.130 

31

Adfærdsmæssige 

Holdning mod produkter 

Når det kommer til holdning om produkter, har folk forskellige meninger. Holdninger kan afhænge 

af alt lige fra personlig smag, priser og varernes kvalitet. 

Så man kan se på det nedenstående diagram stiger indkomsten voldsomt med over 100 procent fra 

20 til 30 års alderen. Hvilket passer godt med vores segmentering 35 . 

Efter at have fundet de væsentlige segmenteringskriterier satte vi dem ind i Galileo for derefter at 

sætte dataene ind i Gallup Kompas. Det vi satte ind i Galileo var vores målgruppes alder, hvilket er 

30+ og en husstandsindkomst imellem 500.000 til 1.000.000. Grunden til at vi valgte denne 

indkomst var, fordi at størstedelen af vores målgruppe er husstande med en fast højere indkomst. 

Vi fik følgende ud af Gallup Kompas 36 . De dominerende segmenter i kompasset var ”De Moderne - 

Fællesskabsorienterede”, ”Det Fællesskabsorienterede”, ”Det Moderne” og ”Det Moderne 

individorienterede”. Se evt. krydstabel 37 

35 Dato: 18/02/06 URL: http://www.statistikbanken.dk/statbank5a/Graphics/MakeGraph.asp?onpx=y&menu=y&pxfile=200621 513324 

414479220IB811.px&gr_type=50&PLanguage=0 

36 Bilag 6 

37 Bilag 7 

32

Ud fra disse segmenter kan vi se at det stemmer godt overens med de kriterier vi havde valgt. 

Hvis man f. eks kigger på ”Det Moderne individorienterede” segment, kan man se at de interesserer 

sig meget for ny teknologi, IT og Hi-fi. I ”Det Moderne” segment tjener en tredjedel mere end 

300.000 om året pr. person og de er begejstret for ny teknologi. Alle fire segmenteringsområder er 

indenfor vores aldersgrænse. 

33

Konklusion 

Digitalkamera markedet er umiddelbart et farligt marked at tage fat på. Mange producenter tilbyder 

kompakte, veldesignede og brugervenlige kameraer med en tilstedeværende og fremtids skuende 

teknologi. Forbrugerne har fået flere penge imellem hænderne og dette gør at det ikke kun er 

discount modellerne der bliver langet over disken. Dette gør at forbrugerne vil have bedre og bedre 

teknologier, flottere design og brugervenlighed og de vil gerne betale for det. 

Nogle vil også mene at markedet er godt og grundigt mættet. Men pga. forbrugernes bedre økonomi 

og søgen efter bedre teknologier mener vi at der stadig er saft og kraft i digitalkamera markedet. 

B&O’s nye samarbejdspartner Olympus, er en af de store producenter i kampen om det digitale 

marked. De er respekteret og er med i front når der tales om nye teknologier. 

B&O er et velanset brand og er lig med høj status, kvalitet, godt design og god brugervenlighed. 

Med Olympus kompetence mht. digitalkameraer i ryggen er B&O godt rustet. Olympus har meget 

de samme visioner og mål som B&O og er derfor ideelle til at være deres samarbejdspartner. Hvis 

produktet opfylder de stigende krav om design, størrelse, nyeste teknologier og brugervenlighed til 

en pris der måske er høj, men samtidig er med til at gøre produktet endnu mere attraktivt, som sagt 

hvis vores succeskriterier opfyldes, er B&O på vej imod endnu en sejr 

Efter at have regnet ud hvor mange kameraer vi regner med at sælger, er vi godt rustet til projekt 2, 

da vi ved hvor mange penge kameraet nok vil indtjene og hvor mange penge der, derfor er til 

rådighed til kampagnen i projekt 2. Udover det, har de interne analyser givet os et indblik i begge 

firmaers visioner og holdninger, hvilket kan hjælpe os med kampagnens koncept og visuelle design. 

34

Litteraturliste 

Bøger: 

International Markedsføring 2.udgave af Rolighed Andersen, Jensen, Jepsen, Schmalz og Trojel 

Forlag: Trojka, ISBN: 87-90701-52-6 

Marketing Management – kort og godt 4.udgave af Christian Oxholm Zigler 

Forlag: Forlaget Samfundslitteratur ISBN 87-593-1158-4 

Internetsider: 

B&O 

URL: http://www.bang-olufsen.com 

Dato: 14/02/06 URL: http://www.beoworld.co.uk/designphilosophy1.htm 

Dato:14/02/06 URL: http://www.bang-olufsen.com/web2/corporate_info/ 

Dato: 17/02/06URL: http://www.bang-olufsen.com/graphics/bogo/reports/annualreport_2004- 

05_dk.pdf 

Dato: 21/03/06 URL: httphttp://www.bang-olufsen.com/graphics/bogo/reports/annualreport_2004- 

05_dk.pdf s. 40 

B&O’s partnere 

Dato: 12/02/06 URL: http://www.audi.dk/mereaudi/nyheder/nyheder_vis.asp?nyhedId=7945 

Olympus 

URL: http://www.olympus.com 

Dato: 16/02/06 URL: http://www.olympus.co.jp/en/corc/ir/financial/pdf/n051108aE_2.pdf 

Dato: 16/02/06 URL: http://www2.olympus.dk/corporate/22.htm 

Analyser og statistikker 

Dato: 12/02/06 URL: http://www.gpb.dk/gp_intern/dokument/dokumenter/2006_01_10_BO.pdf 

Dato: 15/02/06 URL: http://www.oem.dk/Publikationer/html/global/kap02.htm 

Dato: 18/02/06URL: http://www.statistikbanken.dk/statbank5a/Graphics/MakeGraph.asp?onpx=y& 

menu=y&pxfile=200621513324414479220IB811.px&gr_type=50&PLanguage=0 

Gallup kompas 

35

Bilags Oversigt 

Bilag 1, Fotomagasinet 

Bilag 2, Segments størrelse 

Bilag 3, Kamera sammenligning 

Bilag 4, Organisationdiagram for B&O 

Bilag 5, Organisationdiagram for Olympus 

Bilag 6, Gallup Kompas 

Bilag 7, Galileo krydstabel 

Bilag 8, Målgruppe grænse 

36

Bilag 1 

37

Bilag 2 

Survey: Index DK/Gallup Marketing 1H 2005 

Universe ('000): 4.598 

Target Group: All people 

Percentage: 100,0% 

(Tal i tusinde) 

For 30+ % af i alt: Segmenter i alt: 

Moderne Total 327 473 

Individorienterede Total 318 444 

Traditionelle-individorienterede Total 465 555 

Traditionelle Total 457 532 

Moderne-individorienterede Total 298 533 

Fællesskabsorienterede Total 462 561 

Moderne-fællesskabsorienterede Total 369 526 

Centergruppe Total 352 527 

Traditionelle-fællesskabsorienterede Total 396 446 

Sub Total 1456 31,67% 

Total 3444 42,28% 

Total af Dk 100% 4597 

38

Bilag 3 

39

Bilag 4 

40

Bilag 5 

41

Bilag 6 

42


Universe ('000): 4.598 

Target Base: All people 

Target Base Size ('000): 4.598 

Target Group: B&O Målgruppe 

Target Group Size ('000): 1.153 Sample: 3.249 


Bilag 7 

Total B&O Målgruppe2 

Total wTotal 1.153 1.153 

Total Sample 3.249 3.249 

Total Col % Weighted 100 100 

Moderne wTotal 167 167 

Moderne Sample 460 460 

Moderne Col % Weighted 14,5 14,5 

Moderne-individorienterede wTotal 154 154 

Moderne-individorienterede Sample 432 432 

Moderne-individorienterede Col % Weighted 13,4 13,4 

Individorienterede wTotal 117 117 

Individorienterede Sample 312 312 

Individorienterede Col % Weighted 10,2 10,2 

Traditionelle-individorienterede wTotal 79 79 

Traditionelle-individorienterede Sample 196 196 

Traditionelle-individorienterede Col % Weighted 6,8 6,8 

Traditionelle wTotal 62 62 

Traditionelle Sample 172 172 

Traditionelle Col % Weighted 5,4 5,4 

Traditionelle-fællesskabsorienterede wTotal 85 85 

Traditionelle-fællesskabsorienterede Sample 246 246 

Traditionelle-fællesskabsorienterede Col % Weighted 7,4 7,4 

Fællesskabsorienterede wTotal 189 189 

Fællesskabsorienterede Sample 564 564 

Fællesskabsorienterede Col % Weighted 16,4 16,4 

Moderne-fællesskabsorienterede wTotal 183 183 

Moderne-fællesskabsorienterede Sample 547 547 

Moderne-fællesskabsorienterede Col % Weighted 15,9 15,9 

Centergruppe wTotal 116 116 

Centergruppe Sample 320 320 

Centergruppe Col % Weighted 10,1 10,1 

43

Bilag 8 


Universe ('000): 4.598 

Target Base: All people 

Target Base Size ('000): 4.598 

Target Group: All people 

Target Group Size ('000): 4.598 Sample: 12.001 


Total Fotograferer 

1 - 2 gange om ugen 

Total Antal 4.598 438 

Total % 100 100 

59 år Total Antal 80 9 

59 år Total % 1,7 2,1 


60 år Total % 1,8 1,4 


61 år Total % 1,4 1,2 


62 år Total % 1,4 1 


63 år Total % 1,3 0,7 


64 år Total % 1 0,8 


65 år Total % 1,1 1 


66 år Total % 1,1 0,6 


67 år Total % 1,1 1 


68 år Total % 1 0,5 


69 år Total % 0,8 0,1 


70 år Total % 1 0,4 


71 år Total % 0,9 0,1 


72 år Total % 0,8 0,4 

44

Projekt 1 (.pdf)

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?