Seminarprogramm - EW Medien

4 Marketing /
Vertrieb / PR
Spezialwissen Marketing
und Vertrieb
■ Seminarbeitrag
� 890,–
Preisnachlass
von � 100,– bei zusätzlicher
Buchung des Grundseminars
innerhalb eines
Jahres (zzgl. Hotelkosten
und MwSt.)
Aufbauseminar
■ Datum
14.11. ­ 15.11.
Mainz
■ ziel / Inhalt
Das Seminar greift gezielt die aktuellen Marketing­ und
Vertriebsthemen der Energiewirtschaft auf. Die zunehmende
Wechselrate erfordert einerseits verbesserte Kundenbindungskonzepte,
andererseits eine Erfolg versprechende
Akquisitionsstrategie. Dabei kommt es auf Kreativität
und systematisches Vorgehen an. Das Üben von Kreativitätstechniken
ist Inhalt des Seminars. Entscheidend
sind außerdem die gezielte Steuerung der Prozesse sowie
das Management der wichtigen Kunden. Der Erfolg des
Aktionsplans hängt u. a. ab von dessen Umsetzung im
gesamten Unternehmen.
Im Seminar spielen Sie unterschiedliche Szenarien anhand
geeigneter Techniken und Maßnahmen durch und
erarbeiten anschließend Lösungsstrategien.
■ Programmschwerpunkte
• Marktsicherung und Markteroberung • Markenbildung
und Markenführung • Kundensegmentierung Gewerbe
und Haushalt • Produktentwicklung und Produktdifferenzierung
• Kreativitätstechniken und Innovationsmanagement
• Inte griertes Kommunikationskonzept • Psychologie
des Preises • Vertriebssteuerung und Vertriebskanäle
• Wertorientiertes Kundenmanagement
■ zielgruppe
Verantwortliche und Leiter für Marketing, Vertrieb, Werbung
oder Kundenmanagement in der Energiewirtschaft
■ Referent
Lothar Keite, Diplom­Kaufmann, Consultant, Trainer,
Lehrbeauftragter an der Fachhochschule für Oekonomie
& Management, Inhaber des Instituts effibrain. Marketing
and Management. Consulting and Training. Hamburg
■ Veranstaltungsort
Novotel Mainz
■ Projektmanager
Annkathrin Hohmann,
annkathrin.hohmann@
ew­online.de
■ Seminarbeitrag
� 890,–
(zzgl. Hotelkosten
und MwSt.)
Seminar
Infrastrukturprojekte
erfolgreich kommunizieren
■ ziel / Inhalt
Der „Wutbürger“ um die Ecke hat an Bedeutung gewonnen.
Von Unternehmen, insbesondere aus der Energiewirtschaft,
erfordert dies neue Verhaltensweisen. Im Zusammenhang
mit der von der Bundesregierung beschlossenen
schnelleren Umstellung auf erneuerbare Energien sind
Proteste von Betroffenen vorprogrammiert, die z. B. entlang
der geplanten Stromtrassen oder Windkraftanlagen
wohnen. Gleiches gilt für große Infrastrukturprojekte, wie
den Bau von Kraftwerken oder technischen Großanlagen.
Sie sorgen für Konfliktpotentiale mit der lokalen und regionalen
Bevölkerung.
Ziel des Seminars ist es, anhand konkreter Fallbeispiele
Verständnis für die Besonderheiten der Infrastrukturkommunikation
zu entwickeln und strategische, ganzheitliche
Kommunikationskonzepte erarbeiten zu können.
■ Programmschwerpunkte
• Widerstände erkennen und minimieren
• Kommunikation strategisch planen
• Zielgruppengenau kommunizieren
■ zielgruppe
Mitarbeiter aus den Bereichen Kommunikation und Marketing,
strategische Planung und Recht, die Infrastrukturkommunikationskonzepte
für ihr Unternehmen entwickeln.
■ Referent
Marc Cyrus Vogel, Inhaber der Marc Cyrus Vogel Kommunikationsberatung,
war Mitglied der Geschäftsführung und
Partner bei ergo Kommunikation, zuvor zwanzig Jahre
tätig in der Unternehmenskommunikation verschiedener
Industriekonzerne (BASF, Wintershall/Wingas, Degussa,
Carl Zeiss)
■ Veranstaltungsort
Mercure Hotel Seestern, Düsseldorf
■ Projektmanager
Annkathrin Hohmann,
annkathrin.hohmann@
ew­online.de
■ Datum
27.11. ­ 28.11.
Düsseldorf
60 61
4 Marketing /
Vertrieb / PR