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Beispiele für verschiedene Produktlebenszyklen: Umsatz Umsatz Modegüter Zeit Grundnahrungsmittel Zeit Umsatz Umsatz Flop Zeit Nischenprodukt Zeit Die Produktvariation Die Modifikation gewisser Eigenschaften eines bereits im Programm enthaltenen Produkts bezeichnet man als Produktvariation (auch Produktmodifikation genannt). Es wird unterschieden zwischen: Produktverbesserung Der technische Fortschritt, neue Bedürfnisse und Modeströmungen erfordern die periodische Anpassung des Funktionsumfangs oder der Ausstattung, der Qualität, der Benutzerfreundlichkeit, des Design, oder der Verpackung eines Produkts (z.B. verbesserte Versionen von Software). Produktdifferenzierung Wird ein Produkt oder ein Produkttyp um weitere Ausführungen ergänzt, so spricht man von Produktdifferenzierung. Diese erlaubt eine bessere Abstimmung des Produktprogramms auf die unterschiedlichen Bedürfnisse potentieller Käufer (z.B. Cabriolet, Coupé, Kompakt oder Kombi in der 3er-Reihe von BMW). „Ich kann freilich nicht sagen, ob es besser wird, wenn es anders wird; aber soviel kann ich sagen, es muss anders werden, wenn es gut werden soll.“ (Georg Christoph Lichtenberg) Zur Unterstützung der Entscheide bei der Gestaltung des Produktprogramms kann das Modell des Produktlebenszyklus eingesetzt werden. 4 <strong>managerTool</strong>.ch
Marke Eine Marke kennzeichnet ein Produkt, bürgt für gleichbleibende Qualität, hat ein einheitliches Erscheinungsbild und ist überall verfügbar. Die Marke hat durch ständige Marketingmassnahmen einen hohen Wiedererkennungswert und ist durch ein ihr eigenes, unverwechselbares Image subjektiv emotional aufgeladen. Dem Käufer wird also neben dem rational fassbaren Produkt zusätzlich ein Erlebniswert offeriert, der sich an des Kunden Vorstellungen, Werten und Wünschen orientiert. Die Marke ist heutzutage längst nicht mehr nur lediglich "Herkunftszeichen" eines Produktes, wie sie es ursprünglich einmal war. Die Marke, so wie dieser Begriff heute verstanden wird, hat eine lange Geschichte: Bereits in der Antike wurde der Grundstein für dieses immer komplexer werdende Marketinginstrument gelegt. Mit der Industrialisierung und der anonymen Massenfertigung vieler Produkte in der Mitte des 19. Jahrhunderts bekam die Qualität entscheidende Bedeutung, denn es gab teilweise sehr grosse Unterschiede in bezug auf die Fertigkeiten der Hersteller eines Produktes. Die Herkunft der Ware fungierte somit schon bald als Qualitätssiegel. Ein einprägsamer Name bürgte fortan dafür, dass der Kunde sicher sein konnte, ein gutes Produkt gekauft zu haben. Mit dieser Erkenntnis stieg auch die Bedeutung der klassischen Werbung für die Marke, da ein hoher Bekanntheitsgrad eine der wichtigsten Voraussetzungen für das Funktionieren eines Markenkonzeptes ist. Es gibt verschiedene Ansätze, Marken zu etablieren und ihren Erfolg zu stützen. Die Basisstrategien sind: • Einzelmarke • Mehrmarke • Markenfamilie • Dachmarke • Markentransfer Einzelmarke Für jedes Produkt in einem bestimmten Marktsegment wird eine Marke kreiert. Jede Marke ist somit auf die Bedürfnisse abgestimmt, die der Verbraucher in einem bestimmten Bereich entwickeln kann. Der Vorteil: Für jedes Bedürfnis des Konsumenten gibt es eine Lösung durch den Anbieter in Form eines Markenartikels. Jedem Bedürfnis kann also ein Markenname seitens des Verbrauchers zugeordnet werden, von dem er/sie sich keine Gedanken hinsichtlich der Qualität oder Verfügbarkeit machen muss. Problem: Kopfschmerzen. Lösung: Nicht etwa: Kopfschmerztablette sondern: Aspirin. 5 <strong>managerTool</strong>.ch
Seite 1 und 2: Grundlagen Produktentscheidungen Pr
Seite 3: Umsatz Umsatzwachstum Gewinn Umsatz
Seite 7 und 8: Ein Unternehmen muss also abwägen
Seite 9: Zusatzleistung und verfügbar ist (

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