Handbuch zum Download - Startklar

2.4.3 Wissens- und Technologievorsprung
Wenn Sie mit Ihrem neuen Produkt einen erhöhten
Kundennutzen erzeugen, dann benötigen Sie gegenüber
Ihrer Konkurrenz einen Wissens- bzw. einen Technologievorsprung.
Haben Sie eventuell neue Verfahren bzw.
neue Techniken entwickelt? Stellen Sie genau dar,
worin die Innovation besteht und welchen Vorsprung
Sie gegenüber Mitbewerbern haben. Dabei sollten Sie
speziell auf das Thema Schutz vor Nachbau oder Nachahmung
durch gewerbliche Schutzrechte eingehen.
Haben Sie Patente angemeldet?
Wissensmanagement
Wissen bedeutet Macht. Diese Weisheit gilt auch für den
erfolgreichen Unternehmer. Ständig aktualisiertes Wissen,
besser noch ein dauernder Wissens- und Technologievorsprung,
sichert Ihre unternehmerische Handlungsfreiheit.
Leitfragen Wissens- und Technologievorsprung
Phase 1 Phase 2
Worin liegt Ihr Wissens- bzw. Technologievorsprung?
Warum sind Ihr Produkt/Ihre
Dienstleistung oder vergleichbare Konkurrenzprodukte
noch nicht auf dem Markt?
2.4.4 Stand der Entwicklung
Der Businessplan | Seite 14
Besonders dann, wenn Eile geboten ist, können Sie agieren,
statt zu reagieren. Dies gilt für Existenzgründer aller Branchen.
Sorgen Sie daher also für einen Wissenstransfer, z. B.
anhand einer Wissensdatenbank, innerhalb Ihres Unternehmens.
Konkurrenz beobachten
Um wirtschaftlich dauerhaft zu überleben, sollten Sie nicht
nur das eigene Produkt/die eigene Dienstleistung und Ihr
eigenes technisches oder unternehmerisches Know-how im
Auge behalten. Eine schnelle Reaktion auf Veränderungen
des Marktes setzt Kenntnisse über Ihre Konkurrenten, andere
Marktteilnehmer wie Händler und Zulieferer und über alle
Prozesse der Leistungserstellung und des Managements
voraus.
Wie lange wird es dauern, bis Wettbewerber das Produkt/die Dienstleistung
ebenfalls anbieten können? Wie nachhaltig wird Ihr Wissens- und Technologievorsprung
sein? Wie stellen Sie sicher, dass Sie dauerhaft den Stand der
Technik bestimmen?
Wie sehen geplante Weiterentwicklungen (Produktpipeline) aus?
Vergleichen Sie in einer Übersicht die Stärken und Schwächen Ihres Produkts/Ihrer
Dienstleistung mit denen Ihrer wichtigsten Mitbewerber (Stärken-
Schwächen-Profil).
Versetzen Sie sich bei der Erörterung dieses Themas in die Lage eines Kapitalgebers, der sein Risiko so gering wie möglich halten
will. Eine Machbarkeitsstudie oder ein bereits vorhandener Prototyp eines Produkts stimmt einen Kapitalgeber zuversichtlich
und überzeugt ihn davon, dass Sie der technischen Herausforderung gewachsen sind. Ist Ihr Produkt erläuterungsbedürftig, so
legen Sie Ihrem Businessplan ein Foto oder eine Zeichnung bei. Verzichten Sie auf technische Details, damit Ihre Ausführung so
anschaulich wie möglich bleibt. Im optimalen Fall ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits bei einem Pilotkunden im Einsatz.
Bestehen noch Probleme oder offene Fragen bei der Entwicklung, geben Sie immer an, auf welche Weise Sie diese Schwierigkeiten
überwinden wollen. Klären Sie auch Anforderungen des Gesetzgebers an Produkte und Dienstleistungen. Beschreiben
Sie, welche Zulassungen beispielsweise bei TÜV, Post, Bundesgesundheitsamt schon bestehen, beantragt sind oder noch beantragt
werden. Teilen Sie also dem Leser Ihres Konzeptes den Stand der Entwicklung mit.