Handbuch zum Download - Startklar

2.6.2 Management und Schlüsselpersonen
Dem Kapitel „Management“ wenden sich Kapitalgeber
meist direkt nach der Lektüre der Executive Summary
zu. Für sie ist es wichtig zu wissen, ob das Management-Team
genügend Know-how für eine aussichtsreiche
Unternehmensgründung besitzt. Gehen Sie deshalb
sorgfältig in Ihrem Businessplan auf das Thema Management
und Schlüsselpersonen ein.
Schlüsselpositionen darlegen
Besonders gründlich werden die Management-
Qualifikationen geprüft, die für die Umsetzung Ihres Vorhabens
von Bedeutung sind. Berufliche Erfahrung und bereits
erzielte Erfolge zählen deshalb mehr als akademische Grade.
Machen Sie deutlich, wie Sie die Verantwortlichkeiten im
Unternehmen aufteilen wollen und für welche Positionen Sie
noch Verstärkung einplanen. Wenn Sie unerfahrene Mitarbeiter
für eine Schlüsselposition vorsehen, ist eine ausführliche
Begründung angebracht. Die Aufstellung eines Organigramms
kann die Übersicht erheblich erleichtern. Hilfreich ist
es hier, in einem Ablaufschema die Beziehungen zwischen
den Schlüsselpersonen (Kunden, Lieferanten, freie Mitarbeiter,
eigenes Unternehmen) darzustellen.
Leitfragen Management und Schlüsselpersonen
Phase 1 Phase 2
Wie ist der berufliche Werdegang der Gründer/der
Schlüsselpersonen im Unternehmen bisher gewesen?
Welche beruflichen Erfolge wurden erzielt?
Welche Erfahrungen bezüglich des Geschäftsvorhabens
besitzen sie?
Welche gemeinsamen Erfahrungen bestehen im
Gründerteam?
Der Businessplan | Seite 20
Berater nennen
Nennen Sie ruhig Ihre wichtigsten Berater. Niemand bringt
von Haus aus alle für eine Unternehmensgründung notwendigen
Qualifikationen und Erfahrungen mit. Es zeugt von
Professionalität, Wirtschaftsprüfer, PR-Agenturen oder
Unternehmensberater mit einzubeziehen und diese Professionalität
„beruhigt“ einen Kapitalgeber. Wenn Sie bestimmte
Management-Aufgaben „außer Haus“ geben, sie „outsourcen“,
sollten Sie ihre Kosten- und Nutzenüberlegungen darlegen.
Gehälter angeben
Auch die geplanten Gehälter des Managements sollten Sie
offenlegen. Orientieren Sie sich an branchenüblichen Werten.
Eine leistungsabhängige Vergütung, die an die Erfüllung von
Meilensteinen, Umsatz- oder Ergebniszielen gekoppelt ist,
stimmt einen Wagniskapitalgeber besonders zuversichtlich.
Er kann dann davon ausgehen, dass Sie die gesetzten Ziele
mit dem nötigen Elan verfolgen.
Wie gewährleisten Sie eine ausreichende Führungskompetenz des
Gründers/des Gründerteams?
Wie sind die Aufgaben im Team verteilt (Organigramm)?
Wie hoch ist die Vergütung des Managements?
Welche Leistungsanreize bestehen in der Vergütung des Managements?
Grundgehalt und Prämien? An was orientieren sich ggfs. die Prämien?
Nennen Sie Ihre wichtigsten Berater und Schlüsselpersonen. In welchem
Umfang können diese Sie unterstützen?