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2.7.2 Absatzförderung<br />
Stellen Sie dar, wie Sie Ihre Kunden auf Ihr Produkt bzw.<br />
Ihre Dienstleistung aufmerksam machen wollen. Streben Sie<br />
einen hohen Wiedererkennungseffekt an oder die spontane<br />
Verbindung Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung mit einem<br />
großen Kundennutzen? Entscheiden Sie, welcher Maßnahmenmix<br />
aus klassischer Werbung (Anzeigen, Radiospots),<br />
Leitfragen Absatzförderung<br />
Phase 2<br />
Welche Marketingstrategie nutzen Sie, um die jeweilige Zielgruppe anzusprechen?<br />
Wie lenken Sie die Aufmerksamkeit der Zielgruppen auf Ihre Produkt/Ihre Dienstleistung?<br />
Welche Werbemittel nutzen Sie dabei?<br />
Wie hoch belaufen sich die Kosten für PR und Marketing?<br />
2.7.3 Markteintrittsstrategien<br />
Neue Produkte oder Dienstleistungen müssen schrittweise in<br />
den Markt eingeführt werden. Entscheidend sind die begleitenden<br />
Marketingmaßnahmen. Die Erfahrung zeigt, dass<br />
aufwendige Kampagnen oft weniger Erfolge bringen als eine<br />
gezielte Einführung über „Pilotkunden“. Versuchen Sie, Kun-<br />
Leitfragen Markteintrittsstrategien<br />
Phase 2<br />
Welche Schritte planen Sie zur Einführung Ihres Produktes/Dienstleistungsangebotes?<br />
Welche besonderen Werbemaßnahmen nutzen Sie für Ihren Markteintritt?<br />
Was sind die kaufentscheidenden Faktoren beim Markteintritt?<br />
Der Businessplan | Seite 24<br />
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit und Verkaufsförderung<br />
(Verkaufsstände, auffällige Verpackung) für Sie ideal ist.<br />
Bedenken Sie, welches Image Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung<br />
langfristig anhaften soll. Ein stimmiger Außenauftritt<br />
mit Visitenkarten, Internetauftritt, passendem Firmenlogo<br />
und Firmennamen gehört unbedingt dazu.<br />
den als Referenzen zu gewinnen, die als Meinungsbildner der<br />
Branche gelten. Sofern Sie selbst nur über wenig oder keine<br />
Marketingerfahrung verfügen, ziehen Sie unbedingt Experten<br />
zu Rate.<br />
Wollen Sie mit einem niedrigen Preis schnell den Markt durchdringen oder von Beginn an einen möglichst hohen Ertrag<br />
abschöpfen?<br />
Welche Markteintrittsbarrieren bestehen und auf welche Weise lassen sich diese überwinden?<br />
Wie werden die Wettbewerber auf Ihren Markteintritt reagieren? Wie wollen Sie diese Reaktion beantworten?<br />
Welche Ausgaben fallen bei der Einführung des Produkts/Ihrer Dienstleistung an?<br />
Welche Referenzkunden können Sie bereits vorweisen oder wollen Sie gewinnen?
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