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2.5 Markt und Wettbewerb Der Businessplan | Seite 16 Wie hoch das jeweilige Marktpotenzial – also das geschätzte, erreichbare Absatzvolumen – eines Unternehmens ist, ermittelt die genaue Analyse von Branche und Markt. Die genaue Betrachtung von Markt und Wettbewerb helfen, Chancen und Risiken zu erkennen. Neben der aktuellen Betrachtung sind auch Annahmen zu Reaktionen der Konkurrenz auf die Produkteinführung wichtige Informationen, die eine Einschätzung Ihres Geschäftsvorhabens ermöglichen soll. 2.5.1 Branchen- und Gesamtmarktanalyse Sammeln Sie möglichst genaue Informationen über den Markt, den Sie bedienen möchten, und stellen Sie die wichtigsten Erkenntnisse in diesem Abschnitt vor. Zeigen Sie, wie genau Sie Ihre Zielgruppe kennen. Der Kapitalgeber verlangt nähere Informationen zu den Faktoren, die Nachfrage und Absatzstrategie beeinflussen. So kann er besser die Realisierbarkeit der Unternehmensziele prüfen und sein Risiko abschätzen. Tragen Sie einen Katalog aller Fragen zusammen, die Sie beantworten möchten. Arbeiten Sie mit Hypothesen! Die für die Analyse erforderlichen, externen Daten erhalten Sie meist in Fachjournalen, Marktstudien, Branchenverzeichnissen, Branchenberichten von Banken, Datenbanken, im Internet, bei der IHK oder dem Patentamt. Wie könnten sich Branche und Markt weiterentwickeln? Ergänzen und begründen Sie Ihre Einschätzung. Schrittweise verfeinern Sie durch die Auswertung aller Informationen Ihr Branchenbild von der Branchenanalyse über die Marktsegmentierung bis hin zur Identifikation Ihrer Kunden und den Leitfragen Branchen- und Gesamtmarktanalyse Phase 1 Phase 2 Welcher Branche ordnen Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu? Welche Rolle spielen Innovation und technologischer Fortschritt in dieser Branche? mit ihnen realisierbaren Umsätzen. Erläutern Sie durch eine Wettbewerbsanalyse, welche Schwierigkeiten bei der Ausschöpfung des Marktpotenzials zu erwarten sind. Geben Sie einen Überblick über die Branche, der Ihr Unternehmen angehören wird, und schildern Sie, welche wichtigen Faktoren diese Branche beeinflussen. Beschreiben Sie zunächst den Status quo und – darauf aufbauend – die zu erwartenden Trends für die nächsten drei bis fünf Jahre. Viele innovative Branchen unterliegen jedoch einer derart rasanten Entwicklung, dass eine langfristige Betrachtung reine Spekulation wäre. Statt sich in unhaltbaren Vermutungen zu verlieren, sollten Sie deshalb Ihre Aussagen auf einen besser überschaubaren Zeitraum beschränken. Ebenso sollten Ihre Ausführungen Angaben zu Marktgröße (Absatz und Umsatz), branchentypischen Renditen und zur Rolle von Innovationen und Eintrittsbarrieren, Mitbewerbern, Zulieferern sowie Kunden und Vertriebswegen enthalten. Welche Faktoren sind in Ihrer Branche erfolgsentscheidend? Wie groß sind Umsatz und Absatz (Menge/Stücke bzw. Anzahl Dienstleistungen) insgesamt in Ihrer Branche? Wie und mit welcher Dynamik entwickelt sich Ihre Branche? Wodurch wird das Wachstum Ihrer Branche bestimmt? Welche Wachstumsraten sagen Sie voraus? Wie verläuft die Preisentwicklung? Wie hoch ist das Umsatzpotenzial einzelner Kunden jetzt und zukünftig? Wie viele solcher Kunden gibt es heute und in Zukunft? Welche Renditen werden in Ihrer Branche erzielt? Welche ökonomischen Entwicklungen beeinflussen Ihre Branche? Wie beeinflusst der Gesetzgeber Ihre Branche?
2.5.2 Marktsegmente und Zielkunden Die Kundenstruktur ist auch innerhalb eines Marktes selten homogen. Deshalb macht es Sinn, den Markt nach bestimmten typischen Kundengruppen aufzuteilen, zu segmentieren. Wer seine Kundengruppe innerhalb der Marktsegmente genau kennt, bringt die gezielte Vermarktung eines Produktes/einer Dienstleistung später effektiver voran. Die Segmentierungskriterien können Sie frei wählen. Gängige Kriterien sind Kundennutzen, Kaufverhalten – das Alter Ihrer Kunden spielt hierbei häufig eine Rolle – oder regiona- Leitfragen Marktsegmente und Zielkunden Phase 1 Phase 2 Wie segmentieren Sie Ihren Markt? Wie unterscheiden sich die einzelnen Segmente? Der Businessplan | Seite 17 le/nationale/internationale Unterschiede. Bestimmen Sie die Anzahl Ihrer Kunden und deren Verhalten für jedes Segment. Schließen Sie der Erläuterung Ihres Marktsegments die Bestimmung Ihrer speziellen Zielkundengruppe und des von Ihnen geplanten Markterfolgs (Absatz, Umsatz, Marktanteil und Gewinn) an. Berücksichtigen Sie dabei Ihre Absatzstrategie und das Verhalten der Wettbewerber. Je nach Branche sollten Sie auch einen Preisverfall einkalkulieren. Welchen Marktanteil streben Sie in Ihrem Marktsegment an? Welche Marktanteile halten Ihre Wettbewerber in den jeweiligen Marktsegmenten? Welches Marktvolumen besitzen die einzelnen Marktsegmente aktuell und zukünftig? Wodurch wird das Wachstum in den Marktsegmenten beeinflusst? Wie profitabel schätzen Sie die einzelnen Segmente ein, wie groß ihr Potenzial? Welche Zielkunden sprechen Sie an? Welche Beispiele für Ihre Zielkunden können Sie anführen? Wie weit hängen Sie von Großkunden ab?
Seite 2 und 3: Gesucht: innovative Gründungsideen
Seite 4 und 5: 1. startklar - der Businessplanwett
Seite 6 und 7: 1.4 Checklisten 1.4.1 Checkliste f
Seite 8 und 9: 2.2 Tipps für ein professionelles
Seite 10 und 11: Kernaussagen eines Businessplans De
Seite 12 und 13: 2.3 Executive Summary Der Businessp
Seite 14 und 15: 2.4.3 Wissens- und Technologievorsp
Seite 18 und 19: 2.5.3 Wettbewerbsanalyse/-beobachtu
Seite 20 und 21: 2.6.2 Management und Schlüsselpers
Seite 22 und 23: 2.6.4 Meilensteinplanung Ein klarer
Seite 24 und 25: 2.7.2 Absatzförderung Stellen Sie
Seite 26 und 27: 2.9 Finanzplanung Der Businessplan
Seite 28 und 29: Leitfragen Rentabilitätsplanung Ph
Seite 30 und 31: 2.11 Arbeitsmaterial Der Businesspl
Seite 32 und 33: 4. Das Netzwerk Das Netzwerk | Seit
Seite 34 und 35: 4.4 Die Sponsoren Das Netzwerk | Se
Seite 36: startklar dankt den Partnern und Sp

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