Ausgabe 3 / August 2005 - Sikkens GmbH

Service
Erfolgreiche Regelung der Unternehmensnachfolge
– Fallbeispiele und Experten-Tipps
Erfolg versprechend: ein gesunder Betrieb
Reinhard Badura ist
seit vielen Jahren als
Betriebsberater für
Sikkens unterwegs. In dieser
Funktion hat er schon zahlreiche
Unternehmensübernahmen bei
Sikkens Partnerbetrieben miterlebt.
Von seinen Erfahrungen
aus diesen meist sehr individuellen
Prozessen erzählt er in
der vorliegenden Ausgabe von
„Sikkens aktuell“. Gleichzeitig
gibt er Tipps für alle, die die
Übergabe oder Übernahme
noch vor sich haben.
An sich ist eine Betriebsübergabe
ein ganz normales Geschäft, findet
Reinhard Badura. „Dieses Geschäft
muss wirtschaftlich betrachtet
und hinterleuchtet werden.
Das heißt, man muss dafür
sorgen, dass die Ware gut ist und
der Preis stimmt“, führt er aus.
„Steuerliche und gesetzliche Bestimmungen
können hier zunächst
einmal in den Hintergrund
gerückt werden. Viel wichtiger ist,
dass für beide Parteien eine Winwin-Situation
entsteht“, ist er
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überzeugt. „Nur so kann die geplante
Übergabe zum Erfolg
führen.“
Das Problem ist, nach Ansicht
von Reinhard Badura, dass es
mehr Betriebe gibt, die einen
Nachfolger suchen als umgekehrt.
Es gibt also ein Überangebot.
Das zweite Problem ist,
dass die Abgebenden ihren Betrieb
verkaufen wollen und es nur
wenig Nachfolgewillige gibt, die
die Preisvorstellungen realisieren
können. Vor diesem Hintergrund
muss von beiden Seiten aus nach
umsetzbaren Lösungen gesucht
werden.
„Die Situation des Abgebenden
ist auf jeden Fall schwieriger als
die des Übernehmenden“, so
die Einschätzung von Reinhard
Badura. Er begründet dies
folgendermaßen: Ist der Abgebende
für die Sicherung der eigenen
Rente abhängig vom Weiterbestehen
des Betriebs, bedeutet
das für ihn, dass er auch
nach der Übergabe noch weiterhin
das Risiko trägt. Er muss
im Vorfeld sicherstellen, dass der
Nachfolger den Vertrag erfüllen
kann und das Unternehmen nicht
in eine Pleite führt. „Er muss sich
also zwei Dinge fragen: Traue ich
dem zu, meinen Betrieb zu füh-
ren? Und wie kann ich ihm das erleichtern?“,
präzisiert er.
Letzteres können die Senioren
ganz klar beeinflussen: „Der
Abgebende muss dafür sorgen,
dass sein Betrieb bis zum letzten
Tag gut läuft und einwandfrei da
steht. Je besser das Unternehmen
bis zum Schluss geführt
wird, umso größer ist die Sicherheit,
das die Übergabe erfolgreich
abgeschlossen werden
kann“, betont Badura. Die Erfahrung
lehrt ihn aber, dass viele
die Dinge schleifen lassen, wenn
sie ans Aussteigen denken. „Das
ist genau der falsche Weg, denn
damit legen sie ihren Nachfolgern
Steine in den Weg, die diese
unter Umständen zu Fall
bringen.“
Nicht nur im Übergabeprozess ist
die richtige innere Einstellung
entscheidend, findet der Sikkens
Betriebsberater: „Unternehmer
sein ist grundsätzlich eine Frage
der Mentalität.“ Dies sollte auch
Unternehmer sein ist grundsätzlich
eine Frage der Mentalität
bei der Wahl des richtigen Nachfolgers
bedacht werden. Er spricht
sich deshalb auch dafür aus, dass
der Junior im Familienbetrieb seine
Erfahrung möglichst in einem anderen
Betrieb machen sollte und
erst zur Übernahme wieder zurück
in den elterlichen Be-