STEUERUNGSBANK: BANKSTEUERUNG, RISIKO ... - ADG
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ankSteuerung und<br />
riSikomanagement<br />
32 | 33 Seminare, Workshops,<br />
praxiSerprobte methoden und prozeSSe<br />
erfolgreicher VertriebSSteuerer<br />
mit innovativen instrumenten die Vertriebssteuerung weiterentwickeln<br />
erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort<br />
Diese Veranstaltung richtet sich an:<br />
Vorstände, Führungskräfte und Umsetzungsverantwortliche aus den Bereichen Controlling und Vertriebssteuerung<br />
Vertriebsstrategie erfolgreich umsetzen<br />
Die Genossenschaftsbanken haben die Finanz- und Wirtschaftskrise gut überstanden. Sie sind gestärkt<br />
aus dieser Prüfung hervorgegangen und haben durch gewachsenes Vertrauen bei den Menschen zusätzliche<br />
Kunden und Marktanteile hinzugewonnen.<br />
Diese Position der Stärke müssen die Banken als Chance verstehen, sich weiter in Richtung moderner<br />
Vertriebsbanken zu entwickeln. Bei dieser Entwicklung unterstützen Sie unsere Referenten mit Ideen,<br />
Umsetzungshinweisen und praxiserprobten Lösungen aus zahlreichen Kundenprojekten sowie ein Bankpraktiker<br />
mit seinen Erfahrungsberichten. Die Themen entwickeln sich entlang einer Wertschöpfungskette<br />
von der Entwicklung geeigneter Strategien, der Erarbeitung einer geeigneten Aufbauorganisation,<br />
der Ableitung von Reportinghierarchien bis hin zur strategischen und operativen Planung.<br />
Ihr Nutzen:<br />
ó Sie erhalten umfangreiches Wissen zu betriebswirtschaftlichen Techniken, Instrumenten und konkreten<br />
Hilfestellungen für die Umsetzung einer bankindividuellen Vertriebssteuerung.<br />
ó Sie werden alle relevanten Fragestellungen von der Strategiedefinition bis hin zur operativen Umsetzung<br />
in der Planung und Dokumentation diskutieren.<br />
ó Im Rahmen der Ideenwerkstatt haben Sie die Möglichkeit sich mit den anderen Teilnehmern über<br />
Konzepte aus den anderen Häusern auszutauschen.<br />
Inhaltsschwerpunkte:<br />
Entwicklung einer Vertriebsstrategie<br />
ó Vorstellung von Analysewerkzeugen: Portfolioanalyse, Potenzialanalyse, Stärken-Schwächen- und<br />
Chancen-Risiken Analyse (SWOT-Analyse)<br />
ó Definition geeigneter Zielbilder für die Geschäftsfelder (Festlegung der Soll-Position) und Ableitung<br />
von kritischen Erfolgsfaktoren (KPI)<br />
ó Verzahnung der Teilstrategien der Geschäftsfelder mit der Gesamthausstrategie<br />
Potenzial- und Zielkundenanalyse<br />
ó Bedarfsfelder als Grundlage der Vertriebssteuerung<br />
ó Marktstellung und -prognosen als Grundlage der Potenzialanalyse<br />
ó Bestandskundenanalyse, insbesondere Potenziale aus dem C-Kundensegment<br />
ó Neukundenanalyse<br />
ó Kaufaffinitäten als Grundlage der gezielten Kundenansprache<br />
Produktinnovation als Vertriebsmotor<br />
ó Motivation zur Einführung neuer Produkte<br />
ó Emotionalisierung von Standardprodukten<br />
ó Beispiele zu Produktinnovationen<br />
ó Praxiserprobter Innovations- und Produkteinführungsprozess<br />
Organisation der Vertriebssteuerung<br />
ó Beteiligte bzw. Funktionsträger in der Vertriebssteuerung<br />
ó Vertriebsmanagement als Schnittstelle, Kommunikator und Ideengeber<br />
Vertriebsplanung<br />
ó Operationalisierung der Vertriebsstrategie in eine Vertriebsplanung<br />
ó Gestaltung des Planungsprozesses<br />
ó Schaffung einer validen Datenbasis (Margen, Volumina, Provisionen etc.)<br />
ó Formulierung adäquater Ziele<br />
ó Integration der Vertriebsplanung in die Gesamtbankplanung<br />
ó Implikationen der Planung für Soll-Ist-Vergleich und Reporting<br />
Ideenwerkstatt<br />
ó Die Teilnehmer bringen innovative Konzepte aus den eigenen Häusern in das Seminar ein; durch<br />
Vorstellung und Diskussion entstehen allgemeingültige Umsetzungsideen.<br />
Termin:<br />
11.03. – 12.03.2013<br />
Anmelde-Nr.:<br />
SB113-287<br />
Dozenten:<br />
Michael Schröder,<br />
ifb Group AG<br />
Marco Feit,<br />
Volksbank Bühl eG<br />
Preis für Mitglieder<br />
der <strong>ADG</strong>/<br />
des Fördervereins:<br />
EUR 955,-<br />
Preis für<br />
Nicht-Mitglieder:<br />
EUR 1.195,