DIE EIGENE CHEFIN! ERFOLGREICH - Inmit

BEFRAGUNGSERGEBNISSE
Geschlecht der Beratenden ist der
Mehrheit gleichgültig
Gerade im Kontext der männerdominierten
Gründungsberatungslandschaft,
bspw. bei den Kammern, Banken und
Gründerzentren, wurde in den vergangenen
Jahren an einzelnen Stellen
die Diskussion geführt, ob Frauen eine
gleichgeschlechtliche Beratungsperson
bevorzugen würden. Dem lag die
Vermutung zugrunde, dass Frauen sich
– z.B. bedingt durch ähnliche Probleme
und Ausgangssituationen was u.a. die
ihnen zugeschriebenen Rollen und Eigenschaften
betrifft – von Frauen besser
verstanden und damit beraten fühlen
könnten. Eine vermeintlich größere Vertrauensbasis
würde demzufolge bessere
Möglichkeiten zur offenen Auseinandersetzung
mit Problemen bieten.
Die Ergebnisse der FACE-Telefonerhebung
bei den befragten Akademikerinnen
bestätigt dies – wie auch andere
Erhebungen im Rahmen des FACE-Forschungsvorhabens
(vgl. FACE-Studierendenbefragung)
– nicht (vgl. Abb. 25).
So präferiert nicht einmal jede dritte der
Befragten weibliche Referentinnen, Beraterinnen
bzw. Coaches. Die Mehrheit
– knapp 7 von 10 Befragten – gibt an,
dass es ihnen gleich ist, ob es sich bei
den Beratenden um Frauen oder Männer
handelt.
Branchenspezifi scher, praxisbezogener
und transparenter soll es
sein
Die Erwartungen, mit denen angehende
oder bereits unternehmerisch aktive
Selbstständige an die verschiedenen
Angebote zur Beratung und Weiterqualifi
zierung herantreten, sind sicherlich in
Teilen sehr unterschiedlich und individuell.
Allerdings können auch generelle Kritikpunkte
und Verbesserungsvorschläge
identifi ziert werden. Was kommt in den
bislang angebotenen Beratungs- und
Qualifi zierungsmaßnahmen zu kurz? Wo
besteht Verbesserungsbedarf?
Ein knappes Viertel der hier telefonisch
befragten Akademikerinnen, die sich im
Segment der wissensbasierten Dienste
selbstständig gemacht haben, wünscht
sich mehr branchenspezifi sche Angebote
und einen stärkeren Zuschnitt auf ihre
betriebsspezifi sche Praxis (vgl. Abb. 26).
2 von 10 Befragten vermissen bislang
eine gute Übersicht über die vielfältigen
Angebote und eine stärkere Bekanntmachung
durch die Anbietenden – das
bekannte Problemfeld Transparenz lässt
grüßen. Nahezu ebenso viele fordern
eine stärkere Netzwerkbildung unter den
unternehmerisch Selbstständigen, insbesondere
auch den Frauen, ein.
ERFOLGSFAKTOREN
Überzeugungskraft, gute Reputation
sowie Eigenmarketing als
Erfolgsbausteine
Auf Basis der Gewerbeanzeigen standen
nach Berechnungen des IfM Bonn im ersten
Halbjahr 2007 in Deutschland rund
225.000 Gründungen knapp 213.000
Liquidationen gegenüber. Demnach
sind nahezu ebenso viele Unternehmen
an den Markt gegangen, wie ihn auch
wieder verlassen haben. Worin liegen
die Gründe für diese Liquidationen? Was
machen erfolgreiche Gründerinnen und
Gründer anders als solche, denen der
Schritt in die Selbstständigkeit weniger
gut oder nicht dauerhaft gelingt? Was
haben die Erfolgreichen, was die anderen
nicht haben? Fragen, mit denen die
Gründungsforschung seit langem Regale
füllt. Dabei sind es nicht nur bestimmte
Faktoren für das Meistern oder Scheitern,
in denen die verschiedenen Forschungsergebnisse
übereinstimmen, sondern
auch die Tatsache, dass die Selbst- und
die Fremdeinschätzung vielfach deut-
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lich auseinander klaffen. Aus anderen
Studien ist in diesem Zusammenhang
bekannt, dass aus Sicht der Gründungsberatenden
die Finanzierung sowie die
fachlichen und kaufmännischen Qualifi
kationen von den Existenzgründenden
in der Regel als relevante Erfolgsfaktoren
unterschätzt werden.
Bei der FACE-Telefonerhebung wurden
die dort befragten selbstständigen Akademikerinnen
gebeten, jene Faktoren
auszuwählen, die aus ihrer persönlichen
Sicht für den Erfolg einer Unternehmensgründung
als Frau in wissensintensiven
Dienstleistungen von wesentlicher Bedeutung
sind (vgl. Abb. 27). Die TOP
3 des Rankings belegen die Erfolgsfaktoren
persönliche Überzeugungskraft,
gute Reputation bei den Kunden und
Auftraggebenden sowie Verkaufstalent
und gutes Marketing. Ebenfalls als wichtige
Erfolgsfaktoren werden von rund 9
von 10 der befragten Frauen genannt:
die Einbindung in Netzwerke und Kooperationen,
Alleinstellungsmerkmale der
eigenen Dienstleistung im Vergleich zum
Wettbewerbsumfeld sowie eine gute
Branchenerfahrung.
Dabei sind knapp zwei Drittel der telefonisch
befragten Akademikerinnen der
grundsätzlichen Meinung, dass es zwischen
den relevanten Erfolgsfaktoren für
unternehmerisch selbstständige Frauen
und Männer keine geschlechtsspezifi
schen Unterschiede gibt, während das
verbleibende Drittel sehr wohl Unterschiede
wahrzunehmen glaubt.