DIE EIGENE CHEFIN! ERFOLGREICH - Inmit

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Das setzt einen wirksamen Kontrast zum
gängigen Vorurteil, alles Landwirtschaftliche
sei per defi nitionem bodenständig
und an die Scholle vor Ort gebunden.
„Ich bin ständig auf Reisen, zu Vorträgen
auf Veranstaltungen oder zu Beratungen.
Ohne eine sehr gute Kenntnis
des jeweiligen Hofes und seiner Rahmenbedingungen
kann ich keine effi ziente
Beratung leisten. Der Kontakt mit
meinen Klienten ist zwangsläufi g sehr
persönlich und intensiv.“ Sie versucht,
eine strikte Zeitdisziplin einkehren zu
lassen und Termine so zu legen, dass sie
sich miteinander koppeln lassen. „Ich
lese derzeit viele Bücher zum Thema
Zeitmanagement, um mich selbst zu
trainieren. Aber gut wäre es, wenn es in
diesem Bereich für junge Unternehmen
ein erschwingliches Coaching gäbe“,
wünscht sie sich eine gezielte Unterstützung.
Eine möglichst intensive Nutzung
der neuen Medien oder des Telefons
helfe jedoch, den zeitlichen Aufwand in
einem verträglichen Maß zu halten. Die
‚Datenautobahn‘ sei eminent wichtig für
ihre Selbstständigkeit, gerade von einem
ländlichen Standort aus, betont Marion
Hofmeier.
Manchmal allerdings ist es in Geschäftsbeziehungen
zu Landwirten nicht unbedingt
einfach, schnell und auf Hightech-
Niveau zu arbeiten. „Dort ist eine sehr
gastfreundliche Einstellung verbreitet.
Zudem haben Bauern, außer in Stoßzeiten
wie bei der Ernte, nicht diesen auf
die Minute schnell getakteten Arbeitsrhythmus
von Menschen aus industriell
geprägtem Umfeld. Wenn ich auf einen
Hof komme, werde ich erst mal zu Kaffee
und Kuchen eingeladen, ich höre
die Familiengeschichten und die Kinder
spielen um mich herum.“ Diese Atmosphäre
sei jedoch durchaus wohltuend.
Eindeutig hinderlich sei hingegen eine
mangelhafte mediale Ausstattung vieler
Höfe. „Wenn mehr vorhanden ist als Fax
und Telefon, dann fehlt häufi g jedoch
„Ich brauche keine Anpassung an etwas, das ich nicht bin. Ich
kann meine Auftraggeber mit dem überzeugen, was stimmig
ist, denn im Grunde geht es um Vertrauen.“
die hochleistungsfähige Internetverbindung
und der Breitbandanschluss,
da die Telekommunikationskonzerne
bislang in Deutschland dünn besiedelte
Regionen nicht ausreichend mit entsprechender
Technologie versorgen“,
klagt sie. Der Ersatz des persönlichen
Gesprächs vor Ort durch den schnellen
Austausch von umfangreichen Dateien,
wie etwa Entwürfe von Marketingkampagnen,
scheitere in solchen Fällen an
technischen Problemen.
Glaubwürdigkeit als Erfolgsfaktor
In dem Spannungsfeld zwischen Modernität
und Tradition, das die Arbeit
als Marketingexpertin für Landwirte
darstellt, bewegt sich Marion Hofmeier
sehr souverän, da sie die Denkweise ihrer
Kunden von Kindesbeinen an kennen
gelernt hat. „Ich habe sicher einen unorthodoxeren
Kleidungsstil als die normalen
Bäuerinnen, aber es ist für meine
Klienten spürbar, dass ich ihre Welt verstehe
und selbst ein ‚Landei’ im besten
Sinne bin. Es entsteht keine Fremdheit
und kein Misstrauen in der Art, dass
da vermeintlich eine städtische Besserwisserin
auf sie zukäme.“ Einen ganz
bestimmten Rat, der ihr oft von Kolleginnen
aus anderen Marketingagenturen
gegeben wird, fi ndet sie abwegig:
„Natürlich ist mir bewusst, dass ich als
Frau die rationalen Fakten besonders gut
mit Emotionalität umgeben kann und
daher vielleicht einen ‚Verkaufsvorteil’
gegenüber meinem einzigen direkten
Wettbewerber in Deutschland habe.
Aber die Anregung, als Frau meine weiblichen
Attribute auszuspielen, werde ich
sicher nicht beherzigen. Ich setze lieber
ganz pur auf Argumente und Professionalität,
welche vielleicht durch ein Frau
emotionaler vermittelt werden als durch
einen Mann.“
Ihre Selbstständigkeit würde sie auf jeden
Fall wieder wählen, auch wenn ihr
bisweilen eine Mentorin oder ein Mentor
aus einer vergleichbaren Branche
gefehlt hat, deren Erfahrungen sie hätte
nutzen können, um in vorüberziehenden
Tiefs stärker motiviert zu sein. Informelle
Netzwerke im Internet haben
diesen Mangel nur partiell auffangen
können. Doch gerade im Vergleich zu
ihren ehemaligen Kommilitoninnen,
die fest angestellt sind, überwiegen die
positiven Seiten eindeutig: „Ich erlebe
Erfolge und konstruktives Feedback viel
intensiver als sie. Das Gefühl, alles für
mich selbst zu machen, befl ügelt sehr.
Außerdem tut die Autonomie gut: Mich
kann niemand mehr entlassen! Zwar
kann ich mich auch nicht mehr verstecken,
aber das will und muss ich ja auch
gar nicht.“ Mit Blick auf ihre ganz persönliche
Lebensplanung, so fügt sie hinzu,
sei die Selbstständigkeit zudem der
beste Weg, in den nächsten Jahren ihren
Kinderwunsch zu verwirklichen, ohne
dabei in kräftezehrende Konfl ikte zum
Berufsleben zu geraten.
„Du schaffst das – diese Ermutigung
habe ich von vielen
Seiten bekommen. Sie war
sehr wichtig für mich, um
den Weg vom Hauptschulabschluss
über Fachabitur und
Fachhochschule bis in die
Selbstständigkeit so weiterzugehen,
wie ich es von Anfang
an wollte.“