SCHENKERmove - Schenker Deutschland AG - DB Schenker
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16 kunde aktuell 88<br />
aktuell 88 Logistikpraxis 17<br />
Optimale Lösungen durch bereichsübergreifende Zusammenarbeit<br />
Kundenvorteil Cross-Selling<br />
Um ihren Kunden echte, integrierte Lösungen zu bieten, nutzt die <strong>Schenker</strong> <strong>Deutschland</strong> <strong>AG</strong> die Stärken ihres umfassenden Netzwerkes<br />
gezielt und kundenorientiert. Dazu gehört auch das sogenannte Cross-Selling, der bereichsübergreifende Vertrieb. Wie Kunden davon<br />
profitieren, zeigt das Neukundengeschäft der Geschäftsstelle Hagen (Luft/See) mit der Schmiedetechnik Plettenberg GmbH (STP).<br />
Das nordrhein-westfälische Unternehmen<br />
schmiedet hochpräzise Bauteile für internationale<br />
Kunden aus Automobilindustrie<br />
und Maschinenbau. Im September 2011 hatte<br />
STP von einem großen Nutzfahrzeughersteller<br />
den Auftrag bekommen, innerhalb der<br />
nächsten drei Jahre 1.700 Tonnen Pleuel*<br />
nach China zu liefern. Produktionstechnisch<br />
kein Problem für das Unternehmen, logistisch<br />
allerdings konventionell nicht zu bewältigen.<br />
Da hier das Know-how von Profis erforderlich<br />
war, kontaktierte Plettenberg die Geschäftsstelle<br />
Hagen (Luft/See). Im Erstgespräch<br />
zwischen Alexander Meng, Supply-Chain-<br />
Manager (STP), Davide Russo, Leiter Vertrieb<br />
für die Geschäftsstellen Hagen und<br />
Dortmund, und Gordon Matthes, Customer<br />
Service Seefracht Export, Geschäftsstelle<br />
Hagen, stellte sich schnell heraus, dass hier<br />
mehr erforderlich war als der übliche Seefrachttransport.<br />
„Die versandrelevanten<br />
Punkte wie z. B. Ausfuhranmeldung, Termin<br />
der jeweiligen Sendungsübernahme, optimale<br />
Auslastung der Container 20' oder 40',<br />
Versicherung und Laufzeiten waren schnell<br />
geklärt. Knackpunkt war das Thema Verpackung“,<br />
erklärt Davide Russo. Alexander<br />
Meng erläutert warum: „Bevorzugte Verpackung<br />
für Pleuel sind Holzkisten. Wir<br />
standen vor dem Dilemma, dass es in China<br />
Einschränkungen für die Einfuhr von Holzpaletten<br />
gibt und die EU-Gitterboxen aus<br />
Stahl auf Dauer zu teuer wären.“ Kein Problem<br />
für den integrierten Logistikdienstleister,<br />
der über eine Spezialabteilung für<br />
Verpackungssysteme verfügt.<br />
Seefrachtexperten und<br />
Verpackungskünstler<br />
Davide Russo setzte sich direkt mit Markus<br />
Linke, Projektleiter Lademittel, Trading &<br />
Leasing, in Verbindung, um gemeinsam eine<br />
bereichsübergreifende Lösung für den Kunden<br />
zu finden. Denn die Verpackungsspezialisten<br />
von der <strong>Schenker</strong> <strong>Deutschland</strong> <strong>AG</strong><br />
planen und entwickeln im engen Kontakt<br />
mit dem Kunden auf dessen Bedürfnisse zugeschnittene<br />
Verpackungssysteme. Markus<br />
Linke erläutert, worum es in der Zusammenarbeit<br />
geht: „Verpackung ist nicht gleich Verpackung,<br />
das ist wesentlich komplexer. Bei<br />
jedem Transportauftrag wird analysiert: Wie<br />
sind die Güter beschaffen, wie groß und wie<br />
schwer sind sie, gibt es besondere Anforderungen<br />
an Stoßsicherheit, Korrosionsschutz<br />
etc. und wie müssen die Güter transportiert<br />
werden – per Lkw, Bahn oder Schiff.<br />
Danach richtet sich das individuelle Verpackungssystem.“<br />
Nach einem gemeinsamen Besuch beim<br />
Kunden vor Ort erarbeitete <strong>DB</strong> SCHENKEReuropac<br />
in Abstimmung mit der Geschäftsstelle<br />
Hagen die für den Kunden passende<br />
Lösung.<br />
Gut geschützt in Export-CargoBoxen<br />
Die 3,87 kg und 2,00 kg schweren Pleuel werden<br />
in Export-CargoBoxen mit verstärktem<br />
Boden verpackt. Ein Behälter fasst jeweils<br />
230 große oder 450 kleine Pleuel, das Gesamtgewicht<br />
pro Behälter liegt bei 900 kg.<br />
Um die geschmiedeten Bauteile vor Korrosion<br />
zu schützen, werden sie zusätzlich<br />
mit VCI-Folie eingewickelt. Die VCI-Folie<br />
schützt durch den sich gasförmig ausbreitenden<br />
VCI-Wirkstoff auch schwer zugängliche<br />
Stellen wie Innengewinde, Bohrungen oder<br />
Hohlkörper. Dadurch entfallen der Konservierungsaufwand<br />
mit Ölen oder Schmiermitteln<br />
sowie die Entkonservierung. Die Pleuel<br />
können einfach aus der Verpackung entnommen<br />
und sofort verarbeitet werden. Die<br />
CargoBox selbst besteht aus einem Boden,<br />
einem faltbaren Rahmen und einem Deckel<br />
aus wasserfest verleimtem Birkensperr -<br />
holz. Durch die schichtweise Verleimung<br />
liegt die Stabilität 3- bis 4-fach höher als bei<br />
Massivholz.<br />
Meng beschreibt die Vorteile aus Kundensicht:<br />
„Diese Lösung entspricht genau<br />
unseren Anforderungen. Die Boxen haben<br />
weniger Eigengewicht als herkömmliche<br />
Holzkisten – bei gleicher Belastbarkeit. Das<br />
senkt die Transportkosten. Ein Kostenvorteil,<br />
der sich bei unserem Sendungsvolumen<br />
deutlich bemerkbar macht. Und,<br />
unsere Befürchtung wegen der Einfuhrbeschränkungen<br />
in China ist damit auch vom<br />
Tisch, denn die CargoBox erfüllt zu 100<br />
Prozent die Anforderungen aller derzeit<br />
bekannten Holzeinfuhrbestimmungen für<br />
Exportsendungen.“ ■<br />
* Ein Pleuel, auch Pleuelstange, Schubstange oder Treibstange,<br />
ist bei einem Kurbeltrieb von Kraft- und Arbeitsmaschinen<br />
die Verbindung zwischen der Kurbelwelle und dem sich in hinund<br />
herbewegenden Kolben. Der Pleuel überträgt die Hubbewegung<br />
des Kolbens in die Drehbewegung der Kurbelwelle.<br />
Mit drei Fertigungsstandorten in Plettenberg<br />
(NRW) und einer mechanischen Bearbeitung in<br />
Theley (Saarland) fertigt die Schmiedetechnik<br />
Plettenberg GmbH & Co. KG im Rahmen der strategischen<br />
Zielausrichtung für den Bereich Getriebe,<br />
Motor und Antriebsstrang mit modernsten<br />
Fertigungseinrichtungen Gesenkschmiedeteile<br />
mit hoher Präzision und der neuesten Technologie<br />
entsprechend. An den vier Produktionsstätten<br />
sind insgesamt 388 Mitarbeiter beschäftigt.<br />
Mit einem Materialeinsatz von ca. 65.000<br />
Tonnen Vormaterial jährlich fertigt die Schmiedetechnik<br />
Plettenberg in der Warmumformung<br />
ca. 20 Mio. Schmiedeteile für die unterschiedlichsten<br />
Anwendungen in der Fahrzeugindustrie.<br />
89 Prozent des Jahresumsatzes erzielt das Unternehmen<br />
im Automotive-Bereich.<br />
Quelle: Homepage<br />
„Können Sie es bitte einpacken?“<br />
„Können Sie es bitte einpacken?“ – im Buchhandel oder Geschenkartikelladen löst diese Frage eine eher unspektakuläre<br />
Dienstleis tung aus. In der Geschäftsstelle Schweinfurt hingegen entstehen auf Kundenwunsch gigantische Kisten mit daumendicken<br />
Holzwänden und einem Fassungsvermögen von zwanzig und mehr Kubikmetern.<br />
Wenn es darum geht, hochempfindliche<br />
und tonnenschwere Maschinen auf ihre<br />
Reise um die halbe Welt vorzubereiten, laufen<br />
die Verpackungsspezialisten der Geschäftsstelle<br />
Schweinfurt (Messen/Spezialverkehre)<br />
zur Höchstform auf. Seit Jahren<br />
vertrauen namhafte Industrieunternehmen<br />
ihnen die Produktion von sicheren Verpackungen<br />
an, weshalb sich in Schweinfurt<br />
neben dem für <strong>DB</strong> <strong>Schenker</strong> typischen Logistik-<br />
und Transportgeschehen ein reges Treiben<br />
rund um das Verpackungsteam mit seinen<br />
vier Betriebsschreinern etabliert hat.<br />
Und was für opulente Kisten dort für namhafte<br />
Maschinenbauer konstruiert werden!<br />
Nicht selten bringen die zu verpackenden<br />
Maschinen acht und mehr Tonnen auf die<br />
Waage und ihr Wert übersteigt den einer<br />
luxuriösen Villa um Längen. Da lohnt sich<br />
ein sicherer Schutz.<br />
Unter der Regie von Standortleiter Jürgen<br />
Röder und den Schreinermeistern German<br />
Popp und Philipp Grau entstehen massive<br />
Bodenplatten aus grundsoliden Balken sowie<br />
Seitenwände und Deckel aus bis zu zweieinhalb<br />
Zentimeter starken Holzplatten. Auf<br />
Kundenwunsch kommen OSB- oder Seekieferplatten<br />
zum Einsatz. Während die Kolosse<br />
für den Straßentransport oftmals „nur“<br />
einen extrem stabilen Unterbau benötigen –<br />
quasi als Ersatz für restlos überforderte Europaletten,<br />
ist für Luft- und Seetransporte in<br />
aller Regel ein unverwüstliches Komplett-<br />
Je nach Größe und Gewicht des Frachtstückes wird die Transportverpackung<br />
entweder in der Geschäftsstelle Schweinfurt<br />
oder direkt beim Kunden gebaut – pro Jahr mehr als 300 Stück.<br />
Drumherum inklusive statischer Berechnungen<br />
gefragt: maßgezimmerte Kisten,<br />
denen der hohe Seegang ebenso wenig anhaben<br />
kann wie die Turbulenzen in 10.000<br />
Metern Flughöhe oder der rustikale Containerumschlag<br />
im Hafen.<br />
Verpackung vom<br />
Reglementierten Beauftragten<br />
Neben dem Schutz vor Stößen erfüllt die Verpackung<br />
noch eine weitere Aufgabe, indem<br />
sie Feuchtigkeit vom Frachtgut fernhält.<br />
Denn Korrosion ist der natürliche Feind eines<br />
jeden Maschinenbauers. Damit der Rost<br />
keine Chance bekommt, werden die Maschinen<br />
mit einem Foliensack aus reißfester<br />
Alu-Verbundfolie ummantelt. Unter Zugabe<br />
von Trockenmittelbeuteln verschweißen die<br />
Schweinfurter Verpackungsspezialisten die<br />
Foliennähte und entziehen dem Paket die<br />
Luft. Wenn dann der Empfänger in Thailand<br />
oder Brasilien beim Öffnen ein lautes Zischen<br />
vernimmt, als hätte jemand eine Gabel in eine<br />
vakuumversiegelte Kaffeepackung gestoßen,<br />
dann ist alles gut gelaufen.<br />
Etwas mehr als die Hälfte aller Verpackungen<br />
aus Schweinfurt ist für den Seetransport<br />
bestimmt, der Rest verteilt sich zu gleichen<br />
Teilen auf Lkw und Flugzeug. „Was die Luftfrachtabwicklung<br />
betrifft, so streben wir<br />
noch in diesem Sommer die Zertifizierung<br />
als Reglementierter Beauftragter an“, sagt<br />
Jürgen Röder. „So können wir unseren Kunden<br />
nicht nur einen sicheren Transport, sondern<br />
auch eine schnelle und reibungslose Abwicklung<br />
zusagen.“ Das können nur wenige<br />
Verpackungsbetriebe von sich behaupten!<br />
Die Verpackungsspezialisten aus Schweinfurt<br />
sind auch für Unternehmen fernab von Unterfranken<br />
tätig. Die Kontaktaufnahme erfolgt<br />
über special.schweinfurt@dbschenker.com ■