Rede Dr. Schlangen zur Pressekonferenz am 7.Mai 2013 - LBS

Pressekonferenz zur Gründung der LBSi NordWest,
07.05.2013 Münster
Dr. Gerhard Schlangen,
Vorstandsvorsitzender der LBS West
Sehr geehrte Damen und Herren,
wir haben es im Januar als eines von drei strategisch für uns
bedeutsamen Projekten angekündigt: Die Immobilientöchter
der LBS West und LBS Nord fusionieren zur LBS Immobilien
GmbH NordWest, kurz LBSi NordWest.
Die LBSi West war bisher der größte Makler für Wohnimmobilien
in Nordrhein-Westfalen. Künftig ist die LBSi NordWest der größte
Makler für Wohnimmobilien in ganz Deutschland. Heute wollen
wir Ihnen – zeitgleich in Münster und Hannover – die Einzelheiten
zur Fusion erläutern.
Natürlich möchten wir Ihnen – zum Einstieg in das Thema – das
Vertriebsergebnis der LBSi in NRW des letzten Jahres nicht
vorenthalten.
I) Geschäftsergebnis der LBSi West (Münster) 2012
Im vergangenen Jahr haben wir 9.927 Kaufobjekte
vermarktet – eine weitere Steigerung um knapp
5 Prozent. Das ist aus zwei Gründen besonders
beachtlich: Zum einen gab es 2011 einen Vorzieheffekt
durch die Erhöhung der Grunderwerbsteuer von 3,5 auf
5 Prozent; zum anderen gibt es durch die anhaltend hohe
Beliebtheit der Wohnimmobilie bei Anlegern wie
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Selbstnutzern eine spürbare Verknappung des Angebots
auf dem Markt – vielerorts gehen schlicht die Objekte aus.
Von den knapp 10.000 vermittelten Immobilien waren
1.348 Anlageobjekte (+ 5 Prozent):
636 Eigentumswohnungen, 324 Mehrfamilienhäuser und
198 Einfamilienhäuser (Rest: Grundstücke und
gewerbliche Objekte). Mit anderen Worten: Inzwischen
wird bei uns jedes 7. Objekt zur Anlage gekauft!
1,7 Mrd. Euro Objektvolumen bedeuten eine Steigerung
von 8 Prozent gegenüber dem Vorjahr.
Der Anteil an Neubauobjekten betrug 13 Prozent von
den Gesamtvermittlungen.
Zusätzlich wurden 1.000 Mietobjekte vermittelt – trotz
des vielerorts engen Marktes wurde das Vorjahr auch hier
erneut übertroffen.
Zu guter Letzt: Der Courtageumsatz betrug 81,7 Mio.
Euro – 8 Prozent mehr als 2011.
An diesem erfolgreichen Geschäftsjahr sehen Sie: Die LBSi West
ist eine durch und durch erfolgreiche Tochter, die den
Rückenwind auf dem Immobilienmarkt optimal zu nutzen weiß.
Das ist auch im Nachbarland Niedersachsen nicht verborgen
geblieben. So gibt es seit einiger Zeit dort Sparkassen, die das
Know-how der LBSi West für sich nutzen – gerade kam noch die
Landessparkasse zu Oldenburg hinzu. Deshalb haben wir mit
unserer Schwester LBS Nord beschlossen, länderübergreifend
eine gemeinsame Immobilientochter zu gründen.
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II) Die neue LBS Immobilien GmbH NordWest
Zunächst einige Rahmendaten zum Geschäftsgebiet des neuen
Unternehmens, das neben Nordrhein-Westfalen und
Niedersachsen auch Berlin umfassen wird:
30 Mio. Einwohner leben hier, davon
18 Mio. in NRW, 8 Mio. in Niedersachsen und 3,5 Mio. in
Berlin.
236.000 Immobilien-Transaktionen über knapp
40 Mrd. Euro finden pro Jahr im privaten und
gewerblichen Markt statt.
156 Sparkassen (105 NRW + 46 Niedersachsen +
1 Berlin) sind hier ansässig, gemeinsam mit der LBS sind
750 Immobilienvermittler für den Verbund tätig.
Heute können wir die Zustimmung aller Gremien zur Gründung
der LBS Immobilien GmbH NordWest verkünden. Die LBS
Nord beteiligt sich zu 25 Prozent (+ 1 Anteil) an dem neuen
Unternehmen. Mit dem Notartermin am 24. Mai in Münster und
dem Eintrag in das Handelsregister wird die Gründung vollzogen
sein.
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Um Ihnen eine Vorstellung von der Größenordnung der
bisherigen Unternehmen LBSi West und Nord zu geben, hier der
Vergleich der Vertriebszahlen aus 2012:
NRW – wie berichtet: 9.927 Objekte mit einem Volumen von
1,7 Mrd. Euro, 81 Mio. Euro Courtage.
Niedersachsen inklusive Berlin: 1.130 Objekte mit einem
Volumen von 149 Mio. Euro, 7,1 Mio. Euro Courtage.
Das Beteiligungsverhältnis von 3:1 weicht auf den ersten Blick
somit vom Verhältnis der aktuellen Geschäftszahlen ab, das
ungefähr 10:1 beträgt. Der Grund: Die künftige Erschließung des
zusätzlichen Marktes in Niedersachsen und Berlin steht für uns
im Vordergrund, denn bisher arbeiten erst 6 der 47 dortigen
Sparkassen mit der LBSi zusammen.
Betrachtet man das Potenzial der gesamten Immobilien-
Transaktionen, ergibt sich nämlich eine deutlich andere
Gewichtung:
NRW: 129.000 Immobilien-Transaktionen über 22,2 Mrd. Euro.
Niedersachsen/Berlin: 108.000 Immobilien-Transaktionen über
17,5 Mrd. Euro.
Somit sehen wir ein großes gemeinsames Entwicklungspotenzial.
Sitz der neuen Gesellschaft wird Münster sein. Die
Geschäftsführer Roland Hustert und Thorsten Schipke führen das
Unternehmen. Seitens der Eigentümer werden sie unterstützt von
LBS-Vertriebs-Vorstand Uwe Körbi (Münster) sowie
LBS-Vertriebs-Vorstand Ralf Gebler (Hannover). Die Mitarbeiter
der bisherigen LBSi Nord bleiben in Hannover, die der LBSi West
in Münster für die neue Gesellschaft tätig.
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III) LBSi – ein Geschäftsmodell mit Potenzial
Was sind nun die Vorteile des neuen Unternehmens?
Zunächst einmal: Für unsere Kunden in Nordrhein-
Westfalen ändert sich nichts. Die LBSi NordWest bleibt
weiter ihr zuverlässiger und vertrauenswürdiger Partner in
allen Fragen rund um die Immobilie. Allerdings profitieren
sie wie auch alle weiteren Kunden des neuen
Unternehmens in Niedersachsen und Berlin zukünftig von
der deutlich höheren Objekt- und Interessentenauswahl in
dem erweiterten Geschäftsgebiet.
Mit der Fusion übertragen wir unser Know-how im
Immobiliengeschäft aus NRW auf die Sparkassen- und
LBS-Berater in Niedersachen und Berlin: Durch die
zentrale Unterstützung bei der Verwaltung, wie es sie
zurzeit in NRW schon gibt, können sich dann auch die
neuen Immobilienberater in Niedersachsen und Berlin
ganz auf die Objektbewertung und persönliche
Kundenbetreuung konzentrieren.
Gemeinsam mit dem Europäischen Bildungszentrum der
Wohnungs- und Immobilienwirtschaft (EBZ Bochum)
haben wir eine LBSi-eigene Ausbildung entwickelt. Dort
absolvieren unsere Makler einen Fernlehrgang nach EU-
Standard zur beruflichen Qualifikation von
Immobilienvermittlern, der mit einem IHK-Zertifikat
abschließt. Dieses Angebot nutzen wir für die LBS-eigenen
wie auch für die Sparkassen-Vermittler. Zukünftig können
diesen speziellen Ausbildungsgang auch die neuen
Kolleginnen und Kollegen in Niedersachsen und Berlin
absolvieren.
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Zudem wirkt die Nutzung von Synergien im Immobilien-
Back-Office kostensenkend, weil vieles nur ein Mal zentral
vorgehalten werden muss: Insbesondere technische
Unterstützung gibt es durch
o eine einheitliche webbasierte Maklersoftware
inklusive Schulung und Support, die zudem das
Angebot länderübergreifend vernetzt,
o Rahmenabkommen/Flatrates für alle führenden
Internetportale oder
o Unterstützung bei der technischen Ausstattung von
Filialen, Kunden-Centern und Messen.
Eine ausgereifte Maklersoftware funktioniert in
Niedersachsen ebenso gut wie in Nordrhein-Westfalen.
Spezialwissen, das nicht zum Standardgeschäft jeder
Sparkasse oder jedem LBS-Kunden-Center gehört, muss
im Ernstfall nicht jedes Mal mühsam vor Ort erworben
werden, sondern liegt gleich abrufbar in der Verwaltung
vor – zum Beispiel bei der Bewertung und Vermarktung
von Spezialimmobilien wie größere Hotelanlagen,
Kiesgruben oder Kirchen.
Aus der Hebung dieser Synergiepotenziale ergeben sich in
der Folgezeit mehr Investitionen in den Markt. Dadurch
verbessert sich dauerhaft nicht nur unsere Position auf
dem Immobiliensektor, sondern auch die Stellung des
gesamten S-Finanzverbundes.
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Grundsätzlich steht die Immobilie am Anfang einer langen
IV) Ausblick
Wertschöpfungskette vom Bausparen über die
Baufinanzierung bis hin zu den notwendigen
Verbundprodukten: Die Hälfte der LBSi-Kunden ist bisher
kein Sparkassen-Kunde. Hier bietet sich die einmalige
Chance für den S-Finanzverbund, seinen Kundenstamm
über die Immobilie deutlich zu erweitern.
Die Fusion der Immobiliengesellschaften von LBS West und LBS
Nord ist ein wichtiger Meilenstein in der Entwicklung der
beteiligten Landesbausparkassen und für den gesamten
Maklermarkt: Es entsteht, ich wiederhole es gern, der größte
Makler für Wohnimmobilien in Deutschland!
Aus den zusätzlichen Kundenkontakten erhoffen wir uns
insbesondere auch die Stärkung des Bauspar- und
Finanzierungsgeschäfts durch maßgeschneiderte und sichere
Baufinanzierungsangebote. Denn die Immobilie ist das
Ankerprodukt für unser Kerngeschäft, die Baufinanzierung.
Und nicht zuletzt kann die gemeinsame Marktbearbeitung in
NRW, Niedersachsen und Berlin, so meinen wir, modellhaft sein
für die weitere Bündelung des Immobiliengeschäfts im
Sparkassenverbund.
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Da die Fusion rückwirkend zum 1.1.2013 vollzogen wird, sind wir
mit großem Schwung in das erste gemeinsame Jahr gestartet.
Mehrere tausend Menschen haben wir bereits wieder in ihre
Wunsch-Immobilie gebracht – getreu unserem Motto: „Wir
vermitteln Zufriedenheit.“
Vielen Dank!
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