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1: Entwickeln Sie Ihre Arbeitgeber-Marke Letztlich kann man die Beweggründe von Menschen, die in Ihrem Unternehmen tätig werden wollen, auf drei Motive zurückführen: Erster und wichtigster Grund – so hat es Towers Watson herausgefunden – Ihr Image! Zweitens: wettbewerbsfähiges Einkommen und drittens: die Herausforderung. Menschen wollen also mit Ihnen zusammen arbeiten, wenn das Image Ihrer Firma stimmt: wenn Sie für etwas stehen, was ihnen wichtig ist. Kurz: Wenn Sie es schaffen, Ihre Marke als Unternehmen und Arbeitgeber so darzustellen, dass potenzielle Mitarbeiter sich dort zuhause fühlen. Dass sie sich in ihren Werten und Motiven bestätigt sehen. Effizientes Marketing heißt hier: Machen Sie Marketing auf Basis Ihrer Unternehmenswerte! Definieren Sie, welche Werte für Ihr Unternehmen besonders wichtig sind und wie diese in der Firma gelebt werden. Damit werden Sie zu einer unverwechselbaren Arbeitgeber-Marke, zum „Company Brand“, wie es heute heißt. Ich nenne es: den Matterhorn-Effekt. Entwickeln Sie die Attraktivität, die Sogwirkung, die eine starke Unternehmensmarke auf die besten Nachwuchskräfte ausübt – auch wenn es nur lokal sein sollte. Jede Firma kann in ihrer Branche, in ihrer Gegend, ein solches Matterhorn sein, das einzigartig steht, das Richtung gibt – und auch noch schön anzusehen ist! 2. Kommunizieren Sie Ihre Vorteile bewusst Wie können Sie diese Matterhorn- Position(ierung) erreichen? Indem Sie zum einen Ihrem Trainingsunternehmen eine klare Position, eine klare Expertise, eine klare Richtung, eine klare Kernkompetenz verschaffen. Das Matterhorn steht einzigartig in der Bergkette – wie Ihr Institut in seinem Wettbewerb. Und indem Sie sich zum zweiten der Vorteile Ihrer Akademie als Arbeitgeber für hervorragende Berater und Trainer bewusst sind. Tipp: Erarbeiten Sie eine konsequente Vorteilsargumentation auf Basis Ihrer Stärkenpositionierung. Welche konkreten Vorteile kann Ihr Unternehmen bieten? Hier können kleine Unternehmen gerade im Vergleich zu Großkonzernen besonders punkten! Einige Beispiele: • Kurze Entscheidungswege • Regionale Verwurzelung • rasche Innovationszyklen, hohe Flexibilität • Familiäre Atmosphäre, motivierte Teams… Tipp: Viele dieser Vorteile hängen genau mit den Werten zusammen – und DIESE sind es, die Menschen, die neue Mitarbeiter begeistert. Also: Wie sieht die Vorteilsargumentation Ihres Unternehmens genau aus? Kommunizieren Sie sie! 3. Seien Sie vorn dabei – statt mittendrin Attraktivität und Sog schaffen Sie auch damit, sich den Ruf des „Trüffelschweins“ zu erarbeiten. Immer vorne dabei, immer mit dem Ohr am Markt und dem Auge auf den Trends, die sich auftun. Haben Sie alle neuen Zielgruppen mit ihrer jeweiligen Motivlage „auf dem Schirm“? Denken wir beispielsweise an die Auswirkungen 28 | ZT | <strong>Juli</strong> 2012
Der Matterhorn-Effekt des demografischen Wandels: Bereits jetzt machen die Über-50-Jährigen in Deutschland über 40 Prozent der Bevölkerung aus – im Jahr 2020 werden es fast 50 Prozent sein! Ältere Menschen aber haben andere Wünsche, Ziele und Bedürfnisse und verlangen nach für sie speziellen Angeboten. 4. Gute Führung ist die wichtigste Empfehlung Zur Entwicklung Ihres Matterhorn- Images als Unternehmer gehört vor allem die Art, wie Sie führen! Denn eines ist klar: Jeder Ihrer Mitarbeiter ist ein Botschafter Ihres Unternehmens! Und dieser Botschafter steckt entweder weitere Menschen mit seiner Begeisterung an, langweilt sie mit seiner Indifferenz oder schreckt sie sogar mit schlechter Laune ab, die er verbreitet. Machen Sie Ihre (jungen) Mitarbeiter zu begeisterten Botschaftern. Das kann nur funktionieren, wenn Sie als Führungskraft nicht nur selbst über die Beseeltheit verfügen, die Sie als Vorbild leben müssen – sondern auch über die kompetenten Werkzeuge sehr guter Menschenführung. Das heißt konkret: Seien Sie ein Vorbild: Seien Sie fleißig, kommen Sie zum Ergebnis, setzen Sie klare Ziele. Und: Erreichte Ziele bekommen Junge! Also welche Ziele hat Ihr Unternehmen, Ihre Abteilung zuletzt erfüllt – und welche neuen haben Sie entwickelt, die richtig Antrieb auslösen? Seien Sie vor allem ein ©lean leader: Ein ©lean leader weiß, dass Mitarbeiter nicht Rädchen im Getriebe sind, die nach logischen und rationalen Gesetzen gefälligst zu funktionieren haben. Er geht seinen Mitarbeitern voran, er führt sie, er weist ihnen einen Weg – den Weg gehen aber müssen sie selbst. Er stattet die Mitarbeiter mit den dazu notwendigen Fähigkeiten aus; mit Hilfe seiner sozialen und emotionalen Energien und Kompetenzen eröffnet er den Menschen einen Raum, in dem sie eigenverantwortlich ihre Talente entfalten und Stärken entwickeln können. Und: Er hat Vertrauen in die Selbststeuerungskräfte des Individuums. Seine Führungsmaximen zielen daher nicht auf die Optimierung von Managementprozessen ab. Der ©lean leader ist nicht der bessere „Techniker“, er ist ein Menschen- Führer. Er lebt nach dem Grundsatz ständig entbehrlicher zu werden. Und er bietet Sinn, schenkt Vertrauen, baut Kompetenzen auf Mitarbeiterseite auf, schafft Anreize – und darf damit auch fordern: Loyalität, Motivation und Einsatzbereitschaft. 5. Herausforderungen bieten Denken Sie an den dritten Hauptgrund der Tower Perrins-Studie, warum Menschen mit Ihnen zusammenarbeiten wollen: Herausforderung! Die meisten Menschen wünschen die Herausforderung und wollen spüren, dass sie gebraucht werden. Und das bedeutet auch, in der Zusammenarbeit einmal über vorhandene Grenzen zu gehen, sie zu erweitern, ja neue Standards zu setzen. Und hierfür das richtige Maß zu finden, ein richtiges Gefühl zu entwickeln, das macht eine gute Führungskraft aus. 6. Rekrutieren Sie methodisch Nutzen Sie alle Wege, über die Sie talentierte Mitarbeiter gewinnen können? Tipp: Fokussieren Sie auf zwei Buchhinweis „Machen statt meckern“ In seinem Buch „Machen statt meckern!“ beschreibt Autor Andreas Buhr die Merkmale von ©lean leadership als Modell hervorragender Führung. Erschienen im go! LiveVerlag. der folgenden Wege über mindestens zwei Jahre lang: • Direktansprache / Abwerbungen • Vertriebspartner-Netzwerke • Mittler wie Headhunter, Recruitment-Unternehmen oder auch Vereine/ Verbände/ Einflussempfehlungen • Branchen- & Online-Netzwerke (und Social Media-Plattformen) • Zeitungsannoncen • Company Branding = Sog • Zufall. <strong>Juli</strong> 2012 | ZT | 29
Seite 2 und 3: „„Wir brauchen Zukunftsmodelle,
Seite 4 und 5: Inhalt Zukunft-Training - Juli 2012
Seite 6 und 7: Steht klassisches Training schon ba
Seite 8 und 9: dungsträgern und deren Arbeits- un
Seite 10 und 11: Im Interview mit Rainer Krumm Herr
Seite 12 und 13: von Dr. Helmut Fuchs Eltern Sponsor
Seite 14 und 15: Eltern Sponsoring Ergebnis konnten
Seite 16 und 17: 16 | ZT | Juli 2012
Seite 18 und 19: Ein Produktivitätsfaktor made in U
Seite 20 und 21: FUN - Ein Produktivitätsfaktor Wun
Seite 22 und 23: Trainer Akademie München
Seite 24 und 25: «Lachen bei Popcorn und Eiskonfekt
Seite 26 und 27: von Andreas Buhr Der Matterhorn Eff
Seite 30 und 31: Der Matterhorn-Effekt 7. Nutzen Sie
Seite 32: Zukunft Training Das Online Trainer

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