Die Krise im Bankensektor - Marlene Kück
Die Krise im Bankensektor - Marlene Kück
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<strong>Die</strong> Trends in der Produktpolitik<br />
sind bei<br />
Großbanken einerseits<br />
durch individuelle Problemlösungen<br />
für<br />
vermögende Privatkunden<br />
und Groß-Firmenkunden<br />
sowie durch<br />
intelligente Produktpakete<br />
für hochinformierte<br />
Kunden gekennzeichnet.<br />
<strong>Die</strong>se<br />
Produktlinien sollen zu<br />
hohen Erträgen <strong>im</strong> Provisions-<br />
und Eigenhandelsbereich<br />
führen.<br />
Allerdings zeigt sich<br />
auch, dass sich mit traditionellen<br />
Produktlinien<br />
eine Verbesserung<br />
des Zinsergebnisses<br />
erreichen lässt.<br />
Verbindung mit dem Filialsystem der Bank) ebenfalls über das<br />
Internet oder andere geeignete Kommunikationskanäle an<br />
Bankkunden mit entsprechender Bereitschaft zur Nutzung<br />
derartiger fortschrittlicher und kostengünstiger Vertriebsschienen<br />
herangetragen werden.<br />
1.5.3. Trends der Produktpolitik<br />
Der Trend der Produktpolitik bei den größeren Banken und<br />
den Großbanken zeigt eindeutig eine stärkere Differenzierung<br />
des Leistungsangebots einerseits in Richtung auf vorzugsweise<br />
individuelle Problemlösungen für die vermögende<br />
Privatkundschaft sowie größere bzw. Groß-Firmenkunden,<br />
andererseits zu intelligenten Produktpaketen für hochinformierte<br />
Kunden des Privat- und Firmenkundenbereichs.<br />
<strong>Die</strong>se stärker kapitalmarktorientierten Produktentwicklungslinien<br />
sollen vornehmlich zu überproporzional hohen<br />
Erträgen <strong>im</strong> Provisions- und Eigenhandelsbereich führen und<br />
damit zur Erreichung der angestrebten zweistelligen Renditeziele<br />
beitragen.<br />
Allerdings zeichnet sich zunehmend die Erkenntnis ab, dass<br />
parallel und ergänzend dazu durch Fokussierung auf traditionelle<br />
Produktlinien <strong>im</strong> Bereich der Vermögensbildung und<br />
des Kreditmarktes durch Entwicklung von Standardproblemlösungen<br />
mit weniger riskanten Produkten für spezifische<br />
Kundengruppen beispielsweise auch <strong>im</strong> Retail-Banking sich<br />
Verbesserungen des Zinsergebnisses erreichen lassen, sei es<br />
durch Eigenentwicklungen, sei es durch Produkte, die <strong>im</strong> Rahmen<br />
von Allfinanz-Verbundsystemen für die betreffende Bank<br />
verfügbar gemacht und in das Bank-Sort<strong>im</strong>ent aufgenommen<br />
werden.<br />
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PROF. DR. GUIDO EILENBERGER · ZUR AKTUELLEN SITUATION IM BANKENSEKTOR
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