Perspectives - Oliver Wyman

Beratung im Maschinen- und Anlagenbau
Branchen- und Umsetzungskompetenz
sind gefragt
von Prof. Dietmar Fink
Produktion Nr. 11, 2008
BONN (ki). Im deutschen Maschinenund
Anlagenbau hat der Bedarf an
Beratung enorm zugenommen. Im Vordergrund
stehen dabei nicht nur die
klassischen Themen Produktion und
Logistik, sondern zunehmend auch
Vertriebs-, Service- und Marketingstrategien.
Bei der Auswahl der Berater
sind Branchen- und Umsetzungskompetenz
sowie messbare Ergebnisse
von entscheidender Bedeutung.
Für Beratungsunternehmen war der Maschinen-
und Anlagenbau lange Zeit ein
schwieriges Pflaster. Dies hat sich in den
vergangenen fünf Jahren grundlegend
geändert. Maschinen- und Anlagenbauer
verlassen sich nicht nur verstärkt auf die
Unterstützung von Beratern, sie gehen
auch professioneller mit ihnen um und
Erfahrene Pragmatiker stehen als
Berater hoch im Kurs
setzen sie gezielter ein. Überzogene Erwartungen
gehören damit der Vergangenheit
an – entsprechend gestiegen ist die
Zufriedenheit mit den Projektergebnissen.
Dieser Trend bezieht sich längst nicht nur
auf die großen Unternehmen. Auch mittlere
und kleinere Maschinen- und Anlagenbauer
holen sich immer öfter Berater
ins Haus.
Gerade die großen Unternehmen haben
allerdings auch kaum Chancen, ohne
Beratung den sich wandelnden Marktanforderungen
nachzukommen und ihre
Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten. Dabei
entscheiden sie sich zumeist für eine der
bekannten Beratungsfirmen, also für
McKinsey, Roland Berger, die Boston
Consulting Group, Oliver Wyman, Booz
Allen Hamilton, Bain & Company, A.T.
Kearney oder Droege. Denn je höher der
Bekanntheitsgrad, desto geringer sind
die Erklärungsnöte, sollte sich der gewünschte
Projekterfolg einmal nicht einstellen.
Die jüngste Studie „Management
Consulting 2007“, die die Wissenschaftliche
Gesellschaft für Management und
Beratung (WGMB) für den Maschinen-,
Anlagen- und Fahrzeugbau erstellt hat,
sieht bei der sogenannten „ungestützten
Bekanntheit“ die Berater von McKinsey
vorne. 35 % der Befragten denken spontan
an den Marktführer, wenn sie ein Beratungsunternehmen
nennen sollen, gefolgt
von Roland Berger mit 22 % und Oliver
Oliver Wyman
Roland Berger
Quelle: WGMB
Droege
A.T. Kearney
Bain
Wyman, die bis vor kurzem noch unter
dem Namen Mercer firmierten, mit 20 %.
Historisch bedingt liegt der Schwerpunkt
der Beratungsprojekte im Maschinen-
und Anlagenbau im Lieferketten- und
Prozessmanagement, in der Produktion
und der Beschaffung. Dies wird sich auch
in den kommenden Jahren nicht ändern.
Strategische Themen nehmen aber immer
mehr Raum ein, vor allem zu Marketingund
Vertriebsfragen sowie im Servicebereich.
Denn bei reifen Produkten gibt es nur
wenige Differenzierungsmöglichkeiten.
Somit verlagern sich die Erfolgsfaktoren
zunehmend in Richtung begleitender
Dienstleistungen aller Art und darauf aufbauender
Geschäftsmodelle. Als weiterer
Trend zeichnet sich ab, dass auch größere
Beratungsprojekte nicht mehr gestückelt,
sondern in die Hand eines einzelnen
Beraters gelegt werden. Nur wenige
Spezialthemen sind davon ausgenommen.
Die Ansprüche, die im Maschinen- und
Anlagenbau an Beratungsunternehmen
gestellt werden, unterscheiden sich deutlich
von denen anderer Branchen. Gefordert
sind erfahrene Pragmatiker, die nutzwertorientierte
Beratung, fundiertes
Branchen-Know-how, ein faktenbasiertes
Vorgehen, praktikable Lösungen und
eindeutig messbare Ergebnisse liefern.
Aus Sicht der Branche erfüllt die Beratung
Oliver Wyman, die sich seit kurzem
mit der Positionierung „Real Impact“
schmückt, diese Anforderungen am besten.
In der WGMB-Studie belegt das Unternehmen
in der Kategorie „Umsetzungskompetenz“,
die die meisten der genannten
Kriterien in sich vereint, mit 60 % positiver
Bewertungen den Spitzenplatz vor Roland
Berger (56 %) und Droege (54 %).
Derzeit machen die fünf größten Beratungsunternehmen
im Maschinen- und
Anlagenbau mehr als ein Viertel des
Marktes aus. Dennoch ist ausreichend
Platz auch für kleine Beratungsfirmen,
weil die Branche selbst aus vielen kleinen
Unternehmen besteht. Die Faustregel
„klein berät klein, groß berät groß“ funktioniert
hier ausgesprochen gut. Schwer
werden sich allerdings Consulting-Firmen
mittlerer Größe tun. Ihnen bleiben nur
zwei Möglichkeiten: sich zu spezialisieren
oder zu den Großen aufzuschließen – ein
Schritt, für den sich zum Beispiel die
Düsseldorfer Beratung Management
Engineers derzeit erfolgreich in Position
zu bringen scheint.
Mittelgroße Berater tun sich
immer schwerer im Markt
Im Rahmen der aktuellen WGMB-Studie
„Management Consulting 2007“ wurden die
zehn führenden Managementberatungsunternehmen
von 264 Top-Managern deutscher
Großunternehmen bewertet. Davon
stammten 46 Führungskräfte aus dem
Maschinen-, Anlagen- und Fahrzeugbau.
Die betrachteten Beratungshäuser wurden
nach den Kriterien Umsatz, Wertschöpfung
und Internationalität ausgewählt.
Nähere Informationen sind abrufbar unter:
studien@wgmb.org
Kompetenz-Ranking der Beratungsfirmen
Umsetzungsfähigkeit 1 Fachwissen 1
43 %
43 %
60 %
56 %
54 %
Oliver Wyman
McKinsey
BCG
Roland Berger
Simon Kucher
86 %
79 %
73 %
© Produktion
Nach dem Kompetenz-Ranking der Beratungsfirmen für den Maschinen-, Anlagenund
Fahrzeugbau wird der Beratung Oliver Wyman die höchste Kompetenz zugetraut.
72%
67 %
1 Anteil der Befragten, die der betreffenden Beratung in dem betrachteten Bereich eine hohe oder sehr hohe Kompetenz beimessen
Erschienen in der »Produktion«, die Wirtschaftszeitung für die deutsche Industrie, am 13. März 2008.
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