herunterladen - Raiffeisen Leasing GmbH

eportage
Mit Kooperation
zum Erfolg
Jede (Geschäfts-)Partnerschaft sollte
im Idealfall für alle Beteiligten zu einer
Win-Win-Situation führen. Doch selten
trifft dies so uneingeschränkt zu wie
bei einer Leasing-Absatzkooperation.
Dieser Vertriebsweg beinhaltet eine
enge Kooperation zwischen einem Hersteller
(Lieferanten) bzw. einem Vermittler
und der Raiffeisen-Leasing. Konkret
erhält der Endkunde des Herstellers zu
jedem Produkt auch gleich ein entsprechendes
Leasingangebot. Eine Absatzpartnerkooperation
ermöglicht die Erschließung
neuer Kundengruppen, die
auf herkömmlichen Vertriebswegen
nicht erreicht werden können. Das von
der Raiffeisen-Leasing schon vor vielen
Jahren entwickelte Modell hat die Möglichkeiten
bei der Geschäftsanbahnung
deutlich erweitert.
Auf den scharfen Wettbewerb, der in
diesem Bereich mittlerweile herrscht,
reagierte die Raiffeisen-Leasing mit immer
innovativeren Produktentwicklungen.
So wurden etwa Treuhandlösungen
entwickelt, die es dem Kooperationspartner
ermöglicht, beim Endkunden
als Leasinggesellschaft aufzutreten, obwohl
die Raiffeisen-Leasing im Hintergrund
der risikotragende Financier
bleibt.
Eine weniger komplexe Form der Zusammenarbeit
beruht auf dem Sale-andlease-back-Prinzip.
In diesem Fall verkaufen
Hersteller das neue Leasingobjekt
an die Raiffeisen-Leasing und leasen
es gleichzeitig zurück. In weiterer Folge
können die Hersteller dann das Gerät an
ihre Endkunden vermieten. Der Vorteil
für die Kooperationspartner: Sie erlösen
sofort den gesamten Kaufpreis und müssen
nicht erst auf das Einlangen der monatlichen
Mietraten warten. Das erhöht
den Cash-flow und schafft Spielraum.
Darüber hinaus ermöglichen individuell
entwickelte IT-Lösungen, die Kernsysteme
der Raiffeisen-Leasing mit jenen
der Kooperationspartner zu verschränken.
Damit wird der Aufwand
beim Datenaustausch und für die Administrierung
deutlich reduziert. Dieser Ansatz
zeigt die hohe Serviceorientierung
der Raiffeisen-Leasing und ihr Bestreben,
die Zusammenarbeit auf eine lange
Dauer anzulegen.
Die Vorteile für die Endkunden des
Herstellers liegen auf der Hand:
ÿ Eigenkapital bzw. die Kreditlinien werden
geschont
ÿ Bilanzkennzahlen werden nicht belastet
ÿ Cash-flow wird nicht vermindert und
bleibt frei verfügbar
ÿ Leasing- bzw. Mietentscheidungen
bedürfen oftmals keiner solch umfangreichen
internen Bewilligungsmaßnahmen
wie Kaufentscheidungen
Die Vorteile für die Hersteller als Kooperationspartner
sind ebenso überzeugend:
ÿ Steigerung des Absatzes, da Kaufentscheidungen
oftmals zögerlicher
getroffen werden als Miet- bzw. Leasingentscheidungen
ÿ Möglichkeit, dem Endkunden auch
eine nutzungsorientierte Variante anbieten
zu können
ÿ Zukünftige Schonung der eigenen Kreditlinien,
falls schon heute eigenbasiert
Mietmodelle angeboten werden
Viele Kunden setzen auf eine Absatzpartnerschaft
mit der Raiffeisen-Leasing.
Was nun folgt, ist nur ein kleiner Auszug
aus einer langen Liste.
Lagerhaus Technik-Center GmbH &
Co KG, das mit seinen sieben eigenen
Standorten und österreichweit mit allen
Raiffeisen-Lagerhäusern als größter
Landmaschinenhändler in Österreich die
innovativen Finanzierungsmodelle für
Land- und Kommunalmaschinen sehr
zu schätzen weiß.
Top-Hersteller im Bereich der Printing-,
Kopiermaschinen- und des Dokument-Managements
wie Océ – Österreich
Gesellschaft m.b.H oder RICOH
AUSTRIA GmbH sind beide langjährige
und geschätzte Kooperationspartner der
Raiffeisen-Leasing.
Auch medizintechnische Unternehmen
wie die EasyMed finance.marketing.gmbh
oder PLURADENT AUSTRIA
GmbH nutzen die Kompetenz und Innovationskraft
der Raiffeisen-Leasing,
die auch mit anderen namhaften Anbietern
medizintechnischer Klein- und
Großgeräte zusammenarbeitet – und
selbst Komplettausstattungen von Krankenhäusern
finanziert.
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