in göttingen

FINANZEN & RECHT
sam mit dem Unternehmensinhaber
zunächst die Eckpunkte fixieren und
einen angemessenen Zeitplan entwickeln.
Im nächsten Schritt geht es darum,
in einem gemeinsamen Prozess die
rechtliche und wirtschaftliche Struktur
des Unternehmens aufzunehmen
und zu beschreiben. Gegebenenfalls
sind vor dem Verkauf erforderliche
Korrekturmaßnahmen einzuleiten.
Kern der vorbereitenden Maßnahmen
in dem Verkaufsprozess ist die
Erarbeitung und Darstellung des Zukunftspotenzials
des Unternehmens.
Einem möglichen Käufer muss die
Perspektive des Unternehmens deutlich
gemacht werden. Der Käufer ist
bereit, für das Zukunftspotenzial des
Unternehmens einen angemessenen
Kaufpreis zu zahlen. Die Vergangenheit
ist für die Kaufpreisfindung unwichtig!
Die vorbereitenden Maßnahmen
des Verkaufsprozesses sind dann abgeschlossen,
wenn die Unternehmensinhaberin
oder der Unternehmensinhaber
sich bewusst ist, an wen, wie
und zu welchem Preis sie oder er das
Unternehmen veräußern möchte und
alle Vorkehrungen für erfolgreiche
Verkaufsverhandlungen getroffen
Unternehmensnachfolge
sind. Insbesondere muss das Zukunftspotenzial
des Unternehmens
NACHFOLGE –
analysiert und für einen möglichen
Käufer transparent aufbereitet sein.
Wie geht es dann weiter?
Im Anschluss geht der Verkaufsprozess
in die entscheidende Renneberg Phase. + Partner Es
Jahrzehnten tun.
müssen geeignete Kaufinteressenten
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gefunden und angesprochen werden.
Sind diese gefunden, müssen Verhandlungen
mit den Interessenten
geführt und zu einem erfolgreichen
Abschluss gebracht werden. Viele
Verkaufsverhandlungen bei Unternehmensverkäufen
scheitern bei
der finalen Verhandlung der Kaufverträge.
Gerade deshalb ist eine
professionelle und interdisziplinäre
Beratung bis zur erfolgreichen Unterzeichnung
des Kaufvertrages erforderlich.
Stefan Gemmeke
Diplom-Kaufmann
Wirtschaftsprüfer
Steuerberater
Stefan Gemmeke ist Partner bei
EIN UNGEWOHNTES TERRAIN.
Renneberg + Partner. Er hat in vielen
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ein ungewohntes und schwieriges Terrain. Mit unserem interdisziplinären Beratungsansatz sind wir
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bis hin zur Vertragsunterzeichnung aus einer Hand zu begleiten. Erfahrung und Wissen
oder Verkauf ihres Unternehmens
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gegründet, um den Verkaufsprozess bei
derartigen Projekten insbesondere auch im
Hinblick auf die Suche und die Ansprache
geeigneter Käufern noch ganzheitlicher
begleiten zu können.
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