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Praxis Virtuelle Kontoführung Mehr Schlagkraft im Firmenkundenvertrieb Für Sparkassen sind Wohnungsunternehmen eine attraktive Zielgruppe beim Ausbau des Firmenkundengeschäftes. Eine innovative IT-Lösung verleiht den Instituten jetzt noch mehr Schlagkraft im Wettbewerb. 38 Finanz Informatik ITmagazin · 01 · 2012
M it einer Bruttowertschöpfung von 425 Milliarden Euro vereinigt die Immobilienwirtschaft rund 19 Prozent der gesamten Wertschöpfung der deutschen Wirt - schaft auf sich. Die mehr als 3.000 Wohnungsunter neh - men gelten deshalb vor allem in der Finanzbranche als begehrte Kundenklientel, die allerdings hart um kämpft ist. Denn am Markt fest etabliert hat sich die Aareal- Bank als Spezialinstitut, das mit seinem Tochter unter - neh men etwa drei Viertel aller immobilienwirtschaftlichen Unternehmen mit Softwarelösungen und gekoppelten Bezahlverfahren unterstützt. Diese Systeme sind eng miteinander verwoben und bezwecken auch die Kon - toführung beim Wettbewerber. Eine Kommuni ka tion mit OSPlus existierte bisher nicht. Die Folge: Für Sparkassen war dieser lukrative Markt blockiert, Kundenabwan de run - gen konnten teilweise nicht verhindert werden. Doch das könnte sich ändern. Denn Ende vergangenen Jahres ist es gelungen, eine am Markt etablierte Verwaltungs soft ware für Wohnungsunter nehmen an OSPlus anzudocken. Drehund Angelpunkt der neuen Lösung ist dabei das Zusam - menspiel der »Vir tu ellen Kontoführung« der Finanz Informatik mit dem Mo dul »S-Account« der FIO Systems AG, einer Software lö sung für das automatisierte Mana - ge ment des gesamten Zahlungsverkehrs von Wohnungs - un ternehmen und Kom munen. Für Sparkassen ergeben sich damit in diesem Geschäft neue Perspektiven. S Sparkasse Mülheim an der Ruhr Berliner Platz 1 · 45468 Mülheim · Geschäftsvolumen: 2,5 Mrd. Euro www.sparkasse-muelheim-ruhr.de Michael Lindermann, Direktor Zentrale Firmenkundenbetreuung, Sparkasse Mülheim an der Ruhr Chancen nutzen Chancen, die die Sparkasse Mülheim an der Ruhr früh er kannt hat. Kein Wunder, dass das Institut schnell die Initiative ergriff, als ihr Großkunde, die Mülheimer Woh - nungsbau, mit dem Gedanken spielte, den Zah lungs verkehr zu verlagern wenn es keine Alternativlösung zur effi zienteren Anbindung des kundeneigenen Verwal tungs - systems gäbe. Doch die steht mit der Einbindung der »Virtuellen Kontoführung« von OSPlus nun zur Ver fü - gung. Aus guten Gründen, wie Michael Lindermann, Di - rektor Zentrale Firmenkundenbetreuung bei der Spar - kasse Mülheim, berichtet: »Die virtuelle Kontoführung bietet gerade für Wohnungsgesellschaften attraktive Vor - teile. Ein Geschäftskonto erhält so viele virtuelle Unter - konten wie nötig. >> Finanz Informatik ITmagazin · 01 · 2012 39
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