Küchenplaner Küchemöbel 2015 - Grau ist das neue Weiß (Vorschau)

Schock will sich verstärkt als kreative
Premiummarke international positionieren
und packt das Thema Marketing von
allen Seiten an. Und auf allen Ebenen. Das
Ziel: Die Granitspüle soll nicht als schnöder
Gebrauchsgegenstand wahrgenommen
werden, sondern als Lifestyle-Produkt,
das einer Küche das gewisse Etwas
verleiht. „Deswegen haben wir einen ganz
neuen Ansatz verfolgt. Denn jede unserer
Spülen ist ein individuelles Gut, ein Piece
of Art“, sagt Geschäftsführer Ralf Boberg.
Deshalb entwickelte Schock zusammen
mit dem Wiener Fotografen Klaus
Pich ler eine unverwechselbare Kampagne
mit zwölf Motiven, die ab diesem
Herbst im Print- und Onlinebereich eingesetzt
wird. Die Collagen sind angelehnt
an die Pop-Art-Kunst und zeigen
beispielsweise einen Roboter, der aus 14
Spülen besteht oder einen Berg mit Augen,
Mund und Nase, dessen Ohrringe
und Halskette aus den Schock-Produkten
bestehen. „Die Spülen sind in jedem Motiv
vorhanden, werden aber erst auf den zweiten
Blick wahrgenommen“, sagt Pichler.
Sven-Michael Funck, Director International
Sales und Head of Marketing, ergänzt:
„Wir wollten eine Kampagne kreieren, die
positiv verstört. Das ist uns gelungen.“
Dazu passt Schock seinen Außenauftritt
an. Das Unternehmenslogo wurde
von dem roten Dreieck befreit, der Schriftzug
modern gestaltet und um den Slogan
„Handmade in Germany“ erweitert. Das
Logo wird ab sofort in Deutschland eingesetzt,
international ab 2015. „Damit befreien
wir uns von dem Erbe der 90er-Jahre
und vollziehen den Schritt zu einer reinen
Wortmarke“, sagt Funck. Daneben schaltete
Schock wenige Tage vor der Präsentation
seine Facebook-Seite frei. Die Zahlen
der Gefällt-mir-Angaben schnellten innerhalb
von einer Woche von 179 auf 1258
– Tendenz ständig steigend. Außerdem
wird ein neuer Internetauftritt folgen.
Mehrwert für die Händler
Für seine Händler hat sich der Premiumspülenhersteller
ebenfalls einiges einfallen
lassen. „Wir wissen, dass oft zu wenig
Zeit für Schulungen bleibt. Deswegen
haben wir eine App entwickelt, die das
übernimmt und somit nicht an Zeiten
und Orte gebunden ist“, erklärt Funck.
Die Applikation ist plattformunabhängig,
funktioniert also auf unterschiedlichen
Betriebssystemen, und ist intuitiv
bedien bar. „Die Informationen sind bunt
verpackt und werden beispielsweise in Videos
ermittelt“, so der Marketingleiter.
Das wichtigste Tool für seine Partner
ist allerdings eine schmale, handliche
Box, in der verschiedene Materialproben
in den unterschiedlichen Farben vereint
sind. Der Vorteil: Der Endverbraucher
kann das Produkt sehen, fühlen – es wird
erlebbar. Daneben werden den Küchenstudios
Poster mit den Kampagnenmotiven
zur Verfügung gestellt. Es gibt einen neuen
Produktkatalog sowie eine Broschüre
für Endkunden mit angepasster Bildsprache.
Also nicht wundern: Auf der einen
Seite balanciert plötzlich ein Seehund auf
seiner Schnauze Granitspülen, auf der anderen
Seite starren bunte Pudel mit Sonnenbrillen
den Leser an.
Der Ferrari unter den Spülen
Vertriebsleiter Joachim Zillen stellte
schließlich die Spüle mit der Carbonoberfläche
vor. „Das Material wird normalerweise
im modernen Schiffs- und
Flugzeugbau verwendet“, erklärt er den
interessierten Händlern. Der Ausgangswerkstoff
ist reiner Kohlenstoff. Das Material
zeichnet sich durch eine hohe Festigkeit
und Energieaufnahme bei geringem
Gewicht aus. „Das macht die Carbonspüle
zu dem Ferrari unter den Spülen“, so
Zillen.
Schock positioniert die Carbon N –
100L als exklusives Produkt im gehobenen
Endkundenbereich. Auf Wunsch
kann die Spüle mit Accessoires wie
LED-Licht oder dem automatischen Öffnungssystem
„comfotouch“ ausgestattet
werden. Sven-Michael Funck: „Die
auf weltweit 99 Spülen limitierte Sonderauflage
passt perfekt zu unserer neuen
Bildkampagne, denn die Spüle ist mehr
Kunst als Werk.“
Das Highlight:
Die beiden Carbonspülen
wurden tausendfach
fotografiert.
Rechts
im Hintergrund:
Dr. Marc Werkmeister,
stellvertretender
Geschäftsführer
von Schock.
Zwei Gründe zum Feiern
Neben den Neuheiten hatte Schock aber
auch noch zwei Gründe zu feiern: Das Unternehmen
ist seit 90 Jahren am Markt
und fertigt seit 35 Jahren seine Granitspülen.
Das Portfolio ist inzwischen auf mehr
als 230 Spülenmodelle angewachsen, die
es in bis zu 40 Farben gibt. Darüber hinaus
hat das Unternehmen etwa 90 Patente.
So werden heute ca. 75 Prozent der
weltweit 2 Mio. Granitspülen auf Basis der
von Schock entwickelten Verfahren produziert.
Der Umsatz des Premiumspülenherstellers
liegt bei etwa 50 Mio. Euro. Schock
ist insgesamt in mehr als 70 Ländern aktiv.
„Von 2010 bis 2014 hatten wir eine Umsatzsteigerung
von 50 Prozent. Wir gehen
auch in Zukunft von einem kontinuierlichen
Wachstum aus“, sagt Ralf Boberg.
Die Personalentwicklung ist ebenfalls positiv.
2012 waren 243 Arbeiter und Angestellte
bei Schock beschäftigt. In diesem
Jahr sind es 300.
Natürlich hat sich Schock auch für die
Zukunft breit aufgestellt: Bereits Anfang
des Jahres wurde ein Generationenwechsel
eingeleitet. Dr. Marc Werkmeister
wurde als stellvertretender Geschäftsführer
eingesetzt. Er wird Nachfolger des
aktuellen Geschäftsführers Josef Preuß.
Ein Zeitpunkt des Wechsels ist bislang
aber nicht definiert. Zudem hat der Spülenhersteller
in den vergangenen drei
Jahren 15 Mio. Euro in seine Produktion
investiert. Um die Kapazitäten zu erweitern,
wurde 2013 eine neue Verpackungsanlage
in Betrieb genommen, 2014 eine
Gießstraße. Und auch in den kommenden
drei Jahren werden weitere 17 Mio.
Euro für die Produktion aufgewendet. So
ist sich Ralf Boberg sicher: „Wir werden
immer wieder unsere Komfortzone verlassen
und uns in das bunte Leben stürzen.
Mit neuen, ungesehenen Ideen und
gutem, altbewährtem Handwerk.“
Astrid Plaßhenrich
www.schock.de
https://www.facebook.com/SchockGermany
10/11/2014 KÜCHENPLANER 79