Produkt des Monats - Markant Handels und Service GmbH

Sortimente
LEBENSMITTELHANDEL IMPULS DROGERIEMARKT BAU / GARTEN / TECHNIK CASH UND CARRY
38
OTC
Fit für die Grippe-Saison
Aktuell steigt wieder die Nachfrage nach freiverkäufl ichen Arznei- und Gesundheitsmitteln.
Welche Produkte Sie jetzt im Regal haben sollten, um Nachfragespitzen zu bedienen.
Husten, Schnupfen, rauer
Hals und schmerzende
Glieder: Typische Erkältungsbeschwerden
häufen sich im
Herbst/Winter und bescheren der
Warengruppe OTC im Lebensmittelhandel
und in Drogeriemärkten
ein Saisonhoch. Darüber hinaus
rückt ganz allgemein der Wunsch
nach Gesundheit und Wohlbefi nden
in dieser Jahreszeit verstärkt in
die Verbraucheroptik und heizt die
Nachfrage nach verwandten Produkten
an – von der Vitaminpille
über den wärmenden Tee bis zum
wohltuenden Badezusatz. Höchste
Zeit also, das Sortiment für die Saison
fi t zu machen.
Ein kurzer Rückblick auf die
Top-Seller im langen, harten Winterhalbjahr
2009/2010 zeigt, für
welche Produkte jetzt unbedingt
Platz im Regal geschaffen werden
sollte. Vitamin C und Multivitamine
als bewährte Unterstützung
des Immunssystems gingen wie
geschnitten Brot, auch typische
Erkältungsmittel erlebten in allen
Vertriebskanälen einen wahren
Nachfrageansturm – mit bis zu
dreistelligen Wachstumsraten. Gefragt
waren überdies Produkte gegen
Gelenk- und Muskelschmerzen
aufgrund der anhaltend feuchten,
schneereichen Witterung sowie
Beruhigungsmittel wie Baldrian,
Hopfen, Melisse & Co., denn den
Verbrauchern steckte die Wetterfühligkeit
nicht nur in den Knochen,
sondern auch in der Seele.
OTC-Kompetenz ausbauen
Der Handel sollte sich aber nicht
ausschließlich für das Thema Erkältung/Grippe
rüsten: Viele Fest- und
Feiertage mit ihren kalorienreichen
Gaumenfreuden, Wetterfühligkeit,
schließlich der Geschenkanlass
Weihnachten schaffen auch
Bedarf für zusätzliche OTC-Produkte.
Mit Mitteln gegen Sodbrennen,
Gesundheitsbädern,
Produkten für eine bessere Fettverdauung,
Tees, Bädern, Wärme-
salben und Stärkungsmitteln lassen
sich weitere Nachfragespitzen
bedienen. Entscheidend für den
guten Abverkauf ist aber auch ein
nach Indikationsgebieten sortiertes
und gut aufgeräumtes Regal, das
dem Kunden eine leichte Orientierung
ermöglicht. Dabei könnten
sich „Drogerie- und Lebensmittelmärkte
über ihre Funktion als
Nahversorger auch gegenüber den
Apotheken differenzieren“, unterstreicht
Stefan Behrens, Trade Marketing
Manager bei Klosterfrau,
und rät auch auf kleiner Verkaufsfl
äche zu einem reduzierten, aber
gut abgestimmten Sortiment. Die
Vergangenheit habe gezeigt, dass
Verbraucher dieses Angebot während
der Erkältungswellen gerne
annehmen. Zweitplatzierungen
ZAHLEN
Die Top-Seller
Diese Produktgruppen waren in
der Wintersaison 2009/2010 die
Verkaufshits:
Multivitamine +18%
Ascorbinsäure (Vitamin C) +57%
Hustenblocker +233%
Rachentherapeutika +168%
Erkältungstees/-bäder +162%
Nasenprodukte +110%
Erkältungsbonbons +44%
Beruhigung/Entspannung +16%
Produkte gegen Gelenkund
Muskelschmerzen +13%
Säurehemmende Mittel +11%
Heilkräutergeiste +9%
Fettverdauung +3%
Quelle: The Nielsen Company
Fotos: F1online, Hersteller