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UNTERNEHMEN · MÄRKTE · PRODUKTE<br />
he der zehn aufgeführten europäischen Handelsketten ist ALDI mit<br />
Filialen in mehr als sechs europäischen Ländern. Mit dieser Entwicklung<br />
wird sich auch die Lieferantenauswahl dieser Handelsketten<br />
internationalisieren. Durch den Konzentrationsprozeß bei den<br />
Kartonherstellern wird die Anzahl und damit die Auswahl der Lieferanten<br />
für deren Kunden geringer. Für die Beziehung zwischen den<br />
beiden Partnern bedeutet das verbesserte kommerzielle Bedingungen,<br />
engere Geschäftsverbindungen, verbesserten Service und geringere<br />
Verwaltungskosten.<br />
Die geschäftlichen Beziehungen werden sich immer mehr auf ausgewählte<br />
Kunden und Lieferanten beschränken, vorausgesetzt, daß<br />
damit auch eine Liefergarantie gewährleistet ist. Vorteilhaft dabei ist<br />
eine enge Kooperation auf Vertrauensbasis mit dem Lieferanten. Dar-<br />
Die Entwicklung der Großhandelsverkaufspreise<br />
Durch- %-Veränd. zu<br />
1991 = 100 schnitt Aug. Juli Aug. Aug. Juli<br />
Sorten bzw. Waren<br />
Druck- und Schreibpapier:<br />
1996 1996 <strong>1997</strong> 1996 <strong>1997</strong><br />
Druck- und Schreibpapier, h’h 107,6 106,9 107,1 107,1 + 0,2 – 0,1<br />
Druck- und Schreibpapier, h’fr 107,8 106,5 107,0 107,0 + 0,5 –<br />
Masch.-gestr. Papier, h’h 108,0 104,9 107,0 107,0 +42,0 +21,0<br />
Masch.-gestr. Papier, h’fr 95,5 23,5 96,0 96,0 + 2,7 + 1,3<br />
Kunstdruckpapier 105,4 105,1 105,5 105,5 + 0,4 +21,0<br />
Packpapier<br />
Papierwaren:<br />
103,3 101,7 104,3 104,3 + 2,6 – 0,1<br />
Tapeten aus Papier 120,1 121,4 121,9 121,9 + 0,4 + 0,4<br />
Geschäftsbücher 131,4 128,2 127,5 127,5 – 0,5 –<br />
Ordner 109,1 109,1 107,6 107,6 – 1,4 –<br />
Lernmittel aus Papier 100,4 99,2 93,8 93,0 – 6,2 – 1,7<br />
Briefumschläge und -blöcke 111,6 111,4 105,9 105,9 – 4,9 – 1,9<br />
Zellstoffwattewaren 100,9 100,5 97,6 97,6 – 2,9 – 0,3<br />
Bilddrucke und Karten<br />
Altpapier*<br />
142,6 1<strong>44</strong>,6 146,2 1<strong>44</strong>,7 + 0,1 – 0,6<br />
Zeitungen und Illustrierte 184,3 174,2 145,0 156,1 –10,4 + 7,7<br />
Tageszeitungen 101,4 91,4 92,6 105,2 +15,1 + 13,6<br />
Kaufhausaltpapier 186,1 185,6 172,6 184,8 –11,2 – 4,5<br />
Gebrauchte Wellpappe 146,9 141,1 120,6 118,5 –16,0 – 1,7<br />
* Verkaufspreise „ab Lager Großhandel”. · Zeichenerklärung: – Keine Zahlenangaben vorhanden. Quelle: Stat. Bundesamt<br />
aus können „Just-in-time“-Lieferungen, gemeinsame Produktentwicklung<br />
und ein gemeinsames „Total-Quality-Management”-Konzept<br />
zum beiderseitigen Nutzen entwickelt werden.<br />
Zusammenfassend kann für den europäischen Kartonmarkt bis<br />
zum Jahr 2000 festgehalten werden:<br />
� Das Wachstum wird in Westeuropa weiterhin langsam aber stetig<br />
vorangehen.<br />
� Der Markt in Zentraleuropa und in Übersee wird deutlich wachsen.<br />
� Der Wettbewerb von anderen Verpackungsmaterialien in Form<br />
von flexiblen Verpackungen und Mikrowelle wird zunehmen.<br />
� Kapazitätserweiterungen in Verbindung mit Rationalisierungen<br />
werden Produktionsstätten mit hohen Kosten in den Hintergrund<br />
drängen. Hier stellt sich allerdings die Frage: Ob dies nicht zu Lasten<br />
der Flexibilität geschieht?<br />
� Der Trend geht in Richtung größerer Faltschachtelhersteller und<br />
Zentraleinkauf bei den Markenartikelherstellern. Die Einflußnahme<br />
von seiten der Einzelhändler und Handelsketten wird<br />
größer.<br />
Die Bemühungen der Kartonlieferanten müssen auf folgende<br />
Kriterien fixiert sein:<br />
� Auf die Wünsche der Kunden ausgerichtet, näher am Markt zu arbeiten;<br />
dies bedingt eine Verbesserung der Kommunikation und<br />
der Logistik in der gesamten Verpackungsherstellungskette.<br />
� Über eine intensive Partnerschaft mit den Kunden Entwicklungen<br />
für den beiderseitigen Nutzen voranzutreiben.<br />
� Die Verpackungen kleiner und leichter zu gestalten und nur Monomaterial<br />
zu verwenden. Dies steht gleichzeitig im Einklang mit<br />
den Umweltanforderungen hinsichtlich Schonung der Ressourcen.<br />
Was den zukünftigen Verbrauch von Verpackungen aus Holzfasern<br />
anbelangt, so sieht Stora diesen aufgrund der genannten Fakten optimistisch.<br />
Dies gilt vor allem für qualitativ hochwertigen Karton aus<br />
Primärfasern. ����