Strategie, Kombinationen und Taktik: Zug um Zug zum Erfolg

unter den passenden Bewerbern haben.
Doch die Rechnung geht nicht auf. „Es gibt
zwei hemmende Faktoren“, erläutert Dr.
Wolfgang Achilles, Geschäftsführer bei
Jobware. „Zum einen ist die Mobilitätsbereitschaft
der Stellensuchenden immer
noch nicht ausreichend entwickelt; zum
anderen sind Positionen aus Branchen, die
wenig Sicherheit versprechen oder in Verruf
geraten sind, schwer zu besetzen.“
Wenig verwunderlich ist auch, dass die
Top-Management-Ebene im Internet eigene
und andere Wege nutzt. „Vorstände,
Geschäftsführer und Spezialisten mit
einem Gehalt bis zu 300 000 Euro suchen
eher nicht, sondern lassen sich bevorzugt
von Personalberatern finden“, so Dr. Christian
Göttsch, Geschäftsführer von Experteer,
einer Plattform, die Headhuntern
und Personalberatern einen Zugang zu Profilen
bietet. Statt Top-Kräften telefonisch
„hinterherzujagen“, würden Personalberater
diesen Zugangsweg nutzen.
Dagegen hat eine Zielgruppe auf dem
Arbeitsmarkt die Jobsuche im Internet
entdeckt, der man viele Jahre nachgesagt
hat, sie sei nicht internet-affin: Die gewerblichen
und die fachlich hochspezialisierten
Arbeitnehmer. „Sowohl Betriebe als
auch potenzielle Bewerber nutzen erfreulicherweise
das E-Recruiting sehr viel
aktiver als noch vor drei bis vier Jahren“,
betont R. Matthias Olten, Leiter Stellenmarkt
kalaydo.de. „Es ist keine Seltenheit,
dass auf ein Online-Stellenangebot
als Abteilungsleiter für Grünflächen und
Friedhöfe, Triebfahrzeugführer im Cargoverkehr
oder Ausstellungsleiter Körperwelten
vier bis fünf Dutzend qualifizierte
Bewerbungen eingehen.“
Die Internetaffinität kennt keine Beschränkungen
mehr durch Alter, Geschlecht
oder Qualifikation, lautet auch die Erfahrung
der Plattform meinestadt.de, die
eine breite Zielgruppe vom Handwerker
bis zur kaufmännischen Fachkraft
anspricht. So zeigt die Analyse der
Nutzer durch die Arbeitsgemeinschaft
Online-Forschung, dass beispielsweise
die Mehrheit der Portalbesucher aus Frauen
bestehe, denen man früher eine gerin-
gere Nähe zum Internet nachgesagt hat.
Werner Wiersbinski, Director Stellenmarkt
bei meinestadt.de: „Auffällig ist in
diesem Zusammenhang, dass die lokalen
Informationen im Internet an Bedeutung
gewinnen. Der User, gerade im lokalen
Bereich, ist dabei sehr flexibel geworden.“
Der Beweis dafür seien die hohen
Zugriffsraten gerade im besonders lokal
geprägten Lehrstellenmarkt.
E-Recruiting: Neue Spielregeln und
Varianten
Die Dimensionen des Internets sind gewaltig,
aber wo steckt das schlummernde
Bewerber-Potenzial? Wo informieren sich
potenzielle Kandidaten, wo chatten, bloggen,
netzwerken und chillen sie? Das sich
permanent ändernde Medienverhalten
einzelner Zielgruppen und neue Internetdienste
stellen sowohl Dienstleister
als auch Unternehmen vor neue Rekrutierungschancen
und Herausforderun-
„ „Manche User betreiben intensiv
Reputationsmanagement, da
bekannt ist, dass Personalberater
gerne bei Xing auf die Suche gehen.“
Professor Dr. Christoph Beck,
FH Koblenz
„ „Ich sehe ein Problem im Rollenverständnis
der Recruiter.“
Rik Hülser, Ressortleiter,
Aktor Interactive
„
„Das HR-Management sollte
sich im Recruitment professionell
aufstellen und mehr Kompetenz
in-house haben.“
Dr. Christian Göttsch,
Geschäftsführer, Experteer
gen. Das gilt insbesondere für die Erreichbarkeit
von passiv und latent Suchenden.
Eine reine Online-Stellenschaltung vermag
bei diesem Personenkreis wenig auszurichten.
Till A. Kaestner, Marketing Director
bei Monster Central Europe: „Wer sich
als Full-Service-Dienstleister versteht,
muss passgenaue Kandidaten über verschiedene
Services und Produkte erreichen.
Das klassische Angebot aus Stellenanzeige
und Lebenslaufdatenbank muss
heutzutage bei der Suche nach geeigneten
Spezialisten erweitert werden. Hierzu
zählen Reichweitenprodukte, mit denen
man gezielt passive Kandidaten im Netz
dort ansprechen kann, wo sie zu finden
sind. Die geeigneten Produkte setzen dabei
auf Behavioural- und Geo-Targeting-Technologien.“
Das Know-how der Spezialisten ist gefragter
denn je, da die Bandbreite der Varianten
ständig größer wird. „Von Preisfragen
über die regionale Reichweite bis
Sonderheft 11 |2009 www.personalwirtschaft.de 5