Persönlichkeit und Kompetenz - Coverdale
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Tragfähige Vereinbarungen<br />
erreichen - Win-Win<br />
Strategien <strong>und</strong> Regeln für erfolgreiche<br />
Verhandlungen<br />
Ihre Situation<br />
Verhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Aufgaben des Berufsalltags. Oft ist der Grat zwischen Scheitern <strong>und</strong><br />
Erfolg sehr schmal <strong>und</strong> hängt entscheidend vom persönlichen <strong>und</strong> professionellen Auftreten ab. Sei es bei der Verhandlung<br />
um eine neue Stelle für Ihre Abteilung, sei es in Verhandlungen mit LieferantInnen <strong>und</strong> K<strong>und</strong>Innen um Preise <strong>und</strong><br />
Gewinnmargen. Unzureichende Vorbereitung, falsche Formulierungen, unklare Absprachen <strong>und</strong> Vereinbarungen können<br />
schnell in schwierige Situationen führen, die Ihr Unternehmen bares Geld kosten <strong>und</strong> Ihre berufliche Position schwächen.<br />
Umso entscheidender ist es, mehr Zeit in die Vorbereitung <strong>und</strong> die Kultivierung eines erfolgsorientierten Verhandlungsstils<br />
zu investieren. Das <strong>Coverdale</strong>_class-Training „Tragfähige Vereinbarungen erreichen - Win-Win. Strategien <strong>und</strong> Regeln für<br />
erfolgreiche Verhandlungen“ ermöglicht es Ihnen, Ihren eigenen Verhandlungsstil zu hinterfragen. Sie lernen dabei gr<strong>und</strong>legende<br />
Methoden <strong>und</strong> systematische Vorgehensweisen kennen. Das Training ist darauf ausgerichtet, in Verhandlungen für<br />
beide Seiten eine Win-Win-Situation herbeizuführen. Denn Ihnen ist eine vertrauensvolle <strong>und</strong> dauerhafte Beziehung zu<br />
Ihren VerhandlungspartnerInnen wichtiger, als ein kurzfristiger Sieg.<br />
Folgende Inhalte werden vermittelt …<br />
R Eine Verhandlung zielgerichtet vorbereiten<br />
R Anhand einer Struktur Verhandlungen bewusst führen<br />
R Persönliche <strong>und</strong> sachliche Aspekte trennen <strong>und</strong> ein<br />
positives Verhandlungsklima entwickeln<br />
R Eigene Interessen <strong>und</strong> die der Verhandlungspartner-<br />
Innen erk<strong>und</strong>en <strong>und</strong> berücksichtigen<br />
R Gemeinsam mit Ihren VerhandlungspartnerInnen<br />
Lösungsoptionen erarbeiten<br />
R Ergebnisse erreichen, bei denen beide Seiten gewinnen<br />
können<br />
R Mit auftretenden Konflikten konstruktiv umgehen <strong>und</strong><br />
Optionen für den Fall der Nicht-Einigung vorbereiten<br />
Vereinbarungen erzielen<br />
Englisch<br />
Englisch<br />
Informationen<br />
Es werden pro BeraterIn/TrainerIn bis zu 10 TeilnehmerInnen<br />
aufgenommen.<br />
Max. Gruppengröße: 16.<br />
Sie erhalten persönliches Feedback. Eigene Fälle der<br />
TeilnehmerInnen können mit eingebracht werden. Als<br />
Gr<strong>und</strong>lage dient das Buch „Das Harvard-Konzept“ von<br />
Roger Fisher, William Ury <strong>und</strong> Bruce Patton, Campus<br />
Verlag 2004.<br />
Das Training beginnt am ersten Tag um 09:00 Uhr <strong>und</strong><br />
endet am dritten Tag um 16:00 Uhr.<br />
Termine<br />
13. - 15.04.2011 ................. Raum Wien in Kooperation<br />
mit s-IT Solutions<br />
14. - 16.06.2011 ................. Raum Wien (Englisch)<br />
05. - 07.09.2011 .................. Raum Wien<br />
03. - 05.10.2011 .................. Raum Wien (Englisch)<br />
Teilnahmegebühr<br />
1.650,– Euro zzgl. MwSt.
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