österreich - Ablinger-Garber

Wenn die Zeiten härter werden,
blickt ganz Europa voll banger
Hoffnung auf die Konjunkturlokomotive
Deutschland – und ganz
Deutschland auf seinen starken Süden.
Wie gut, dass Österreich da gleich nebenan
liegt. Die wirtschaftliche Verflechtung
zwischen den Nachbarländern ist
groß: Über 60 % der österreichischen Exporte
gehen nach Deutschland. Rund 22
Milliarden machen allein die Ausfuhren
nach Süddeutschland aus – und hier wiederum
entfallen 15 Milliarden Euro allein
auf Bayern. Die österreichische Wirtschaft
hat mit der Handelsabteilung des
Österreichischen Generalkonsulats auch
eine Außenstelle direkt in München eingerichtet,
um im Herzen des wichtigsten
Handelspartners jederzeit präsent zu
sein – und vielleicht auch von den Konjunkturweltmeistern
und Exportkaisern
zu lernen.
Michael Scherz ist Brückenkopf für
Österreichs Unternehmen und Ansprechpartner
für deren deutsche Partner gleichermaßen.
Im Gespräch mit ÖSL verrät
Ein rotweißroter
Brückenkopf
Michael Scherz, Konsul für Handelsangelegenheiten am Österreichischen
Generalkonsulat in München, über die Besonderheiten der Wirtschaftsbeziehungen
zwischen zwei eng verbundenen Nachbarn. von e. michael brauner
er seine Einsichten über die Wirtschaftsregion
und spricht über die vielfältigen
Chancen, die sich quer über die Landesgrenzen
auftun.
Für österreichische Unternehmen bietet
sich Deutschland sowohl als Exportmarkt
als auch als potenzieller Standort an. Wie
nutzen die Österreicher denn diese Möglichkeiten
in der Praxis?
Michael Scherz: Österreichische
KMUs sowie die österreichische Industrie
haben den Wert der Region schon
lange erkannt. Die meisten großen und
mittelgroßen Unternehmen, aber auch
Kleinbetriebe, sind hier mit einer eigenen
Niederlassung vertreten. Allein die
Warenexporte von Österreich nach Süddeutschland
machen 22 Milliarden Euro
aus. Dazu kommen noch Investitionen
österreichischer Firmen in Bayern von
derzeit rund 7,2 Milliarden Euro und in
Baden-Württemberg von etwa 2,5 Milliarden
Euro. Durch die boomende Konjunktur
in Süddeutschland eröffnen sich
für österreichische Unternehmen in bei-
nahe allen Branchen optimale Bedingungen.
Es gilt: Was man in Österreich
verkaufen kann, kann man auch hier
verkaufen. Besonders wichtig sind die
Zulieferungen an die Automobilindustrie,
die Lieferung von Maschinen und Industrieanlagen,
Kunststoffwaren, Papier und
Holz, Konsumgüter und Lebensmittel.
Warum interessiert sich der deutsche
Markt für österreichische Waren?
Scherz: Österreichische Produkte
sind wegen ihrer hohen Qualität sehr gefragt.
Dabei ist der Preis oft eher sekundär,
da der deutsche Kunde generell sehr
qualitätsbewusst ist. Die österreichische
Industrie und das Handwerk sind für
ihre Techniker und vor allem für ihre Lösungsorientierung
bekannt. Österreich
ist nicht nur wegen seiner hohen Kaufkraft
als Absatzmarkt für die deutsche
Industrie interessant, sondern auch als
Sprungbrett nach Südosteuropa. Österreichische
Unternehmen gelten als besonders
kompetent im Ostgeschäft.
Red Bull konnte seinen weltweiten Siegeszug
erst antreten, nachdem das Energy-Getränk
neben dem Heimatmarkt auch Bayern
und Baden-Württemberg erobert hatte.
Ist das Beispiel typisch? Wie wichtig ist der
deutsche Markt als Sprungbrett für den
Weltmarkt?
Scherz: Deutschland, vor allem Süddeutschland,
ist der klassische Markt für
österreichische Erst-Exporteure – natürlich
auch wegen der gleichen Sprache
und ähnlichen Gewohnheiten. Damit ist
der deutsche Markt oft auch ein Sprungbrett
für weitere Exporte in die weite
Welt. Viele österreichische Firmen, die
als Zulieferer für deutsche oder interna-
tionale Konzerne mit Sitz in Deutschland
tätig sind, schaffen somit auch indirekt
den Sprung über Deutschland auf wichtige
Überseemärkte.
Was kann die Wirtschaftspolitik in Österreich
tun, um den wirtschaftlichen Austausch
zwischen Deutschland und Österreich
zu unterstützen?
Scherz: Die österreichische Wirtschaftspolitik
hat die Aufgabe, den Wirtschaftsstandort
Österreich im internationalen
Vergleich so attraktiv wie möglich
zu gestalten und damit auch für die deutschen
Unternehmen langfristig interessant
zu bleiben. Österreich gilt für viele
deutsche Unternehmen traditionell
als Sprungbrett in den CEE-Raum – bekannte
Beispiele sind etwa BMW, MAN,
Siemens, Böhringer Ingelheim, REWE.
Deutschland liegt derzeit im Konflikt mit
der Schweiz wegen der Schwarzkonten von
deutschen Steuerflüchtlingen auf Schweizer
Banken. Auch Österreich wurde in der
Vergangenheit schon wegen seines Bankgeheimnisses
kritisiert. Wie schätzen Sie den
Hintergrund solcher Debatten ein?
Scherz: Richtung Österreich ist die
Debatte meines Erachtens derzeit nicht
aktuell, in den Schlagzeilen stehen die
Schweiz und das Fürstentum Liechtenstein.
Langfristig wird es nach intensiven
Verhandlungen sicherlich zu einer
akzeptablen Lösung für alle Beteiligten
kommen.
Baden-Württemberg ist das erste deutsche
Bundesland mit grüner Regierung. Wie hat
sich das auf die Wirtschaft ausgewirkt? Ist
der Dialog mit der Politik schwieriger geworden?
Gibt es stärkere Nachfrage in den
„Green Industries“?
Scherz: Um hier eine fundierte Aussage
zu treffen, ist die Regierungsbeteiligung
der Grünen noch zu kurz. Zu
Beginn gab es große Skepsis; die handelnden
Personen haben sich aber mit
der Industrie im Südwesten an einen
Tisch gesetzt und führen derzeit einen
guten Dialog. Das Thema Nachhaltigkeit
bzw. „Green Industries“ ist derzeit in allen
Bundesländern aktuell und wichtig,
eine stärkere Nachfrage im Südwesten
kann ich nicht beobachten. Der deutsche
Atomausstieg und damit die Neupositionierung
der Energiewirtschaft ist DAS
dominierende Thema in ganz Deutsch-
land. Hier sehe ich auch gute Möglichkeiten
für die österreichische Wirtschaft:
Derzeit gibt es bereits eine langjährige
und erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen
dem baden-württembergischen
Energiekonzern EnBW und den Vorarlberger
Illwerken. Zum Thema „Energiewende“
veranstalten wir im November
2012 eine Konferenz in München, wo wir
das österreichische Know-how präsentieren
werden.
Wenn Sie Ihren Alltag als „Botschafter der
österreichischen Wirtschaft in Bayern und
Baden-Württemberg“ überschauen – was
sind Ihre primären Aufgaben, wofür geht
der größte Teil Ihrer Arbeitszeit auf?
Scherz: Hauptaufgabe meines Büros
ist die Unterstützung österreichischer
Firmen in Bayern und Baden-Württemberg.
Im Vordergrund steht dabei, österreichische
Unternehmen beim Vertrieb
ihrer Waren und Dienstleistungen zu unterstützen
– d. h. wir suchen Vertreter,
Importeure, Großhändler oder auch u. U.
Endkunden bzw. Geschäftspartner und
beraten zu allen Fragen, die sich aus so
einem Schritt ergeben. Bereits am Markt
agierende Firmen unterstützen wir bei
Fragen und Problemen zum laufenden
Geschäft. Wir begleiten österreichische
Firmen bei ihrer Expansion und Firmengründung
in Deutschland und beraten
diese zu juristischen, steuer- oder sozialrechtlichen
Fragen.
Wir intervenieren bei Behörden oder
Regierungsstellen und organisieren Veranstaltungen
wie Wirtschaftsmissionen,
Marktsondierungsreisen, Präsentationen,
Messeauftritte. So betreuen wir über
1000 Einzelaussteller auf Messen in unserem
Betreuungsbereich pro Jahr. Ganz
allgemein machen wir einfach Lobbying
für die österreichische Wirtschaft. Daneben
treiben wir auch offene Forderungen
für österreichische Firmen ein oder versuchen,
durch Mediation zu einer Lösung
bei Geschäftskonflikten zu kommen. Das
sind erst einige unserer vielen Aufgaben.
Wir sind auch für die Organisation von
Delegationsreisen aus und nach Österreich
sowie die Vor- und Nachbereitung
von Besuchen von Politikern aus Österreich
bzw. nach Österreich zuständig.
Allein 2011 haben wir hier in München
mehr als 2200 österreichische Firmen
betreut und haben 83 Veranstaltungen
organisiert. ■
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an einem attraktiven
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in Wien.
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