Jahresmagazin 2011 - Kaufmännische Schule Schwäbisch Gmünd

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Neue Verkaufserfahrung
Motomaha, die Übungsfirma der
Kaufmännischen Schule Schwäbisch
Gmünd, war im Februar 2011
mit zwei Klassen – BFW 1/2
und BFW 2/2 – auf der regionalen
Übungsfirmenmesse an der
Kaufmännischen Schule Künzelsau.
Es war eine kleine, aber
feine Messe mit acht Ausstellern,
trotzdem wurden gute Umsätze
getätigt und die Messe war für die
Schüler eine tolle Erfahrung.
Schüler waren in zwei Rollen auf
der Übungsfirmenmesse als
Verkäufer und als Kunde, mit dem
Ziel:
– praktische Erfahrung zu
sammeln
– Kundengespräche zu führen /
Kunden zu beraten
– Neukunden zu gewinnen
– ein souveränes Auftreten,
gute Umgangsformen zu üben
Ziele aus der Kundenperspektive:
Schüler konnten selbständig
Einkäufe tätigen und sich beraten
lassen.
In den nächsten Wochen muss die
Messe nachbereitet werden:
Schüler erstellen Rechnungen und
Lieferscheine, um diese den Mes-
sekunden zuzusenden.
Das Konzept der Übungsfirma:
Es gibt etwa 600 Übungsfirmen in
Deutschland, die über die ZÜF
in Essen miteinander verbunden
sind. In der Übungsfirma wird
der Geschäftsalltag simuliert. Die
Schüler sind einen Tag in der
Woche in der Übungsfirma. Sie
lernen dort alle gängigen Ge-
schäftsprozesse, vom Einkauf über
Verkauf sowie die Bezahlung
über das Online-Banking, Buch-
haltung und gängige Bürotätigkeiten.
Alle Vorgänge, die durch-
geführt werden, geschehen
aber auf fiktiver Basis, d. h. es gibt
keine reale Ware und lediglich
virtuelles Geld, es werden aber re-
ale Rechnungen, Lieferscheine
und Bestellungen erstellt und Über-
weisungen getätigt.