Die Vorteile eines LIMS - Chemiereport

Unternehmen befasst, Schaude gelang es jedoch, für Adhäsionsmoleküle,
eine neue Gruppe solcher Immunmediatoren, den ersten Immunoassay
auf den Markt zu bringen.
Mangels eigener organisatorischer Strukturen baute Schaude mithilfe
verschiedenster Gruppen innerhalb des weltweit verzweigten
Boehringer Ingelheim-Konzerns die Produktentwicklung und später
auch die Produktion der ersten derartigen Tests auf. Schaude: „Um
das Marketing und den Vertrieb habe ich mich damals als Oneman-Show
selbst gekümmert.“
Einmal mit einem Nischenprodukt auf dem Markt, schien es erforderlich,
die Produktpalette in die Breite zu entwickeln. Schaude:
„Nach den ersten innovativen Produkten mussten wir dann auch
Me-toos entwickeln, um als Anbieter in diesem Bereich breit wahrgenommen
zu werden.“ Entsprechend entwickelte sich auch die Organisation,
die bald ein eigenes Labor für die Produktentwicklung
und eine kleine Gruppe von Mitarbeitern umfasste. Schritt für Schritt
wurde eine kleine Produktionsgruppe („das war großteils eine ‚Manufaktur‘
im Wortsinne, die anfangs kaum automatisiert war“, erinnert
sich Schaude), Qualitätskontrolle, Marketing sowie ein Netzwerk
von unabhängigen Vertriebspartnern in den weltweit wichtigsten
Märkten aufgebaut. Rechnungswesen und andere Verwaltungsfunktionen
übernahm in dieser Zeit der Boehringer-Ingelheim-Konzern.
Auf eigenen Beinen stehen
Doch dann kam die Zäsur. Ende der 90er-Jahre wurde, wie in so
vielen Unternehmen, auch bei Boehringer die Frage nach dem Kerngeschäft
gestellt und dieses im Pharma-Bereich identifiziert. Man
entschied, andere Geschäftsbereiche wie Nahrungsmittel, Kosmetik
und eben auch Forschungsreagenzien abzustoßen. Schaude: „In dieser
Situation hat es mich gereizt, das zu erhalten, was ich in den Jahren
davor aufgebaut habe.“ Er entschied sich für einen Management-
Buyout, den er damals ohne Venture-Kapital, nur mit Eigenmitteln
und Bankkredit abwickeln konnte. In der Kalkulation baute der
frischgebackene Unternehmensgründer Sicherheiten ein: „Ich hatte
fünf Monate Zeit, das Unternehmen aufzuziehen und habe dabei einen
drastischen Business-Plan zugrunde gelegt, bei dem ich 30 %
Umsatzrückgang, aber steigende Kosten angenommen habe.“
Der Plan ging auf. Schon bald nach dem MBO waren die Strukturen
des neu entstandenen Unternehmens Bender MedSystems, vor allem
für den technologischen Teil, gut etabliert. Bereits nach wenigen Monaten
konnte ein Qualitätsmanagement-Zertifikat nach ISO
9001/2000 erworben werden, im Jahr 2000 wurde der eigene Standort
am Campus Vienna Biocenter im dritten Bezirk bezogen.
Wichtig war nun, das Vertriebsnetz auszubauen. „Wir begannen zunächst
in Österreich, dann in Deutschland, den USA und im UK
eigene Vertriebsorganisationen mit eigenen Verkäufern aufzubauen“,
erzählt Schaude, „in den USA haben wir 2004 eine eigene Firma für
den Vertrieb gegründet.“ Produktportfolio und Mitarbeiterstand
wuchsen stetig: Aus sieben Mitarbeitern, die Schaude im Zuge des
MBO übernahm, konnte im Laufe von elf Jahren ein Team von 50
Mitarbeitern geformt werden. Ca. 850 Produkte werden heute durch
eine Vertriebsorganisation in 100 Ländern angeboten. Basierend auf
den herkömmlichen Immunoassays entwickelte Bender MedSystems
zwei eigene Technologien (Instant ELISA und Flow Cytomix), um
Unverwechselbarkeit für die Marktwahrnehmung zu schaffen.
In der eigenen Produktion ist Bender dabei auf die Herstellung
der Assays fokussiert. Schaude: „Die Antikörper stellen wir nicht
selbst her, das ist Know-how, das wir zukaufen und über Lizenzen
PORTRÄT
Im Laufe von elf Jahren konnte ein Team von 50 Mitarbeitern aufgebaut werden.
Die Gelegenheit zum Verkauf ergab sich durch den Kontakt mit dem amerikanischen
Unternehmen eBiosience.
Wichtig war für Michael Schaude, dass die neuen Eigentümer das Management, die
Mitarbeiter und den Standort Wien erhalten.
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