Journal 01/ 2008 - REFA Nordwest eV
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18<br />
KOMPETENZSEMINARE – <strong>2008</strong><br />
Effektiv – aktuell – praxisorientiert<br />
Leistungsabhängige Entlohnungssysteme<br />
– ein signifikanter Beitrag<br />
zur Mitarbeitermotivation und<br />
zum Vergütungsmanagement<br />
Leistungsprinzip und variable Vergütung<br />
setzen sich immer mehr in Unternehmen<br />
durch. Sichern Sie sich einen<br />
Wettbewerbsvorteil durch eine optimierte<br />
leistungsbezogene Vergütung<br />
und gestalten Sie Ihre Entgeltsäule neu.<br />
Anhand praxisbezogener Beispiele gibt<br />
Ihnen dieses Seminar einen Überblick<br />
über mögliche Gestaltungsansätze.<br />
Inhalte<br />
· Die Entgeltzusammensetzung<br />
· Entgeltmethoden im Leistungs-<br />
entgelt<br />
· Gestaltungsmöglichkeiten von<br />
Prämien- und Zielentgelt-<br />
systemen<br />
Zeit: 1 Seminartag/8 Stunden<br />
Seminarpreis: 590,- Euro<br />
inkl. Seminargetränke und Mittagessen<br />
Termine<br />
18.03.<strong>2008</strong><br />
22.05.<strong>2008</strong><br />
16.09.<strong>2008</strong><br />
Ort<br />
Neumünster<br />
Sales Process Mangement<br />
Der Verkaufsprozess und das Customer<br />
Relationship Management (CRM)<br />
als strategische Aufgabe im Unternehmen<br />
– Voraussetzung für erfolgreiches<br />
Verkaufen ist die konsequente Gliederung<br />
des Verkaufsprozesses in sinnvolle<br />
Schritte bei gleichzeitiger Anwendung<br />
des CRM-Systems.<br />
Der Verkaufserfolg wird bei Anwendung<br />
der Verfahren und Methoden planbar.<br />
Das Unternehmen optimiert seinen<br />
Verkaufsprozess, erhöht die Kundenbindung,<br />
steigert die Umsätze und damit<br />
die Ergebnisse.<br />
Inhalte<br />
· Definition von realistischen<br />
Verkaufszielen<br />
· Kunden- und Bedarfsanalyse<br />
· Entscheider und Verkaufsbeeinflussende<br />
Faktoren<br />
· Gliederung des Verkaufsprozesses<br />
· Der CRM-Gedanke<br />
· Prioritäten und Zeitmanagement<br />
· Tipps für die Umsetzung im<br />
eigenen Unternehmen<br />
Zeit: 1 Seminartag/8 Stunden<br />
Seminarpreis: 590,- Euro<br />
inkl. Seminargetränke und Mittagessen<br />
Termine<br />
29.04.<strong>2008</strong><br />
08.07.<strong>2008</strong><br />
04.11.<strong>2008</strong><br />
Strategien erfolgreichen Handelns<br />
durch Qualifikation<br />
Führungskräfte und Mitarbeiter sind<br />
immer dann sehr erfolgreich, wenn es<br />
ihnen gelingt, methodische, sozial-kommunikative<br />
und fachliche Kompetenz<br />
ständig zu verbessern und diese optimal<br />
gepaart einzusetzen.<br />
Inhalte<br />
· Bestimmung des eigenen Standorts,<br />
Instrumente zur Selbsteinschätzung<br />
· Optimierung der methodischen<br />
Kompetenz<br />
Selbstmanagement<br />
Zeitmanagement<br />
Arbeitsmanagement<br />
· Optimierung der sozial-kommunikativen<br />
Kompetenzen<br />
Interaktion & Kommunikation<br />
Gesprächsführung<br />
Teamorientierung<br />
Zeit: 1 Seminartag/8 Stunden<br />
Seminarpreis: 590,- Euro<br />
inkl. Seminargetränke und Mittagessen<br />
Termine<br />
29.04.<strong>2008</strong><br />
08.07.<strong>2008</strong><br />
04.11.<strong>2008</strong><br />
Ort<br />
Neumünster<br />
Ort<br />
Neumünster<br />
Motiviert und konsequent –<br />
erfolgreich Ziele erreichen!<br />
Erreichen Sie Ihre gesetzten Ziele zu<br />
100%? Können Sie Ihre Mitarbeiter<br />
motivieren, vereinbarte Ziele konsequent<br />
zu verfolgen und zu erreichen?<br />
Lernen Sie Methoden kennen, damit<br />
Sie und Ihre Mitarbeiter begeistert und<br />
zielbewusst Ideen und Vorstellungen<br />
umsetzten können.<br />
Inhalte<br />
· Das Zielvereinbarungsgespräch<br />
· Motivation<br />
· Methoden der Unterstützung<br />
· Teamsitzungen, Meilensteine<br />
und Feedbackgespräche<br />
Zeit: 1 Seminartag/8 Stunden<br />
Seminarpreis: 590,- Euro<br />
inkl. Seminargetränke und Mittagessen<br />
Termine<br />
27.05.<strong>2008</strong><br />
30.10.<strong>2008</strong><br />
Zeitaufnahme und Leistungsgrad-<br />
beurteilung in der Praxis<br />
Aktuelles Datenmaterial ist Voraussetzung,<br />
um erfolgreich bestehen zu<br />
können. Verschaffen Sie sich deshalb<br />
durch die Methoden der Zeitaufnahmetechniken<br />
einen erheblichen Vorteil.<br />
Inhalte<br />
· Technik der Zeitaufnahme<br />
· Vorgehen beim Beurteilen des<br />
Leistungsgrades<br />
· Statistische Auswertung<br />
· Möglichkeiten der Software-<br />
Nutzung (ORTIM)<br />
· Praktische Übungen<br />
Zeit: 2 Seminartage/16 Stunden<br />
Seminarpreis: 810,- Euro<br />
inkl. Seminargetränke und Mittagessen<br />
Termine<br />
28.05. - 29.05.<strong>2008</strong><br />
12.11. - 13.11.<strong>2008</strong><br />
Ort<br />
Neumünster<br />
Ort<br />
Neumünster<br />
<strong>REFA</strong> Regionalverband Schleswig-Holstein
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