Elektrische AntriebstechnikKundenspezifischesnimmt zuWachstum im Servoregler-Markt beflügelt Nachfrage nach kundenspezifischen AnpassungenMetronix, ein bekannter europäischer Hersteller von Servo-Antriebstechnik, erweitert seine Kapazitätenfür kundenspezifische und OEM-Lösungen. Für den Anwender bedeutet dies: kurze Bearbeitungszeitenvon der Spezifikation bis zum fertigen Produkt.Metronix ist eigenen Angaben zufolge einer dergrößten Entwickler und Hersteller von kundenspezifischenServorreglern. Mit rund 35.000 Servoreglernvertreibt das Unternehmen mehr <strong>als</strong> die Hälfteseiner Jahresproduktion unter anderen Markennamen oder in speziellenOEM-Anwendungen. In der Regel sind etwa 30 Projektemit kundenspezifischen Produktanpassungen in der Bearbeitung.Auf das starke Wachstum im Bereich kundenspezifischer Antriebereagiert Metronix nun mit einer Verstärkung seines Entwicklungsteamsum rund 30 Prozent. Gleichzeitig wird die Projektabwicklungfür kundenspezifische Gerätemodifikationen derStandardgeräte, die unter anderem Markennamen vertrieben werden,effizienter gestaltet. Damit sieht sich das Unternehmen auchbei den Abwicklungszeiten in einer Spitzenposition am europäischenMarkt.Ein Team von zwei Mitarbeitern wickelt die Projektabsprachenmit dem Kunden ab und bringt die Entwicklungs- und Produktionsaufträgeauf den Weg. Metronix gewinnt mit diesem effizientenAnsatz eine enorme Flexibilität und bringt Kundenanfragen äußerstschnell in die Umsetzung – wenn erforderlich, innerhalb vonwenigen Tagen. Schlanke Produktionsmethoden erlauben eineTestproduktion innerhalb weniger Monate nach der ersten Anfrage,die Serienproduktion läuft dann in weniger <strong>als</strong> einem Jahr an.Für den starken Anstieg bei der Nachfrage nach kundenspezifischenAntriebslösungen sind verschiedene Faktoren verantwortlich.Dazu gehören der wachsende Bedarf an sehr präzisen Servoreglern,ebenso wie der Wunsch nach geringererLeistungsaufnahme, kleineren Baugrößen und den unter Maschinenaspektenkonstruktiv bedingten Formfaktoren der Servoregler.Ein weiteres Element ist der Mehrwert, den eine starke Markenidentitätbietet.„Unternehmen in der Industrie erkennen zunehmend, dass siemit besseren Antrieben und Steuerungen ihren Marktanteil undihre Margen steigern können“, so Jan Koch, CEO von Metronix.Mit rund 35.000 Servoreglern vertreibt Metronix mehr <strong>als</strong> die Hälfte seiner Jahresproduktion unter anderen Markennamen oder <strong>als</strong> Sonderlösung fürOEM-Anwendungen.32<strong>antriebspraxis</strong> 02/2013
Elektrische AntriebstechnikMetronix, bekannt für kundenspezifische Antriebslösungen, hat die Anzahlder Mitarbeiter im F+E-Bereich weiter erhöht.„Mit seinen Ressourcen und Strukturen ist Metronix ein perfekterPartner für diese Unternehmen, um in derartigen Szenarien sehrkurze Time-to-Market-Zeiten bis zur Marktreife zu realisieren.“„Unsere neue Investition zielt auf die stark gewachsene Nachfragenach Branding in unserem Segment des Automatisierungsmarktes.Dabei nutzen wir die Kernkompetenzen und Stärken vonMetronix“, ergänzt Jan Koch. „Unser Antriebsgeschäft ist groß genug,dass wir eine Produktionsqualität der Spitzenklasse zu äußerstattraktiven Preisen bieten können. Gleichzeitig ist das Unternehmenklein genug, um schnell und flexibel zu reagieren. Darinliegt unsere Stärke.“Das in Norddeutschland ansässige Unternehmen verfügt übereine flexible Struktur bei den Kernaktivitäten wie Engineering undEndmontage der Antriebsprodukte, die am Stammsitz ausgeführtwerden. Die meisten elektronischen und elektromechanischenKomponenten werden von einer Reihe externer, qualitativ hochwertigerVertragspartner hergestellt.Die Flexibilität und Reaktionsfreudigkeit des Unternehmenswird durch eine aktuelle Umfrage unter den Kunden maßgeschneiderterMetronix-Produkte belegt. Diese hat gezeigt, dass Metronixzu 95 % die von den Kunden angefragten Liefertermine eingehaltenhat; hierzu gehörten zahlreiche Serviceanfragen hoher Dringlichkeit,die außerhalb der vereinbarten normalen Zeiten fielen.Die Mehrheit der Anfragen nach kundenspezifischen Lösungenlassen sich in zwei Kategorien einordnen. Da ist zum einen dieEntwicklung komplett kundenspezifischer Designs zur Fertigungvon anwendungsspezifischen Antrieben, um OEMs bei der Maschinenoptimierungund/oder Reduzierung der Investitionskostenihrer Anlagenkomponenten zu unterstützen.Am zweithäufigsten gehen Anfragen zu Produkten ein, die <strong>als</strong>Eigenmarke vertrieben werden sollen. Diese stammen von Anbieternaus dem Bereich Automationstechnologie sowie Motion-Control-Anlagenbauer,denen in der Regel ein bestimmter Antrieb fürihr Sortiment fehlt. Nicht selten sind die Antriebe solcher Eigenmarken,die von Metronix geliefert werden, durch verschiedenegeringfügige Anpassungen gekennzeichnet, etwa kundenspezifischeFirmware oder Konnektivität, um die besonderen Zielanwendungenund Märkte des Kunden zufriedenzustellen. Ein wichtigesZiel für viele dieser Unternehmen ist es, dass ihre Anwendungslösungzu einem festen Bestandteil der OEM-Kunden wird. Durchdie Partnerschaft mit Metronix sind sie in der Lage, ihr Produktsortimentschnell und wettbewerbsfähig zu erweitern, sodass sieihren Service von denen anderer Automatisierungsanbieter abhebenkönnen.Geistiges Eigentum auf den Kunden übertragenIn beiden Fällen erhöhen die Kunden durch den Verkauf von Drittanbieter-Produktenunter ihrem eigenen Namen in der Regel denWert ihrer eigenen Marke, was die Anerkennung durch Kundenund die Ausdehnung ihrer Marktreichweite angeht. Metronix istfür diese Unternehmen ein ergänzender Partner, da Metronix <strong>als</strong>reiner Antriebsspezialist im Marktsegment mit übergeordneterMotion-Control- und Systemautomatisierungstechnik nicht <strong>als</strong>Konkurrent auftritt.Eine weitere Besonderheit bei der Entwicklung von kundenspezifischenLösungen ist die Bereitschaft von Metronix, Rechte am geistigenEigentum auf den Kunden zu übertragen. So kann mit demAnwender eine Produktion der Antriebe in Eigenregie vereinbartwerden. In der Praxis wird diese Möglichkeit meist nach Erreicheneiner bestimmten anfänglichen vereinbarten Stückzahl genutzt.Auch Mindestbestellmengen sind bei Metronix kein Thema – wennes die Lösung erfordert, fertigt Metronix auch Einzelstücke.Das Braunschweiger Unternehmen entwickelt, produziert undvertreibt seit über 30 Jahren Antriebs- und Steuerungstechnik fürden Maschinen- und Anlagenbau sowie die Automobilindustrie –mit dem Fokus auf intelligente Servoantriebe. Für diesen Anwendungsbereichfertigt Metronix vorrangig Servoumrichter <strong>als</strong> Standardgeräteund ebenso in kundenspezifischer Ausführung. Einwichtiges Merkmal der Servoregler ist die große Bandbreite anFeldbus- und Geberschnittstellen, die damit ein Höchstmaß anFlexibilität bei der vertikalen Integration der Servoregler in Automatisierungssystemegewährleistet. OEM-Kunden schätzen dieseVielfältigkeit <strong>als</strong> Plattform für die Einbindung in eigene innovativeAutomatisierungslösungen.AutorFrank Eßmann, Metronix, www.metronix.deStandard Serie | Motorsport Serie | Hydraulik Serie | zöllige Serie | Sonderanfertigungen |Qualität ist maßgebend.FLURO-Gelenklager. Das komplette Programm für die Praxis. Gelenköpfe undGelenklager. Winkelgelenke, Gabelgelenke, Gabelköpfe in Norm- oder Spezialausführung.Leistungsfähig, zuverlässig, vielseitig. Von Spezialisten entwickelt,hergestellt durch modernste Technologie in bewährter Schwäbischer Qualität.FLURO-Gelenklager GmbHFLURO-Gelenklager GmbH | Siemensstraße 13 | 72348 Rosenfeld | GermanyTel. 07428 9385-0 | Fax 07428 9385-25 | info@fluro.de | www.fluro.de