VERANsTALTUNGsANGEBOT FüR HANDELsUNTERNEHMEN

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AuSSEnHAnDEl unD IntErKulturEllE KommunIKAtIon
LEHRGANG
WIFI WIEN
ZEUGNIS
Export-Marketing
und Verkauf
Lehrgangsleiter Dr. Horst Juranek, Unternehmensberater
„Trotz Globalisierung, zunehmender Mobilität der Verbraucher und verbesserter Kommunikation
müssen kulturelle und mentale Unterschiede in den einzelnen Ländern besonders beachtet
werden. So ist es Aufgabe jedes/-r Verkäufers/-in, sich vom Erstkontakt bis hin zum Abschluss
dem Kunden anzupassen und die lokalen Chancen zu erfassen.“
Fit für Ihre Karriere im internationalen Umfeld? Export-Marketing und Verkauf eröffnet Perspektiven
im In- und Ausland. Wir vermitteln Ihnen berufsbegleitend Know-how rund um Marketing,Verkauf
undVertriebsmanagement mit schwerpunkt Mittel- und Osteuropa. sie erlernen
Methoden und Techniken, wie sie die Umsätze und Erträge Ihres bereits exportierenden oder
Exporte planenden Unternehmens im Ausland systematisch steigern können. Vom Erstkontakt
bis hin zum Abschluss passen sie sich an Ihre Kunden an und nützen die lokalen Chancen.
TEILNEHMER: Der Lehrgang richtet sich an alle exportierenden Unternehmen bzw. Neu-Exporteure/-innen,
die ihre Verkaufsaktivitäten professionell ausweiten und Chancen systematischer
nutzen wollen.
INHALT: EXPORT-MARKETING: Chancen-Nutzung durch die EU-Erweiterung – Markt- und Produkt-Auswahl
– Marktforschung – Ertragssteigerung durch europäischen Marketing-Mix und Vertriebsmanagement
– Kostensenkung durch Förderungen und Finanzierung – gezielter Einkauf im
Ausland – Instrumente zur Risikominimierung.
VERKAUF: Vertriebspolitik und Marktorientierung – Bedeutung des persönlichen Verkaufs im Auslandsgeschäft
– erfolgreiches Verkäuferverhalten trotz kultureller Unterschiede – sich durchsetzen in
internationalen Verhandlungen – effiziente Verkaufsgesprächsführung: kaufen lassen statt verkaufen.
VERTRIEBsMANAGEMENT: Optimale Vertriebspartner/-innen in Auslandsmärkten suchen und finden
– Aufbau der Vertriebsorganisation und Führung eigener sowie fremder Vertriebsmitarbeiter/-innen
– kulturelle Unterschiede im Motivations- und Führungsverhalten – Auslandsvertrieb
steuern durch effi zientes Vertriebs-Controlling.
ABsCHLUss: Der Lehrgang wird mit einer mündlichen Prüfung sowie einer Präsentation der Projektarbeit
abgeschlossen. Prüfungsgebühr: EUR 190
FüR DETAILINFORMATIONEN FORDERN sIE BITTE DEN LEITFADEN AN.
KOsTEN: EUR 1.400 DAUER: 96 LE buchungs-nr.
5. 10.–24. 11. 2007 Fr 13.00–21.00
Sa 9.00–17.00 29120/017
Verkauf
Gesprächseröffnung – preisverhandlung – Abschluss etc.
Gerne bieten wir Ihnen ein auf Sie abgestimmtes Einzeltraining zu verschiedenen
Themenschwerpunkten an. Sie perfektionieren Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten, indem Sie
mit einem Trainer/einer Trainerin nach individueller Zeitvereinbarung an Ihren persönlichen
Themenstellungen arbeiten. Tel.: 01/476 77-543, E-Mail: personalentwicklung@wifiwien.at,
www.wifiwien.at/unternehmensentwicklung
ENTDECKEN sIE IHREN WEG ZUM ZIEL.
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