höltl News 2016
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<strong>höltl</strong> Intern<br />
Ist das für Sie eine große Umstellung?<br />
Lappano: Nein. Weil Themen wie Motivation,<br />
Engagement oder People Management<br />
branchen- und unternehmensunabhängig<br />
sind. Hinzu kommt, dass ich<br />
dem <strong>höltl</strong> Sales Team nicht erklären muss,<br />
wie der Markt funktioniert. Ich bringe jeneuer<br />
Vertriebs-chef Andreas lappano:<br />
„<strong>höltl</strong> soll nachhaltig wachsen“<br />
Andreas lappano ist „der neue“ bei <strong>höltl</strong> retail solutions. seit Anfang <strong>2016</strong> verantwortet er als chief<br />
Sales Officer den Vertrieb von <strong>höltl</strong>-Software.<br />
dadurch entstehenden kurzen Entscheidungswege.<br />
Worin besteht im Kern Ihr Job?<br />
Lappano: Wir haben sehr gute Leute im<br />
Sales. Ich will, dass dieses Sales Team<br />
noch erfolgreicher sein kann und dafür<br />
will ich die Voraussetzungen schaffen.<br />
Wo werden Sie ansetzen?<br />
Lappano: Wir werden organisatorisch einiges<br />
ändern, um über mehr Kapazitäten<br />
für das Neukundengeschäft zu verfügen.<br />
Dabei werden wir auch neue Wege gehen.<br />
Andreas Lappano: Ein sehr gutes Sales-Team noch erfolgreicher machen.<br />
Lappano kommt von Arcserve (Frankfurt/<br />
Main), ein führender Anbieter von Software<br />
zur Datensicherung und Wiederherstellung.<br />
Hier hatte Lappano die Positon<br />
des Director Sales D-A-CH inne. Zuvor<br />
war er für CA Technologies (Darmstadt)<br />
als Director Channel Sales D-A-CH tätig,<br />
ein Unternehmen, das bei der Umstellung<br />
auf die Application Economy unterstützt.<br />
Fragen an den neuen <strong>höltl</strong>-Vorstand.<br />
Ihr erster Eindruck von <strong>höltl</strong>?<br />
Andreas Lappano: Hier gibt es tolle Lösungen,<br />
ein tolles People Management<br />
sowie Respekt und Wertschätzung gehören<br />
zur Unternehmenskultur. Das ist nach<br />
meiner Erfahrung keineswegs eine Selbstverständlichkeit.<br />
Außerdem war von Anfang<br />
an spürbar, dass <strong>höltl</strong> für den Retailund<br />
im speziellen dem Fashion – Bereich<br />
sehr gut aufgestellt ist.<br />
Und der zweite Eindruck?<br />
Lappano: Es gibt viel zu tun. Aber klar:<br />
Wenn schon alles perfekt wäre, würde<br />
man mich ja auch nicht brauchen.<br />
Warum der Wechsel zu <strong>höltl</strong>?<br />
Lappano: Als Chief Sales Officer auf<br />
Vorstandsebene kann ich meine Erfahrungen,<br />
Ideen und Strategien direkter<br />
umsetzen. Mich reizen hier vor allem die<br />
Welche?<br />
Lappano: Zum Beispiel die Art und Weise<br />
der Kommunikation mit potenziellen<br />
Neu- und Bestandskunden. Fragen sind,<br />
wie bekommen wir mehr Besuche auf<br />
unserer Webseite oder einen schnelleren<br />
regelmäßigen Rhythmus von Email-<br />
<strong>News</strong>letters, Roadshows, bessere Nutzung<br />
von Social Media oder einfach alles,<br />
was unsere wichtigen Bestandkunden mit<br />
Informationen zu uns unterstützt und Interessenten<br />
besser und gezielter auf uns<br />
aufmerksam macht. Dies sind Themen,<br />
die uns zukünftig stärker beschäftigen<br />
werden.<br />
Worin bestehen die Unterschiede zu<br />
Ihren bisherigen Tätigkeiten?<br />
Lappano: In meiner vorherigen Position<br />
lief der komplette Verkauf der Software<br />
letztlich über Systemhäuser, also Zwischenhändler.<br />
8 | <strong>höltl</strong>neWs
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