PT-Magazin_03_2016_Komplett

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Summe
Unt. 1 100 100 100 100 100 100 100 700
Unt. 2 -20 -15 0 10 15 20 30 40
Unt. 3 100 110 125 150 175 200 225 1.085
Kaufpreis-Szenario mit fiktiven Betriebsergebnissen in TausendauEURO
Der Businessplan ist ein Muss
Damit ein außenstehender Dritter die
Entwicklung dieses Betriebsergebnisses
nachvollziehen kann, bedarf es eines
einfachen, aber höchst wirkungsvollen
Instrumentes: eines Businessplans. Wer
im Jahr 2017 sein Geschäft verkaufen
möchte und dabei den Kaufinteressenten
einen Businessplan vorlegen kann,
an dessen Umsetzung bereits erfolgreich
gearbeitet wurde, erntet als Unternehmer
Respekt und Vertrauen. Und
gleichzeitig weist dieser Plan dem Nachfolger
bereits den Weg, wie er selbst
nach dem Erwerb des Unternehmens
erfolgreich weitermachen kann.
Das heißt, Sie brauchen ein mehrseitiges
Papier, das Informationen darüber
enthält, in welche Richtung Sie Ihr
Unternehmen gestalten wollen, welche
Schritte Sie hierzu im Detail planen und
wie sich diese Ziele und Maßnahmen
letzten Endes in Zahlen niederschlagen.
Wenn Sie mit der Umsetzung dieses
Planes zwei Geschäftsjahre vor dem
Zeitpunkt, ab dem sie einen Nachfolger
suchen, beginnen, haben Sie Tatsachen
geschaffen, die von jedem Dritten in
den Kaufpreisverhandlungen anerkannt
werden. Darüber hinaus können Sie
den Plan, wenn sich das Unternehmen
besser entwickelt als gedacht, plausibel
nach „oben“ anpassen.
Kaufpreis- oder steueroptimiert?
Unternehmer ohne Businessplan legen
die Bilanzen der letzten Jahre auf den
Tisch und verweisen auf die Zahlen. Sie
können jedoch nicht erläutern, über welche
Positionierung sie verfügen, welche
Zielgruppen sie systematisch erschlossen
haben, mit welchen Netzwerkpartnern
sie den Umsatz steigern konnten
und wie der Deckungsbeitrag in den
einzelnen Bereichen wuchs. Erschwerend
kommt hinzu, dass die Bilanz meist
steuer-, aber nicht kaufpreisoptimiert
gestaltet ist.
Im Zeitstrahl denken
In den letzten Jahren sind sogar drei- bis
fünfjährige Planungen in Verruf gekommen,
weil um uns herum alles so schnellen
Veränderungen ausgesetzt ist. Diese
Über den Autor
Christian Kalkbrenner ist Strategieberater
und Autor und erhielt für seinen Bambus-
Code von der Oskar-Patzelt-Stiftung die
Auszeichnung „Mittelstandsbuch 2010“.
Sein aktueller Ratgeber „Nominiert! Und
nun?“ unterstützt Firmen dabei, sich optimal
auf den Wettbewerb „Großer Preis
des Mittelstandes“ vorzubereiten. Weitere
Informationen: www.ub-kalkbrenner.de
Wahrnehmung ist zwar richtig, doch nur
deshalb keinen Plan zu haben, ist keine
Alternative. Ein klarer Plan, der regelmäßig
überprüft und angepasst wird, ist
wesentlich sinnvoller. Denn nur, wer sich
mit der Zukunft beschäftigt, ist gezwungen,
ausreichend in Nutzen zu denken:
Mit welchen Problemlösungen, mit welchen
Angeboten und welchen Leistungen
will ich nächstes und übernächstes
Jahr meine Stammkunden für mich
begeistern und neue Kunden gewinnen?
Wer so denkt und handelt, kann sich
auch ein Stück weit von der Konjunktur
entkoppeln und wird sein Unternehmen
immer etwas besser verkaufen können
als andere. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg
dabei – der Markt hat Sie und Ihr Unternehmen
verdient. ó
Wirtschaft PT-MAGAZIN 3/2016
49
• Seniorenpflegeheime
• Hotel- & Ferienanlagen
• Vermietung & Verpachtung
PREISTRÄGER
Großer Preis des
MITTELSTANDES
2015
„Wir sind für Sie da“
www.fuehrergruppe.de