zeb.Akademie - Seminargesamtprogramm 2017
INHOUSE-SCHULUNGEN * OFFENE SEMINARE * BERUFSBEGLEITENDES STUDIUM
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3. SEMINARTAG –<br />
VERTIEFUNG FIRMENKUNDENGESCHÄFT<br />
Fintechs im Privatkundengeschäft<br />
Marktüberblick • Strategische Optionen für eine Privatkundenbank<br />
• Anregungen für das Vertriebsmanagement<br />
aus der Fintech-Branche • Fallstudie: Geschäftsmodellanalyse<br />
eines Privatkunden-Fintechs<br />
Spezifika des Firmenkundenvertriebs<br />
Rückblick, Trends und Entwicklungen Firmenkundengeschäft<br />
• Besonderheiten des B2B-Vertriebs • Teilweise<br />
Retailisierung des Firmenkundenvertriebs • Möglichkeiten<br />
und Grenzen des Vertriebsmanagements im Firmenkundenvertrieb<br />
Allokation der knappen Beratungsressourcen<br />
Nettomarktzeit im Firmenkundengeschäft • Kundentypologisierung<br />
(Vertiefung) • Fokuskundenauswahl und<br />
-planung • Rolle des Vertriebsmanagements im Fokuskundenprozess<br />
• Unterstützung der Führungskräfte •<br />
Fokuskundenreporting • Fallstudie: Fokuskundenkonzeption<br />
Preis- und Sonderkonditionsmanagement<br />
Kontomodelle im Firmenkundengeschäft • Zahlungsbereitschaft<br />
(u. a. van Westendorp) • Professionelles<br />
Sonderkonditionsmanagement • Neue Provisionsfelder •<br />
Preisverhandlungskompetenz<br />
Fintechs im Firmenkundengeschäft<br />
Marktüberblick • Strategische Optionen für eine Firmenkundenbank<br />
• Anregungen für das Vertriebsmanagement<br />
aus der Fintech-Branche<br />
TERMINE <strong>2017</strong><br />
17. – 19. Oktober <strong>2017</strong> • Frankfurt am Main (Lindner Hotel & Residence Main Plaza)<br />
TEILNAHMEGEBÜHR<br />
2.100,00 € zzgl. MwSt.<br />
32<br />
VERTRIEB
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