4-2016

Dienstleister
Produktbeispiel: Chip on Board und Standard-Bestückung auf Semiflex
leister seine Gemeinkosten und
seinen Gewinn aufschlagen muss.
Hinsichtlich der Materialkosten inklusive
Gemeinkosten kann daher
nur projektbezogen geklärt werden,
welcher Weg wirklich günstiger ist.
Das Bündeln von Einkaufsvolumen
hat jedoch auch positive Auswirkungen
auf die Qualität der zugekauften
Materialien. Gute EMS-
Dienstleister reduzieren die Anzahl
der aktiven Lieferanten und bündeln
die Einkaufsvolumen bei wenigen
strategischen Zulieferern. Ein
schönes Beispiel ist dabei der Zukauf
von unbestückten Leiterplatten.
Durch die Konzentration auf
wenige Lieferanten entsteht eine
enge Bindung, ein reger technologischer
Austausch und es findet
ein Know-How-Transfer von Vorlieferanten
über EMS-Dienstleister bis
in das Kundenprojekt statt. Hieraus
resultieren meist Qualitätsoptimierungen
in der frühen Projektphase
und für die Serienproduktion.
Schneller Zugriff
Auf die eigene Produktion hat
man den sofortigen Zugriff, schnell,
kostengünstig und jederzeit. Ein
Punkt, der klar für die Eigenproduktion
spricht und der sehr wichtig ist.
Produkte in hoher Qualität schnell
von der Prototypenphase in die Serienproduktion
zu überführen bedeutet
Neuentwicklungen schneller
als der Wettbewerber im Markt
zu platzieren und ist somit ein klarer
Wettbewerbsvorteil. Deshalb
gewinnt auch die geographische
Auswahl des EMS-Dienstleisters
immer mehr an Bedeutung. Produktionsstandorte
in Osteuropa oder
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Asien bieten in der Regel einen
Kostenvorteil. Sie sind jedoch auch
mit einem höheren zeitlichen Aufwand
hinsichtlich der technischen
Betreuung der Projekte vor Ort verbunden.
Es gilt daher abzuwägen,
ob das Projektvolumen und die Produktionskostenersparnis
einen höheren
Betreuungsaufwand rechtfertigt
oder ob eine regionale Produktion
zu etwas höheren Produktionskosten
sinnvoller ist.
Die Bedeutung des Produktionsstandortes
steigt mit der Komplexität
der Produkte und der Anzahl
der unterschiedlichen Produktionsprozesse.
Viele Produktionsprozesse an
einem Standort
RAFI Eltec verfolgt daher seit Jahren
konsequent die Strategie möglichst
viele Produktionsprozesse
an einem Standort zu konzentrieren.
Mit den Produktions prozessen
sind auch die Prozess spezialisten
und der Bereich Engineering Services
am selben Standort. Dadurch
sind effiziente Besprechungen und
Aktionen beim Hochfahren von Neuprojekten,
bei der Optimierung von
bestehenden Herstellungsprozessen
und bei Änderungen möglich.
Die Kunden finden bei RAFI Eltec in
Überlingen von der Chip on Board-
Technologie (Bonden), über die
Standardtechnologien (u.a.SMD-
Bestückung, Wellenlöten, Selektivlöten)
und den elektrischen Test (ICT,
Flying probetest, Funktionstest) auch
weitere Prozesse wie das Reinigen
und den Verguss von Baugruppen,
Einpresstechnik, Endmontage bis
zum After-Sales-Service.
Kunden sehen dies als wesentlichen
Vorteil gegenüber Unternehmensgruppen,
die die Prozesse
geo graphisch weit entfernt auf unterschiedliche
Standorte verteilt
realisieren.
Das Know-How
Selbst zu produzieren verhindert,
dass Herstellungs- und Produkt-Know-How
außer Haus geht.
EMS-Dienstleister unterscheiden
daher zwischen Funktions- bzw.
Produkt-Know-How und Prozess-
Know-How. Das Produkt-Know-How
muss selbstverständlich ohne Einschränkungen
geschützt sein. Hinsichtlich
des Prozess-Know-Hows
profitieren Kunden erfahrungsgemäß
vom umfangreichen Wissen
und Erfahrungspool des EMS-
Dienstleisters. Dies kann einerseits
branchenspezifisch dadurch
gegeben sein, dass der Dienstleister
die Branche und dessen spezielle
Anforderungen kennt, in der der
Kunde aktiv ist. Andererseits kennt
der EMS-Dienstleister aus seiner
Vielzahl unterschiedlicher aktiver
Projekte Prozesse, die er bei Bedarf
beim Herstellungsprozess anderer
Produkte einsetzen kann und
diese somit optimiert.
Diese Abgrenzung wird immer
wichtiger, da dadurch Funktionsund
Produkt-Know-How geschützt,
gleichzeitig jedoch Produkte durch
das umfangreiche Prozess-Know-
How in höherer Qualität und kostengünstiger
hergestellt werden können.
EMS-Dienstleister mit eigenen
Produkten
Kritisch wird am Markt beobachtet,
dass EMS-Dienstleister mit eigenen
Produkten im Markt des Kunden
aktiv werden, wenn sie über
das entsprechende Entwicklungs-
Know-How und die gute Marktstellung
verfügen. Kunden distanzieren
sich daher zurecht von Unternehmen,
die nicht klar zwischen EMS-
Geschäft und Eigenprodukten differenzieren,
bzw. bei denen erkennbar
ist, dass bisherige EMS-Projekte
unter eigenem Namen weiter
entwickelt und vertrieben werden.
Fazit
„Drum prüfe wer sich ewig bindet“
schrieb bereits Friedrich Schiller.
Sicherlich muss eine Bindung
an einen EMS-Dienstleister nicht
auf ewig sein, sie ist jedoch in der
Regel eine weitreichende und langfristige
Beziehung, die mit Bedacht
gewählt sein will. Daher spielen
Faktoren wie die Bonität, die Inhaberverhältnisse
und die Abhängigkeit
vom EMS-Dienstleister von bestimmten
Märkten und Großkunden
eine wichtige Rolle.
Die richtige Wahl des EMS-
Dienstleisters ist daher ein wichtiger
Aspekt bei der Entscheidung,
ob Elektronik selbst produziert oder
outgesourct werden soll.
RAFI Eltec, als Tochter der inhabergeführten
RAFI Unternehmensgruppe,
verzeichnet seit Jahren ein
stabiles Wachstum am eigenen Firmensitz
in Überlingen. Kontinuität,
Bodenständigkeit und langfristige
stabile Geschäftsentwicklung zeichnen
RAFI Eltec aus und wird vom
Kunden im EMS-Markt, der ständig
in Bewegung ist, sehr geschätzt.
RAFI Eltec GmbH
www.rafi-eltec.de
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