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04.2017 Teamsport
04.2017 Teamsport | SCHWERPUNKT | 41
Volumen, wir hätten ehrlich gesagt gar keinen Platz
mehr für andere Sortimente. Die mittelgroßen ‚Gesamtsortimentler‘
werden meiner Meinung nach
über kurz oder lang nicht mehr bestehen können,“
erklärt uns Christian. Am besten würden Schuhe
im Preissegment zwischen 200 und 300 Euro
laufen. Früher bediente man noch Sportarten wie
Frauenfitness, Running oder Sportfashion, jetzt
kennt man das Fairplay für sein umfangreiches
Sortiment und die kompetente Beratung im Fußball-Bereich.
Wer dennoch auf der Suche nach Ski-,
Lauf-, Tennis- oder Fitnessequipment ist, findet
gleich um die Ecke eine Intersport-Filiale, die jedoch
nicht als Konkurrenz gesehen wird. „Schließlich
haben wir rein gar nichts mit anderen Sportarten
am Hut.“ Dafür ist Fairplay seit 2000 festes
Mitglied der Teamsport-Profis von Sport 2000.
Fußball läuft. Nicht nur das Geschäft mit
Fanartikeln, sondern vor allem das Vereinsgeschäft
sei riesig. Kaum ein Kind, das nicht schon
vor der Einschulung im Fußballverein angemeldet
wird. Vor allem zwischen sieben und zwölf Jahren
seien die Kids vom beliebten Teamsport extrem
begeistert. „Im großen und ganzen ist kein Ende in
Sicht, was den Fußball-Boom angeht – vor allem die
Vereine rund um München sind gut besucht und
teilweise sogar ausgebucht.“ Trotz allem hätte sich
das Freizeitverhalten extrem geändert, so Christian:
„Früher sind wir nach der Schule zum Kicken auf
den Sportplatz um die Ecke, heute sitzen die Kids
erst mal vor Computer oder Playstation. Fußball
findet nur noch im Verein statt, hier ist die Quote
jedoch tatsächlich steigend.“ Eine Entwicklung, die
dem Fairplay natürlich entgegenkommt. Knapp
80 Vereine im Umkreis von 40 km werden von
Fairplay ausgerüstet, stets mit großem Einsatz und
fachlichem Know-how. Kunden kommen aus ganz
Oberbayern, um hier ihre Ausrüstung zu erwerben,
wissen sie doch, dass der Laden als einziger
Anbieter weit und breit rund 5.000 Paar Fußballschuhe
auf Lager hat, so dass ganz sicher jeder
den richtigen Schuh in der passenden Größe mit
nach Hause nehmen kann. Zu den Kunden gehören
Weltmeister Stefan Reuter, Jens Lehmann, die
Bender-Brüder (Dortmund und Leverkusen), Fabian
Johnson (Hoffenheim), Marcel Schäfer, Christian
Träsch ( beide VfL Wolfsburg), Julian Baumgartlinger
(Mainz 05), Moritz Leitner (VfB Stuttgart) sowie
zahlreiche Ex-Löwen wie z.B. Berhard Winkler. „Wir
sagen ganz klar ja zum Verein und setzen auf den
Fußballer vor Ort. Viele Kinder, die früher bei uns
Fußballschuhe gekauft haben, sind jetzt Funktionäre
oder Trainer im Verein – das kommt uns natürlich
positiv entgegen, da die meisten letztendlich zu
uns kommen, wenn es um passende Trikots und die
entsprechende Veredelung geht. Dabei haben wir
sogar teilweise Ausstattungsverträge mit einigen
Sportlern laufen“, so Friedrich Schmidl.
Ganz klar, dass Schmidl deswegen auch im
Vereinsgeschäft die Zukunft des Fairplay sieht.
Mit zum Angebot gehören deswegen natürlich
auch Trikotveredelungen und -beflockungen. „Aufgrund
des guten Services und unserem Know-how
kommen Kunden immer wieder zu uns zurück.
Hier sehen wir auch ein großes Plus des stationären
Fachhandelskonzepts. Diese Zufriedenheit erfährt
der Kunde im Internet oft nicht. Onlinehändler
halten eher Ausschau nach Großaufträgen,
rechnen jedoch weniger mit Nachbestellungen,
dazu kommen oft Retouren, die wir viel öfter
schneller und unkomplizierter bearbeiten können.“
Auf Grund von Rabattierungen und der momentanen
Preisstruktur im Teamsportmarkt sei es
dennoch ein hartes Business geworden. So könne
man ohne Folgegeschäft kaum noch ausreichend
Umsätze generieren. „Wenn wir den Verein gut
bedienen und dieser gute Prozente bekommt, dann
erwarten wir von den Mitgliedern, dass diese z.B.
mit ihren Kindern zu uns in den Laden kommen,
um sie entsprechend mit Equipment auszustatten.“
...und bis dato suchen sie gerne den Weg ins Fairplay,
sogar 20 km von München entfernt.