sportFACHHANDEL 04_2017 Leseprobe

DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE 

FÜR 

DEUTSCHLAND · ÖSTERREICH · SCHWEIZ: 6,00 € ZKZ 17598 

22.03.2017 

AUSGABE 5 

Der perfekte Wassersportträger 

für jede Leidenschaft 

SPORT SCHWINGHAMMER 

Keine Lust auf 

Intersport-CI 

S. 36 

SCHWERPUNKT 

EXCLUSIV 

Kickz-Gründer 

Christian Grosse 

über den 

Zalando- 

Deal 

SCHWIMMEN 

S. 8 

S. 16 

S. 6 

4 S. 27 

SEITEN VERKÄUFERWISSEN 

ALLES ÜBER LIGHTRIDING 

Tennis 

Warum Head 

das Jahr der 

Innovationen 

ausruft. 

S. 18 

Kanu & Co. 

Wie Händler in 

ganz Deutschland 

vom Paddel-Boom 

profitieren. 

S. 42 

Österreich 

als Vorbild? 

Was die Alpenrepublik 

so 

besonders 

macht. S. 24 

Thule DockGrip 

Ein vielseitiger Träger für den horizontalen Kajaktransport 

mit großen, gepolsterten und flexiblen Auflagen, die für 

nahezu alle Formen von Kajakrümpfen ebenso ens passen 

wie für SUP-Boards. 

Distributeur 

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Heinz Redler 

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2 | INTRO 05.2017 

ZAHL DES MONATS 

Allein mit seinen 

35 

Discount-Wahnsinn 

Eigenmarken („Passion Brands“) vertreibt 

Décathlon mittlerweile mehr als 

35.000 Artikel in weltweit über 

1.200 Filialen 

IN DIESER AUSGABE 

… PERSONEN 

Gerd Bittl-Fröhlich 38 

Ulrich Dausien 34 

Antje von Dewitz 22 

Alena Diduch 10 

Michael Dörner 14 

Fabian Engelhorn 7 

Hendrik Ermer 10 

Hans Forster 44 

Diane Fresen 34 

Mika Froesch 20 

Sören Geetz 11 

Steffen Gießübel 7 

Mike Gossett 14 

Johannes Graff 9 

Christian Grau 34 

Christian Grosse 16 

Andreas Hilgenstock 7 

Dominik Holzer 12 

Karin Illing 23 

Dr. Nicolai Johannsen 34 

Ludwig Schwinghammer Jun 36 

Ralph Konrath 44 

Fabian Krieg 7 

Dennis Loskot 22 

Wolfram Mannherz 20 

Frank Messerer 34 

Ludger Niemann 34 

Werner Riethmann 6 

Kasper Rorsted 20 

Wolfgang Rossow 43 

Etienne Stander 40 

Alberto Tomba 20 

Guido Uecker 43 

Walter Vogel 6 

Christian Vrey 44 

Walter Zehrer 19 

… FIRMEN 

ABS Lawinenairbags 20 

Adidas 20 

ANWR Group 34 

Aqua Lung 12 

Arena 11 

Berghaus 22 

BOOT 40 

Brandboxx 23 

BSI 8 

Buff 22 

Champion 17 

Colette 17 

Colmar 37 

Crocs 14 

Decathlon 43 

Dein Sport - Dein Winter 6, 21 

Derbystar 20 

DSV Marketing GmbH 6 

Dunlop 34 

Décathlon 34 

Eagle Creek 21 

Engelhorn 7 

Erima 20 

Fila 21 

Fire&Ice 37 

Flashline 13 

Foot Locker 17 

Globetrotter 44 

Haglöfs 37 

Head 18, 23 

HeiQ 22 

Intersport 7, 17, 21, 34, 43 

Intersport Gießübel 7 

Intersport Jürgensen 44 

Intersport Olympia 43 

ISPO 19, 23 

ITB 6 

IWA Outdoor Classics 21 

Julbo 23 

K1X 17 

Kanu-Sport-Erkner 44 

Kanu-Vereinigung Kiel 44 

Katadyn 38 

Kreem 17 

Lettmann 44 

Lidl 43 

Lowa 6, 22 

Maier Sports Gruppe 21 

Mammut 22 

Marc `O Polo 37 

Mc Trek 34 

MOC Ordercenter 21 

Moon Boot 23 

ÖSFA 19, 23 

Otto 34 

Patagonia 22 

Peak Perfomance 37 

Powerhouse Fitness 34 

Prana 10 

Prijon 44 

Redler Sports 23 

Red Paddle 40 

Reebok 20 

rh+ 20 

Rossignol 23 

Sabu Schuh & Marketing 34 

Santoloco 41 

Saucony 20 

Select 20 

Selfridges 17 

Shooks 34 

Speedo 9 

Sport-Point 43 

Sport-Tiedje 34 

Sport Knudsen 43 

Sport Rossow GmbH 43 

Sport Scheck 41, 43 

Sport Schwinghammer 36 

Starboard 40 

Steppenwolf 34 

Stussy 17 

SUP Munich 40 

Tchibo 43 

Vaude 22 

Vist 23 

Völkl 23 

Zalando 16 

Zoggs 10

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Lust auf Frühling 

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sport-fachhandel.com/app 

oder in den App-Stores 

05.2017 

Astrid Schlüchter 

Redakteurin 

a.schluechter@sportcombi.de 

Es ist kaum zu übersehen: Die Tage 

werden länger und die Temperaturen 

milder. Mit den ersten Sonnenstrahlen 

steigt die Lust auf Frühling – und darauf, 

die Zeit draußen zu verbringen. 

Wer kennt es nicht, das Gefühl, 

jetzt plötzlich vor dem eigenen 

Kleiderschrank zu stehen und 

festzustellen, dass man weder Lust auf 

die dicken Daunenjacken noch auf die 

alten Sommerteile hat? 

Kein Problem. Schließlich bringt der Frühling auch 

die neuen Kollektionen in die Shops und steigert die 

Lust, sich etwas Gutes zu tun. Viele Schaufenster 

erblühen in neuem Glanz, Ladenflächen werden 

umdekoriert, Ware sortiert und neu platziert. 

Auch, wenn sich der österreichische Fachhandel 

auf der ÖSFA in Salzburg schon über die nächsten 

Winterkollektionen informiert hat, hieß es für 

die anderen, sich Ideen und Impulse in Sachen 

Warenpräsentation zu holen. So lockte die EuroShop, 

die weltgrößte Fachmesse für den Investitionsbedarf 

des Handels, immerhin 113.000 Besucher nach 

Düsseldorf. Im Fokus standen wichtige und 

spannende Themen wie Digitalisierung, Omnichannel 

und Emotionalisierung des Shoppingerlebnisses. 

Das besondere Einkaufserlebnis ist es auch, 

was der Kunde vor Ort im Shop sucht. Hersteller 

versuchen diesen AHA-Moment in Form von 

Emotionen hervorzurufen. Insbesondere beim Thema 

Wassersport, das laut einer aktuellen BSI-Umfrage 

altersunabhängig ganzjährig ein durchaus lukratives 

Zusatzgeschäft bringt, können auf kleinstem 

Raum durch effektive Shop-Gestaltung, Visual 

Merchandising oder lokale Marketing-Aktivitäten 

solche Emotionen hervorgerufen werden. Und, wer 

hat nicht schon selbst am eigenen Leib erfahren 

dürfen, dass Emotionen Kaufimpulse auslösen. Für 

den einen ist es ein neues Surfbrett, ein Kajak oder 

eine Schwimmbrille, für den anderen ein neues 

Schwimm-oder Beachwear-Outfit. 

SCHWERPUNKT 

WASSERSPORT S. 8 

Warum mit Schwimm- und 

Wassersport überall gute Umsätze 

gemacht werden können. 

EDITORIAL | INHALT | 5 

NACHRICHTEN AUS DER INDUSTRIE 

Fokus 6 

Mixed 16 

Outdoor 22 

Winter 23 

Impressum 53 

FACHHANDEL Strategien für den Shop 34 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 45 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 54 

STELLENMARKT Wechselbörse für die Sportartikelbranche 55 

JUNG 

LEICHT 

TECHNISCH 

TITELFOTO: SPEEDO 

In diesem Sinne. Genießen 

Sie den Frühling! 

Ihre, 

Astrid Schlüchter 

Redakteurein 

sportFACHHANDEL 

kompetent ............... 

unabhängig ............. 

modern .................... 

hochwertig .............. 

kritisch ..................... 

meinungsbildend ... 

beratend .................. 

www.meindl.de

6 | 05.2017 

IM FOKUS 

Dein Winter.Dein Sport: 

„Skifahren muss leistbar bleiben“ 

Im Rahmen der ITB in Berlin wurde am 9. März 2017 auch der Abschlussbericht des Forschungsprojekts „The Future of Winter Travelling in the 

Alps“ präsentiert. Das Credo: Um Wintertourismus wirtschaftlich und ökologisch zukunftsfähig zu gestalten, spielen branchenübergreifende 

Netzwerke wie Dein Winter.Dein Sport und daraus resultierende Nachwuchs-Projekte eine wichtige Rolle. 

Schließlich bleibe Skifahren auch in 

Zukunft das Kernprodukt von Winterreisen 

in die Alpen. Ergänzende Bewegungs- 

und Erholungsangebote und eine 

nachhaltige Entwicklung der Produkte, 

Angebote sowie der Infrastruktur vor Ort 

sind jedoch unabdingbar, so die Autoren 

der Studie. Im Klartext heißt das aber auch, 

dass Skifahren wieder leistbar werden 

muss. Dank Klimawandel und deutlich 

geringerem Schneefall – vor allem auch 

in den kleineren, niedrig gelegenen und 

damit bis dato für viele Familien leistbaren 

Skigebieten – darf man mittlerweile an 

manchen Liftkassen über 50 Euro für eine 

Tageskarte hinlegen. Geht man von zwei 

Erwachsenen und einem Kind aus, müssen 

Familien alleine ohne Kost und Logis 

meistens extrem tief in die Tasche greifen. 

Die Erhöhungen der Liftpreise werden vor 

allem auf die stetig zunehmenden Kosten 

für die Beschneiung und die Verbesserung 

der Bequemlichkeit (Sitzheizung, 8er- 

Prof. Ralf Roth (DSHS Köln) präsentiert 

die Ergebnisse des interdisziplinären 

Forschungsprojekts . 

Sessellifte, etc.) zurückgeführt. Klar, dazu 

kommen dann noch komplexere Ursachen, 

u.a. die abnehmende Lust am Skilauf und 

Mangel an Nachwuchspflege. Darum sei es 

– kommen wir zurück auf die Studie – 

unabdingbar, neue Generationen von 

„Wintersport-Fans“ heranzuführen. 

„Insbesondere für Kinder und Jugendliche 

ist entscheidend, ob und wie ihnen der 

Zugang zum Wintersport durch Familie, 

Schulen und Skischulen ermöglicht wird“, 

betont Walter Vogel, Geschäftsführer der 

DSV Marketing GmbH. Der Deutsche 

Skiverband, der Deutsche Skilehrerverband 

und Snowboard Germany setzen mit ihrer 

gemeinsamen Initiative Dein Winter.Dein 

Sport genau an diesem Punkt an. Zum 

Beispiel wurde mit WintersportSCHULE.de 

eine Online-Plattform entwickelt, die Lehrer 

und Schüler bei der Vorbereitung und 

Durchführung von Wintersport-Aktivitäten 

an Schulen unterstützt. Doch auch hier 

kommt man letztendlich zu dem Schluss: 

„Insbesondere das Skifahren muss auch in 

Zukunft für Familien leistbar bleiben“, fordert 

Vogel und appelliert an Bergbahn-Betreiber 

und Tourismus-Unternehmer, sich 

um eine attraktive Preispolitik für Kinder, 

Jugendliche und Familien zu bemühen. 

ENGELHORN SETZT AUF E-MOBILITÄT 

Morgens und abends dasselbe Bild: Pendler zwängen sich im 

zähen Berufsverkehr durch die Großstädte. Die Alternative heißt, 

glaubt man Verkehrs- und sonstigen Experten, E-Mobilität. 

Spätestens der E-Bike-Boom der vergangenen Jahre hat tatsächlich 

gezeigt, dass die E-Mobilität mehr Gegenwart als 

Zukunft ist. Das merkten sodann nicht nur der Zweirad-, sondern 

auch der Sportfachhandel durch ein gesteigertes Interesse an 

alltagstauglichen und gleichzeitig funktionalen Textilien. 

Anfang März ging Engelhorn noch einen Schritt weiter: „Damit 

Zukunftstechnologien den Durchbruch schaffen, braucht es 

mutige Akteure, die über den Tellerrand hinausschauen und wir 

sind stolz, diesen Schritt zu gehen“, kommentiert Andreas 

Hilgenstock, einer der geschäftsführenden Gesellschafter von 

Engelhorn, die Eröffnung des e-Mobility Centers am 3. März im 

Vorzeigehaus Mode im Quadrat. Man wolle ein Zeichen „für nachhaltige 

Mobilität in der Mannheimer Innenstadt“ setzen. Dem 

im auf 400 qm im Erdgeschoss beheimateten e-Mobility Center 

müssen Designeraccessoires auf eine andere Etage weichen. 

Die neue Fläche schließt damit an die sich im Untergeschoss befindendliche 

Bike-Abteilung an. Man wolle, so Fabian Engelhorn, 

den Kunden „ein ganzheitliches Sortiment in dem absoluten 

Trend- und Zukunftsbereich e-Mobility“ bieten. 

© © VLADGRIN /ISTOCKPHOTO.COM


| 7 

INTERSPORT FEIERT DIE 

3.000.000 

ACTIVE-CARD-KUNDIN 

Ute Stracke freut sich über die 

dreimillionste Kundenkarte bei 

Intersport Gießübel. 

Über die dreimillionste Kundenkarte 

durfte sich Kundin Ute Stracke bei 

Intersport Gießübel freuen. Als 

Präsent überreichte Inhaber Steffen 

Gießübel einen Einkaufsgutschein im 

Wert von 300 Euro. Für Ute Stracke 

stehen beim Einkauf der gute Service 

und die Qualität der Produkte an 

erster Stelle, wenn sie für ihre sportliche 

Familie einkauft. Bei Intersport 

Gießübel fühlt sie sich deshalb perfekt 

aufgehoben. Mit dem Team und der 

Beratung ist sie sehr zufrieden. Genau 

darin sieht auch Steffen Gießübel den 

großen Vorteil der Kundenkarte: „Dank 

der Active Card sind wir mit unseren 

Kunden regelmäßig im Dialog. Wir können 

unseren Stammkunden exklusive 

Angebote, Rabatte und Aktionstage 

bieten. Das verbessert die persönliche 

Kundenbeziehung.“ Vor mittlerweile 

15 Jahren wurde die Intersport Active 

Card eingeführt. Heute bieten über 450 

Standorte der Verbundgruppe die Karte 

an. „Die Active Card ist für unsere 

Händler ein wichtiges Instrument, um 

aktiv Kundenbindung zu betreiben“, 

so Fabian Krieg, im Marketing bei 

Intersport Deutschland verantwortlich 

für die Active Card. „Wir nehmen das 

15-jährige Jubiläum unserer Active 

Card zum Anlass, um der Karte einen 

neuen Anstrich zu verleihen. Mit dem 

Relaunch wird sich nicht nur die Optik 

verändern. 2017 wird es rund um die 

Active Card vielfältige Angebote, 

Aktionen und eine groß angelegte 

Social Media-Kampagne geben.“ 

KMU FORSCHUNG AUSTRIA 

Leichtes Wachstum 

Der österreichische Einzelhandel mit Sportartikeln 

erwirtschaftete 2016 ein nominelles 

Plus von 1,2 Prozent – so die aktuellsten Daten 

der KMU-Forschung Austria. Bereinigt um die 

Preissteigerung von 0,9 Prozent belief sich das 

reale Wachstum auf 0,3 Prozent. Damit liegt der 

Sportartikeleinzelhandel unter dem Branchenschnitt, 

der ein reales Wachstum von 0,6 Prozent 

zeigt. Geht es um die Umsatzentwicklung, so 

rangiert der Einzelhandel mit Sportartikeln auf 

Platz vier – nach Schuhen und Lederwaren, 

Lebensmitteln und kosmetischen Erzeugnissen. 

Zum Vergleich: 2015 belief sich das nominelle 

Wachstum im Sportartikeleinzelhandel. auf 0,5 

Prozent und das reale Wachstum (aufgrund einer 

Preissenkung) auf 2,9 Prozent. In Euro betrug 

das Jahresvolumen 2015 ca. 1,66 Mrd. Euro 

netto exkl. Ust. Die Summe basiert auf einer 

Hochrechnung von Statistik Austria Daten. 

SPORTFACHHANDEL.COM 

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Decathlon eröffnet in Köln 

Die Decathlon Familie wächst weiter 

Aus Trendhouse wird Engelhorn the Box 

Adidas macht Milliarden-Gewinn 

Exklusiv: Kickz freut sich auf Zalando 

Lowa: POS-Aktion zum Footscan 360 Grad 

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DOWN- 

LOADEN 

AUCH 

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.. 

Werner Riethmann feiert FirmenjubilAum 

25 Jahre an der Spitze: Werner Riethmann feiert im Februar an der Spitze 

des bayerischen Schuhherstellers Lowa sein Firmenjubiläum. 

Mitarbeiterfeier in Jetzendorf: „Lowa, das seid Ihr!“, 

so ein bescheidener Werner Riethmann.

8 | SCHWERPUNKT | Schwimmen 05.2017 

NICHT NUR IM SOMMER 

Umsatzgarant 

Bereits auf der letzten OutDoor in 

Friedrichshafen wollte eine aktuelle Studie 

des BSI Klarheit in das wichtige Segment 

Wassersport bringen. Demnach kann sich 

der Sportfachhandel mit wenig Aufwand das 

ganze Jahr über Kunden in den Laden holen. 

Jetzt steht der Sommer an, wie sieht es aus 

mit dem Bereich Schwimmen & Co? 

Text: Astrid Schlüchter 

THOMAS PIERRE SCHWAB PHOTOGRAPHY

05.2017 Schwimmen | SCHWERPUNKT | 9 

Wassersport 

Das Thema Wassersport bietet dem Sportfachhandel 

das ganze Jahr hinweg ein starkes 

Potenzial. Das hatte nicht zuletzt bereits die 

im Sommer 2016 veröffnetlichte BSI-Studie rund 

um den den Wassersport ergeben. Nicht nur, dass 

sich Wassersportartikel saisonunabhängig konstant 

gut verkaufen lassen, das Thema sorgt für enorme 

Vielfalt und ist altersunabhängig optimaler Fitnessund 

Ausdauersport. Zumindest den Statistiken 

zufolge müsste jeder Sportfachhändler auch im 

Winter auf der sicheren Seite sein, der dem Segment 

nur genug Präsentationsfläche einräumt. Doch 

ist Wassersport im Handel nach wie vor oft eine 

klassische Sommersportart. Woran scheitern also 

Schwimmen, Aqua-Fitness, Bade-, Beach & Co in der 

Realität? „Sicher gibt es Händler, die das Potenzial 

der Kategorie Fitness-Schwimmen noch nicht ausschöpfen. 

Die Chance besteht unter anderem darin, 

dass die Kategorie als Ganzes noch nicht ausreichend 

präsentiert wird. Mit geringem Aufwand 

ist es möglich, sich als kompetenter Händler für 

den Ganzjahres-Sport Schwimmen zu platzieren. 

Wir können auf langjährige Erfahrung zurückgreifen, 

wie sich mit den richtigen Produkten und 

der richtigen Ansprache der Kunden gute Umsätze 

erzielen lassen. Unsere Konzepte, um einen höheren 

Bon zu erzielen, werden individuell angepasst und 

orientieren sich an den Gegebenheiten des Ladens“, 

erläutert Johannes Graff, Commercial Manager 

bei Speedo das Problem. >>> 

Schwimmen steht hoch im Kurs: Als 

Ganzjahressportart sollte auch der 

Sportfachhandel dem Thema mehr 

Bedeutung schenken.


Doch, zäumen wir das Pferd von vorne auf. Dass 

Hersteller den Sportfachhandel Winter wie Sommer 

mit zugeschnittenen Aktionen, Präsentationshilfen, 

Schulungen und dem passenden Sortiment 

unterstützen, ist das eine. Doch, ist im Laden vor 

Ort die Nachfrage tatsächlich so hoch nach Schnorchel, 

Badeanzug & Co? Laut der BSI Studie von 

2016 üben von den 500 befragten Konsumenten 

die meisten regelmäßig oder gelegentlich deutlich 

mehr als 20 Wassersportarten aus. Darunter 

auch sehr spezielle Disziplinen, die eher etwas für 

Spezialisten als für den klassischen Sportfachhandel 

sind. In der Studie kristallisieren sich deutlich 

vier Haupt-Wassersportarten heraus: Schwimmen, 

Baden/Strand, Schnorcheln und Aqua-Fitness, 

das weiter an Bedeutung gewinnt. Bewegung im 

Wasser ist in vieler Hinsicht dem Sport auf dem 

Trockenen überlegen. Da Wasser eine höhere Dichte 

als Luft hat, trägt es nicht nur einen Großteil des 

Körpergewichts und entlastet dadurch die Gelenke. 

Es fordert auch die Muskulatur zu einem höheren 

Einsatz heraus. Neben der Kraft in Beinen, Armen 

und Rumpf kann auch deren Beweglichkeit verbessert 

werden. Positiver Nebeneffekt: Die Elastizität 

der Gefäße nimmt zu. Das schützt vor hohem Blutdruck 

und vor Krampfadern. Daneben schrumpfen 

Ödeme, dicke Beine werden wieder schlanker. 

„Schwimmen ist ein Ganzjahressport und gerade 

mit Hartware lässt sich vor allem in den vermeintlich 

schwachen Wintermonaten ein guter Umsatz 

generieren. Oftmals wird Schwimmen mit Bademode/Beachwear 

gleichgesetzt, die natürlich in der 

Gewichtung ganz klar ein Sommerthema bilden. 

Aber alle, die Schwimmen als Fitness- oder Gesundheitssport 

betreiben, tun dies in der Regel über die 

gesamten zwölf Monate im Jahr. Desweiteren gibt 

es auch keine Altersgrenzen, sondern Schwimmen 

ist in der Tat ein Sport für Jung und Alt, den Jedermann 

ganz nach den eigenen Fertigkeiten betreiben 

kann“, so Hendrik Ermer, Head of European 

Key Accounts bei Zoggs. So sieht zum Beispiel 

Alena Diduch, Brand Managerin von Prana in 

Deutschland, vor allem ein enormes Potenzial in 

der Vielfalt der Wassersportarten. „Prana kommt 

von der kalifornischen Küste, Wassersport in allen 

Facetten gehört zur Marke. Großes Potenzial 

sehen wir auch beim Thema Nachhaltigkeit bei 

Bademode, ein wachsender Anteil der Prana 

Swimwear wird beispielsweise aus recyceltem 

Polyester gefertigt.“ 

Speedo setzt auf emotionale Schwimmwelten, 

was sich auch inder Bildsprache am POS 

niederschlägt. 

© SPEEDO, ARENA, CHIEMSEE

05.2017 Schwimmen 

Schwimmen | SCHWERPUNKT | 11 

Neben Bekleidung sorgen auch Accessoires wie Schwimmbrillen oder Badekappen für Umsätze. 

Wassersport ist fü r den Sportfachhandel ein 

sehr lukratives Segment. Dank seiner Vielseitigkeit 

und der Beliebtheit quer durch alle Altersklassen 

spricht das Sortiment eine sehr breite Zielgruppe 

an. Zusä tzlich bietet es den Vorteil, dass das 

Segment weitgehend unabhä ngig vom Wetter das 

ganze Jahr ü ber funktioniert. UND: Der Sportfachhandel 

ist immer noch die wichtigste Anlaufstelle 

für den Kunden, vorausgesetzt, Beratung und 

Sortiment sind auf die Nachfrage abgestimmt. „Wir 

legen mit unserem 3P-Konzept (3P = Präsentation, 

Profilierung, Profit) einen starken Fokus auf das 

Thema POS/POE in Verbindung mit einer optimierten 

und am Konsumenten orientierten Produktauswahl. 

Im Rahmen dieses Projekts haben wir unser 

Flächenkonzept Saison für Saison konsequent 

weiterentwickelt und den Bedürfnissen der Händler 

und Konsumenten angepasst. Das POS-Konzept, 

das dem Handel ab Frühjahr/Sommer 2017 zur 

Verfügung steht, besteht aus starken Visuals, die 

die Emotionalität auf der Verkaufsfläche erhöhen, 

sowie wichtigen Produktinformationen. Dadurch 

wird die Sichtbarkeit von Arena verbessert, für 

neue Impulse gesorgt sowie die Kundenfrequenz 

auf diesen Flächen erhöht. Um ausgewählten 

Händlern optimalen Support bei der Planung und 

Umsetzung der individuell anpassbaren Konzepte 

zu gewährleisten, arbeiten wir mit einer renommierten 

Agentur für POS-Marketing zusammen. 

Wir denken, das die Kombination aus Flächenkonzept 

und optimaler Produktauswahl unter 

Berücksichtigung strategischer Eckpreislagen der 

Schlüssel zu einer besseren LUG und höherer Profitabilität 

ist“, so Sören Geetz, Vertriebsleiter Arena 

Deutschland GmbH. Geetz ist zudem der Meinung, 

dass das Segment Schwimmen im deutschen 

Fachhandel immer noch stark unterrepräsentiert 

ist. Ein großer Fokus liege trotz starker Wetterabhängigkeit 

immer noch auf dem saisonalen Bereich 

Mode (Leisure & Beach). Studien wie beispielweise 

jene des BSI würden jedoch den Wert des Segments 

Schwimmen für den Handel deutlich unterstreichen. 

„Schwimmen ist ein Ganzjahressport und damit 

auch ein wichtiger Frequenzbringer. Händler, 

die ganzjährig auf das Segment Schwimmen setzen, 

können mit einer entsprechenden Auswahl und 

adäquater Präsentation eine starke Drehung mit 

hoher Profitabilität erreichen.“ 

Neben den klassischen Schwimmdisziplinen 

und dem Thema Bademode/Beach, gerät 

der Bereich Aqua Fitness immer stärker in >>> 

Spannend ist auch das 

Thema Bademode/Beach, 

das jedoch verstärkt in den 

Sommermonaten gefragt ist.


Welche Trends zeichnen sich ab? sportFACHHANDEL hat sich in der Branche umgehört.... 

Dominik Holzer 

Sales Manager Aqua Lung 

»Highlight der Kollektion ist das neue Recycling- 

Material Repreve. Es ist extrem chlorbeständig und 

umweltfreundlich, da aus recycelten PET-Flaschen 

hergestellt. Das neue Material wurde in die Damen- und 

Herrenkollektion integriert. Die neue Swimwear Kollektion 

aus diesem Material bietet sowohl Schutz vor Chlor und ist 

zudem umweltfreundlich. Für den Outdoorbereich bietet 

die Linie Adventure Swimmer Produkte mit Sonnenschutz 

und wärmender Funktion an. Zusätzlich zu den neuen 

Designelementen werden auch bestehende Details wie 

Mesa-Einsätze, Pipings und Ziernähte kombiniert mit 

Colourblocking, die alle dazu dienen, die Silhouette zu 

definieren.« 

Hendrik Ermer 

Head of European Key Accounts Zoggs 

»Bei unseren Schwimmbrillen wird es neue Technologien 

geben, um die Passform weiter zu verbessern. Der Fokus 

liegt hier auf Flexibilität rund um den Augenbereich und 

natürlich auf absoluter Dichtheit. Zudem bieten wir eine große 

Range an unterschiedlichen Linsentypen an, um wirklich alle 

Einsatzbereiche – vom Schwimmen in der Halle bis hin zum 

Schwimmen draußen bei grellem Sonnenlicht – abzudecken. 

Desweiteren dreht sich aktuell vieles um Personalisierung, wie 

z.B. individuelle Farbstellungen, da der Kunde vermehrt etwas 

anderes als immer nur das Produkt von der Stange sucht.« 

Die Schwimmanzüge von 

Aqua Sphere zeigen sich in 

angesagtem Colourblocking. 

den Fokus. Das Thema erlebt noch immer weltweit 

einen großen Zuwachs im Breitensport. Immer 

mehr Personen beiderlei Geschlechts aus allen 

Berufs- und Altersgruppen entdecken die 

nachhaltige Wirkung des Aqua-Fitness-Trainings. 

Es wird deshalb nicht ohne Grund als 

eine der gesü ndesten Sportarten bezeichnet. 

Aqua Fitness eignet sich hervorragend fü r alle 

Altersgruppen, sowohl fü r Breiten- als auch 

fü r Spitzensportler als Zusatztraining. Dank 

seiner umfassenden Therapiewirkung gewinnt 

Aqua Fitness auch hier immer mehr 

an Popularitä t. Kein Wunder also, dass 

Kurse in Schwimmbädern oft ausgebucht 

sind und die Zahl der Aqua-Fitness-Fans 

stetig steigt. „Bewegung im Wasser – egal 

ob Schwimmen oder auch Aqua Fitness – 

gilt nicht nur als die gesündeste Sportart 

überhaupt, sondern ist zudem auch ein 

sehr gutes Rezept gegen Energiemangel, 

Müdigkeit, Lustlosigkeit und depressive 

Stimmungsschwankungen. Obwohl sich im 

Wasser alles relativ schwerelos und gar nicht 

so anstrengend anfühlt, sind beide Sportformen 

dennoch sehr intensiv wie effektiv und 

zudem gelenkschonend. Der Körper wird 

ganzheitlich trainiert, weil alle großen 

Muskelgruppen, der gesamte Bewegungsapparat, 

Herz und Kreislauf, Kondition, 

Beweglichkeit und Koordination im 

Wasser gefordert werden. Zudem werden 

viele Kalorien verbrannt, was sich 

wiederum positiv auf die Figur auswirkt. 

Noch dazu ist Schwimmequipment nicht 

teuer und fast jede größere Stadt bietet genug 

Wasserflächen an, um diesen Sport auch in 

den Wintermonaten betreiben zu können. 

Es ist ein Ganzjahressport mit geringem Wareneinsatz, 

einer sehr positiven Handelsspanne und 

geringem Risiko. Immer mehr Kurse werden im 

Winter in diesem Bereich angeboten und teilweise 

auch von den Krankenkassen gefördert, so dass die 

Nachfrage nach Swimwear in den Wintermonaten 

im Fachhandel auch gestiegen ist“, so Dominik 

Holzer, Sales Manager Aqua Lung. So gewinne 

laut Holzer auch das Thema Accessoires immer 

mehr an Bedeutung. Die Aufgabe des Sportfachhandels 

sei es aber, diese entsprechend zu 

vermarkten. „Vor allem die modebewusste Dame 

kleidet sich zunehmend nach dem „Head to toe“ 

Konzept – d.h. Frau kauft auch die passende 

Schwimmbrille zum neuen Schwimmanzug, auch 

wenn nicht unbedingt Bedarf dafür besteht. Die 

Trainings-Tools wie Flossen, Handpaddels und 

Polobretter haben wir aus dem Competition Bereich 

für den Fitness-Schwimmer umfunktioniert, da 

diese auch immer mehr von dieser Zielgruppe angefragt 

werden. z.B. ZipVX Flossen für ein 

effektives Beine/Po Training oder Handpaddels für 

ein gezieltes Oberarm-Training.“ 

Weil immer weniger Kinder richtig schwimmen 

lernen, richtet Zoggs mit dem Kinderkonzept 

„Stages of Development“ sein Augenmerk insbesondere 

auf den wichtigen Nachwuchs. „Diese 

„Stadien der Entwicklung“ basieren auf einem 

3-Stufen-Programm von der Wassergewöhnung 

über das Schwimmenlernen bis hin zu sicherem 

Schwimmen, in dem die unterschiedlichen Produkte 

kategorisiert sind. Dies soll vor allem Eltern 

© AQUA SPHERE, AQUA LUNG, ZOGGS, PRANA, SPEEDO

05.2017 Schwimmen 

Schwimmen | SCHWERPUNKT | 13 

Alena Diduch 

Grand Managerin Prana 

»Bei den Trends liegt ganz klar das Thema Nachhaltigkeit 

vorn. Umweltverträglichere Materialien, wie die 

Verwendung von recyceltem Polyester für Schwimmbekleidung 

und Neopren, sind das Thema. Im Bereich Design 

setzt Prana ganz klar auf Facettenreichtum, spielerische 

Rücken-Details und Muster, die garantiert auffallen.« 

Johannes Graff 

Commercial Manager Speedo 

»Für Fitness-Schwimmer haben wir vor einem Jahr das 

Thema Kompression im Schwimmbereich vorgestellt. 

Hier gibt es eine Weiterentwicklung bei Speedo – 

wir sprechen von dynamischer Kompression. Wir sind 

der Meinung, dass die Kompressions-Technologien im 

Schwimmsport noch stärker in den Fokus rücken werden. 

Beim Laufen z.B. ist dieses Thema schon sehr etabliert. Im 

Sommer wird es wieder sehr bunt, knallige Farben sind 

angesagt. Diese ziehen sich aber auch in den Winter – im 

grauen Herbst kann man so farbige Akzente im Pool setzen. 

Für Speedo hat das Thema Sculpture (Produkte mit Shapping 

Effekt) zudem eine sehr große Bedeutung. Mit unseren neuen 

Schnitten und Farben sprechen wir bewusst auch jüngere 

Damen an. Das hat sich bewährt, da die Anzüge sowohl im 

Spa als auch beim Bahnenziehen eine gute Figur machen.« 

Sören Geetz, Vertriebsleiter Arena Deutschland GmbH 

»Das elastische MaxFit-Material ist dank des Elasthan-Anteils angenehm soft und garantiert so eine perfekte Passform. 

Außerdem ist es schnell trocknend, chlorbeständig und verfügt über einen integrierten UV-Schutz 50+. Das MaxLife-Material 

hingegen ist besonders chlorresistent, behält seine Form auch bei den Strapazen intensiver Schwimmeinheiten und ist damit 

widerstandsfähiger als die meisten herkömmlichen Schwimmmaterialien. Auch hier kommt ein integrierter UV-Schutz 50+ 

zum Einsatz. Ein Highlight bei Bodylift, der Shaping-Linie von Arena, ist die Laser-Cut-Technologie. Hierbei werden zwei 

unterschiedliche Sensitive-Materialien miteinander verbunden. Dadurch profitiert die Trägerin von mehr Kompression, neuen 

Dehneigenschaften und einem einzigartigen Look.« 

erleichtern, sich innerhalb des Angebots in diesem 

Bereich zurechtzufinden und das passende Produkt 

für das eigene Kind anhand der Fertigkeiten so wie 

Alter und/oder Gewicht zu finden. Des weiteren 

bieten wir dem Handel eigens angefertigte Display- 

Lösungen, um bestimmte Themen besonders 

hervorzuheben. Hier war Disneys „Findet Dorie“ 

der erste Ansatz für uns in Deutschland und wird 

sicherlich nicht der Letzte gewesen sein. Eben diese 

Lizenzprodukte machen es interessant für den 

Handel, auch im Kinderbereich hochwertige 

Produkte zu verkaufen und nicht auf den Billigartikel 

im 1-Euro-Bereich zurückgreifen zu 

müssen. Eltern sind sicherlich bereit, etwas mehr 

für Qualität auszugeben und Kinder lieben einfach 

die bekannten Charaktere auf unseren Produkten“, 

erklärt Hendrik Ermer. Deswegen möchte man gerade 

mit solchen Lizenzprodukten den Fachhandel 

davon überzeugen, sich intensiver mit Kindern als 

wichtige Zielgruppe zu beschäftigen und hier ein 

Sortiment aufzubauen. 

Speedo setzt beim Thema Schwimmen auf 

Emotionen, Visual Merchandising und lokale 

Marketing-Aktivitäten. „Über unser Testimonial 

Felix Neureuther, der Schwimmen in seinen 

Trainingsplan integriert, sprechen wir eine große 

Zielgruppe an und sorgen für zusätzliche Aufmerksamkeit“, 

so Graff. 

Der Prana-Importeur Flashline verkauft die Swimwear-Linie 

seit Sommer 2013, sieht den Bereich als 

reizvolle Ergänzung für Prana-Händler, die ihren 

Kunden das „Rundum-Sorglos-Paket“ für Sommerund 

Urlaubs-Aktivitäten wie Deep Water Soloing 

(DWS), SUP und natürlich Schwimmen und Surfen 

anbieten wollen. „Besonders gut kommt an, dass 

die Passform von Hosen und Oberteilen zu den 

Anforderungen im Wassersport passt und wir Oberteile 

und Hosen mit Lichtschutzfaktor anbieten. 

Wichtig sind auch, besonders für Frauen, feminine 

Schnitte und lifestylige Farben und Muster, damit 

der Bikini nicht nur beim paddeln gut sitzt, sondern 

auch am Strand toll aussieht,“ erklärt Alena 

Diduch. Dass die Repräsentanten auch für individuelle 

Absprachen sowie Wünsche zur Verfügung 

stehen, bei effektiver Shop-Gestaltung beraten und 

das Verkaufspersonal vor Ort schulen, sind zudem 

Maßnahmen, die den Fachhandel von der Wichtigkeit 

des Segments überzeugen und vor Ort bei der 

entsprechenden Präsentation helfen sollen. „So 

wird gewährleistet, dass unsere Partner im Handel 

auch über Ihre Ware Bescheid wissen. Dies wirkt 

sich ebenfalls abverkaufsfördernd aus.“


Aus Sicht von Crocs der ideale 

Outdoorschuh: der Swiftwater, 

hier ein Modell für Frauen. 

CROCS SETZT AUF WASSERSPORT & AFTER SPORT 

„ Wichtiger Mitnahmeartikel“ 

Die Themen „After Sport“ und „Wassersport“ liegen dem US-amerikanischen Anbieter von Freizeitschuhen 

für Herren, Damen und Kinder besonders am Herzen. Warum? Laut Crocs zählen die Modelle aus den beiden 

Segmenten zu wichtigen Mitnahmeartikeln und genau deswegen lassen sich damit im Sportfachhandel 

einfache Umsätze generieren. 


Den Fokus legt Crocs im Sommer 2017 weiterhin 

auf die wasserfreundliche „Swiftwater“ 

Familie. So wird es in der kommenden Saison 

neue Silhouetten für die ganze Familie geben, 

darunter eine Serie für Frauen, die Funktionalität 

mit Weiblichkeit verbindet. Swiftwaters sind ideal 

für aktive und legere Anlässe in, um und nach 

sportlichen Aktivitäten um das Wasser sowie in der 

Stadt. „Der Auslöser für die Linie war Folgendes: 

Wenn man in Boulder in Colorado lebt, fehlt im 

Sommer eine Lösung für Outdoor-Schuhe. Wir 

wussten, dass wir einen leichten, komfortablen 

Outdoor-Schuh herstellen konnten, der genau der 

Auffassung von Crocs entspricht. Wir begannen mit 

der Swiftwater-Sandale für Männer – man kann sie 

im Wasser tragen, beim Wandern oder bei Besorgungen 

am Wochenende,“ so Mike Gossett, Senior 

Product Director für Herrenschuhe, über die Entstehung 

des Swiftwater. Inzwischen ist laut Crocs der 

Schuh nicht nur der perfekte Begleiter fürs Wasser, 

sondern auch für andere Outdoor-Aktivitäten und 

natürlich für die Zeit nach dem Sport. 

Dass der Sportfachhandel mit dem Thema 

„After Sport“ gute Umsätze generieren kann, erläutert 

Geschäftsführer Michael Dörner, wie folgt: 

„Wie in allen anderen Bereichen auch bestimmt die 

Wichtigkeit einzelner Segmente der entsprechende 

Händler in seiner Region, hier gibt es keine „allgemeine 

Wichtigkeit“, sondern regionale Unterschiede. 

Genauso aber wie heute der Bereich „Casual“ oder 

„Multifunktion“ einen wichtigen Anteil an den 

Umsätzen des Sportfachhandels ausmacht, bildet 

der Bereich „After Sport“ eine gute Gelegenheit 

einfache Umsätze zu generieren. Leichtes, komfortables 

Schuhwerk steht dabei im Vordergrund. 

Einfach an- und auszuziehbar und mit genug Raum 

für den Fuß zum Atmen ausgestattet, sind im 

Funktionsbereich die Themen Beratung, Technik 

und Service im Fokus, so sind After Sport Artikel 

oft „Mitnahmeartikel“, bei denen vor allem die Passform, 

Bequemlichkeit und Vielseitigkeit entscheidend 

sind. Crocs bietet dafür den idealen Schuhtyp 

in einer Preisklasse in der bekannte Markenschuhe 

kaum noch anzutreffen sind. Eine Riesenchance 

für Zusatzumsätze, ohne dass der Händler große 

Investitionen tätigen muss, kostet doch ein voller 

Größenlauf Crocs weniger als eine einzelne Funktionsjacke.“ 

Nachholbedarf sieht Dörner dennoch: 

„Viele Segmente werden im Sportfachhandel oft 

erst als wirkliche Umsatzträger erkannt, wenn 

sie durch NOS Aktivitäten unterstützt werden. 

© CROCS

05.2017 | SCHWERPUNKT | 15 

Auch die Kids lieben die Modelle 

aus der „Swiftwater“-Linie, die 

von März bis Oktober zu allen 

Gelegenheiten getragen werden 

können. 

Jeder Händler hatte sicher 

schon sein „aha“ Erlebnis, 

wenn er nach Umstellung 

auf NOS von Kleinkram wie 

Ballpumpen, Fußbällen in 

Einstiegspreislage oder auch 

Basisshorts oder -shirts seine 

Umsatzentwicklung betrachtet 

hat. Ähnliches gilt für 

das Segment „After Sport“. 

Hier gibt es Elemente, die das 

ganze Jahr einfache Umsätze 

garantieren.“ 

Das tun sie, so konnte Crocs 

mit seinen After Sport-Clogs 

40 Prozent der Umsätze 

im 2. Halbjahr realisieren. 

Wenn man bedenkt, dass das 

Segment das ganze Jahr über 

beim Kunden im Sportfachhandel 

gefragt ist, lohnt es 

sich durchaus den Themen 

Wassersport und After Sport 

einen Platz in den Schuhregalen 

frei zu räumen. Welche 

Modelle im kommenden 

Sommer nicht fehlen dürfen? 

„Crocs definiert sich nicht 

über hoch komplexe, schwer 

erklärbare Features oder 

muss Partnertechnologien 

als Argumentationshilfe 

heranziehen. Crocs hat einen 

wesentlichen USP: Croslite! 

Ein einzigartiger Kunstharzschaum, 

der verschiedene 

Komfortstufen ermöglicht. 

Es gibt nichts komfortableres 

und genau das ist es, was die 

ganze Familie mit farbenfrohen 

und individuellen 

Umsetzungen und Designs 

von Crocs erwartet. Neben 

unserer Domäne, dem Clog, 

bringen wir diese Komfortfeatures 

auch immer dominanter 

in den Wassersport- 

Schwimm-Bereich ein und 

übertragen dieses USP auf 

alle Arten von Sandalen und 

Flip-Typen. Das Ganze wird 

durch andere „Produktfamilien“ 

ergänzt. So garantieren 

wir mit unseren Konzepten 

„Swiftwater“ und „Isabella“, 

dass man im Zeitraum von 

März bis Oktober Crocs zu 

allen Gelegenheiten tragen 

kann,“ so das Resumée von 

Michael Dörner. >

16 | MIXED | Interview 05.2017 

Mit der Übernahme des Münchener 

Sneakerfilialisten Kickz will sich Online- 

Riese Zalando Ball-Know-how und 

zusätzliche Lifestyle-Kompetenz ins Haus 

holen. Kickz setzt auf die Feuerkraft des 

börsennotierten Branchenriesen vor 

allem international, wie Gründer und 

Inhaber Christian Grosse im Exklusiv- 

Gespräch mit sportFACHHANDEL verrät. 

Interview: Nicolas Kellner 

KICKZ- 

GRÜNDER 

CHRISTIAN 

GROSSE 

„Zalando 

ist der 

perfekte 

Partner“ 

sportFACHHANDEL: Herr Grosse, die Übernahme 

durch Zalando war eine echte Branchenüberraschung. 

Wie kam es zu dem Verkauf? 

Christian Grosse: Man überlegt sich, wie sieht 

meine Firma in fünf Jahren aus. Es entspricht sicher 

einem Trend, unter ein größeres Dach zu schlüpfen. 

Ja, ich glaube, es ist sogar das Gesetz der Stunde und 

wir waren mit Kickz.com sicher einer der Onlineshop- 

Pioniere. Um die großen Pläne zu verwirklichen, 

die ich habe, ist Zalando mit seiner Innovationskraft 

einfach der perfekte Partner. 

Aber Kickz.com sieht doch gut aus! Auf jeden Fall! 

Zudem liefern wir Ware sofort und agieren schon 

alleine deswegen auf einem hohen Niveau. In fünf 

Jahren aber wird das bei der Dynamik der Entwicklung 

zwischen den Besten der Industrie und kleineren 

Spezialisten anders aussehen. Und zwar vor allem 

im Sinne von kundenindividueller Ansprache. Um 

in diesem Bereich top zu sein, müssen wir uns an die 

technischen Champions herantasten. Als Spezialist 

fehlt aber oft das entsprechende Know-how, das 

notwendig ist, um mit den Top-Playern mitzuhalten. 

Was wir jedoch können, ist zum einen, die richtigen 

Sortimente auszusuchen und zusammenzustellen 

und zu den Produktwelten spannende Geschichten zu 

erzählen. Wir haben zum Beispiel ein eigenes 

Basketball-Magazin und organisieren wichtige 

Turniere in Deutschland. Das hebt uns von unseren 

Mitplayern ab. Wir wollen jedoch in Zukunft internationaler 

werden und unsere Beziehungen dahingehend 

ausbauen. Nach Spanien beispielsweise: Dafür 

muss die Ware nicht nur verfügbar sein, sondern auch 

auf dem schnellsten Weg verschickt werden. Da geht 

es um Lagerkapazitäten und vieles mehr, um kostengünstig 

zu bleiben. Das können wir nicht und wir 

würden auf längere Sicht ein lokaler Player bleiben. 

Wir haben jedoch größere Ziele. Das Kickz-Konzept ist 

weltweit einmalig, selbst in den USA dürfte man kein 

so konkretes, mit Basketball- und Lifestyle-Elementen 

bestücktes Konzept finden. Mit dieser Kombination 

von Basketball-Lifestyle, Heritage Brands und Basketball-Funktion 

schließen wir eine einmalige Lücke. 

© KICKZS

Interview | MIXED | 17 

Sie hätten zur Verstärkung im Ausland sicher auch eine 

Venture-Finanzierung finden können? Wenn wir das 

wirklich hinbekommen hätten wollen, wäre das auch 

mit Geld ein echter Kraftakt gewesen. Zudem wollen 

wir weiterhin ein Spezialist bleiben, da werden uns 

also immer die Skaleneffekte fehlen. Ich persön lich 

möchte mit Kickz an der Front bleiben, alles was der 

Kunde sieht und spürt, interessiert mich und möchte 

ich nach vorne bringen. Die Logistik und die Technik 

dahinter müssen dabei jedoch ebenso passen, um ein 

einzigartiges Einkaufserlebnis zu schaffen. Deswegen 

war es aus unserer Sicht ein wichtiger Schritt, den 

Deal mit einem Online-Profi wie Zalando zu schließen. 

Jetzt steigt Zalando also mehrheitlich in die Kickz AG 

ein ... Wir sind zu hundert Prozent gekauft worden, 

die Kartellbehörden in Deutschland und Österreich 

müssen aber natürlich noch zustimmen. Ich bin dann 

Geschäftsführer der neuen Kickz never not ballin’ 

GmbH und kann meine persönlichen Stärken besser 

ausspielen, wovon der Kunde auch etwas haben wird. 

Wir wollen zum besten Basketball-Store online und 

offline werden. 

Schon 1993 gab es in München-Schwabing den ersten 

stationären Kickz-Laden. Mittlerweile gibt es bundesweit 

15 Geschäfte, die aber alle eng mit Kickz.com 

verknüpft sind ... Ja, natürlich. Wir sind ja auch ein 

online-lastiger Händler, immerhin Zweidrittel unseres 

Umsatzes generieren wir über das Internet. Wir wollen 

das jetzt noch besser verzahnen. Ein Kickz-Store in 

zwei Jahren dürfte mit weniger Ware, mehr Erlebnis 

und virtuellen Komponenten ausgestattet sein. 

Bleibt der Laden in München Schwabing, wie er ist? Es 

ist bis dato noch nicht spruchreif, was für Veränderungen 

es geben wird. Der Shop in der Feilitzschstraße 

ist ja sozusagen unser Aushängeschild. Als erster 

Kickz-Laden ist er inzwischen eine wichtige Anlaufstelle 

für Kunden, die auf der Suche nach besonderen 

Styles und Unikaten sind. Deswegen wird der Shop 

wohl auch eine Ikone für Kickz bleiben. Allerdings 

soll sich der Kunde in Zukunft auch interaktiv darüber 

informieren können, welche Ware noch im Shop 

verfügbar ist, zudem soll man leichter und schneller 

im Laden umtauschen können. Die beste Lösung wäre, 

wenn man online shoppen kann, jedoch trotzdem 

auch offline entsprechenden Service erhält und sich 

in den Läden mit echten Menschen unterhalten kann. 

Ein Laden muss natürlich auch finanziell tragbar 

bleiben und Umsatz generieren. Allerdings wollen wir 

genau dort künftig die Marke Kickz.com stärker befeuern. 

Zum Beispiel mit einem Produkt-Launch mindestens 

einmal im Monat oder Autogrammstunden mit 

Sportlern, Musikern bis hin zu NBA-Stars. Wir wollen 

noch mehr Interaktion, um die Leute zu begeistern. 

Klar geht es auch darum, dass der Kunde Ware kauft, 

die Shops werden in Zukunft jedoch nicht genau auf 

den Quadratmeterumsatz gemessen, sondern danach, 

wieviel Value sie für die Marke Kickz kreieren. 

Was passiert mit der Tochtermarke K1X? K1X st schon 

lange eine eigene Firma und deswegen auch nicht 

Teil des Verkaufs. K1X bleibt also unabhängig und 

gehört mehrheitlich weiterhin mir. Wir verkaufen 

unsere Produkte auch an Foot Locker, Intersport, 

Selfridges, Colette in Paris und hunderte andere 

Händler. Daran wird sich nichts ändern. 

Wird Zalando in Kickz-Stores ziehen? Nein, wir 

bleiben zu hundert Prozent Kickz, eine eigene Firma 

mit Standort in München und wir kaufen von hier aus 

auch weiterhin ein. 

Zalando will sich Kickz aber auch auf die Fahne 

schreiben ... Ja richtig, daraus machen wir kein Geheimnis. 

Wir agieren natürlich auch für Zalando als 

Pure Player. Dafür profitieren wir wiederum von der 

internationalen Ausrichtung, die Zalando einschlägt. 

Außerdem werden wir uns aus München auf der 

Zalando-Website um den neuen Basketballbereich 

kümmern. Wir können künftig auch noch besser mit 

den Lieferanten zusammenarbeiten, davon haben 

letztendlich alle etwas. Wir erwarten durchaus einen 

enormen Umsatzschub. 

Also droht keine Verwässerung von Kickz? Nein, im 

Gegenteil. Wie gesagt, wir als Kickz wollen in Sachen 

Basketball noch stärker werden. Wir sprechen hier 

von Themen rund um Basketball, Lifestyle und 

authentischen Marken wie zum Beispiel Stussy 

oder Champion zusammen mit coolen Newcomern, 

wie Kreem aus der Hip-Hop-Szene. Zudem müssen 

wir den Bereich Kundenservice und -beratung noch 

weiter ausbauen. 

Was bedeutet der Zalando-Kickz-Kauf für den Markt? 

Grundsätzlich haben wir schon immer ganz neutral 

alles unterstützt, was das Thema Basketball und den 

Handel vorangebracht hat. In erster Linie geht es uns 

darum, dass der Sport und damit natürlich auch der 

Handel davon profitiert. So sollte auch in den Schulen 

Basketball als Breitensport noch stärker fokusiert 

werden. Ich bin davon überzeugt, dass der gesamte 

Sportfachhandel, auch Händler, die bislang Basketball 

nur stiefmütterlich behandelt haben, letzlich von 

dem Segment profitieren wird und sich damit auch 

im lokalen Umfeld Geld verdienen lässt. 

Wir bedanken uns für das Gespräch.

18 | MIXED | Tennis 05.2017 

Den modischen 

Auftritt soll die 

Trendfarbe Navy 

unterstreichen. 

HEAD SPORTS PERFORMANCE WEAR RUFT JAHR DER INNOVATION AUS 

Von Kopf bis Fuß 

Tennis ist nach wie vor Volkssport. Komplettanbieter Head will mit den neuen Textilkollektionen eine Brücke 

schlagen zwischen Court und Freizeit und die Spieler von Kopf bis Fuß ausrüsten. 

Text: Marcel Rotzoll 

Der Tennis-Boom der 80er und 90er Jahre 

hatte den weißen Sport einst für den Sportfachhandel 

besonders attraktiv gemacht. 

Doch die Zeit der großen Tennisheroen war spätestens 

Ende der 90er vorüber. Mit dem schwindenden 

Medieninteresse ging es auch mit dem Sortiment 

im Sportfachhandel bergab. Gleichzeitig mit dieser 

Entwicklung entwuchs der E-Commerce nicht 

nur den Kinderschuhen, sondern nagte auch an 

den Marktanteilen des stationären Handels. Zur 

Folge hatte dies, dass das Segment insgesamt für 

den Handel weniger attraktiv wurde, viele Flächen 

verkleinert oder ganz aufgegeben wurden, viele 

Spezialisten aufgeben mussten. Zudem ist Tennis 

als Zwitter zwischen Mannschafts- und Einzelsport 

für den Sportfachhandel ein manchmal mühsam zu 

bearbeitendes Feld. 

Was bei dem damit einhergehenden Negativ-Trend 

gerne übersehen wird, ist, das Tennis nach wie vor 

Die Transition-Linie soll den Bogen zwischen „Fashion, 

Fun und Fitness“ spannen. 

Volkssport ist. Wenn auch knapp, ist der Deutsche 

Tennis-Bund mit 1,4 Millionen Mitgliedern nach wie 

vor der drittstärkste Sportverband Deutschlands. 

Mit der aktuellen Weltranglisten-Zweiten 

Angelique Kerber gibt es wieder ein deutsches 

Aushängeschild. Zwar kann von einem Boom (noch) 

nicht die Rede sein, die Beschäftigung mit dem 

Segment lohnt sich aber allemal. 

Einer derjenigen Komplettanbieter, die das 

Segment trotz aller Probleme in den vergangenen 

Jahren gepflegt haben, ist Head. Flächendeckend 

ist man in Deutschland und Österreich vertreten. 

Neben den auf der Profitour stark präsenten Tennisschlägern 

wollen die Feldkirchener seit einiger 

Zeit auch verstärkt mit ihrer Sports Performance 

Wear punkten. Aktuell wurde das Jahr 2017 gleich 

zum Jahr der Innovationen erklärt. Man wolle 

auftrumpfen mit „hochmodernen Outfits für alle 

Anforderungen und jede Spielsituation“. Ziel sei es, 

für jeden Spieler vom sportlich engagierten Mannschafts- 

und Turnierspieler, über fashion-orientierte 

© HEAD

05.2017 Tennis | MIXED | 19 

Akteure bis hin zum Nachwuchs allen Sportlern 

die richtige Bekleidung zu bieten. Dabei wolle man 

die Spieler von Kopf bis Fuß ausrüsten. Für die 

Textilkollektion bedeutet das, dass alle Teile 

sowohl untereinander als auch mit den Schuhen, 

Accessoires, den Taschen und den Rackets 

kombinierbar sein sollen. 

„Sowohl auf der ISPO als auch der ÖSFA war die 

Stimmung seit Jahren wieder flächendeckend 

positiv“, erklärt uns der Sales- und Marketing- 

Direktor Performance Sportswear Walter Zehrer 

auf der ÖSFA. „Auch wenn das Thema bei beiden 

Messen der Skisport war, wirkt sich diese Stimmung 

auch auf den Sommer aus. Das Interesse des 

Handels und der Endverbraucher an unserer 

Tennisbekleidung wächst weiter und wir gehen von 

weiteren Absatzsteigerungen aus. Damit können 

wir den positiven Trend von Head Performance 

Sportswear aus dem letzten Jahr fortsetzen.“ 

Die aktuelle Textilkollektion besteht dabei aus den 

fünf Linien Club, Vision, Transition, Performance 

sowie Performance Couture. In Sachen Innovation 

stehen dabei neben der Kombinierbarkeit der Teile 

vor allem technische Features im Mittelpunkt. 

So soll „die hochwertige, schweißabsorbierende“ 

ENDOdry-Funktion für ein trockenes, angenehmes 

Hautgefühl sorgen und den Feuchtigkeitsaustausch 

regulieren. ENDOphase ist eine bei Polos, Shirts und 

Shorts zum Einsatz kommende „Warp-Knitting“- 

Technologie, die eine nahtlose Implementierung 

verschiedener Materialstrukturen ermögliche 

„für punktgenau platzierte Performance-Zonen“. 

Dadurch würden Nähte und Gewicht reduziert, der 

Tragekomfort und die Atmungsaktivität der Textilien 

gleichzeitig erhöht. Hinzu kommen die bekannten 

Technologien ERGOfit und ERGOstretch. Ziel sei es, 

so Walter Zehrer, „höchsten Tragekomfort, bestes 

Klimamanagement und optimale Bewegungsfreiheit 

auf dem Court zu erreichen. Jede Spielerin und 

jeder Spieler fühlen sich zu jedem Zeitpunkt optimal 

unterstützt und bekleidet, um den Sport perfekt 

auszuüben – sie fühlen sich Head immer wohl.“ 

Die Clublinie ist dabei in erster Linie für Mannschaften 

konzipiert, „die ihren Verein durch die 

Bekleidung nach Außen repräsentieren wollen“. 

Die Designs der Clublinie laufen zwei Jahre durch. 

Um Nachkäufe zu ermöglichen, laufen die Designs 

mindestens zwei Jahre durch. Zu den Grundfarben 

Weiß, Rot, Blau und Schwarz kommt bei den ner-Shorts und -Bermudas zu dieser Saison Navy 

mit den „Trendfarben Light Blue und Green“ sowie 

Män- 

leuchtendes Orange hinzu. Bei den Damen werden 

die Röcke und Pantys neu auch in Violett und Koralle 

geliefert. Vision sei als farblich frische und moderne 

Linie für fashionorientierte Spieler gedacht, die 

nicht nur auf dem Tenniscourt getragen werden 

kann, sondern auch für den Multisport einsetzbar 

ist. Vision sei komplett match- und mixbar und 

komme me mit bunten, grafischen Drucken auf Hoodys, 

Shorts, Shirts, Polos und Tanks. Die auch auf den 

Freizeitnutzen eitnutzen hin konzipierte Transition-Linie richtet 

sich an jüngere Aktive für das Training, die Vorbereitung 

auf das Spiel oder die Erholung nach dem 

Spiel. Die Linie soll den Bogen spannen zwischen 

„Fashion, Fun und Fitness“. Sowohl Performance 

als auch Performance Couture sind schließlich die 

beiden High-End-Linien „für Sportler mit höchstem 

Anspruch an Material, Design und Schnittführung“. 

Die Technologien ENDOdry und ENDOphase sollen 

für noch höheren Tragekomfort sorgen. Die 

Couture-Linie ure-Linie will High Perfomance mit High-End- 

Fashion kombinieren und insbesondere für Damen 

„jeden Platz in einen Laufsteg“ verwandeln. 

Insgesamt samt wolle Head als Komplettanbieter treten. Egal also, ob Rackets, Schuhe oder Textilien, 

alle Programme seien untereinander abgestimmt. 

auf- 

„Das Konzept der Ausstattung von Kopf bis Fuß“, 

so Walter Zehrer, „überzeugt alle Zielgruppen von 

aktiven Mannschafts- und Turnierspielern bis zu 

Freizeitsportlern.“ eitsportlern.“ Die Sommerkollektion 2017 habe 

im Handel und auch bereits auf den Tennisplätzen 

„eine sehr hohe Akzeptanz gefunden. Damit wird 

der positive Trend der letzten eindeutig fortgesetzt.“ 

Die Frage danach, ob die Talsohle im Segment 

Tennis durchschritten ist oder nicht, ist müßig. Wie 

bei anderen Segmenten, die ihre Boomphase hinter 

sich haben, gilt auch beim Tennis, dass es viele 

Händler gibt, die sich entsprechend spezialisiert 

sehr erfolgreich im Markt bewegen. Mit den alten 

Fachhandelstugenden handelstugenden wie Beratung, Service, 

Sortimentstiefe und vor allem Verfügbarkeit 

punkten diese Händler gegenüber ihren bewerbern. Gleichzeitig versuchen die Lieferanten 

mit Innovationen und frischen Designs die 

Nachfrage nach neuen Produkten zu beleben. 

b 

Mit- 

„Als zuverlässiger Partner des Sportfachhandels“, 

erklärt Walter Zehrer abschließend, sei Head seit 

Jahren bekannt, „und unterstützt seine Partner vor 

allem mit durchgängigen Konzepten.“ Als Beispiel 

dafür sei das Trainerkonzept für die Clublinie angeführt, 

das die Zusammenarbeit von Händlern, Clubs 

und Trainern nachhaltig verbessern soll. Dafür 

stellen die Feldkirchener den Tennistrainern über 

die Handelspartner Flyer für diese Textilkollektion 

zur Verfügung.

20 | MIXED | News 20 | MIXED | News 05.2017 

ALBERTO 

TOMBA MODELT 

FÜR RH+ EYEWEAR 

Die Sportbrillenmarke rh+ gewinnt den „Mann und Champion“ 

Alberto Tomba als Aushängeschild für die neue Eyewear-Kollektion. 

Die Kollektion erzähle von echter Leidenschaft für Sport. Die Sichtund 

Sonnenbrillen seien Männern gewidmet, „die in der Stadt, in der 

Freizeit und beim Sport auf Stil, Dynamik und Eleganz Wert legen.“ 

Diese Eigenschaften verkörpere auch der ehemalige Skirennfahrer 

Tomba la Bomba als neues Gesicht der Marke. 

DERBYSTAR MIT NEUEM ONLINE-AUFTRITT 

Herstellungsmethoden 

der Bälle im Mittelpunkt 

Zeitgleich mit der Auslieferung des neuen Gesamtkataloges 

haben sich die beiden Marken Derbystar 

und Select einen neuen Online-Anstrich gegeben. 

Dazu heißt es aus der niederrheinischen Zentrale: 

„Sowohl im Fußball- als auch im Handballbereich 

sind die Variationsmöglichkeiten durch Herstellungsmethoden, 

Materialien und Designs so 

zahlreich geworden, dass der Ballspezialist garantiert 

für jeden Verein, jedes Team und jeden Spieler 

das richtige runde Spielgerät im Sortiment hat.“ 

Deshalb präsentiere man im Katalog wie online das 

Ballsortiment ausführlich wie nie. Im Fokus stehen 

dabei neben den Produkten selbst vor allem die 

verschiedenen Herstellungsmethoden der Bälle. 

ABS auf Testtour mit 

P.RIDE-System 

Vom 27. Februar bis 4. März 

2017 bot ABS Lawinenairbags 

allen Wintersportlern 

die Möglichkeit, das 

Partnerauslösungssystem im 

neuen ABS Lawinenairbag 

P.RIDE kostenlos zu testen. 

Auf einer Tour durch 

Österreich in elf 

verschiedenen Skigebieten 

konnte so ein sicherer 

Umgang mit den Airbags 

inklusive Testauslösungen 

trainiert werden. Laut einer 

Studie kann jeder fünfte 

Lawinenairbag-Nutzer in 

einer Gefahrensituation 

seinen Lawinenairbag nicht 

mehr selbst auslösen. Die 

serienmäßige, wechselseitige 

Partnerauslösung im ABS 

P.RIDE mit automatischer 

Funktionskontrolle schließt 

diese Funktionslücke. 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 


ERIMA 

Zweistelliges Wachstum 

2016 konnte Erima mit einem Plus von knapp 11 

Prozent kräftig zulegen und den Konzernumsatz 

auf das Rekordergebnis von 65 Millionen Euro 

steigern. Damit wächst das Unternehmen im 

dritten Jahr hintereinander zweistellig. „Wir haben 

allen Grund zur Freude: Erima ist quer durch alle 

Länder deutlich gewachsen und damit so stark wie 

noch nie“, sagt Wolfram Mannherz. Einer der 

Gründe für das Wachstum ist die neu erschienene 

Teamsportlinie, die gleich zu Beginn einen guten 

Verkaufsstart hinlegte. 

NACH REKORD-GEWINN 

Adidas will digital zulegen 

Adidas-Vorstand Kasper Rorsted kann für das 

Geschäftsjahr 2016 Rekorde mitteilen. Gleichzeitig 

werden die Umsatz- und Gewinnziele kräftig angehoben. 

Wachstum soll vor allem digital generiert 

werden. Währungsbereinigt legte das Unternehmen 

um 18 Prozent auf einen Umsatz von 19,291 

Mrd. Euro zu. Allein die Marke Adidas wuchs um 

22 Prozent, Reebok immerhin noch um 6 Prozent. 

Mit 20 Prozent Wachstum bleibt bt Westeuropa ein 

Wachstumstreiber der Herzogenauracher. enauracher. Selbst 

auf dem als schwierig geltenden en amerikanischen Markt legte man um 24 

nord- 

Prozent zu. Mit einem Gewinn von 1,019 

Mrd. Euro konnte man 2016 erstmals die 

Milliarden-Grenze knacken. Adidas CEO 

Kasper Rorsted kommentiert: „Wir 

haben die Begehrlichkeit unserer 

Marken und Produkte weltweit t 

erhöht. So konnten wir erstmals 

einen Rekordgewinn von mehr 

als 1 Mrd. Euro erzielen.“ 

Kasper Rorsted, Adidas 

SAUCONY 

Groß angelegte 

Fachhandelsoffensive 

Mit einem Team von über 40 Brand Ambassadors 

unterstützt Saucony 2017 den deutschen und öster- 

Saucony startet das Jahr 2017 mit etlichen Schulungen. 

reichischen Fachhandel. Für das Jahr 2017 sind bis 

dato über 1.000 Einsatztage geplant. Bereits im 

Dezember wurde das neue Team von den Saucony- 

Experten in München ausgiebig geschult. Neben den 

allgemeinen Grundlagen der Laufschuhberatung, 

wie Analyse und Anatomie, wurde insbesondere auf 

die Technologien von Saucony eingegangen. 

Zusätzlich wurden Themen wie beispielsweise 

Schuhrotation, warum es wichtig ist, in unterschiedlichen 

Arten von Laufschuhen zu laufen, 

sowie das SauconyLaufanalyse-System Stride Lab 

vermittelt. 

Mika Froesch, Country Manager Saucony GER, 

AUT, PL: „Unser Ziel ist es, dem Sportfachhandel 

durch Abverkaufsunterstützungen, Schulungen 

und Events die Marke und die Produkte nicht nur 

näher zu bringen, sondern insbesondere für 

höhere Abverkäufe zu sorgen und die 

Konsumenten von unserem Produkt zu 

überzeugen. Wir freuen uns auf eine noch 

engere Zusammenarbeit mit dem Handel 

und eine starke Laufsaison.“ 

© SAUCONY, ADIDAS, FILA, MUNICH ORDER CENTER, DEIN WINTER.DEIN SPORT

05.2017 News | MIXED | 21 

IWA OUTDOOR CLASSICS 2017: 

Neue Bestmarken 

Die 44. IWA Outdoor Classics schließt nach ihren 

vier Veranstaltungstagen vom 3. bis 6. März 2017 

mit neuen Bestmarken bei allen wichtigen Kennzahlen. 

So konnte die Messe in diesem Jahr erstmals 

über 1.500 Aussteller auf mehr als 100.000000 

Quadratmetern Ausstellungsfläche verzeichnen 

sowie über 49.000 Fachbesucher begrüßen. Die 

Zahl der Aussteller stieg im Vergleich zum Vorjahr 

um rund vier Prozent auf 1.515 Aussteller aus 57 

Ländern, die der Fachbesucher sogar um gut acht 

Prozent auf über 49.000 aus 120 Ländern. 

TEXTIL & BEKLEIDUNGSINDUSTRIE 

2. Dhaka Apparel Summit 

2017 in Bangladesch 

„Together for a Better Tomorrow“ lautete das Motto 

des diesjährigen „Dhaka Apparel Summit“, einem 

der wichtigsten Events der Textil- und Bekleidungsindustrie, 

zu dem über 2.000 Besucher nach Dhaka 

in Bangladesch kamen. 31 Experten aus dem Inund 

Ausland tauschten in Bangladesch am 25. Februar 

2017 ihre Erfahrungen und Zukunftsvisionen 

aus. Man wolle vor allem das Thema Nachhaltigkeit 

verstärkt fokussieren. „Im Zuge der Verbesserung 

der Arbeitssituation haben wir auch hier große 

Fortschritte gemacht und haben inzwischen 67 vom 

United States Green Building Council zertifizierte 

Fabriken, 13 davon mit Platin-Zertifizierung“, 

betonen die Verantwortlichen. 

FELIX NEUREUTHER SCHULCAMP 

Klasse aus Koblenz fährt 

mit Neureuther Ski 

Für Schüler der 10 b des Koblenzer Gymnasiums 

geht ein Traum in Erfüllung: Sie dürfen vom 21. 

bis 23. März drei Tage nach Garmisch-Partenkirchen 

– zum Skifahren mit dem WM-Bronzemedaillen 

gewinner von St. Moritz. Das von Intersport und 

Dein Winter. Dein Sport gemeinsam mit dem 

Skistar ins Leben gerufene „Felix Neureuther 

Schulcamp“ findet 2017 zum zweiten Mal statt. „Ich 

bin total überwältigt 

von den 

vielen tollen Einsendungen. 

Es 

fällt nicht leicht, 

da jemanden 

hervorzuheben. 

Für mich sind 

das alle Gewinner“, 

sagt Felix 

Neureuther. 

Fit mit Tina Maze 

Sloweniens Ski-Star präsentiert ein eigenes Fitness-Programm. 

Gemeinsam mit der slowenischen Doppel-Olympiasiegerin 

Tina Maze präsentiert der Sportbekleidungshersteller Fila 

ein Winter-Workout für zu Hause. Das Power-Workout der 

33-Jährigen wird auf dem neuen Fila-Blog unter www.la.de/ 

blog präsentiert und bereitet alle Ski- sowie auch Nichtskifahrer 

optimal auf die kommende Wintersaison vor. 

MOC ORDERCENTER MÜNCHEN 

Gelungener Start in die 

Ordersaison 

Eine stark frequentierte SOC Saisoneröffnung 

erlebte die Schuhbranche am 12. Februar 2017 im 

SOC des MOC Ordercenters. Letztendlich fanden 

rund 350 Händlerinnen und Händler den Weg in 

den Münchner Norden, um sich über die Trends der 

Herbst/Wintersaison 17/18 zu informieren. Rund 

Marga Indra Heide gab einen Einblick in die Trends der 

kommenden Saison. 

100 SOC-Mieter und zwei externe Aussteller öffneten 

ihre Showrooms und stellten die Highlights 

ihrer ca. 230 Marken zur Schau. Im Mittelpunkt 

standen wie gewohnt die Neuheiten aus dem 

Freizeit-, Sport- und Modesegment für Frauen, 

Herren und Kinder der wichtigsten Schuhhersteller 

sowie Highlights aus dem Lederwarensegment. 

Wer in nächster Zeit den Weg ins Ordercenter nach 

München plant, sollte sich auf keinen Fall die ISPO 

Award-Sonderausstellung, die noch bis Anfang 

April im Atrium 1 zu sehen ist, entgehen lassen. 

Gonso zieht nach 

Köngen 

Die zur Maier Sports Gruppe 

gehörende Marke wechselt 

vom bisherigen Standort 

Albstadt nach Köngen. Mit 

diesem Schritt bündelt die 

Gruppe ihre Kompetenzen und 

Synergien für die strategische 

Zukunftsausrichtung. 

Eagle Creek unterstützt 

packH2O 

Anlässlich des Weltwassertages 

am 22. März 2017 unterstützt 

Eagle Creek bedürftige 

Familien in Regionen mit 

schlechter Wasserversorgung. 

Mit einem packH2O-Rucksack 

soll Familien weltweit geholfen 

werden, sauberes Wasser 

leichter zu transportieren. 

Der PET-Inliner fasst 20 Liter 

und ist 7-mal leichter und 

kleiner als ein herkömmlicher 

Kunststoffkanister. 



APP-STORE & GOOGLE PLAY

Mammut 

wird Sponsor 

der Boulder 

Bundesliga 

Seit Mitte Januar misst sich die 

deutsche Boulderszene in der 

Boulder-Bundesliga in einem über 

das ganze Jahr laufenden Wettkampf. 

Bergsportausrüster Mammut 

unterstützt die Boulder Bundesliga 

als Titelsponsor. Insgesamt 

wird die Liga im Jahresverlauf in 

elf Boulderhallen Station machen. 

Die Wettkämpfe richten sich an 

Freizeitboulderer und Spitzenathleten. 

Die Teilnehmerzahl ist 

nicht begrenzt. 

Patagonia forscht 

mit HeiQ 

Patagonia hat sich mit 

dem Schweizer Textil- 

Technologie-Unternehmen 

HeiQ zusammengeschlossen, 

um neue Wege für eine 

nachhaltige Technologie zur 

Textilveredelung zu erforschen. 

Ziel sei es, eine atmungsaktive 

und dauerhaft 

wasserabweisende 

Beschichtung (DWR- 

Beschichtung) mit den besten 

Ergebnissen in dieser Klasse zu 

entwickeln. 

Buff punktet mit 

Endverbraucher- 

Kampagne 

Nach dem großen Erfolg 

der Out-of-Home-Offensive 

in München während der 

letzten Wintersaison weitete 

Buff die Werbeaktivitäten in 

der H/W Saison 16/17 auch 

auf Stuttgart aus. Buff ist 

äußerst zufrieden mit den 

Ergebnissen der Kampagne, 

so konnte im Dezember ein 

deutschlandweites Umsatzplus 

von 25 Prozent verbucht 

werden. 




VAUDE 

Mehr Made in Germany 

Nach dem verheerenden Brand im Jahr 2015 musste 

die Radtaschen- und Rucksackproduktion in eine 

angemietete Halle verlagert werden. Seit Jahresanfang 

ist nun die neue Vaude-Manufaktur in 

Tettnang in Betrieb. Seit 1980 produzierte Vaude 

in Tettnang zunächst Rucksäcke, später vor allem 

wasserdichte Radtaschen und urbane Taschen und 

Daypacks für den Geschäftsbereich Packs ‘n Bags. 

Nachdem das Produktionsgebäude nach einem 

Blitzschlag 2015 schwer beschädigt wurde, musste 

die Produktion in eine angemietete Halle verlagert 

werden. Nun konnte die Produktion an den Firmensitz 

zurückgeholt werden und in der neu errichteten 

Manufaktur untergebracht werden. Auf 1.800 

qm sollen hier von den 42 Manufaktur-Mitarbeitern 

rund 100.000 Radtaschen und Rucksäcke im Jahr 

hergestellt werden. Jedes Produkt werde an Spezialmaschinen 

handgefertigt und durchlaufe circa 20 

Arbeitsschritte. Die Produktion sei zu 100 Prozent 

klimaneutral und nach EMAS öko-zertifiziert. „Wir 

haben“, berichtet Vaude-Geschäftsführerin Antje 

von Dewitz, „uns bewusst dafür entschieden, 

unsere Produktion am Firmensitz zu stärken und 

in die neue Manufaktur zu investieren, weil sie 

für unsere Werte, unsere Wurzeln und für unsere 

Kernkompetenz steht.“ 

Die neue Vaude-Manufaktur in Tettnang erstrahlt in 

„Vorarlberger Holzbaukunst“. 

22 | OUTDOOR | News 

LOWA 

Footscan 360°-Tour startet 

Ab sofort startet die große Aktionstour Lowa 

Footscan 360°. Mit dem von den Jetzendorfern entwickelten 

System werden 

Füße in 3D vermessen – 

eine optimale Grundlage 

für die Kundenberatung. 

Die Jetzendorfer werden 

in diesem Jahr bundesweit 

bei 70 Fachhandelspartnern 

vor Ort sein. In dieser 

Saison soll den Partnern 

ein zusätzlicher Anreiz geboten 

werden, um auf den 

Aktionstag aufmerksam 

zu machen. Die Jetzendorfer 

stellen dem jeweiligen 

Händler einen Gutschein 

für eine Übernachtung in 

einem Sport- oder Wellness-Hotel 

zur Verfügung, 

der im Rahmen des Events 

unter den Teilnehmern 

BERGHAUS 

Lowa startet POS-Aktion 

im Rahmen des Lowa 

Footscans 360 Grad. 

verlost werden kann. „Damit dürfte eine weitere 

Frequenzsteigerung im Geschäft sicher sein“, so 

Dennis Loskot aus dem Lowa Handelsmarketing. 

Ausbau der 

Nachhaltigkeitsinitiative 

Madekind 

Der englische Outdoor-Ausrüster Berghaus baut 

sein Engagement im Umweltschutz weiter aus. Das 

erklärte Ziel bis 2020 lautet PFC-freie, zur Bewahrung 

der wasserdichten und atmungsaktiven 

Eigenschaften behandelte Oberflächen 

(DWRs) im kompletten Bekleidungssortiment. 

2015 trat Berghaus als erstes 

britisches Unternehmen dem weltweit 

operierenden blue sign-System 

bei und startete damit seine Nachhaltigkeitsinitiative 

„Madekind“. 

Textilien und Technologien, die den 

eigens gesetzten Umweltstandards 

entsprechen, werden mit dem „Madekind“-Symbol 

gekennzeichnet. Solche Produkte 

müssen z.B. die Anwendung des Colourkind-Verfahrens, 

ein Verfahren zum Färben von Textilien 

mit deutlich geringerem Wasser- & Chemieverbrauch, 

gewährleisten. Im Frühling/Sommer 2017 

gehören bereits über 40 Prozent aller Produkte der 

„Made kind“-Familie an. Und die Ansprüche wachsen 

weiter. Bis 2020 wird Berghaus im kompletten 

Bekleidungs-Sortiment PFC-freie DWRs anbieten. 

© LOWA, MAMMUT, VAUDE

05.2017 ÖSFA 

ÖSFA | WINTER | 23 

ÖSFA ZIEHT POSITIV-FAZIT 

Ordern statt Schaulaufen 

Vom 21. bis 23. Februar begrüßte die 104. Auflage der ÖSFA die Fachbesucher in der Brandboxx Salzburg. 

Nicht nur die allgemein gute Winter-Stimmung sorgte dabei für gute Laune ... 

© WWW.NEUMAYR.CC 

Auf der ISPO wird geschaut, auf der ÖSFA 

geordert“, so der Tenor vieler Aussteller der 

104. Österreichischen Sportfachhandelsausstellung. 

Während also die Münchener Leitmesse, 

die nur wenige Wochen vorher stattfand, als 

Schaulaufen der Aussteller eingeordnet wird, 

würde in Salzburg zur ÖSFA der österreichische 

Sportfachhandel zusammenfinden, um dort in der 

weniger hektischen Atmosphäre zu arbeiten. 

Diesem Credo wollte auch die 104. Auflage der 

ÖSFA vom 21. bis 23. Februar gerecht werden. 

Und viele der 150 Aussteller und Fixmieter der 

Salzburger Brandboxx zeigten sich denn auch mit 

dem Messeverlauf zufrieden. Die Stärke der Messe 

dabei: In persönlicher Atmosphäre kommen 

Sportfachhändler nicht nur mit den Entscheidern 

der verschiedenen Lieferanten ins Gespräch, sondern 

können auch in aller Ruhe die verschiedenen 

Sortimente prüfen und vor allem ordern. So soll 

und kann der österreichische Markt mit all seinen 

Besonderheiten anders als durch die in Deutschland 

ansässigen Leitmessen effektiv bedient werden. 

Im Gespräch mit sportFACHHANDEL zeigen 

sich Aussteller wie Head oder Redler Sports auch 

mit dem Fachbesucheraufkommen zufrieden. 

„Die Stimmung auf der diesjährigen ÖSFA war 

sehr positiv – einer der Gründe war sicherlich der 

tolle und vor allem kalte Winter in den vergangenen 

Wochen“, beschreibt Messeleiterin Karin 

Illing einen weiteren Faktor, der den Messeverantwortlichen 

in die Karten gespielt hat. Aufgrund 

ihrer Größe und Vielfalt an Ausstellern und Sortimenten 

sei die ÖSFA „das ideale Komplettpaket für 

einen gelungenen Start in die neue Ordersaison“. 

Das Spektrum der Sortimente reichte dabei vom 

Schwerpunkt Skihartware und -bekleidung über 

Schuhe bis hin zu Sport- und Outdoorartikeln. 

Als „interessante Neuaussteller“ konnten beispielsweise 

die Südtiroler Wintersportmarke Vist 

gewonnen werden oder auch das Label Moon 

Boot, das mit einer gründlich überarbeiteten 

Kollektion auch im österreichischen Sportfachhandel 

punkten will. In den Fokus der Nachberichterstattung 

rücken die Messemacher für die 

kommende Saison darüber hinaus beispielsweise 

die beschlagsfreie Skibrille Aerospace von Julbo. 

Die Skitechnologie Air-Tip von Rossignol, durch 

die sich aufgrund einer Luftfüllung der Schaufel 

der Schwerpunkt der Ski in die Mitte verlagern, 

wird hervorgehoben. Ebenso das bereits zur ISPO 

sehr wohlwollend aufgenommene Sohlensystem 

Grip Walk von Völkl. 

Bereits fest steht der nächste Termin. Die dann 

105. ÖSFA öffnet ihre Tore vom 20. bis 22. Februar 

2018.

24 | WINTER | ÖSFA 05.2017 

ÖSTERREICH ALS VORBILD? 

„ Fortschritt ist eine Chance!“ 

Seit der Eybl-Übernahme ist der österreichische Markt in Bewegung. sportFACHHANDEL sprach mit Heinz 

Redler, Distributor der Marken Holmenkol, Leki und Deuter, was die Alpenrepublik so besonders macht und 

ob man nicht vielleicht sogar ein Vorbild für Deutschland ist. 

Interview: Marcel Rotzoll 

sportFACHHANDEL: Herr Redler, sind Sie 

zufrieden mit dem Verlauf der ÖSFA? 

Heinz Redler: Sehr. Die ÖSFA gilt als Orderstart 

und ist auch für uns ein Stimmungsbarometer. Und 

heuer scheint Österreich, zumindest in unserem 

Bereich, ein Hochdruckgebiet zu sein. 

Mit der ISPO und der OutDoor gibt es sowohl im 

Winter wie auch im Sommer die beiden Leitmessen 

in der Nähe. Wie wichtig ist da eine eigene Ordermesse 

für den österreichischen Markt? Der 

wesentliche Unterschied zwischen der ÖSFA und 

den Präsentationsmessen ISPO und OutDoor und 

ist, dass die ÖSFA eine Ordermesse ist. Die ÖSFA, 

die ihren Titel immer noch trägt, weil dieser vom 

Handel „gelernt“ ist, ist für uns eine Ordermesse 

wie dies auch in Innsbruck im ABC der Fall ist. Der 

Großteil unserer Partner nutzt die Chance, in Ruhe 

Vorentscheidungen zu treffen und Termine zu fixieren 

oder um Aufträge zu platzieren. Das „Schauen 

und Kaffeetrinken“ gibt es nur mehr vereinzelt, 

denn die Neuheiten sind ja bereits auf den beiden 

„Präsenationsmessen“ vorgestellt worden. 

2014 wurde der Neubau am Unternehmenssitz in Lauterach/Bregenz mit angeschlossenem 

Lager eingeweiht. 40.000 Pakete werden derzeit im Jahr aus dem eigenen Lager in Bregenz an 

den österreichischen Sportfachhandel verschickt. 

Leki und Deuter haben im deutschen Markt sehr starke 

Sommer-Sortimente, ist das in Österreich mit dem 

Fokus auf ein langes Wintergeschäft vergleichbar? 

Unser Fokus liegt schon lange nicht mehr rein auf 

dem Winter. Wir haben ein Ganzjahresgeschäft in 

den Bereichen Wandern, Trekking, Stadt & Reisen, 

Nordic Walking, Faltstühle oder Pflegemittel – und 

dann ist da noch der Wintersport. Vergangenen 

Dezember beispielsweise haben wir im laufenden 

Monat mehr Wanderstöcke verkauft als im August. 

Man kann nur erfolgreich sein, wenn man in ganz 

engem Austausch mit dem Headquarter den Markt 

ganz spezifisch betreut. Eine Vergleichbarkeit mit 

Deutschland ist aber immer schwierig. Die Märkte 

sind dafür zu unterschiedlich. Wir haben eine 

höhere Händlerdichte, noch viele privat geführte 

Shops, regionale Gegebenheiten, den Skisport, den 

Tourensport, den Sport-Tourismus und natürlich 

unseren ganz besonders guten Humor. 

Spätestens seit der Eybl-Übernahme hat sich der 

österreichische Markt gewandelt. Wie hat sich der 

Sportfachhandel an die veränderten Wettbewerbsverhältnisse 

angepasst? 

Der Wandel im Österreichischen Sportfachhandel 

wurde vor drei Jahren mit der Übernahme von Eybl 

eingeläutet. Im Nachhinein gesehen, war es ein 

Wachrütteln der anderen Marktteilnehmer. Die 

Schnellsten haben sich dann auch den größten Teil 

des Kuchens abgeschnitten. Die Umsätze haben 

sich im Bereich unserer Marken in der Zwischenzeit 

auch sehr rasch verteilt. Die Spezialisten 

sind gewachsen und bestehende Kunden haben 

Sortimente ausgeweitet und die Durchschnittspreise 

angehoben. 

Was bedeuten die teils aggressiven Marktteilnehmer 

auf Handelsseite für die Lieferanten? Kann man es 

sich als Distributeur auf Dauer leisten, Sports Direct 

nicht zu beliefern? 

Die Situation am Markt hat uns in ein noch selektiveres 

Vertriebsmodell gedrängt. Wir haben uns 

noch stärker dem Fachhandel verschrieben. Das 

Schöne an allen drei Marken, die wir in Österreich 

Neben dem Showroom in Salzburg betreibt Redler Sports 

auch in Innsbruck und in Bregenz Präsentationsflächen für 

den Sportfachhandel. 

© REDLER SPORTS

05.2017 ÖSFA | WINTER | 25 

vertreiben, ist, dass keine Konzerne oder Aktiengesellschaften 

im Hintergrund stehen, welche rein 

Marktanteile wollen, sondern Unternehmerfamilien 

mit langfristig ausgelegten Geschäftsmodellen. 

Und an oberster Stelle steht die Marke und nicht 

rein der Umsatz. Umsatz ist mit dem richtigen 

Produkt schnell gemacht – ertragreiche Markenführung 

ist hingegen eine Herausforderung. 

Die Kundenerwartung erfüllen wir mit Verfügbarkeiten 

an den Verkaufsstellen. Wir beliefern 

unsere Partner in höherer Frequenz, mit kleineren 

Mengen, termingerechter, präsentiert in schön 

gestaltete Verkaufsflächen – im Idealfall digitalisiert. 

Wir versuchen, dem Händler das Risiko und 

die Arbeit abzunehmen. Im Hintergrund heißt das 

aber, dass wir personell aufstocken mussten. Wir 

verschicken 40.000 Pakete aus unserem Lager. 

2014 waren es noch 28.000. Ich sehe das aber ganz 

klar als Zukunft unserer Branche. 

Als Distributeur von Leki, Deuter und Holmenkol 

arbeitet ihr besonders eng mit dem Sportfachhandel 

zusammen. Wie geht es „dem Sportfachhandel“ in 

Österreich vor dem Hintergrund der rasanten 

Branchenentwicklung? 

Sehr gut! So wie wir alle Lederhosen tragen, 

Schnaps trinken und Skifahren sagt man uns 

Österreichern auch nach, dass wir gerne mal 

jammern. Ich finde es gibt keinen Grund dazu. 

Der Markt wandelt sich – es werden die überleben, 

die wachsam sind, sich an Gegebenheiten anpassen 

und neue Ideen haben. Ich kenne derzeit keinen 

Händler, dem es, seit SDI in Österreich ist, 

schlechter geht. Und, dass es jetzt neue Spieler auf 

dem Spielfeld versuchen, das war klar. 

Ist der österreichische Markt ein Brennglas für 

zukünftige Entwicklungen der Sportbranche? 

Nein. Es ist ein großer Mitbewerber weggefallen 

und hat sich umverteilt. Ein, zwei Neue wollen 

sich den Markt holen. Eigentlich nichts Außergewöhnliches 

in einer freien Marktwirtschaft. Wir 

haben einen gut verteilten stationären Handel und 

sehr anspruchsvolle Konsumenten. Der Kunde will 

individuell und persönlich bedient werden. Dies 

gilt speziell für unseren Bereich. Dass selbst Zara 

oder H&M große Mitbewerber im Bereich Sportbekleidung 

sind und ebenfalls Endkunden abholen, 

das ist nicht bestritten, aber der anspruchsvolle 

Sportler sucht den Fachmann. 

Die globalen Konzerne rücken in ihren Strategieplänen 

die internationalen Metropolen in den 

Mittelpunkt. Was heißt das für Österreich mit der 

alles überstrahlenden Hauptstadt Wien? 

Es wird ganz klar einen Platz dafür geben. Wir 

gehen hier auch nicht blauäugig in die Zukunft. 

Die uns präsentierten Konzepte sind gut. Aber die 

anderen haben in den letzten beiden Jahren nicht 

geschlafen. Es haben sich namhafte 

Wir liefern dem 

Wiener Händler sein 

passendes Sortiment und 

dem Tiroler die in den 

Bergen nachgefragten 

Modelle und keinen 

Einheitsbrei über ganz 

Österreich.« Heinz Redler 

Intersport-Mitglieder ausgebreitet, ihre Sortimente 

neu aufgestellt, Spezialisten haben ihre Flächen 

erweitert, Endkunden sind gebunden worden. Nur 

einen Shop zu eröffnen, wird zu wenig sein. Groß 

kann auch unflexibel heißen. Ich denke auch, dass 

der spannendere Teil das Online-Geschäft sein 

wird. Wir sprechen heute von 17 Prozent des 

Marktes. Der größte Teil fließt hier aus Deutschland 

nach Österreich. Die neuen Spieler werden zeitgleich 

mit den Shops damit starten. Das Online- 

Geschäft sehe ich generell nicht als „Mitbewerber“, 

sondern als neuen Kanal für Wachstum. Viele 

Produkte werden spontan gekauft und ergeben 

Umsatz, den es früher nicht gegeben hat. 

Was bedeutet die Digitalisierung für Sie als 

Distributeur? 

Wir haben sehr viele kleine Projekte angeschoben. 

Elektronische Rechnungen, Paketverfolgung, 

Datenaustausch mit den Lieferanten und Kunden, 

Schnittstellen und Lageranbindungen, EDI-Fact. 

Das ist eigentlich alles nichts Neues. Ich sehe das 

Thema relativ pragmatisch: Das System meldet 

uns, wo hat wann, welche Ware in welcher Menge 

zu sein. Wir schicken – Kunde bezahlt. Der Kunde 

hat keine Kapitalbindung und Lagerrisiko und 

wir unser Geld früher. Wir liefern dem Wiener 

Händler sein passendes Sortiment und dem Tiroler 

die in den Bergen nachgefragten Modelle und 

keinen Einheitsbrei über ganz Österreich. 

Also liegt das Hauptaugenmerk auf reibungslos 

funktionierenden Logistikprozessen? 

Das stimmt. Vor allem in der Lagerhaltung ist es 

eine Herausforderung, dass wir den Fachhandel 

über mehrere neue Kanäle beliefern. Wir liefern 

klassisch über den Telefonverkauf, über B2B-Shops, 

über Lagerzahlen, die wir in Händlerplattformen 

einspeisen, über NOS-Schnittstellen, über den 

Außendienst, über B2C und dann noch in Zukunft 

mit international verknüpften Lagern. Jetzt stellen 

Sie sich mal vor, alle greifen zeitgleich auf ein und 

dasselbe Produkt zu! Wer ist priorisiert? Das sind 

unsere Herausforderungen der Digitalisierung. 

Wir werden uns alle diesen neuen Gegebenheiten 

anpassen. Dieser Fortschritt ist eine Chance!

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eraten 

verkauft 

NR.41 

& 

LIGHTRIDING 

© WORLD OF WINDSURFING/MATTHIAS KUHN 

Neuer 

Spaß auf 

dem 

Wasser 

„Lightriding“, auch „WindSUP“ genannt, ist der 

neue Freizeitspaß für vielseitige Wassersportler, die 

zwischen Stand-Up-paddeln, schwimmen, Frisbee 

spielen, auf der Luftmatratze liegen und lightriden 

je nach Lust und Laune abwechseln. Lightriden 

ist darüber hinaus auch ein Vergnügen, das ganze 

Familien begeistert. Aber nicht nur Mamas und Papas 

mit ihren Kindern genießen den schnellen Erfolg, 

der sich bei dieser Sportart schon nach wenigen 

Versuchen einstellt: Auch Windsurfer, die Jahre lang 

missmutig an den Seen saßen und auf Wind und 

Wellen warteten, stechen jetzt selbst bei Leichtwind 

in See und frönen dem Freestyle-Feeling, das mit 

dem Lightriden einhergeht. Spielerisch probieren 

auch sie nun neue Mooves aus. 

TEXT Dorothea Weniger

II | 

beraten 

verkauft 

NR.41 

| Lightriding 

Abb. 1: Lightriden ist der neue 

Spaßgarant für Kleine wie 

Große am See und am Meer. 

Abb. 2: Die Double-Layer- 

Technologie im Einzelnen: 

1) Verstärkung an den Kanten 

über ein Railband 

2) Zweite dünne PVC-Rail-Lage 

3) Erste PVC-Rail-Lage 

4) Geprägtes Footpad 

5) Stabile bedruckte PVC-Lage 

6) Erste PVC-Lage 

7) V-Drop-Stitch-Kern 

In dem Wort „Lightriding“ schwingt die Leichtigkeit 

bereits mit, „WindSUP“ – eine synonyme 

Bezeichnung des neuen Badespaßes – dockt an 

der Sportart „Stand-Up-Paddling“ – kurz SUP – 

an. Egal wie man es nennt, beide Bezeichnungen 

stehen für spielerisches Surfen bei Leichtwind 

und nur gekräuselter Wasseroberfläche. Gerade 

Kinder (Abb. 1), Einsteiger und Freizeitsportler 

genießen es, bei leichtem Wind an Bewegungen 

(Mooves) zu feilen, die dem Freestyle-Surfen entlehnt 

sind. Schneller Lernerfolg inbegriffen. So 

wird der Tag am See für alle ein Badespaß! Was 

man dafür braucht? Anders als beim Windsurfen 

wird beim Lightriden ein größeres Board mit 

einem kleineren Segel kombiniert. 

iSUP-Boards – Kategorien und Merkmale 

Prinzipiell kann man auch mit einem Hardboard 

lightriden. Doch gehen dann viele Vorteile, die 

mit dem sogenannten iSUP-Board verbunden 

sind, verloren: Deutlich weniger Verletzungen, 

geringes Gewicht und Packmaß und damit ein 

unkomplizierter Transport zeichnen das auf- 

blasbare Board, das sogenannte „inflatable 

Stand-Up-Paddle-Board“ (iSUP), aus. 

Bei den iSUP-Boards gibt es inzwischen je nach 

Einsatzzweck unterschiedliche Kategorien: 

Allround-, Wave-, River-, Touring-, Race-, 

Yoga-iSUPs sind die gängigsten. Auch spezielle 

iSUPs für Kinder sind auf dem Markt. Relativ neu 

hinzugekommen ist die Kategorie Wind- 

SUP-Boards, die schon ab Werk mit 

allen Windsurfoptionen 

ausgestattet sind. 

Favoriten für das Lightriden sind die Allroundund 

Touring-iSUPs sowie die WindSUP-Boards, 

die es für Erwachsene und Kinder gibt. Ein 

Allround- oder WindSUP-Board ist breiter als z.B. 

ein Race-Board und damit kippsicherer. Außerdem 

weist es in aller Regel ein rundes Heck auf. 

Das Touring-Board ist schmaler und länger, hat 

eine spitzere Nase und meist ein gerade geschnittenes 

Heck, wodurch der Wasserwiderstand 

verringert wird. Außerdem ist es in Richtung 

Nase und Heck etwas aufgebogen, sodass die 

Board-Spitze nicht ins Wasser einsticht, das 

Angleiten leichter fällt und das Board hinten 

etwas tiefer im Wasser liegt. Im Vergleich zu den 

anderen iSUP-Kategorien fällt diese sogenannte 

Scoop-Rocker-Linie – die Aufbiegung am Heck 

(Tail-Rocker) und an der Nase (Nose-Rocker) – 

aber bei einem Allround- und Touring-iSUP sehr 

moderat aus. 

11“ x 34“ x 6“ – kryptische Zeichen 

und ihre Bedeutung 

iSUPs fürs Lightriden sind in der Regel großvolumige 

Boards. Ihre Breite, Länge und Dicke 

werden in Zoll (“) gemessen. Zoll ist bei den 

Angaben der Einheitenname, das Einheitenzeichen 

ist „in“ für inch. In unserem Beispiel steht 

11“ (= 27,94 cm) für die breiteste Stelle des Boards, 

34“ (= 86,36 cm) für die Länge und 6“ (= 15,24 cm) 

für die Dicke. Je länger und schmaler ein Board 

ist, desto eher kann es kippen. Dafür sind diese 

Boards schneller im Wasser. Außerdem sind für 

große, schwerere und erfahrene Fahrer längere 

Boards geeigneter. Dickere Boards sind nach dem 

Aufpumpen steifer und härter und damit auch 

für schwerere Personen besser geeignet. 

iSUP-Boards – Konstruktion und Bauweise 

Die Boardkante oder Rail ist bei einem iSUP- 

Board konstruktionsbedingt halbkreisförmig 

gerundet. Die weitere Konstruktion folgt der 

Double-Layer- (Abb. 2) oder Triple-Layer-Technologie. 

Dabei werden die einzelnen, robusten und 

widerstandsfähigen PVC-Schichten – die eine 

sorgt für Wasser- und Luftdichte, die andere für 

Steifigkeit und das Design – entweder manuell 

miteinander verklebt oder maschinell laminiert. 

Bei einem dreilagigen Material liegt zwischen 

den beiden PVC-Schichten noch ein Polyesterstoff, 

der sich kaum dehnt und eine hohe Lebensdauer 

hat, das Board aber etwas schwerer macht. 

Die maschinelle Laminierung minimiert etwaige 

Fehler. Der fehlende Kleber spart Gewicht. Durch 

die mehrlagige Produktionsweise werden die 

Boards im Vergleich zur One-Layer- bzw. Stringer-Technologie 

(One-Layer mit umlaufenden 

Stringerbändern) stabiler. 

© JP AUSTRALIA/THORSTEN INDRA, FANATIC/JOHN CARTER, ARROWS

Lightriding | 

beraten 

verkauft 

NR.37 

| III 

Auch bei der Kantenkonstruktion setzen die Hersteller 

entweder auf zwei oder drei Lagen. Drei 

Lagen erhöhen die Steifigkeit und Haltbarkeit, 

zwei Lagen reduzieren das Gewicht. Das Kantenband 

verbindet die obere und untere Railkante mit 

der Ober- und Unterseite des Boards. Die daraus 

ent stehende Hülle wird dann auf ein V-Drop- 

Stitch-Gewebe aus Polyester laminiert. Bei der 

Herstellung des Gewebes werden zwei Polyester- 

Gewebebahnen übereinandergelegt. Die beiden 

Bahnen werden dann mit unzähligen Polyesterfäden 

in V-Form miteinander verbunden. Die Anzahl 

der Fäden pro Quadratzentimeter entscheiden 

letztendlich über die Qualität. Die Polyesterfäden 

bilden das Stützgerüst im iSUP. Im letzten Schritt 

der Produktion wird auf die Board-Oberseite 

mittig noch ein EVA-Pad aus Ethylenvinylacetat 

geklebt, das das iSUP zusätzlich biegefest macht 

sowie dem Wassersportler den nötigen Grip unter 

die Füße gibt. 

Abb. 3: Idealerweise können die Finnen ohne Werkzeug 

an- und abgebaut werden. Das Board verwandelt sich so 

zu einem Lightriding- oder SUP-Board. 

Weitere iSUP-Board-Features 

Um das Board bequem tragen zu können, gibt 

es in der Board-Mitte einen Tragegriff oder eine 

entsprechende Vertiefung. Viele WindSUPs haben 

am Heck einen Ring für die sogenannte Safety 

Leash, eine Sicherungsleine, mit der das Board als 

letzte Sicherung am Trapez befestigt wird. 

Zudem haben viele iSUPs ein sogenanntes 

„Mast Insert“, über das der Segelmast 

aufgenommen werden kann. 

Finnenoptionen sollte es sowohl am 

Heck als auch in der Mitte des Boards 

geben. Sie verhindern das Abdriften. 

Die Finne in der Mitte des Boards 

verbessert auch die Spurtreue. Bei 

einigen Boards gibt es neben der 

Finne am Heck – die zumeist aus 

Polyethylen (PE) besteht – auch noch 

zwei weitere Finnenoptionen an der 

Seite. Sind die Finnen nicht fest mit 

dem Board verbunden, sollten sie idealerweise 

ohne Werkzeug an- und abgebaut werden können 

(Abb. 3). Fehlt die Option für Finnen, können diese 

auch über einen Adapter, den sogenannten „Drift 

Stopper“, montiert werden. 

Wie kommt die Luft ins Board? 

iSUPs werden mit einer speziellen Handpumpe 

mit Manometer – am effektivsten sind Doppelhubpumpen 

– oder mit einer elektrischen 

(Akku-)Pumpe mit Luft befüllt. Dabei sollte man 

unbedingt den Angaben der Hersteller folgen. 

Die meisten iSUPs nehmen ungefähr 15 PSI 

(amerikanische Einheit: Pound-force per square 

inch) auf (Abb. 4). 

Leichte Lightriding-Segel 

Ein Segel auf dem WindSUP- oder iSUP-Board 

sorgt für schnellen Vortrieb auch bei wenig Wind. 

Bei den Segeln (Riggs) fürs Lightriden sind wiederum 

das geringe Gewicht und das kleine Packmaß 

entscheidend. Leichte Riggs haben außerdem den 

Vorteil, dass selbst Einsteiger und Kinder diese 

problemlos wieder aufholen können, wenn das 

Segel ins Wasser gefallen ist. Kleinere Segel – die 

meisten sind nur 3,5 bis 5,0 m 2 groß – verzeihen 

eher Fehler. Die meisten Riggs fürs Lightriden 

sind außerdem oben angeschnitten, um die Spannung 

optimal zu verteilen und die Aerodynamik 

zu verbessern. Möchte die ganze Familie den Spaß 

am Lightriden genießen, sollte man je nach Größe 

des Wassersportlers auf unterschiedlich große 

Segel zurückgreifen (Abb. 5). 

Zwei Segelvarianten erfüllen den oben genannten 

Kriterienkatalog: Das aufblasbare Segel für 

Einsteiger und Kinder 

erfüllt am ehesten den 

Spaßfaktor. Gerade die 

Kleinsten können sich 

damit kaum verletzen, da 

die Materialien durchweg 

weich sind. Bei der 

anderen Variante 

Abb. 4: Über eine 

Doppelhubpumpe wird 

das iSUP-Board befüllt. 

Anstrengend, aber auch ein 

gutes „Warm up“ für die ganze 

Familie. 

Abb. 5: Die passende 

Segelgröße (vier verschiedene 

Größen sind im Handel) erhöht 

bei Kids und Erwachsenen den 

Spaß am Lightriden.

IV | 

beraten 

verkauft 

NR.41 

| Lightriding 


Abb. 6: Beim aufblasbaren Rigg sind der Mast und 

Gabelbaum zwei Tubes, die am besten mit einer 

Doppelhubpumpe aufgeblasen werden. 

Abb. 7: Das Segel, ein 

mehrteiliger Mast und 

Gabelbaum, kann einzeln 

oder im Set erworben 

werden. Für den Transport 

werden die einzelnen Teile 

bequem in einer Tasche 

verstaut. Der Mastfuß ist das 

Verbindungsstück zwischen 

iSUP-Board und Rigg. 

können die Segel in mehrere Teile zerlegt und 

verstaut werden. 

Das aufblasbare, sehr leichte Rigg (1,5 kg) hat 

sich der Hersteller beim Kitesurfen abgeguckt. 

Bevor es auf dem Board befestigt wird, wird es 

ausgerollt und der Mast und Gabelbaum aufgepumpt 

(Abb. 6). Über die Griffe an der Mast- und 

Gabelbaum-Tube kann das Rigg aus dem Wasser 

gezogen und in den Wind gehalten werden. Das 

Material des aufblasbaren Rigg besteht aus 

einem Gewebe aus Polyesterfasern, das unter 

dem Markennamen Dacron bekannt ist und 

unempfindlich gegenüber Knicken und Stürzen 

ist. Das Tuchmaterial wird mit Harz fixiert und 

durch eine Beschichtung versiegelt. Danach 

ist es sehr reiß- und abriebfest. Außerdem ist 

das Material formbeständig und verfügt über 

einen sehr guten UV- und Witterungsschutz. Die 

Fasern sind feuchtigkeitsabweisend. Es dehnt 

sich nicht und trocknet sehr schnell. Ein kleines 

integriertes und transparentes Feld aus Monofilm 

oder PVC sorgt für die nötige Weitsicht. 

Das Segel ist über eine Mastfußplatte mit dem 

Gewindeeinsatz, das manche Boards optional 

haben, kompatibel. Fehlt der Einsatz im Board, 

kann das Rigg auch über ein Gurtbandsystem, 

das als Adapter fungiert, auf jedem iSUP-Board 

montiert werden. 

Auch die mehrteilig zerlegbaren Riggs (Abb. 7) 

gibt es mit unterschiedlichen Masthöhen. 

Der Mast und Gabelbaum bestehen meist aus 

leichtem Aluminium, Karbon oder dem Kunstharz 

Epoxid, weshalb die Masten oft auch 

Epoxy-Masten heißen. Das Segelmaterial ist mit 

dem der aufblasbaren Riggs vergleichbar. Der 

Vorteil dieser Rigg-Variante ist, dass man sich als 

Lightrider auch ins sogenannte Trapez einhängen 

kann, das man dann am Gabelbaum befestigt. 

Diese Segel sind also etwas ausgefeilter und 

damit variantenreicher zu fahren. 

Sicherheitstipps für Ihre Kunden 

Auch beim Lightriden sollten Anfänger nie allein 

auf den See hinausfahren. Außerdem sollten 

Lightrider schwimmen können. 

Und: Beim ersten Turn ist es besser, erst einmal 

in Richtung Ufer zu segeln, denn je nach Können 

kann Windstärke 3 schon brenzlig werden. Ist 

der Wind stärker als Windstärke 4 kann das 

aufblasbare Segel leicht umknicken und so seine 

Funktionen einbüßen. Beachtet man diese 

wenigen Regeln steht dem Vergnügen des 

Lightridens auf dem See und auf dem Meer bei 

Leichtwind nichts mehr im Wege.


| 31 

HÄNDLER-INFO 

Auszug aus der Ausgabe 

2/2017 – wanderlust 

Jährlich testet Wanderlust 

bereits vor der Saison die Top- 

Wanderschuhe des kommenden 

Sommers. Als besonderen 

Service für alle sportFACH- 

HANDEL-Leser finden Sie hier 

einge der besten leichten und 

komfortablen Wanderschuh- 

Modelle. 

Leichte und 

komfortable 

Wanderschuhe 

Marke: Hanwag 

Modell: BANKS II GTX 

Preis: 

179,99 Euro 

Gewicht: 

610 g 

Größen: Männer 39,5–48,5 | Frauen 36–43 

Komfort: 

Halt des Fußes: 

Flexibilität: 

Abrollverhalten: 

Grip: 

Material: Obermaterial: Nubukleder | Cordura | 

Gore-Tex Innenfutter 

Charakter: 

Kurzstrecke: ja| Langstrecke: nein 

Geeignet für: Alpin: ja | Waldwanderweg: ja 

www.hanwag.de 

FAZIT: Was für ein Schuh und ein echter Komfort-Gigant! Wenn sich Wanderschuhe 

so bequem anfühlen wie Pantoffeln, ist vieles richtig gelaufen – erst recht, wenn 

der Schuh auch bei den Kernkompetenzen Grip, Halt, Abrollverhalten glänzen kann 

und sich dazu noch leicht anfühlt. Auch die Details wie die Spitzenzugschnürung, 

der hochgezogene Sohlenrand an der Ferse, der Spitzenschutz aus 

Gummi sowie die Vibram Sohle wissen voll und 

ganz zu überzeugen. 

Top-Tipp 

KOMFORT 

Marke: Lowa 

Modell: INNOX GTX MID 

www.lowa.de 

Marke: Mammut 

Modell: T AENERGY HIGH GTX 

www.mammut.ch 

Preis: 

169,95 Euro 

Gewicht: 

460 g/Schuh 

Größen: Männer 38–49 | Frauen 35–42 

Komfort: 




Grip: 

Material: Obermaterial: Synthetik | Futter: Gore-Tex | 

Sohle: Lowa NXT 

Charakter: 

Kurzstrecke: ja | Langstrecke: nein 

Geeignet für: Alpin: nein | Waldwanderweg: ja 

Top-Tipp 

ALLROUNDER 

Preis: 

190,00 Euro 

Gewicht: 

601 g 

Größen: Männer 36–46 | Frauen 34,5–39 

Komfort: 




Grip: 

Material: 

Obermaterial: Vibram Scale Sole | Gore-Tex 

Performance Comfort Footwear | Dropstop Textile 

Charakter: 

Kurzstrecke: ja | Langstrecke: ja 


Top-Tipp 

WETTERSCHUTZ 

FAZIT: Der Leichtschuh von Lowa bieten einen sicheren Tritt im leichten Gelände. 

Er fühlt sich leicht am Fuß an, dank der guten Schnürung wird dieser jederzeit sicher 

geführt. Der Schaft bietet einen sehr guten Komfort. Selbst beim längeren Tragen bleibt 

das Gefühl des angenehmen Tragens erhalten. Die Sohle hat einen sehr guten Grip, 

auch bei leichter Nässe steht man sicher im Gelände. Der „Innox 

GTX Mid“ ist ein flexibler Vertreter seiner Gattung 

und souveräner Begleiter auf Wanderwegen. 

FAZIT: Ein robuster und leichter Wanderschuh, der seine Stärken im leichten 

Gelände ausspielt. Bei längeren Wanderungen macht sich das komfortable 

Innenfutter bemerkbar, es entstehen keinerlei Druckstellen. Aufgrund seiner 

Schafthöhe lassen sich mit dem „Aenergy“ mühelos und trockenen Fußes Pfützen 

durchqueren. Bei der Bewegung talwärts verleiht der Schuh 

seinem Träger ein sicheres Gefühl, der Grip des 

Schuhs ist ausgezeichnet.

32 


Marke: Meindl 

Modell: SX 1.1 MID GTX 

www.meindl.de 

Marke: Merrell 

Modell: MOAB FST GTX 

www.merrell.com 

Preis: 

189,90 Euro 

Gewicht: 

350 g 

Größen: Männer 39–47 | Frauen 35–43 

Komfort: 




Grip: 

Material: Obermaterial: Nubukleder, Mesh | 

Gore-Tex 

Charakter: 

Kurzstrecke: ja | Langstrecke: nein 


Top-Tipp 

FUSSKLIMA 

Preis: 

150,00 Euro 

Gewicht: 

339 g 

Größen: Männer 40–50 | Frauen 36–42,5 

Komfort: 




Grip: 

Material: Obermaterial: Leder, Mesh und TPU | 

Gore-Tex Membran | Sohle: Vibram MegaGrip 

Charakter: 

Kurzstrecke: ja | Langstrecke: ja 


Top-Tipp 

PREIS/LEISTUNG 

FAZIT: Ein Schuh, der durch die klassische Schnürung einen festen Sitz garantiert. 

Die Passform ist angenehm und wird durch die Aussparung im Knöchelbereich 

optimiert. Auch der breitere Fuß findet ausreichend Platz. Die Vibram Sohle 

weist eine gute Haftung auf; auch das Profil erfüllt voll seinen Zweck. Für ein 

angenehmes Fußklima sorgt neben dem Gore-Tex Futter die 

zusätzliche Mesh-Belüftung. Die praktische 

Anziehlasche und die Zehenschutzkappe 

sind nette zusätzliche Annehmlichkeiten. 

FAZIT: Der leichte halbhohe Wanderschuh ist sehr bequem – nicht zu eng, 

aber trotzdem mit tollem Fersenhalt. Er bietet sofort ein gutes, sicheres 

Laufgefühl. Die robuste Vibram Sohle hat sich sowohl im unebenen Gelände 

als auch auf nassem Untergrund bewährt. Sie dämpft ausreichend, bietet viel 

Grip und vermittelt einen guten Bodenkontakt. 

Der wasserdichte „Moab FST GTX“ ist ein 

toller Begleiter für jede Mittelgebirgs- und 

einfache Gebirgstour. 

Marc Peikert, 

Produkt- 

Spezialist 

bei Gore. 

Wie funktioniert eigentlich Gore-Tex? 

Drei Fragen an Marc Peikert, 

Produkt-Spezialist bei der 

W.L. Gore & Associates GmbH 

wanderlust: Wie muss man sich die 

Funktionsweise einer Gore-Tex 

Membran in einem leichten und 

komfortablen Wanderschuh vorstellen? 

Marc Peikert: Das ca. ein Millimeter 

dünne Gore-Tex Material wird bereits 

während der Entwicklung eines neuen 

leichten Wanderschuhs in den Schuhschaft 

voll integriert. Das Gore-Tex 

System umgibt somit den Fuß und gewährleistet, 

dass der Fuß gegen Wasser 

von außen geschützt ist (wasserdicht). 

Zur Gewährleistung der Atmungsaktivität 

unterstützt 

Gore – über das von 

uns gelieferte 

Gore-Tex Futtermaterial 

hinaus 

– die lizen zierten 

Schuhpartner bei der 

Auswahl geeigneter 

Obermaterialien sowie bei der Verarbeitung 

bis zum fertigen Schuh. Die 

Funktionalität wird in den Gore eignen 

Laboren kontinuierlich getestet. 

Wie wasserdicht ist Gore-Tex tatsächlich? 

Der Fuß soll für den jeweils 

geplanten Einsatzbereich gegen Wasser 

von außen geschützt sein. Natürlich gibt 

es Unterschiede zwischen einem alpinen 

Bergstiefel und einem Freizeitschuh 

für die Stadt. Gemeinsam ist beiden, 

dass der Schuh in dem Umfeld, für das 

er konzipiert wurde, auch verlässlich 

funktioniert. 

Die Integration von Gore-Tex in einem 

Schuh verhindert nicht, dass Wasser von 

oben über den Schaftrand in den Schuh 

gelangen könnte. 

Was ist Gore-Tex Surround, und wo ist 

der Unterschied zu anderen Gore-Tex 

Materialien? Die Gore-Tex Surround 

Produkttechnologie ist, wie der Name 

schon sagt, mehr als nur ein Material, 

Die Gore-Tex Surround 

Produkttechnologie 

findet man 

z. B. bei dem 

von uns getesteten 

Ecco „Biom Venture“. 

sondern eine gesamtheitliche 

Konstruktion, bei 

der es darum geht, den Fuß 

wie gewohnt gegen Wasser 

von außen zu schützen 

und gleichzeitig neben dem 

Oberschaft auch den Bereich 

der Fußsohle für Atmungsaktivität 

zu nutzen (360 Grad). das heißt, dass 

bei einem Schuh mit Gore-Tex Surround 

Technologie die Schuhe nicht nur im 

Oberschaft wasserdampfdurchlässig ist, 

sondern zusätzlich auch noch Feuchtigkeit 

nach unten in Richtung Laufsohle 

abgeleitet wird, wobei der Fuß von oben 

und auch von unten natürlich weiterhin 

gegen Wasser von außen geschützt 

bleibt.

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News • Fakten • Hintergründen 

sport-fachhandel.com

34 | FACHHANDEL | Szene 05.2017 

Otto eröffnet neuen 

Fitness-Spezialshop 

Mit plentyone.de launcht Otto einen neuen Shop, der 

alles rund um Fitness, Running, Outdoor und Bike 

anbieten soll. Der Onlinehändler setzt damit auf die 

steigende Nachfrage nach Sportbekleidung, Ausrüstung 

und Sneakern. Der Onlinespezialshop bietet neben 

Schuhen und Bekleidung für Damen, Herren und 

Kinder auch Fitnessgeräte, Fahrräder und Zubehör wie 

zum Beispiel Fitness-Tracker. Dr. Nicolai Johannsen, 

Direktor Customer & Sales Otto erklärt: „Wie bei allen 

Spezialshops liegt der Fokus zudem auf den Otto-Serviceangeboten 

wie beispielsweise dem Rückrufservice, 

der Ratenzahlung oder dem 30-Tage-Rückgaberecht.“ 

Intersport geht auf 

Tennis Tour 

Im Rahmen der Intersport- 

Tennis Tour wird Fachhändler 

Frank Messerer im Frühjahr 

bei rund 22 Mitgliedern eine 

Kundenberatung Service, 

kostenlosem Racket-Tuning 

und Angeboten über alle 

großen Tennismarken 

anbieten. Auch die neue 

Dunlop-Kollektion wird Teil 

der Tennis Tour sein. 

ANWR kauft 

E-Commerce- 

Dienstleister 

Um die eigene Kompetenz 

im E-Commerce weiter 

auszubauen, hat die ANWR 

den E-Commerce-Dienstleister 

Shooks übernommen. 

Shooks ist spezialisiert 

auf Dienstleistungen im 

E-Commerce-Bereich. Man 

sehe in diesem Erwerb eine 

sinnvolle Ergänzung der 

bisherigen Aktivitäten in 

Sachen Onlinemarktplätzen 

und E-Commerce, die bisher 

vor allem auf die eigene Plattform 

schuhe.de he.de konzentriert 

waren. 


sport-fachhandel.comandel.com 


SABU & ANWR GROUP 

Neues elektronisches 

Rechnungsportal 

Die Sabu Schuh & Marketing GmbH und die 

ANWR Group setzen auf eine gemeinsame 

Branchenlösung für ein elektronisches Rechnungsportal. 

Ab Januar 2018 sollen in Deutschland die 

Schuhfachhändler beider Kooperationen auf diese 

Lösung zurückgreifen können. Lieferanten, die ihre 

Rechnungen künftig über das raw-Portal übermitteln, 

sorgen für Rechts- und Steuersicherheit 

auf Händlerseite. Weiterhin entfallen bei Papierrechnungen 

der komplette Postversand und die 

damit verbundenen Kosten. 

SPORT-TIEDJE 

Expansion in UK 

Sport-Tiedje, nach eigenen Angaben Europas 

größter Fachmarkt und Onlinehändler für Heimfitnessgeräte, 

wird drei neue Powerhouse Fitness- 

Filialen in Großbritannien eröffnen. Mietverträge 

für London, Manchester und Camberley wurde soeben 

unterzeichnet. Erst im vergangenen Jahr hatte 

Sport-Tiedje den 

britischen Fitness- 

händler Powerhouse Fitness über- 

nommen. Die 

Eröffnungen sind für 

das erste Quartal geplant. Damit 

wächst das britische Filialnetz auf 

zwölf Niederlassungen. 

„Trotz der Unsicherheiten im 

Zuge der Brexit-Verhandlungen“, 

kommentiert 

Geschäftsführer Christi- 

an Grau, „sehen wir im 

britischen Heimfitnessmarkt 

nach wie vor großes 

Potenzial. 

Christian Grau, Sport-Tiedje 

DECATHLON 

Fünf neue Filialen 

Décathlon wächst in Deutschland weiter: Nach der 

Eröffnung in Köln am 15. März sind mit Ingolstadt, 

Karlsruhe, Passau und Wuppertal weitere Filialen 

geplant. Der französische Sportartikelherstellerund 

händler ist in 28 Ländern mit insgesamt 1.176 

Verkaufsstellen vertreten. In Deutschland startet 

man im Frühjahr mit einem zweiten Logistikzentrum 

in Dortmund. „Unser klares Ziel ist es, dass 

Kunden unsere Sportprodukte überall und zu jeder 

Zeit erwerben können“, kommentiert Ludger 

Niemann, Sprecher Unternehmensentwicklung. 

Decathlon plant weitere Filialen in Deutschland. 

MC TREK 

Zwei neue Läden 

Bereits am 12. April eröffnet Mc Trek in der Fußgängerzone 

Bonns. Hier schließt Diane Fresen 

nach 32 Jahren ihr Outdoorgeschäft „Steppenwolf“. 

Mc Trek Outdoor Sports übernimmt das 

Ladenlokal in der Friedrichstraße 33 und auch die 

meisten Mitarbeiter. Dazu kommt noch ein neuer 

Mc Trek SmartShop in Halle. Hier erfindet Mc Trek 

das Konzept SmartShop (kleine Läden) neu – das 

Geschäft eröffnet nicht wie sonst in einem Einkaufszentrum, 

sondern in einer 1B-Lage, in einem 

Altbau mit fünf Schaufenstern. Das Geschäft in 

Halle befindet sich in der Große-Ullrich-Straße 32 

nahe der Universität. Schwerpunkt wird das 

Multichannel-Konzept sein, so Ulrich Dausien. 

© OTTO, DECATHLON SCHWETZINGEN, SPORT TIEDJE

84 | ??????????? | ????????????? 18/19.2014 

FÜR ALLE 

HÄNDLER, 

DEREN GESCHÄFT 

THEMEN IM HEFT: 

RUNNING 

FITNESS 

ERNÄHRUNG 

HANDEL 

BRAND NEW 

NÄCHSTE AUSGABE 

06.04.2017 

KOSTENLOS IM ABO 

NACHBESTELLUNG UNTER 

abo@sport-fachhandel.com

36 | HANDEL | Stores 05.2017 

HÄNDLERPORTRAIT 

Sport Schwinghammer 

hängt die eigene Flagge auf 

Sport Schwinghammer fährt besser ohne Intersport-CI. Dafür gibt es Gründe. Der bayerische Traditionshändler 

aus Reisbach nahe Dingolfing hat wieder sein eigenes Logo in den Vordergrund gestellt und den 

Um- und Ausbau nach eigenen Plänen durchgezogen. Dieser Weg ist sicher ungewöhnlich und wird von 

manchem bewundert. Grund genug für sportFACHHANDEL, sich mit Inhaber Ludwig Schwinghammer Jun. zu 

unterhalten. Denn das Resultat und die Ergebnisse sind durchaus erstaunlich, wie der Sporthändler berichtet. 

Interview: Nicolas Kellner 

Wir wollten 

die regionale 

Verbundenheit 

wieder in den 

Vordergrund 

stellen.« 

Ludwig Schwinghammer Jun. 

sport-FACHHANDEL: Herr Schwinghammer, Sport 

Schwinghammer gibt es seit knapp 70 Jahren. Seit 

wann sind Sie Mitglied in der Einkaufsgenossenschaft 

Intersport. 

Ludwig Schwinghammer: Wir sind seit Mitte 

der 1980er Jahre Mitglied im Einkaufsverband der 

Intersport und waren seit 1998 CI-profiliert. 

Sie haben sich nun jüngst entschieden, nicht mehr 

mit dem Logo der Intersport auftreten zu wollen. 

Was war der Grund dafür, das CI der Genossen abzulegen? 

Durch unseren großen Umbau und dem nun 

nicht alltäglichen Design unseres Geschäfts wollten 

wir „Schwinghammer“ wieder zur Eigenmarke 

machen. Ich denke, dass es an einem doch sehr ländlichen 

Standort wie Dingolfing unerlässlich ist, sein 

Profil zu schärfen und sich selbst zur Marke zu machen. 

Wir haben zu 100 Prozent Stammkundschaft 

und die fahren nun wieder zum Schwinghammer. 

Welche Alternativen boten sich an? Wie reifte die 

Entscheidung? Wir haben im Zuge des Umbaus 

schon lange mit dem Gedanken gespielt, wieder mit 

einer eigenen CI aufzutreten. Je exklusiver sich in 

der Planung das Design des Geschäfts entwickelte, 

desto mehr reifte die Entscheidung. Jedoch hatte 

ich anfangs nicht den Mut, das Konzept durchzuziehen. 

„Schuld“ war schließlich mein Werbemann 

(wir sind auch privat befreundet), er hat gesagt 

‘Euch gibt’s schon so lange und ihr habt einen so 

guten Namen – warum entwickelt ihr nicht eure 

eigene CI …’ Und so haben wir unser erstes Logo 

aus den 50er Jahren in modernisierter Form wieder 

aufleben lassen. Tradition und Moderne war und ist 

unser Credo. 

Was hat der Einkaufsverband dazu gesagt, gab es 

Bedingungen? Die Reaktion war sehr professionell 

und es gab keine Bedingungen. 

© FOKI FOTO STUDIO GMBH


Stores | HANDEL | 37 

Was haben Sie durch diesen Schritt aufgegeben? 

Welche Vorteile bieten sich? Wir haben eigentlich 

gar nichts aufgegeben. Die Vorteile, die für uns 

wichtig sind, können wir uneingeschränkt nutzen 

(Zentralregulierung, Warenwirtschaftssystem, Einkaufsmessen, 

Einkaufskonditionen). Die Vorteile 

sind ganz klar die Individualität und die regionale 

Verbundenheit wieder in den Vordergrund zu 

stellen. Unser Auftritt, sei es online, in Mailings, 

im Newsletter, in den Printmedien oder in der 

Laden- und Fassadengestaltung ist individuell und 

unverwechselbar. „Mia san Mia“, „Mia san Schwinghammer“. 

Wie haben Händlerkollegen darauf reagiert? 

Gibt es Reaktionen seitens der Hersteller? Händlerkollegen 

haben durchwegs positiv darauf reagiert 

und unsere Courage begrüßt. Seitens der Hersteller 

war es ebenfalls ein sehr positives Feedback. 

Kaufen Sie nun auch direkter beziehungsweise anders 

ein? Ja, wir möchten neben unserem 

exklusiven Geschäft auch das Markenangebot 

etwas anderes gestalten. Bei uns soll man Marken 

erhalten, die man sonst nicht überall bekommt. Aus 

diesem Grund haben wir auch einige Top-Marken 

neu ins Sortiment aufgenommen bzw. ausgebaut 

(Peak Perfomance, Fire&Ice, Haglöfs, Colmar, 

Marc `O Polo, etc.). 

Mittlerweile ist der Umbau bei Ihnen vollzogen. Wie 

ist das Resümée? Wie reagieren ihre Kunden darauf? 

Seit Oktober 2016 haben wir nun geöffnet und das 

Feedback ist sehr positiv. Wir haben unsere Pläne 

und Ziele in den ersten Monaten erreicht und sogar 

übertroffen. Unsere Kunden sind von der Ladengestaltung 

begeistert und der neue Schwinghammer 

kommt durchwegs sehr gut an. Wir konnten durch 

Mund-zu-Mund-Propaganda auch sehr viele neue 

Kunden gewinnen: „Jetzt mussten wir mal zum 

Schwinghammer fahren, da jeder sagt, das müsst 

ihr euch anschauen.” 

Gibt es einen Zusatznutzen, etwa eine Vergrößerung 

des Einzugsgebiets. Ja, ich denke schon, dass sich 

unser Einzugsgebiet vergrößert hat beziehungsweise 

noch vergrößern wird. Das ist aber ein Prozess, 

der nicht nach vier Monaten messbar ist. Ich denke, 

man kann hier erst nach ein bis zwei Jahren eine 

fundierte Aussage treffen, inwieweit sich unser 

Einzugsgebiet erweitert hat. Ein Zusatznutzen, 

der uns sehr deutlich auffällt, ist jedoch, dass sich 

die Durschnittsbons deutlich erhöht, sich die 

Abschriften aber reduziert haben. Es wird auch 

weniger nach Rabatten gefragt. 

Was sind Ihre Pläne für die Zukunft? 

Geschäftlich wünsche ich mir natürlich eine Umsatz- 

und Ertragssteigerung 

in den 

nächsten Jahren. 

Ob das Thema 

Online-Shop für uns 

interessant ist, werden 

wir untersuchen 

und gegebenenfalls 

umsetzen. Der 

Fokus liegt jedoch 

auf dem Ausbau 

des stationären 

Geschäfts. 

Wir bedanken uns für 

das Gespräch.

38 | FACHHANDEL | Strategie 05.2017 

„MEET.MOUNTAIN.PEOPLE.SOUL“ BEIM 9. INTERNATIONAL MOUNTAIN SUMMIT 

Sportsella etabliert sich 

mit dem „safety sella“ 

2017 erweitert Sportsella das safety sella-Paket beim 9. International Mountain Summit (IMS) um das 

Thema „Outdoor Kitchen“. Katadyn geht als Hauptsponsor mit auf den Berg. 

Text: Dominique Keltsch 

POWERED BY 

Sportsella ist das einzig 

unabhängige und 

markenübergreifende 

Verkaufstrainingsportal für 

Sportartikelverkäufer im 

deutschsprachigen Internet. 

Es bietet den Verkäufern ein 

unterstützendes Werkzeug für 

beratungsintensive Sportartikel. 

Wir laden Sie – als Berufsstarter, 

Quereinsteiger, Profi – 

zu Sportsella ein. Bei Sportsella 

können Sie kostenlos trainieren 

und gewinnen. Melden Sie 

sich auf www.sportsella.com 

an und nehmen Sie teil an 

kostenlosen Produkt-Trainings 

wichtiger Sportartikel-Hersteller 

und gewinnen Sie dabei auch 

noch mit etwas Glück wertvolle 

Preise! 

Vom 09. bis 15. Oktober 2017 holt der International 

Mountain Summit (IMS) zum 9. Mal bergbegeisterte 

Menschen aus aller Welt nach Brixen/ 

Südtirol. Eine Woche lang ist „Meet.Mountain. 

People.Soul“ das zentrale Motto dieses einzigartigen 

Festivals. Sportsella, inzwischen Partner des Festivals, 

schnürt für Verkäufer und Azubis im Sportfachhandel 

wieder ein lohnenswertes 4-tägiges Programm. 

2017 wird sich der safety sella rund um das Thema 

„Outdoor Kitchen“ drehen. Kostenlose Online-Schulungen 

zu den Themen „Trinken und Ernährung“, 

„Nahrung, Transport und Aufbewahrung“ auf sportsella.com 

werden mit einem Praxis-Workshop im 

Rahmen des IMS kombiniert. Online befinden sich 

bereits Trainings zu den Themen „Trittsicherheit – 

passendes Schuhwerk am Berg“, „Tourenplanung am 

Berg“, „Sicherheit bei Skitouren und beim Freeriden“ 

und „SOS Loop“. Ziel von Sportsella ist eine herstellerübergreifende 

Grundausbildung für den Verkauf 

von Outdoor-Produkten im Sportfachhandel, durch 

die Verkäufer und Azubis für das Thema Sicherheit – 

vor allem am Berg – sensibilisiert werden. Der Kunde 

muss beim Kauf eines Produktes auf dessen sachgerechte 

Nutzung hingewiesen werden oder muss 

diese zunächst erlernen. 

Sportsella ist davon überzeugt, dass sich die 

prak tische Erfahrung des Verkäufers aus dem IMS 

auch im Verkaufserfolg niederschlägt. „Wir wollen 

unseren Teilnehmer mehr an die Hand geben als nur 

theoretisches Wissen. Deshalb bringen wir un sere 

Kunden auf den Berg und dort in Kontakt mit Bergprofis. 

Wir wollen, dass sie ihr Bergwissen erweitern 

und diese Erfahrung an die Kunden weitergeben, 

um diese auf potenzielle Gefahren auf merksam zu 

machen“, so Gerd Bittl-Fröhlich, Inhaber der 

Online-Schulungsplattform „Sportsella“. 

So nutzt Katadyn die Plattform, um seine Produkte 

den Verkäufern im praktischen Anwenden näher zu 

bringen. Authentische Erfahrungen und Erlebnisse 

wie beim IMS sind für den Verkaufserfolg wichtig, 

gerade für Produkte wie von Katadyn: mobile, 

individuelle Wasseraufbereitungssysteme und 

-produkte für den Outdoor- und Marinebereich. 

Der Verkäufer ist damit ein wichtiges Glied in der 

Präventionskette. Mit dem safety sella bekommt 

er Hilfsmittel an die Hand, um beim Verkauf den 

Kunden richtig zu analysieren: Wie sind die körperlichen 

Voraussetzungen, was hat er vor, wie oft und 

in welchem Gelände? Welches Wissen hat er bereits 

und wie schätzt er sich selbst ein? 

Mit der Teilnahme beim IMS gewinnt der Handel 

motivierte und gut ausgebildete Verkäufer, die gelernt 

haben, sich in den Käufer hineinzuversetzen. 

Der Verkäufer kann sein Bergwissen erweitern und 

den Verkauf zu einem Erlebnis für seinen Kunden 

gestalten und ihn damit an sich binden. 

Hersteller können ab sofort als Sponsoren der 

herstellerübergreifenden Online-Schulungen mit 

Product Placement oder einem eigenen themenrelevanten 

Training bei Sportsella in das safety 

sella-Programm einsteigen und werden damit direkt 

in die Kommunikation des IMS 2017 aufgenommen. 

Zusätzlich besteht die Möglichkeit für Hersteller 

und Firmenchefs, ihre Verkäufer bei der Teilnahme 

am IMS safety sella durch die Übernahme der 

Ticketkosten zu unterstützen. Für das Verkaufspersonal 

selbst besteht die Möglichkeit, über die 

Absolvierung der kostenlosen safety sella-Trainings 

auf sportsella.com Tickets zum IMS zu gewinnen. 

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SFH05_2017

40 | FACHHANDEL | Stores 05.2017 

Der Inhaber von SUP MUnich ist selbst begeisterter Wellenreiter. 

SHOPPORTRAIT: MUNICH STAND UP PADDLING 

„ Die Vielfalt des SUP hat 

mich überzeugt“ 

Seit 2009 hat sich Etienne Stander dem Thema Stand Up Paddeln verschrieben. Unter der Domain www. 

munichstanduppaddeling.com in München gestartet, hat sich das Ein-Mann-Unternehmen inzwischen zu 

einem der Top-Anbieter im Bereich SUP gemausert. 2012 folgte der eigene stationäre Laden. 


Man muss schon zwei Mal hinsehen, um den 

Shop von Etienne Stander im Münchner 

Süden zu finden. Mitten im Sendlinger 

Wohngebiet weisen schließlich Werbefahnen von 

Starboard oder Red Paddle darauf hin, dass es 

sich hier um einen Stand Up Paddle-Spezialisten 

handeln muss. Für den Inhaber und selbst begeisterten 

SUPler Etienne Stander ist die Geschäftslage 

„abseits vom Schuss“ kein Problem. „Die Kunden 

kommen gezielt in meinen Shop, weil sie nach 

einem Spezialisten suchen und ich ihnen neben der 

neuesten Hardware aus dem SUP-Bereich, zusätzlich 

die entsprechende Beratung anbieten kann“, 

so der gebürtige Süd-Afrikaner. Vor 17 Jahren 

hat es den leidenschaftlichen Wellenreiter in die 

bayerische Metropole verschlagen. Den Schritt von 

Südafrika nach München bereut er bis dato nicht, 

Etienne Sander glaubt auch heute noch an das 

Potenzial des Stand up Paddelns. 

auch nicht den Schritt in die Selbstständigkeit. „Bei 

einem Besuch auf der BOOT in Düsseldorf bin ich 

erstmals mit dem Thema SUP in Berührung gekommen. 

Die Vielfalt der Wassersportart hat mich 

sofort überzeugt. 2009 habe ich dann schließlich 

den Onlineshop munichstanduppaddling.com hier 

in München gelauncht.“ Dieser lief so gut, dass sich 

Stander 2012 dazu entschlossen hat, sein Sortiment 

zusätzlich auch in einem stationären Laden zu 

zeigen. SUP Munich ist heute Büro und Verkaufsfläche 

in einem. Platz bleibt nur für die Präsentation 

einiger Stand Up Paddle-Boards und -Paddels. Mehr 

gibt die Fläche einfach nicht her. Gefragt seien 

aber überwiegend aufblasbare SUPs, sogenannte 

„Inflatables“ und die sind im anliegenden Lager 

untergebracht. Ist ein entsprechendes Board nicht 

im Lager, wird es auf Wunsch des Kunden kurzerhand 

beim Hersteller geordert. 

SUP ist die am schnellsten wachsende Trendsportart 

weltweit. Unabhängig von Alter und Geschlecht 

© KLOTZI

05.2017 Stores | FACHHANDEL | 41 

Im Shop stehen die neuesten Bretter, im Sommer ist zudem im Außenbereich genug Platz, um das Sortiment auch vor dem Laden zu präsentieren. 

lassen sich selbst als blutiger Anfänger mit einem 

Minimum an Ausrüstung schnelle Erfolge verzeichnen. 

„Die Vorteile der Wassersportart liegen auf der 

Hand. Stand Up Paddling bietet altersunabhängig 

ein erstaunliches Ganzkörper-Workout und kann 

mit der ganzen Familie ausgeübt werden. Darüber 

hinaus ist es die ideale Freizeitbeschäftigung für 

Frauen und Männer, je nach Belieben lässt sich SUP 

einfach nur zum Spaß, aber auch gerne mit sportlichen 

Ambitionen ausüben. Gewässer, wie Seen 

oder Flüsse, gibt es fast überall und für Surf- 

Anfänger bietet das Brett einen idealen Einstieg.“ 

Inzwischen hat sich Etienne mit SUP Munich in der 

Szene vom Geheimtipp zum kompetenten Sportfachhändler 

entwickelt. Trotz geringer Verkaufsfläche 

suchen zunehmend nicht nur Kunden aus 

dem Münchener Umland, sondern auch SUP-Fans 

aus Österreich den Weg in den Laden. „Für viele 

Kunden ist das Thema trotz großer Medienpräsenz 

immer noch relativ neu und sie wollen sich 

die Boards nicht nur Online, sondern lieber live 

in natura ansehen. Zudem ist das Sortiment an 

Brettern in den letzten Jahren enorm gewachsen, 

so dass sich der Kunde oft von der Angebotsmenge 

erschlagen fühlt. Hier ist Beratung gefragt, was wir 

natürlich vor Ort im Shop besser handeln können.“ 

Um der starken Nachfrage gerecht zu werden, wird 

Etienne Stander im Sommer zusätzlich von zwei 

Mitarbeitern unterstützt. In den Wintermonaten 

sind die Öffnungszeiten auf drei Tage pro Woche 

beschränkt, über mangelnde Anfragen kann sich 

der SUP-Experte trotz allem nicht beschweren. 

„Viele SUPler üben den Sport das ganze Jahr über 

aus, mit entsprechender Bekleidung und angesichts 

der milden Winter, vor allem hier in Bayern, 

ist SUPen auch im Winter möglich.“ 

Die Überlegung, die Geschäftsfläche zu erweitern 

oder in einen neuen Laden mit deutlich mehr 

Platz umziehen, kommt dem SUP-Fachmann zwar 

oft in den Sinn, dennoch setzt SUP Munich weiterhin 

auf das bisherige Erfolgskonzept: Online-Shop, 

stationärer Laden, Lagerfläche und Büro in einem. 

„Die Mieten in München sind teilweise unerschwinglich, 

zudem scheint mein Konzept aufzugehen, 

zumindest gehöre ich mit dem Shop zu den 

Top-Anbietern in der Branche. Und das vorwiegend 

konkurrenzlos, denn neben Sport Scheck und 

ein paar Kite-Shops, deren Sortiment jedoch nicht 

ausschließlich auf SUP spezialisiert ist, bin ich 

einer der wenigen Spezialisten in München.“ Einen 

Spezialisten in puncto Wassersport 

gibt es jedoch noch – der 

Skate- und Surfshop Santoloco in 

der Münchner Innenstadt ist ein 

Experte, wenn es um das Thema 

Wellenreiten geht. Das Team 

versuchte lange Zeit auch eine 

Auswahl an SUPs an den Mann zu 

bringen. Meistens erfolglos, ebenso 

macht es für Stander keinen 

Sinn, Wetsuits mit ins Programm 

zu nehmen. „Beide Shops sind auf 

ihrem Gebiet absolute Experten, 

deswegen haben wir uns für eine 

Kooperation entschieden. Wer auf 

der Suche nach einen Surfboard 

oder Neoprenanzug ist, wird von 

mir an das Team vom Santoloco 

verwiesen. Im Gegenzug werden 

SUP-Kunden zu mir in den Laden 

geschickt. Eine Win Win 

Situation für uns beide.“

42 | FACHHANDEL | Stores 05.2017 

WASSERSPORT-HÄNDLER GREIFEN AN 

Kernkompetenz 

Wassersport 

Wassersport hat sich in den letzten Jahren immer stärker zum Umsatzgewinner entwickelt, wenn Händler mit 

Herz und Blut dabei sind. Norddeutsche Sportfachhändler vergrößern dazu sogar ihre Angebotsflächen. Aber 

auch im Süden packt es mancher zielsicher an. Text: Nicolas Kellner


Stores | FACHHANDEL | 43 

© NPK, ROSSOW 

Klassischerweise haben die küstennahen und 

wasserreichen Länder in Norddeutschland die 

Nase vorn in Sachen Wassersport. Paddeln, 

baden, schnorcheln und auch Kanufahren sind 

dort relativ sichere Umsatzbringer und genießen 

einen festen Platz in der Sortimentsgestaltung 

vieler Händler zwischen Kiel, Hamburg, Schwerin 

und Rostock bis nach Berlin und sogar Magdeburg. 

Interessanterweise hat sich das Sortiment jetzt auch 

noch ausgeweitet – und zwar sowohl auf das ganze 

Jahr bezogen als auch in der Darstellung. Wasserund 

Badesport würden nämlich das ganze Jahr 

über nachgefragt, es handle sich nicht mehr nur 

um reine Saisonartikel, wenn die Sonne scheint, 

berichten Händler. 

Entsprechend prominent rückt der Bereich im 

Geschäft mit Schnorchel, Taucherbrille und 

Paddelausrüstung nach vorne und soll dem Kunden 

sofort ins Auge fallen. Genau das wird bezweckt, 

denn alles Sportliche rund ums Wasser hat etwas 

mit Freizeit, vor allem auch mit Schul- und Vereinssport 

zu tun, gehört in die Frei- und Hallenbäder 

und somit über alle Saisons hinaus bestens ins 

Fachgeschäft. Glücklicherweise rein saisonal fällt 

das branchenfremde Engagement von Tchibo, 

Lidl und Co., die schon vor 15 Jahren das Element 

Wasser für ihre Billig-Wochen entdeckt haben und 

mit entsprechender Ramschware versuchen, mal 

im Frühjahr, mal im Sommer, etwas vom Kuchen 

abzubekommen. Dieses Jahr jedoch haben sich die 

Discounter bislang noch zurückgehalten. In die 

Lücke springen findige und versierte Sportfachhändler. 

Wie zum Beispiel alle vier Filialen der Sport 

Rossow GmbH im Norden der Bundesrepublik. 

Als Sporthändler Wolfgang Rossow sein 

Sport-Point-Imperium in Ostdeutschland 2014 an 

den Einkaufsverband Intersport verkauft hatte, 

behielt er die Häuser in Stralsund, in Schwerin 

sowie in Neubrandenburg und bei Magdeburg noch 

für sich. Vor allem in den beiden Geschäften an der 

Ostsee, die ebenfalls auch an Intersport angebunden 

sind, sei das Thema Wassersport „ein ganz 

starker Bereich – und zwar das ganze Jahr über“, 

berichtet der Filialeinkäufer Guido Uecker. „Es 

handelt sich nicht mehr nur um Saisonbedarf, 

sondern wird das ganze Jahr über berücksichtigt.“ 

Das liege daran, dass alles rund um Wassersport 

längst auch Themen wie Wellness, aber auch 

Lebensbereiche wie Urlaub und Schule erreicht 

hat. „Bei uns geht es eben nicht nur um die Ostsee, 

sondern auch um Hallenbäder, Freibäder und 

Badeseen.“ Dafür würden Schnorchel, Brillen und 

selbst Taucherflossen gesucht. 

Mit der Zeit wuchs auch die Fläche, der dieses 

Segment in den Geschäften gewidmet sei. „Was früher 

einen Randbedarf abdeckte, ist mittlerweile zu 

einem festen Bestandteil angewachsen“, erklärt der 

Einkaufsspezialist. Darauf hätten sich auch die Hersteller 

eingerichtet, sagt Uecker. Dabei wächst vor 

allem der Bereich Senioren, die mittlerweile eine 

wichtige und kaufkräftige Zielgruppe darstellen 

würden. Anbieter würden hier verstärkt spezielle 

Artikel auf den Markt bringen, etwa mit größeren 

Sichtfenstern oder handlicheren Verschlüssen, 

berichtet der norddeutsche Händler. Rund um 

Seniorensport im Wasser tut sich also viel und 

der Sportfachhandel ist gefragt, dort mit großer 

Auswahl und Beratungskompetenz Flagge zu 

zeigen. „Wir haben uns jedenfalls darauf eingestellt“, 

sagt der Sporthändler. Zudem stehe das 

Thema Wassersport auf vielen Einkaufszetteln 

von Eltern bei der Einschulung, weiß der Händler. 

Allerdings gäbe es keine spezielle Zusammenarbeit 

mit Schulen oder Vereinen. Doch möglicherweise 

könne sich der Fachhandel auf diesem Feld noch 

zusätzlich profilieren. 

Auf jeden Fall sei der Kunde inzwischen dankbar, 

dass Wassersport nunmehr zu einem Ganzjahresthema 

geworden ist, bestätigen Händler. Hat 

man sich außerdem in diesem Bereich eine „Kernkompetenz“ 

aufgebaut, führe das dazu, eventuelle 

Billigattacken der Discounter nicht mehr fürchten 

zu müssen. Auch die Billigangebote von Decathlon 

etwa, die sich mit eigenen Entwicklungen und einer 

breiten Palette an Schwimmsportausrüstung hervortun 

wollen, beunruhigen den Fachhandel nicht 

mehr. Bei Sport Scheck in Berlin Steglitz beispielsweise 

sieht man die 12,99 Euro-Angebote in dem 

jüngst erst eröffneten Decathlon-Ableger gegenüber 

„eher gelassen“. Die Kunden suchten auch bei 

Wassersportartikeln auf jeden Fall Beratung und 

keine Krabbeltisch-Angebote. 

Kompetenz aufgebaut hat man in Sachen Wassersport 

auch bei Sport Knudsen in Kiel. Dort ist das 

Thema sehr hoch gehängt, und der Händler agiert 

ebenfalls ganzjährig und mit breiter Palette. Intersport 

unterstützt das Angebot und die Auswahl 

ebenfalls mit einem wachsenden EK-Programm. 

Entsprechend wird das passende Werbematerial 

gestreut. Bei Knudsen und anderen Händlern weiß 

man aber auch, dass das Segment Textil immer 

enger verknüpft ist mit der Nachfrage nach Wassersportausrüstung. 

„Badeshorts, Anzüge, Mützen 

werden gut mitverkauft“, sagt ein Verkäufer. Selbst 

schicke Bademäntel gehörten jetzt schon 

dazu. Und auch bei Intersport Olympia >>> 

Kanu-Sport Erkner: 

Platzhirsch in Brandenburg. 

Die meisten Händler setzen auf 

einen direkter Wasserzugang.

44 | FACHHANDEL | Stores 44 | FACHHANDEL | Stores 05.2017 

einfache Schlauchboote und Schnorchel sowie 

Taucherflossen, die beim nächsten Besuch am 

Baggersee oder im Urlaub eingesetzt werden. 

Sportfachhändler Christian Vrey etwa bietet in 

seinem Intersport-Profimarkt (Oldenburg) umfangreich 

klassische ABC-Ausrüstung an, wozu auch 

Schlauchboote und Schwimmbekleidung gehören. 

Kanus gibt es nicht mehr, das Geschäft werde dem 

Spezialisten überlassen. Eine zeitlang hatte der 

Händler auch größere Boote im Programm, gab das 

Geschäft aber wieder auf. Dafür läuft Wassersport 

light fast das ganze Jahr durch, im Sommer werden 

Hartware und Bademoden zusammen präsentiert, 

weil sich immer wieder auch ergänzende Verkäufe 

ergeben würden, berichet Vrey und unterstreicht, 

dass auch im Schnorchelbereich beispielsweise 

eine kompetente Produktberatung erforderlich sei. 

Dem pflichtet auch ein Verkäufer bei Intersport 

Jürgensen in Flensburg bei. 

Badesport nimmt immer mehr 

Platzein, wie hier auch bei 

Sport Rossow in Stralsund. 

DIE FAKTEN 

Boote, 

Kanus, Kajaks 

funktionieren in 

unmittelbarer 

Gewässernähe 

am Besten. 

Mit der entsprechenden 

Sortimentskompetenz 

nimmt die 

Anfälligkeit für 

Discountangebote 

ab. 

(Berlin) ist der Bereich, Baden, Tauchen, Schwimmbekleidung 

schon enger verknüpft worden und 

genießt mehr Angebotsvielfalt für das ganze Jahr. 

Etwas waghalsiger wird das Thema Wasser, 

wenn es um Boote, Kanus, Kajaks oder Schlauchboote, 

geht. Einige Händler, die gerne mehr machen 

würden, müssen trotzdem die Segel streichen, 

weil der Platz fehlt. Dabei steigt die Nachfrage in 

diesem Hardware-Sektor durchaus, wie Händler 

bestätigen. „Das Frühjahr hat begonnen“, eröffnet 

Ralph Konrath von Kanu-Sport-Erkner die 

Saison, „zumindest für die Meteorologen und die 

Paddler“. Die ersten neuen Testboote seien in den 

Läden eingetroffen, u.a. der neue Starlight-Zweier 

von Lettmann und das erste Vajda-Kajak im 

Prijon-Vertrieb. Testfahrten sind ab sofort möglich, 

es sollten aber am besten Termine vereinbart 

werden, meint Konrath. Der Wassersport-Pionier 

hat seit über zwanzig Jahren den Kanusport in 

Berlin und Brandenburg entscheidend mit bewegt 

und nach vorne gebracht hat. Mittlerweile ist der 

Sportfachhändler nicht nur in Erkner am Berliner 

Stadtrand vertreten, sondern noch in Hangelsberg 

im Spreewald. Verleih und Verkauf gehen bei ihm 

Hand in Hand. Deshalb sei es besonders wichtig, 

über ausreichend Platz zu verfügen und optimaler 

Weise auch noch einen Wasserzugang zu bieten. 

Mangels Fläche scheitert das attraktive und lukrative 

Bootsgeschäft bei manchem Händler, auch 

wenn er gerne wollte. Zudem beklagen Händler in 

anderen Bundesländern, dass man ohne Wasser 

in der Nähe nur schwer professionelle Boote und 

Ausrüstungen anbieten könne. Deshalb beschränkt 

sich deren Wassersportangebot meistens auf 

Ein legendärer Klassiker war bis vor kurzem 

das große Wassersport- und Testbecken bei Globetrotter. 

In einigen Filialen wurde dieses zum Leidwesen 

vieler Kunden und selbst mancher Verkäufer 

abgebaut. Im Berliner Globetrotter-Haus gibt es 

trotzdem noch Boote. Der Grund für den Abbau der 

Anlage seien technische Unzulänglichkeiten gewesen, 

heißt es. Das Bootsgeschäft laufe trotzdem gut. 

Der Saisonstart sei gelungen. In die Lücke springen 

bereits Händler wie Kanu-Sport-Erkner oder auch 

Kanuvereine wie in Kiel. Die Kanu-Vereinigung 

Kiel beispielsweise startete ebenfalls gerade aufs 

Wasser. „Anpaddeln“ auf dem Hausgewässer der 

Kieler Förde. „Wir spielen Kanupolo ab 7 Jahren und 

paddeln auf der Ost- und Nordsee, auf kleineren 

und größeren Flüssen in der näheren und weiteren 

Umgebung. Und als besonderes Angebot fahren wir 

regelmäßig Wildwasser in Norwegen, Frankreich 

und Italien.“ 

Dafür wird natürlich Ausrüstung und Bekleidung 

benötigt und die passende Zusammenarbeit mit 

dem örtlichen Sportfachhandel gesucht. Somit wird 

das Thema Wasser für den Handel immer spannender 

und wichtiger, aber auch herausfordernder. 

Und strahlt dann doch immens aus bis Süddeutschland. 

Wie zum Beispiel bis zum Münchner 

Sporthändler Hans Forster in München-Unterhaching, 

der die Chancen erkannt hat. Der gewiefte 

Händler hat das Thema Wassersport geschickt in 

seine Sortimentsgestaltung integriert und freut 

sich auf gute Umsätze: Von ABC-Ausrüstung bis 

hin zu hochwertiger Badebekleidung. Schließlich 

bieten auch Münchens Hausfluss Isar sowie auch 

die Seen Richtung Alpen vielfältige Möglichkeiten 

für Badesport und Bootstouren. Das Entdeckungspotenzial 

hinkt allerdings dem im Norden noch 

hinterher.

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brandnew

46 | BRAND NEW | Sport 05.2017 

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05.2017 Sport | BRAND NEW | 47 

thule.com 

Thule Wassersportträger 

Ob Kajak, Kanu, Surfbrett oder Wakeboard – mit den Wassersportträgern von Thule kann die Ausrüstung 

schnell und bequem aufund abgeladen sowie jederzeit sicher transportiert werden. 


Der perfekte Wassersportträger für jede Leidenschaft 

Ob es sich um Kajakfahren oder Stand-up-Paddling handelt, der 

Thule DockGrip ist der perfekte Träger für die Fahrt zum nächsten 

Wassersportabenteuer. Diese kompakte Lösung zeichnet sich 

durch besondere Vielseitigkeit aus und eignet sich zum Transport 

aller Arten von Kajakrümpfen ebenso wie für verschiedene Typen 

von SUP-Boards. 

• Dank zwei unabhängig drehbarer Auflagen mit Hebel zur Winkelverstellung 

eignet sich der Träger für die verschiedensten Formen von Kajakrümpfen 

ebenso wie für SUP-Boards. 

• Schnelle Sicherung des Kajaks oder SUP-Boards durch mittlere Spanngurte 

mit Schnallenschutz 

• Zur Aufnahme von Kajaks und SUP-Boards bis 90 cm Breite und einem 

Gewicht von 40 kg 

Mit Zubehör: 

• Thule SquareBar Adapter 8897 an Thule SquareBar montierbar 

• Einschließlich T-Nut-Befestigung 

• Der Rumpf wird durch große, gepolsterte und flexible Auflagen geschützt 

Thule DockGlide 

Der kompakte Kajakträger für jedes Kajakabenteuer 

Diese Sattelkombination ist eine sichere Lösung für den Transport 

sämtlicher Kajaks. Die integrierte Konstruktion erleichtert das 

Auf- und Abladen des Kajaks. Die hinteren Filzsättel führen und 

zentrieren das Boot auf dem Autodach und die gepolsterten 

Auflagen vorne, halten es an seinem Platz. 

• Durch zwei unabhängig voneinander drehbare Auflagen mit Hebel zur 

Winkelverstellung eignet sich der Träger für alle Formen von Kajakrümpfen 

• Schnelle Sicherung des Kajaks durch mittlere Spanngurte mit Schnallenschutz 

• Geeignet für Kajaks von bis zu 90 cm Breite und einem Gewicht von 35 kg 

Mit Zubehör: 

• Thule SquareBar Adapter 8897 an Thule SquareBar montierbar 

• Einschließlich T-Nut-Befestigung 

• Einfaches Auf- und Abladen des Kajaks dank drehbarer Sättel mit Filzauflage 

• Der Rumpf wird durch große, gepolsterte und flexible Auflagen geschützt 

SURFBRETT- UND SUP-TRÄGER 

Thule SUP Taxi 

Dieser herausragende SUP-Träger sorgt für 

maximale Sicherheit und lässt sich dabei 

individuell anpassen sowie einfach montieren. 

Thule Hullavator Pro 

Schnell und einfach auf dem Wasser - auch allein. Dieser 

Kajakträger mit Lift-Assistenz nimmt dem Nutzer bis zu 18 kg 

Gewicht ab. 

• Gasdruckfedern reduzieren das Gewicht des Kajaks beim Anheben und 

Absenken um bis zu 18 kg, wodurch das Kajak auch alleine problemlos aufund 

abgeladen werden kann. 

• Doppelt ausklappbare Arme senken das Kajak um bis zu 1 Meter ab, sodass 

dieses auf Hüfthöhe auf- bzw. abgeladen und verzurrt werden kann 

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• Längere Produktlebensdauer aufgrund der Korrosionsbeständigkeit durch 

den Aufbau aus Aluminium und doppelt beschichtetem Stahl 

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anpassbar an Boards mit 

einer Breite von 70 bis 86 cm 

• Stahlverstärkte Sicherheitsgurte 

und ein doppelter 

Schließmechanismus sorgen 

für beste Sicherheit der 

Boards 

• Integrierte Spannbänder für 

einfaches und bequemes 

Beladen 

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Polsterung schützt die Boards 

während der Fahrt

48 | BRAND NEW | Outdoor 05.2017 

BUFF ® 

Als erste Marke hat BUFF ® im nahtlosen Rundstrickverfahren Schlauchschals entwickelt, die für viele Sportler 

zum elementaren Accessoire für jegliche Outdooraktivität wurden. Seit 1992 ist die Marke BUFF ® der Inbegriff 

für multifunktionelle Head- und Neckwearaccessoires und ist in diesem Segment weltweit Marktführer. 

buff.eu 

Thermonet ® BUFF ® 

Pünktlich zum 25-jährigen Firmenjubiläum präsentiert die spanische 

Sport- und Lifestylemarke eine Faserinnovation, die in Zusammenarbeit 

mit dem Faser- und Isolationsspezialisten Primaloft® entwickelt wurde. Das 

hochwertige Thermonet®-Material wird in Tüchern, Mützen und Balaclavas 

verwendet und bietet noch bessere isolierende und windabweisende 

Eigenschaften als herkömmliche Mikrofaserprodukte – perfekt für 

anspruchsvolle Outdoorsportler. So halten Thermonet®-Modelle vier mal 

so warm und haben zugleich eine sehr gute Dampfdurchlässigkeit. Das 

Material wird ab der Saison Herbst-Winter 2017/18 exklusiv und weltweit 

nur von BUFF® verwendet. Die Herstellung erfolgt im typischen BUFF® 

Rundstrickverfahren ohne Nähte und gewährleistet somit einen hohen 

Tragekomfort. Zudem ist die Neuentwicklung äußerst umweltschonend: 

Die hochwertige Faser besteht aus 70 Prozent recyceltem Polyester (PET 

Flaschen). 

Midweight Merino BUFF ® Hat & Neckwear 

Viele Outdoorsportler bevorzugen den natürlichen Komfort 

von Merinoprodukten. BUFF® erweitert aufgrund der großen 

Nachfrage das Merinoangebot und führt eine neue Grammatur 

von 250g/m² in das Sortiment ein. Neben der relativ dünnen 

Grammatur von 125g/m², die sich ideal für weniger kalte 

Tage und die Übergangszeit eignet und der sehr kräftigen 

Grammatur von 600g/m², die an besonders kalten Tagen 

Wärme spendet, deckt die neu eingeführte mittlere Grammatur 

künftig alle Anwendungsbereiche dazwischen ab. Verarbeitet 

wird die neue Grammatur im Midweight Merino BUFF® sowie 

im Midweight Merino Hat. Beide sind getreu dem Motto „Mix 

& Match“ ideal miteinander kombinierbar. 

Lifestyle Kollektion 

Seit einigen Saisonen führt BUFF® auch eine reine Lifestyle- 

Kollektion. Von sportlich- schicken Modellen bis hin zu betont 

modischen Stücken für den täglichen Gebrauch ist für jeden etwas 

dabei. Die nahtlose Verarbeitung garantiert einen angenehmen 

Tragekomfort. Vorwiegend Materialien wie Merinowolle, 

Wollgemische mit Alpakawolle oder unkomplizierter Kunstfaser 

halten angenehm war. Für Aktivitäten im Schnee eignet sich zum 

Beispiel das Set „Livy“ bestehend aus Mütze und Schal aus 100% Acryl 

und einem Fleece Einsatz hervorragend. Mit kräftigen Farben und 

grober Strickoptik glänzt man sowohl auf der Skipiste als auch beim 

Après Ski.

05.2017 Outdoor | BRAND NEW | 49 

leki.com 

CHILLER, BREEZE ODER SUB 1 

Immer der perfekte Platz! 

Effect Chairs – kompakte, leichte und komfortable Faltstühle. Für 

Campingplätze, Festivals, Stände, Flussufer, Bushaltestellen, 

Kreisliga Fußballspiele, Sternschnuppen, Spielplätze, 

Familienausflüge, Grillpartys – einfach für jeden. 

Passt bequem in die Tasche oder den Rucksack, ist im 

Handumdrehen auf- oder abgebaut und man sitzt so bequem, dass 

sich jeder das Aufstehen zweimal überlegt. 

Die jahrzehntelange Erfahrung von LEKI im Bereich der 

Aluminiumveredelung sorgt für höchste Qualität. Hochfeste 

Lightweight Aluminiumschäfte werden im eigenen Verfahren 

gehärtet. 

Mit dabei ein Getränkehalter, sowie eine praktische Transporttasche, 

die als zusätzlicher Stauraum per Klettband an den Stuhl angebracht 

werden kann. 

Mit dem „Chiller“ und dem „Breeze“ ist LEKI 2016 in diese 

Kategorie gestartet, im zweiten Jahr gibt es eine Eweiterung der 

Produktfamilie. Der Sub 1, das Fliegengewicht der Effect Chairs. 

Basierend auf dem Breeze, dem „kleinen“ Faltstuhl. Mit sportiverem 

Look und leichterem Gewebe des Sitzbezugs schafft es der „neue“ 

sogar unter 1.000 Gramm. Erhältlich in den Farben Schwarz, Blau 

und Grün bringt er frische Farbe in die Kollektion. Bei der Suche 

nach dem perfekten Platz mu ss schließlich auch die Farbe passen. 

CHILLER 

Gewicht 

1339 g 

Stuhlmaße 84x50x58 cm 

Sitzhöhe 

41 cm 

Belastbarkeit 145 kg bei standardgemäßem Gebrauch 

Packmaß 

14x12x38 cm 

Verfügbar jeweils in vier Farben: anthrazit, sand, olive, rot. 

BREEZE 

Gewicht 

1090 g 

Stuhlmaße 69x44x49 cm 

Sitzhöhe 

30 cm 


Packmaß 

14x12x33 cm 

Verfügbar jeweils in zwei Farben: anthrazit, olive. 

SUB 1 


Stuhlmaße H 69 x B 44 x T 49 

Sitzhöhe 

30 cm 

Packmaß H 14 x B 14 x T 33 

Gewicht 

940 g 

Verfügbar jeweils in drei Farben: schwarz, grün, blau. 

Zubehör (optional für alle Modelle): Einsinkstopp „X-Band“ 

Breeze 

olive 

Chiller 

Anthrazit 

Sub 1 

Blau 

Sub 1 

Schwarz

50 | BRAND NEW | Outdoor 05.2017 

nikon.de 

Die neue MONARCH-HG-Produktreihe von Nikon 

Die fortschrittlichsten Modelle in der 

Geschichte der MONARCH-Ferngläser 

Die neuen Ferngläser MONARCH HG 8x42 und 10x42 bieten 

erstklassige optische Leistung mit Schärfe bis in die Bildecken 

und schöne, natürliche Farben in einem kompakten Gehäuse. Sie 

stehen für die bisher beste Leistung aller MONARCH-Modelle. 

Das große scheinbare Sehfeld (60,3° für das 8×42 und 62,2˚ für das 

10×42) sorgt für ein fantastisches Bild und das Bildfeldebnungs- 

Linsensystem gewährleistet eine gestochen scharfe und klare Sicht 

bis zum Rand des Sehfelds. 

ED-Glas (besonders niedrige Dispersion) korrigiert Farbfehler 

und liefert ein kontrastreiches und hochauflösendes Bild 

mit einer natürlichen Farbwiedergabe. Auf alle Linsen und 

Prismen wird eine hochwertige Mehrschichtenvergütung und 

auf das Dachkantprisma eine dielektrische, hochreflektive 

Mehrschichtenverspiegelung angewendet. Durch diese 

Kombination wird ein außergewöhnlich helles Bild mit einer 

Lichtdurchlässigkeit von bis zu 92 % oder mehr erzielt. 

Das kompakte und leichte Fernglas lässt sich dank des 

schlanken Gehäuses mühelos überallhin mitnehmen 

und die Magnesiumlegierung mit kratzfester 

Linsenbeschichtung sorgt für die nötige Robustheit 

und Langlebigkeit. Ein großer Abstand 

der Austrittspupille gewährleistet auch 

für Brillenträger ein klares Sichtfeld und 

der bewegliche Gummi-Okularabschluss 

erleichtert die richtige Ausrichtung 

Ihrer Augen an der Austrittspupille. Dank 

Stickstofffüllung bietet das Gehäuse des 

MONARCH HG eine erstklassige Wasserdichtigkeit 

für bis zu 10 Minuten in einer Tiefe von bis zu 5 

Metern und eignet sich dadurch hervorragend für Outdoor- 

Aktivitäten. Ein Beschlagen des optischen Systems wird selbst 

in Niederdruckumgebungen in Höhen von bis zu 5.000 Metern 

verhindert, sodass Sie in jeder Lage eine klare Sicht haben. 

UVP: 

MONARCH HG 8x42 € 1.039,00 

MONARCH HG 10x42 € 1.099,00 

Monarch HG


nikon.de 

Laser-Entfernungsmesser 

MONARCH 7i VR 

Der innovative Laser-Enfernungsmesser MONARH 7iVR verfügt 

erstmals über einen optischen Bildstabilisator. 

Der MONARCH 7i VR reduziert effektiv die durch Handbewegungen gen 

(Sinuswellen) verursachten Vibrationen des Sucherbildes auf 1/5 oder 

weniger, basierend auf den Messstandards von Nikon. Das Bild im Sucher 

bleibt stabil, was das Zielen vereinfacht. Die Messdistanz beträgt bis zu 

915 Meter, was zusätzlich zur VR(Bildstabilisator)-Technologie eine rasche 

und einfache Messung auch weit entfernter Objekte ermöglicht. 

Für helle, klare Bilder ist der MONARCH 7i VR Laser-Entfernungsmesser esser 

mit mehrschichtvergüteten Linsen und einer leistungsstarken 6-fachen 

Vergrößerung ausgestattet. Die ID-Technologie zeigt die horizontale 

Entfernung an, während Nikon’s Datenverarbeitungsalgorithmus HYPER 

READ genutzt wird, um das Ergebnis in ca. 0,5 Sekunden anzuzeigen n 

Der MONARCH 7i VR Laser-Entfernungsmesser hat ein kompaktes und 

ergonomisches Gehäuse und liefert eine hohe optische Qualität und eine 

akkurate Messleistung. Für Situationen, in denen jede Sekunde zählt, 

können Entfernungen schnell und exakt gemessen werden. Mit seiner 

wasserdichten und beschlagfreien Bauweise (regenfestes Batteriefach) 

ist der MONARCH 7i VR Laser-Entfernungsmesser unter allen 

herausfordernden Bedingungen einsatzbereit. 

UVP: 479,00 € 

Outdoor | BRAND NEW | 51 

Monarch 7i VR 

MONARCH-Spektive 

Die neue MONARCH-Spektiv-Serie besteht aus vier Spektiven und drei 

exklusiv für die neue Serie entwickelten Okularen. 

Die MONARCH-Spektive bieten erstklassige optische Leistung mit einem 

kristallklaren Sehfeld. Als Nachfolgemodelle der ED82/EDIII-Fieldscopes 

sorgen sie für vollkommen neue Erlebnisse bei der Naturbeobachtung. 

Dank ED-Glas (besonders niedrige Dispersion) von Nikon und 

lebensechter Farben liefern die MONARCH-Spektive ein kontrastreiches 

Sehfeld und die auf alle Linsen und Prismen angewendete 

Mehrschichtvergütung sorgt für eine hohe Lichtdurchlässigkeit. Das 

optimierte Fokussystem ermöglicht eine schnellere und zuverlässigere 

manuelle Scharfstellung. 

Die MEP-Okulare nutzen ein neues optisches System und zeichnen sich 

durch ein Bildfeldebnungs-Linsensystem aus, das bei einem großen 

Abstand der Austrittspupille im gesamten Sehfeld für eine konstant hohe 

Detailschärfe sorgt. Beim Anschluss an ein MONARCH-Spektiv ist jedes 

dieser MEP-Okulare wasserdicht, sodass eine sichere Nutzung selbst bei 

unerwarteten Wetterumschwüngen gewährleistet ist. 

Ob die Spektive zur Beobachtung von Vögeln oder von Naturschauspielen 

am Nachthimmel eingesetzt werden, die Gehäuse aus Aluminium sorgen 

für eine Robustheit und Langlebigkeit, die für das Outdoor-Abenteuer 

geschaffen wurde. Egal wie extrem die Wetterbedingungen sind, 

MONARCH-Spektive sind der optimale Begleiter. 

UVP: 

MONARCH 82ED ANGLED BODY € 1.599,00 

MONARCH 82ED STRAIGHT BODY € 1.599,00 

MONARCH 60ED ANGLED BODY € 1.369,00 

MONARCH 60ED STRAIGHT BODY € 1.369,00 

Okular MEP 20-60x € 379,00 

Okular MEP 30-60xW € 549,00 

Okular MEP 38xW € 329,00 

Monarch 62ED 

Straight body 

Monarch 82ED 

Straight body 

Monarch 62ED 

Angled body 

Monarch 82ED 

Angled body 

Okular 

MEP 30-60xW 

Okular 

MEP 38xW 

Okular 

MEP 20-60x

52 | MARKENVERZEICHNIS | 05.2017 

SCHWIMM- UND WASSERSPORT 

2XU Human Performance 

Multiplied 

Filser Sport & Marketing 

Altstädter Str. 12 D 

D 87527 Sonthofen 

+49 (0)8321 / 780935-0 

+49 (0)8321 / 780935-99 

info@filsermarketing.de 

www.filsermarketing.de 

Adidas 

Adi-Dassler-Strasse 1 

D 91074 Herzogenaurach 

+49 (0)9132 / 84-0 

+49 (0)9132 / 84-2241 

www.adidas.de 

AMEO Sports 

+49 (0)8158 / 9071 389 

ANIMAL 

+44 (0)1202 / 440127 

Anita Dr. Helbig 

Grafenstraße 23 

D 83098 Brannenburg 

+49 (0)8034 / 30 13 33 

+49 (0)8034 / 30 13 01 

anita.de@anita.net 

www.anita.com 

Arena 

+49 (0)89 / 80 07 00 0 

Bogner Fire & Ice 

+49 (0)89 / 43 606 - 0 

Boss 

+49 (0) 7123 / 94 0 

Bruno Banani 

+49 (0) 7961 / 969 86 99 00 

Brunotti Germany / Austria 

Mühlenstr. 23 , D 41460 Neuss 

+49 (0)2131 128 98 0 

+49 (0)2131 128 98 10 

brunotti@muehlen23.de 

www.brunotti.com 

Camaro 

Wassersport-Bekleidung und 

Equipment, Bademode 

Wagnermühle 30 

A 5310 Mondsee 

+43 (0)6232 / 4201-43 

+43 (0)6232 / 3545 

sales@camaro.at 

www.camaro.at 

Cavida Sports 

+49 (0)2392 / 507840 

Charmline 

+49 (0)7763 / 9201-0 

Crocs 

Sandalen, Zehensandalen, Clogs 

siehe Brand New Seite 46 

Michael Dörner 

Carl-Benz-Straße 21 

D 60386 Frankfurt/Main 

+49 (0)69 / 427268603 

SalesDE@crocs.com 

www.crocs.eu 

Cyell 

+31 (0)518 / 401334 

Dakine 

+49 (0)89 / 35061717 

Diesel 

+49 (0)211 / 4185660 

Fanatic 

+49 (0)89 / 666 55 222 

Fashy 

+49 (0)7150 / 9206 0 

Finis 

0049 (0)40 / 24822990 

FILA 

Sportbekleidung und Schuhe 

Aktienstraße 32 

D 45359 Essen 

kontakt@fila-eu.com 

www.fila.de 

+49 (0)89 / 90 99 95 0 

info@de.head.com 

www.head.com 

Hurley 

+49 (0)69 / 95206453 

IQ-UV 

+49 (0)6123 / 9949 0 

Kappa Deutschland 

Bademode, Zehensandalen 

Gutenbergring 69c 

D 22848 Norderstedt 

+49 (0)40 / 53413 5200 

+49 (0)40 / 53413 5202 

service@kappa-shop.de 

www.kappa-shop.de 

Lascana 

+49 (0)40 / 881414 777 

LingaDore 

+31 (0)315 / 653 202 

LRG 

+ 49 (0)711 / 169174 70 

Lizzard 

+39 (0)461 / 231 489 

Mac O’ Polo 

+49 (0)8036 / 90 0 

Malmsten 

+46 (0)44 / 28 71 00 

Maui Sports 

+49 (0)40 / 53413400 

Aqua Lung 

+49 (0)7731 / 9345-0 

Beachlife 

+31 (0)518 / 401334 

Beco 

+49 (0)5222 / 80 600 0 

Billabong 

Tel: +49 (0)89 / 32 70 89 882 

Birkenstock 

0049 (0)2683 / 93590 

Chiemsee 

Bademode, Zehensandalen 

Gutenbergring 69c 

D 22848 Norderstedt 

+49 (0)40 / 53413 5660 

+49 (0)40 / 53413 5202 

info@chiemsee.com 

www.chiemsee.com 

CMP Beachwear 

+39 (0)424 / 515411 

Creora Hyosung 

+49 (0)6102 / 74 120 

flip*flop 

+49 (0)6331 / 28980 

Fourth Element 

+44 (0)1326 / 574745 

GlideSoul 

+44 (0)20 / 32877341 

HEAD Germany 

Velakostr. 8 

D 85622 Feldkirchen 

MP Michael Phelps 

Aqua Sphere 

+49 (0)7731 / 9345 0 

MTS Sportartikel Vertrieb 

Hans-Urmiller-Ring 11 

D-82515 Wolfratshausen 

+49 (0)8171 / 4318 0 

+49 (0)8171 / 4318 40 

info@mts-sport.de 

www.mts-sports.de


Nautica 

+49 (0)89 / 307585500 

+49 (0)6103 / 5810 

Nike 

+49 (0)69 / 6897890 

+49 (0)69 / 95206453 

O’Neill 

+31 (0)71 / 5600800 

Oakley Sports International 

Via Valoccena 10 

I 32021 Agordo (BL) 

+49 (0)89 / 456 915 612 

+49 (0)89 / 456 915 80 

clachenmayr@oakley.com 

www.oakley.com 

OCEAN & EARTH 

+49 (0)8321 / 6909200 

OXBOW 

+49 (0)7023 / 95 11 71 

Palm Beach 

+49 (0)9405 / 9595 0 

PANEMA 

+44 (0)8245 / 2704 980 

PATAGONIA 

DE 0800 / 000 11 56 

Polar 

+49 (0)6152 / 92360 

PUMA 

Teamsport, Training, Running und 

Sportstyle 

PUMA WAY 1D 

91074 Herzogenaurach 

0800 786 22 25 

customerservice-dach@ 

puma.com 

www.puma.com 

prAna 

+1 866 9156457 

Protest 

+31 (0)71 / 3050210 

Quiksilver Deutschland 

+49 (0)89 / 3222693 

+49 (0)89 / 12089261 

Reebok 

+49 (0)9132 / 840 

Reef 

+49 (0)89 / 307585500 

+49 (0)6103 / 5810 

Restube 

+49 (0)721 486 901 90 

Rip Curl Europe 

+33 (0)55841 / 78 00 (18) 

Roxy 

+49 (0)89 / 32 22 69 3 

+49 (0)89 / 120 89261 

RVCA 

+ 44 (0)1604 / 649 244 

Shiwi Luxor 

+31 (0)20 / 330 99 78 

Speedo 

+49 (0)89 / 90993110 

SUP-Boards 

Hopfengartenstraße 44 

D 53721 Siegburg 

+49 (0)2203 / 29688 79 

+49 (0)2203 / 29689 08 

www.supstore.de 

bernd@supstore.de 

SUPERBRAND 

+33 (0)540 / 077 184 

Thera-Band 

+49 0)6436 / 944930 

Tommy Hilfiger 

+49 (0)211 / 55 987 0 

Trespass 

+44 (0)141 / 568 8089 

| MARKENVERZEICHNIS | 53 

Thule 

Rucksäcke, Reisegepäck, Kindertransporter, 

Fahrrad-, Dach-, 

Sportträger, Gepäckboxen 

siehe Anzeige: Titelseite 

siehe Brand New Seite: 47 

Dreichlingerstr. 10 

92318 Neumarkt i.d.Opf. 

+ 49 (0)9181 / 9010 

innendienst@thule.com 

www.thule.com 

Vibram 

+49 (0)89 / 1418265 

Watercult 

+49 (0)7763 / 9201 0 

Zimtstern 

+41 (0)43 / 31132 32 

Zoggs 

Courtyard House, The Square, 

Lightwater, Surrey 

ENGLAND, UK 

DE 0800 / 5890697 

Ö 0800 / 006579 

LU 0800 / 22403 

kundenservice@zoggs.com 

www.zoggs.de 

Zootsports / K2 Sports 

+49 (0)8856 / 9010 

IMPRESSUM 

LESERSERVICE 

Fragen, Anregungen und Kritik bitte an: 

leserservice@sport-fachhandel.com 

oder an: 


– Leserservice SFH – 

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behält sich die Redaktion vor. 

sportFACHHANDEL ist ein Titel der 

Die Titel der SportCombi: 

FLÜSSE

54 | PERSONALIEN 05.2017 

Adidas: Harm 

Ohlmeyer neuer CFO 

Der Adidas-Aufsichtsrat hat 

Harm Ohlmeyer als Nachfolger 

für den langjährigen 

Finanzvorstand Robin J. 

Stalker bestellt. Zuvor hatte 

Stalker dem Aufsichtsrat 

mitgeteilt, dass er seinen 

Vertrag nach 16 Jahren 

nicht über März 2018 hinaus 

verlängern werde. Im Sinne 

einer reibungslosen Übergabe 

an seinen Nachfolger werde er 

sein Vorstandsmandat bereits 

zum 11. Mai 2017 niederlegen. 

Ohlmeyer wird mit sofortiger 

Wirkung als ordentliches 

Mitglied des Adidas-Vorstands 

bestellt und mit Wirkung zum 

12. Mai als Finanzvorstand 

ernannt werden. Seit 2011 

verantwortete Ohlmeyer das 

globale eCommerce Geschäft 

des Unternehmens als Senior 

Vice President (SVP) Digital 

Brand Commerce. 

Sigg: Chinesen 

tauschen CEO aus 

Der chinesische 

Neueigentümer von Sigg 

wechselt überraschend den 

CEO in der Schweiz aus. Stefan 

Ludewig wurde durch den 

Spanier Antonio Villacampa 

ersetzt. Angeblich gab es 

Streit über die strategische 

Ausrichtung des Schweizer 

Trinkflaschenanbieters, 

berichten Insider. Villacampa 

kommt von Haers, dem 

chinesischen Eigentümer, und 

war die letzten zehn Jahre 

in Shanghai tätig. Über die 

Hintergründe des abrupten 

Managementwechsels 

schweigt sich der Hersteller 

aus. 




Blackyak engagiert Marcus Ehlig 

Nach dem erfolgreichen Markteintritt 

von Blackyak auf dem europäischen 

und nordamerikanischen 

Out door markt verstärkt 

sich der südkoreanische 

Bekleidungsspezialist Blackyak mit 

Marcus Ehlig als Salesmanager für 

Deutschland und Österreich. Ehlig war zuvor 16 Jahre bei 

Marmot in Schwaig angestellt. Sein Hauptbeschäftigungsfeld 

bei Marmot lag im Markenaufbau und Vertrieb. Ehlig 

berichtet an European Sales Director Patrik Steinhilber. 

Marcus Ehlig 

Silja Hintz übernimmt Field- und Key- 

Accounts als Head of Sales für Puma DACH 

Silja Hintz wurde zum Head of 

Sales DACH bei Puma befördert. 

Sie übernimmt somit die 

Gesamtverantwortung für die 

bisher organisatorisch getrennten 

Bereiche Field Account und Key 

Account in den Märkten Deutschland, 

Österreich und Schweiz. Die 38-jährige gebürtige Kielerin 

bringt 14 Jahre Erfahrung in der Sportbranche im Bereich 

Vertrieb mit und ist seit 2015 als Head of Sales Field 

Accounts bei Puma DACH tätig. Zuvor war sie zwei Jahre bei 

Reebok für die Bereiche Key Account und Lifestyle in DACH 

verantwortlich. 

Silja Hintz 

Neues Gesicht im Vertrieb von Skechers 

Florian Schneiderbanger 

Seit März 2017 ist Dirk Heuzeroth 

für den Vertrieb der Skechers 

Performance Golfschuhe zuständig. 

Dirk Heuzeroth ist seit 25 Jahren im 

Sales für Sportartikel tätig, davon 13 

Jahre im Golfbereich. Zuletzt war er 

im Vertrieb für Score Industries. Davor 

arbeitete er von 2007 bis 2015 als Head of Marketing & Sales 

bei Duca del Cosma und war dort für den weltweiten Aufbau 

der Marke verantwortlich. 

Hagenbusch übernimmt Europaverantwortung 

bei Black Diamond 

Nachdem Tim Bantle, der die Position 

des Managing Director Black 

Diamond Europa innehatte, das 

Unternehmen zu Ende Februar 

verlassen hat, übernimmt 

Stephan Hagenbusch die 

Gesamtverantwortung in Europa 

und die Position des Vice-President of International Sales. 

Er berichtet direkt an Global President John Walbrecht. 

In der neuen Funktion ist Hagenbusch verantwortlich für 

das Black Diamond-Team am europäischen Firmensitz in 

Innsbruck sowie den Vertrieb in den Regionen EMEA, Asien 

und Südamerika. Die Personalentscheidung soll helfen, 

eine ganzheitliche Sales- und Marketingstrategie für alle 

internationalen Märkte zu entwickeln und umzusetzen. 

Stephan Hagenbusch 

Ortlieb: Paulus vor Abschied 

Generationenwechsel bei Ortlieb: 

Wolfgang Paulus beendet im 

Sommer seine Karriere beim 

fränkischen Taschenspezialisten. 

Fast 25 Jahre hat Paulus die 

Ge schicke des Unternehmens 

begleitet, zunächst als Vertriebs- und 

Marketing-Leiter, seit Juni 2009 als Geschäftsführer. Die 

Marke sei zum Synonym für wasserdicht, langlebig und Made 

in Germany geworden. Paulus wolle Platz machen für einen 

Nachfolger, „der diesen erfolgreichen Weg fortführen kann.“ 

Wolfgang Paulus 

Philipp Uhl wird Head of Sales bei Fjällräven 

Die Fjällräven Sportartikel 

Handelsgesellschaft mbH besetzt die 

neu geschaffene Stelle mit einem 

ihrer langjährigen Mitarbeiter. 

Nachdem Deutschlands Country 

Manager Thomas Gröger zu 

Beginn des Jahres neue Aufgaben 

als International Sales Manager sowie Stellvertreter 

von Fjällrävens CEO Martin Axelhed übernommen hat, 

übergibt er die Verantwortlichkeiten rund um das deutsche 

Verkaufsteam nun an Philipp Uhl. 

Philipp Lauterbach 

Günter Almberger übernimmt 

Prana-Vertrieb in Österreich 

Flashline, der Prana-Importeur für 

Deutschland und Österreich, baut 

sein Team weiter aus. Günter 

Almberger übernimmt ab sofort 

mit seiner Handelsagentur den 

Vertrieb für Österreich. Vom 

oberbayrischen Rohrdorf aus wird 

Almberger den Vertrieb der kalifornischen Kletter-, Yoga- und 

Lifestylemarke in Österreich vorantreiben. Der gebürtige 

Österreicher blickt auf jahrelange Erfahrung in der Outdoor- 

Branche und im Bergsport zurück, beispielsweise bei 

Skylotec, Gecko Bergsport, Sport Scheck. 

Günter Almberger 

Trauer um Dr. Karin Kettler 

Am 3. März verstarb Dr. Karin Kettler, die ehemalige 

ge schäfts führende Gesellschafterin des Heimfitness- 

Lieferanten Kettler. Die 57-jährige war in der Woche 

zuvor bei einem Verkehrsunfall lebensgefährlich verletzt 

worden. Dr. Karin Kettler hatte sich nach erfolgreich 

beendeter Insolvenz in Eigenverwaltung aus der 

Geschäftsführung des Unternehmens zurückgezogen. 

Umso tragischer ist nun, dass sie so kurz nach der 

erfolgreichen Bewältigung dieser auch persönlich 

schwierigen Phase aus dem Leben gerissen wurde. 

Kettler wolle ihr Andenken in Ehren halten: „Das einst von 

ihrem Vater gegründete Unternehmen werden wir im 

Sinne der Familie Kettler fortführen und das Vermächtnis 

der Familie weiterleben lassen.“

05.2017 | STELLENMARKT | 55 

Stellengesuche 

Sachbearbeiterin 

Kundenbetreuung 

sucht einen neuen Aufgabenbereich 

in der Sportartikelindustrie 

Ich verfüge: 

• über eine kaufmännische Ausbildung 

• langjährige Berufserfahrung in allen Bereichen 

der Kundenbetreuung, z.B. Auftragsbearbeitung, 

Reklamationsabwicklung, 

Rechnungsstellung, Erstellen von Statistiken u.v.m. 

• sicherer Umgang mit dem MS Offi ce Paket 

(Word, Excel, Outlook) 

• Erfahrungen mit verschiedenen Auftragsprogrammen 

• gute Englischkenntnisse 

• über eine selbstständige und teamorientierte Arbeitsweise 

• sehr gute kommunikative Fähigkeiten und eine 

hohe Einsatzbereitschaft 

Ich suche: 

• eine Festanstellung in Vollzeit im S-Bahn Bereich 

München 

Gerne übersende ich Ihnen meine 

vollständigen Bewerbungs unterlagen. 

Bei Interesse wenden Sie sich bitte an 

SportCombi Verlag GmbH, Chiffre 2017/0401, 

Heerstraße 5, 58540 Meinerzhagen 

oder an s.triebel@sportcombi.de 

Vertriebsprofi mit Leidenschaft und Engagement 

möchte seine Produktpalette erweitern. 

Sie suchen einen Vertriebsexperten mit Erfahrungen in der 

Sportindustrie und im Verkauf? 

Dann bin ich genau der richtige Mitarbeiter! Ich biete eine langjährige Vertriebserfahrung 

im Handel, Verkauf und Marketing. Gerne setze ich mein Wissen, meine 

Kontakte sowie mein Netzwerk für Ihr Unternehmen ein. Ich suche eine neue 

Aufgabe als freier Handelsvertreter oder in Festanstellung in Bayern und /oder 

Baden Württemberg. 

Bitte richten Sie Ihre Kontaktaufnahme unter der Chiffre-Nummer: 050117 an: 

SportCombi Verlag GmbH, Sylvia Triebel, s.triebel@sportcombi.de 

DIE NÄCHSTEN 

AUSGABEN: 

Ausgabe 6/2017 

28. April 2017 

Schwerpunkt: Camping/Zelten 

ANZEIGENSCHLUSS: 

20. April 2017 

Ausgabe 7/2017 

02. Juni 2017 

Vorschau OutDoor* 

ANZEIGENSCHLUSS: 

24. Mai 2017 

* erhöhte Auflage 

Combinieren Sie richtig: Nur der SportCombi Verlag bietet die einzigartige Möglichkeit, 

Endverbraucher- und Fachhandelskommunikation maßgeschneidert und nach Ihren 

eigenen, aktuellen Zielen und Bedürfnissen ausgerichtet, zu combinieren. 

B2C 

B2B 

sportcombi.de

HOW 

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IS NOW? 

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