audima Na.Wi 05.2017: Das Karrieremagazin für Naturwissenschaften

TOP FIVE: LUKRATIVE BRANCHEN
Am meisten verdienen Sales- und Vertriebsexperten
in der Autoindustrie, Elektrotechnik, Feinmechanik
& Optik, der Pharmabranche, im Maschinen- und
Anlagenbau und in der Chemieindustrie. Das Durchschnittsgehalt
im Vertrieb liegt bei etwa 58.000
Euro brutto und variiert je nach Unternehmensgröße,
Aufgabenfeld und Berufserfahrung. Einsteiger
können im Außendienst mit rund 51.600 Euro mit
dem deutlich größten Gehalt rechnen, gefolgt von
Innendienst (39.700 Euro) und Key Account Management
(48.160 Euro).
DREI MAL MILLIONÄR
Hochgerechnet auf ein ganzes Arbeitsleben verdienen
Vertriebler mit Hochschulabschluss im Schnitt
etwa 3.000.000 Euro. Da Akademiker schneller
in die Managementebene aufsteigen, wird der
Gehaltsunterschied zu Nicht-Akademikern ab dem
40. Lebensjahr besonders deutlich.
WICHTIGE TRENDS
»Der wichtigste
Sales-Trend: Kunden
kaufen keine
Produkte, sondern
Lösungen. Dafür
müssen Verkäufer
über ihre Rolle als
Produktexperten
hinauswachsen
und gleichzeitig als
Berater und Projektsowie
Change-Manager
agieren. Für
den Vertrieb ist die
wichtigste Entwicklung
weg von der
Kaltakquise hin zum
Inbound-Marketing.«
Prof. Dr. Frank Jacob,
ESCP Europe, akademischer
Leiter des Masters
International Sales
Management
CHECKLISTE
SKILLS FÜR SALES
Du bist mitfühlend: erfolgreiche Verkäufer
verstehen es, sich in ihr Gegenüber hineinzuversetzen.
Du bist ein Teamplayer: Als Sales-Experte
arbeitest du mit Kollegen aus unterschiedlichen
Abteilungen zusammen.
Du kannst mit Ablehnung umgehen – und
nimmst sie professionell, nicht persönlich
Du bist reisefreudig: Sales bedeutet mitunter
auch, viel unterwegs zu sein.
Du giltst als sympathisch: Mit einem
einnehmenden Wesen verkauft es sich umso
leichter.
Du hast keine Scheu vor Menschen:
ausgeprägter Kundenkontakt ist im Sales
das A und O.
Du bist kaufmännisch fit: wirtschaftliche
Zusammenhänge erschließen sich dir leicht.
EINSTEIGEN BEI HAYS
Triff
uns auf der
ERFOLG IST
EINSTELLUNGSSACHE
Du hast es in der Hand.
Connecticum
26. – 27.04.2017
in Berlin
Dein Herz schlägt schneller. Das erste Meeting beim Kunden. Selbstbewusst erklärst Du dem
Geschäftsführer und Personalchef, wie wir von Hays helfen können: die passenden Experten
finden, neue Projekte flexibel besetzen … Überzeugt. Wow, drei neue Anfragen! Ein fester
Händedruck zum Abschied. Zurück im Büro gemeinsam mit den Recruiting-Kollegen die
Ärmel hochkrempeln und Kandidaten auswählen. Der Kunde wartet schon auf Vorschläge.
Und abends dann entspannt mit dem Team anstoßen.
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Fotocredit
Lisa aus Düsseldorf
hayscareer.net
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