Unser Saarbrücken Magazin Mai
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LEBENFINANZTIPP<br />
015<br />
<strong>Saarbrücken</strong> Inside: Die Spielbank verlangt also<br />
noch Eintritt dafür, daß ich beim Roulette mein Geld<br />
verlieren darf?<br />
Michael Münster: Wer in Las Vegas in den Casinos<br />
spielt, der erhält wenigstens seine Getränke umsonst.<br />
<strong>Saarbrücken</strong> Inside: Viele werden ja auch regelmäßig<br />
von ihren Banken angerufen und auf Zertifikate<br />
angesprochen!<br />
Michael Münster: Ja, das stimmt. Im Rahmen einer<br />
professionellen, kundenorientierten Vermögensverwaltung<br />
genügt es allerdings, wenn sich Berater<br />
und Kunde 1 bis 2 Mal jährlich abstimmen. Der<br />
überfrachtete Kundenkontakt im Zertifikathandel<br />
ist der Tatsache geschuldet, dass ständig ein<br />
Wettpapier ausläuft und die Berater angehalten<br />
sind, sofort für eine Wiederanlage mit Ausgabeaufschlagkosten<br />
zu sorgen.<br />
<strong>Saarbrücken</strong> Inside: Und das ist verwerflich von den<br />
Banken?<br />
Michael Münster: Das ist betriebswirtschaftlich<br />
durchaus legitim. Es ist in etwa so, wie wenn der<br />
Croupier - mein persönlicher Berater, der meine<br />
Interessen vertritt - mir, nachdem ich mit rot gewonnen<br />
oder mit ungerade verloren habe, nahelegt, auf<br />
die 27 zu setzen, da diese Zahl seit vielen Runden<br />
nicht mehr drankam. Käme dir das nicht ein klein<br />
wenig komisch vor?<br />
<strong>Saarbrücken</strong> Inside: Ja, das kommt mir in der Tat<br />
komisch vor. Dennoch berichten Anleger auch von<br />
positiven Erfahrungen. Wie passt dies zusammen?<br />
Michael Münster: Ganz einfach. Beim Roulette wird<br />
das Geld verteilt, das auf dem Tisch liegt und die<br />
Spielbank will ihren Anteil. Bei Zertifikaten kommt<br />
das Wachstum der Aktienmärkte hinzu. Dieses<br />
kann ebenfalls zwischen Anleger und Bank verteilt<br />
werden. In den letzten Jahren hatten wir steigende<br />
Aktienmärkte mit Renditen von über 10 % pro Jahr.<br />
Kaufe ich als Anleger ein Zertifikat, das mir 4 %<br />
Renditechance bietet und tritt dieser Fall dann ein,<br />
dann sind meine Erwartungen vollkommen erfüllt.<br />
Dass die Bank mit meinem Geld gerade 6 % eingeheimst<br />
hat, muss mir zuerst einmal jemand vorrechnen.<br />
Und wenn die Kurse mal fallen, dann wird<br />
es für viele Zertifikatanleger ein böses Erwachen<br />
geben. Im Übrigen nicht zum ersten Mal. Du erinnerst<br />
Dich an die sicher geglaubten Lehmann-Zertifikate,<br />
die plötzlich wertlos waren!<br />
<strong>Saarbrücken</strong> Inside: Ja, genau! Anleger hatten damals<br />
ja ihr ganzes Geld verloren. Warum eigentlich?<br />
Michael Münster: Ganz einfach. Weil ich ein sogenanntes<br />
Totalverlustrisiko bei jedem Zertifikatkauf<br />
eingehe. Kommt meine Bank in wirtschaftliche<br />
Schieflage, dann verliert meine Wette ihre Gültigkeit.<br />
Mal angenommen ich wette mit Dir, dass morgen<br />
die Sonne scheint. Du bist davon überzeugt<br />
und gibst mir 100 Euro als Wetteinsatz und dann<br />
laufe ich zum Amtsgericht und melde persönliche<br />
Insolvenz an. Deine Kohle ist dann weg - auch bei<br />
schönem Wetter!<br />
<strong>Saarbrücken</strong> Inside: Ich bin nun Zuhörer und habe<br />
Zertifikate in meinem Depot. Was mache ich nun?<br />
Alles verkaufen? Meinen Bankberater zu seiner<br />
Einschätzung fragen?<br />
Michael Münster: Alles verkaufen wäre sicherlich<br />
falsch, denn erstmal sollte der aktuelle Bestand<br />
analytisch bewertet werden. Und den Verkäufer<br />
nach seiner Einschätzung fragen: NEIN! Was soll er<br />
denn raten?! Er hat es ja verkauft!<br />
<strong>Saarbrücken</strong> Inside: Das stimmt, das macht keinen<br />
Sinn. Man könnte aber dich fragen, oder?<br />
Michael Münster: Natürlich, ich vertrete keine<br />
Bankinteressen, sondern die, meiner Kunden. Ich<br />
muss nicht aus bankpolitischen Gründen irgendwelche<br />
Produkte verkaufen, die ein ungünstiges<br />
Chance-Risiko-Verhältnis haben, sondern ich berate<br />
echt und unabhängig. Zudem habe ich auf alle<br />
Anbieter und Anlageformen des Marktes Zugriff.<br />
<strong>Saarbrücken</strong> Inside: Mal angenommen: Jemand<br />
mit Zertifikaten im Depot fühlt sich durch diese<br />
Sendung angesprochen und grübelt nun, ob diese<br />
Kapitalmarktwetten wirklich die passenden Anlageformen<br />
für ihn sind. Darf er sich dann Deine Zweitmeinung<br />
kostenfrei einnehmen?<br />
Michael Münster: Ja klar! Und ich lege noch eine<br />
besondere Kapitalmarktwette drauf: Sollte ich<br />
innerhalb eines einstündigen Beratungsgesprächs<br />
nicht klar und nachvollziehbar aufzeigen, dass man<br />
substanzielle Vorteile in der Vermögensstruktur<br />
gegenüber den aktuellen Anlagen erzielen könnte,<br />
dann erhält der Interessent von mir für seine Zeit<br />
einen Einkaufsgutschein im Wert von 100 Euro geschenkt!<br />
Einfach anrufen unter 0681/389520 oder<br />
eine E-<strong>Mai</strong>l an michael.muenster@mlp.de schreiben<br />
und ein Beratungsgespräch vereinbaren.<br />
<strong>Saarbrücken</strong> Inside: Das ist mal eine andere Wette,<br />
wie sie die Banken machen!<br />
Michael Münster: Nein, Michael. Das ist es nicht!<br />
Denn genau wie es die Banken tun, werde ich diese<br />
Wette sicher auch gewinnen!
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