sportFACHHANDEL 06_2017 Leseprobe

DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE 

FÜR 

DEUTSCHLAND · ÖSTERREICH · SCHWEIZ: 6,00 € 

ZKZ 17598 

10.05.2017 

AUSGABE 6 

AUCH 

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S. 8 

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DOWN- 

LOADEN 

NACHWUCHSSORGEN IM SPORTFACHHANDEL 

Ohne Ausbildung steht die Zukunft des Handels auf dem 

Spiel. Wie Sie dem Azubischwund begegnen können 

FITNESS 

TREND 

S. 22 

TRAMPOLIN 

Gewicht 

Sitzhöhe 

Belastbarkeit 

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Gebrauch 

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Photo © Claudia Ziegler 

Puma 

Warum sich die 

Marke wieder als 

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Alternative zu den 

Großen sieht 

S. 17 

CAMPING 

Mit Zelten, 

Kochen & Co. 

profilieren S. 8 

LIGHTWEIGHT

2 | INTRO 06.2017 

Der 14.5. wurde zum 

Tag des Wandern ausgerufen. 

Zwischen 300.000 und 400.000 km 

ZAHL DES MONATS 

Wanderwege gibt es nach 

Schätzungen des Deutschen 

Wanderverbandes in 

Deutschland. 

© SEAMARTINI/ISTOCKPHOTO.COM 

IN DIESER AUSGABE 

… PERSONEN 

Marleen Becker 10 

René Benko 24 

Gerd Bittl-Fröhlich 33 

Markus Britsch 32 

Matthias Bäumer 17 

Matteo Corrada 21 

Daniela Dalles 54 

Frank Dissmann 54 

Michael Druschke 18 

Adrian Eck 11 

Alfred Eichblatt 24 

Joachim Erbel 20 

Andy Ernst 54 

Michael Fanck 32 

Lisa Fiedler 15 

Matthias Filser 19 

Timo Frehe 54 

Werner Gass 24 

Björn Gulden 16 

Mathias Herfeld 41 

John Hines 23 

Silja Hintz 17 

Beate Hippler 23 

Justus Hyatt 13 

Gerald Kleiner 24 

Jürgen Klinsmann 24 

Stefan Koch 24 

Patrick Laquer 12 

Wolfram Mannherz 16 

Andreas Mayer 54 

Manfred Meindl 15 

Stefan Merkt 54 

Ernst Muoser 54 

Dirk Nasdala 36 

Thomas Näpflein 54 

Erwin Oberascher 9 

Robert Paap 12 

Gerald Palm 12 

Steven Pleissner 54 

Rocco Pollmer 42 

Stefan Reisinger 14 

Arne Reuter 24 

Oliver Robens 54 

Andreas Ruhs 9 

Henning Schlenker 54 

Jonas Schön 21 

Carolin Schöttle 54 

Jörg Seifert 14 

Thomas Skuldboel 54 

Benedikt Tröster 15 

Phillip Uhl 11 

Patrick Verwilligen 54 

Martin Vorderwülbecke 41 

Katharina Weinert 35 

Anna Westhoff 54 

Benjamin Willems 34 

Saskia Ziethen 54 

… FIRMEN 

2XU 19 

Adidas 17 

AirHop-Hallen 22 

Arques 41 

Artzt 21 

Bain Capital 6 

Bellicon 23 

Bergzeit 15 

Bikester 24 

Bike World 24 

Black Diamond 11 

Blackstone 6 

Bowflex 21 

Brügelmann 24 

Bundesministerium für Bildung 

und Forschung 35 

Camping 9 

Camping Gaz 11 

Columbia 42 

CQS 6 

Craghoppers 12, 54 

Decathlon 24 

Deutschem Sportstudioverband 21 

Dometic 42 

DutchSpirit 14 

Ecco 54 

Engelhorn 15 

Erima 16 

Esbit 12 

Fahrrad.de 24 

Fahrrad XXL 24 

Fair Wear Foundation 15 

Fibo 20 

Filser Sport & Marketing 19 

Fit Bounce Pro 23 

Fitness-Shop XXL 24 

Fjällraven 11 

Fritz Berger 40 

Globetrotter 15, 54 

Golf House 41 

W. L. Gore & Associates 14 

Gravity Lab 23 

GSI Outdoors 12 

Gympatec 23 

Hammer Sport 23, 24 

Handelsverband Deutschland 35 

Heimplanet 10 

Heinrich Glaeser 14 

Hervis Sports 24 

HIG Capital 6 

Horizon 24 

Hudora 23 

Internetstores 24 

Intersport 15, 20, 32 

Intersport Borgmann 20 

Intersport Lobenstein 20 

Intersport Nöcker 20 

Intersport Proaktiv 18 

Intersport Voswinkel 20 

Ispo 20 

IST-Studieninstitut 34 

Jack Wolfskin 6, 40, 54 

Jako 18 

Johnson Outdoor 6 

Jump Sport 23 

Karstadt-Quelle 41 

Karstadt Sports 20, 24 

Katadyn Deutschland GmbH 54 

Kettler 24 

Klean Kanteen 14 

Lauf-Profis Sport 14 

Mammut Sports Group 54 

McTREK 6, 15 

Meindl 42 

Migros 24 

Modern Movement 21 

Muskelkater 20 

Märkische Faser 14 

Nautilus 21 

Nike 17 

Nordisk 12 

OutDoor 14, 20 

Outdoor Academy of Scandinavia 14 

Outfitter 24 

Polar 24 

Primus 12 

Probikeshop 24 

Puma 16 

Quadriga Capital 6 

Quick-Schuh 36 

Reed Exhibitions 20 

Regatta 42 

Sankaty 6 

Scandinavien Outdoor Group 14 

Schoeller Textil 14 

Schwinn 21 

Signa Sports Group 24 

Spar Österreichische 

Warenhandels-AG 24 

Sport 2000 32 

Sport 3 24 

SportCombi Verlag 16 

Sport Gass 24 

Sport Lehr 36 

sportsella 33 

Sympatex 14 

Tennis-Point 24 

Therm-a-Rest 12 

Thermos 12 

Thetfort 42 

Thule 42 

Truma 42 

Vaude 15 

Venice Beach 20 

Weingarten 20 

Xenofit 24 

XXL ASA 54 

Yeah! AG 6

Photo © Claudia Ziegler 

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Lieber Kasper Rorsted, 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@ 

sportcombi.de 

Kostenlos: 

Die SFH 

News-App 


sport-fachhandel.com/app 

oder in den App-Stores 

06.2017 

über Ihren Vorschlag, das DFB-Pokalfinale ruhig 

auch einmal in Shanghai austragen zu lassen, 

wurde wohl schon genug diskutiert. Und mit Ihrem 

Wunsch, die 50+1-Regel in der Fußball-Bundesliga 

abschaffen zu wollen, stehen Sie nicht alleine da: Wir 

wissen, dass in Wahrheit alle, die mit dem Fußball 

Geld verdienen, lieber heute als morgen die 50+1-Regel 

kippen möchten – nicht nur Adidas ... 

Was aber passiert dann? Dann haben wir wieder 

fairen Wettbewerb in der Liga, sagen Sie. Erklären 

Sie das auch den Fans von Arsenal London oder 

Manchester United, die seit Jahren keine Chance mehr 

haben, ihre Vereine live im Stadion zu sehen? Wann 

waren Sie zuletzt in einem englischen Stadion? Ich war 

schockiert, wie wenig von der ehemals so berühmten 

Atmosphäre dort noch übrig geblieben ist ... 

Sie glauben, die lokale und regionale Bindung hätte 

für Profiklubs keine Bedeutung mehr? Waren Sie 

schon mal Gast in Köln, Dortmund oder „auf Schalke“? 

Haben Sie schon mal Menschen getroffen, die sich die 

ganze Woche über auf das große Spiel am Wochenende 

freuen? Die ein ganzes Jahr über sparen, um sich 

eine Dauerkarte Ihres Herzensvereins zu sichern, 

die Sonntags Abends (auf eigene Kosten) mehrere 

hundert Kilometer zu einem Auswärtsspiel fahren, 

und trotzdem Montag morgen wieder pünktlich am 

Arbeitsplatz erscheinen? 

Zwei Dinge auf der Welt kann man sich nicht 

aussuchen: Die Eltern – und den Verein, in den man 

hineingeboren wird, heißt es bei uns. Was aber passiert 

in Leipzig oder Hoffenheim, wenn der Erfolg ausbleibt 

oder sich Red Bull oder Dietmar Hopp aus anderen 

Gründen zurückziehen? Dann ist auch „das Projekt“ tot, 

weil sich Event-Fans, Gewinner von Sponsorentickets, 

Rosinenpicker und Konferenzgucker eben nicht 

für Spiele in der Zweiten, Dritten oder Vierten Liga 

interessieren. „Echte“ Vereine in Deutschland dagenen 

haben Wurzeln! Und das, lieber Kasper Rorsted, 

im Übrigen auch sehr oft – und durchaus ebenfalls 

emotional – bis in den lokalen Sportfachhandel hinein! 

Mit besten Grüßen, 

TITEL 

QUO VADIS, AUSBILDUNG? S. 32 

Warum sich der Handel so schwer tut 

mit Nachwuchsförderung, für die es 

aber keine Alternative gibt! 

SCHWERPUNKT 

CAMPING S. 8 

Raus in die Natur: Zelte, Kocher & 

Co. sind beratungsintensiv. Doch 

die Mühe lohnt sich! 

EDITORIAL | INHALT | 5 

INDUSTRIE 

Fokus 6 

Outdoor 14 

Mixed 16 

Markenregister 50 

Impressum 52 

FACHHANDEL Strategien für den Shop 24 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 43 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 54 

STELLENMARKT Wechselbörse für die Sportartikelbranche 52 

TECHNISCH 

UND INNOVATIV 

© JOHNWOODCOCK /ISTOCKPHOTO.COM 

 

 

 

 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

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6 | 06.2017 

IM FOKUS 

JACK WOLFSKIN 

HOFFEN AUF HEDGEFONDS 

Was wird aus Deutschlands bekanntester Outdoor-Marke? Über das Schicksal des Branchenpioniers, der 

Outdoor der breiten Masse schmackhaft machte, wird aktuell zwischen diversen Investmentgesellschaften 

und Hedgefonds in den USA entschieden. Text: Andreas Mayer 

Die Anfang der 1980er Jahre von Outdoor- 

Urgestein Ulrich Dausien (SINE, Yeah! 

AG, McTREK) konzipierte Marke mit der 

Wolfstatze steht wie kaum eine andere Marke 

für den Aufstieg und die Konsolidierung 

der gesamten Branche. 1991 verkaufte Dausien 

sämtliche Anteile an das US-Unternehmen 

Johnson Outdoor. 1994 übernahm 

Dausiens ehemaliger Exportleiter Manfred 

Hell die Geschäftsführung der Jack 

Wolfskin GmbH. 2002 kaufte er gemeinsam 

mit Bain Capital das Unternehmen 

zurück. 64 Mio. Euro sollen dafür die Seiten 

gewechselt haben – „Peanuts“ im Vergleich 

zu dem, was noch folgen sollte: Drei Jahre 

später verkaufte Bain Capital seine Anteile 

für angeblich 93 Mio. Euro an Quadriga 

Capital und andere Investmentfirmen, 2011 

bot der Finanzriese Blackstone angeblich 

mehr als das 7-fache – stolze 700 Mio. Euro! 

Die Aussichten: Ein weltweit boomender 

Markt mit insbesondere in China enormen 

Wachstumschancen. 

Das Problem: Das Wachstum schwächte 

sich ab, und: Der Mega-Deal war seitens 

Blackstone zu einem Großteil kreditfinanziert. 

Zwischendurch mussten die 

US-Amerikaner schon einmal 75 Mio. Euro 

frisches Kapital nachschießen, den 

Vorschlag, dies jetzt noch einmal 

zu tun, lehnten die Gläubigerbanken 

ab. Stattdessen tritt nun 

ein Konsortium von insgesamt 

30 Hedgefonds selbst ins 

Rampenlicht, darunter HIG 

Capital, CQS sowie Sankaty, 

das zum ehemaligen Eigentümer 

Bain Capital gehört. 

Der Plan: Frisches Kapital 

für Jack Wolfskin und ein 

Teil der Schulden wird 

sogar in Eigenkapital 

umgewandelt. Der Marke 

käme das zugute: Zuletzt 

hatte Jack Wolfskin 

seinen Umsatz sogar wieder steigern 

können, mit neuen Kollektionen, Kampagnen 

und Zielgruppen scheint die Ausrichtung 

(wieder) zu stimmen. „Wir sind mit 

der aktuellen Entwicklung bei uns sehr 

zufrieden“, erklärt Markus Bötsch, Chief 

Sales Officer von Jack Wolfskin. „Der 

Umsatz in unseren Retail-Stores ist seit 

Herbst 2016 kontinuierlich positiv und 

unsere Vororder für den kommenden 

Winter ist deutlich gewachsen – im 

Raum DACH fast zehn Prozent, in 

Europa deutlich zweistellig. Die 

Gespräche mit den Gläubigern 

verlaufen positiv und wir 

gehen davon aus, dass eine 

zeitnahe Lösung eine starke 

Plattform für die weitere 

Entwicklung von Jack 

Wolfskin bieten wird.“ 

Markus Bötsch, aktueller CSO 

von Jack Wolfskin 

© JACK WOLFSKIN 

EDDIE BAUER 

US-KULTMARKE WILL IN DEN SPORTFACHHANDEL 

Dorthin jedenfalls will der neue deutsche Marketingchef und Vertriebschef der USamerikanischen 

Kultmarke, Bernd Niemeyer, die Kultmarke hierzulande steuern. Ziel 

sei, möglicherweise 2018 schon mit dem Sporthandel eng zusammenzuarbeiten, verrät 

der branchenerfahrene Handelsprofi im Exklusivgespräch mit sportFACHHANDEL. 

Derzeit werden vom neuen Deutschland-Headquarter in München alle Optionen geprüft. 

Die Markenverantwortlichen zeigen gerade, was der Anbieter alles im Programm und 

vor allem auch technisch drauf hat. Das Angebot umfasst schwerpunktmäßig Textilien, 

gezeigt werden aber auch Schuhe, Rucksäcke und sogar Zelte. Keine Spielerei, sondern 

für Extrembedingungen auch im Hochgebirge geeignet, unterstreicht Niemeyer. Der 

jüngste Coup in der neuen Daunenjacken-Kollektion sind nahtlos verarbeitete, gefüllte 

Jacken, die hochfunktionell und chic sind. Damit würden vor allem die gefürchteten 

Kältebrücken an den Steppnähten vermieden, erklärt Niemeyer. Die neue Technologie 

wurde „Evertherm“ getauft. 

Aktuell vertreibt Eddie Bauer in Deutschland 

nur online - bislang hauptsächlich unter 

dem Dach des Otto-Versands – sowie im Katalogbusiness und 

mit eigenen stationären Läden. Eigene Läden gäbe es nun 

aber nicht mehr, betont der deutsche Markenchef. 1995 

war Eddie Bauer Deutschland durch ein Joint Venture 

zwischen Eddie Bauer Inc., Seattle, USA, und den 

Otto-Töchtern Heinrich Heine und Sport Scheck 

entstanden. 2001 kam der erste Internetauftritt 

hinzu, 2008 übernahm Werner Schulz, ehemaliger 

CEO der Heine-Gruppe und Beiratsvorsitzender 

von Eddie Bauer Deutschland, hundert Prozent der 

Anteile von Eddie Bauer Deutschland im Rahmen 

eines Management Buyouts. Vor über zwei Jahren 

dann wurde der Deutschland-Ableger von Eddie 

Bauer Amerika gekauft und ist seitdem Teil der globalen 

Eddie-Bauer-Familie. Text: Nicolas Kellner, München


| 7 

Sports Direct schrumpft weiter 

Sports Direct soll im Geschäftsjahr 2015/16 erneut hohe Verluste 

geschrieben haben. Die Austria Presse Agentur (APA) berichtet von 

einem Minus von 44,4 Mio. Euro, was in etwa dem Verlust des 

Vorjahres entspräche sowie von einem erneuten Umsatzminus in 

Höhe von 27 Prozent. Auch die Zahl der Filialen habe sich in diesem 

Zeitraum von 46 auf 42 reduziert, heißt es. Und auch aktuell geht der 

Filialschwund weiter: In einer Werbebeilage ist nur noch von 37 Shops 

in Österreich die Rede. Kürzlich wurden tatsächlich zwei weitere 

Schließungen bekannt: Laut Centerleitungen Shopping City Süd Vösendorf 

(Wien) und Plus City Linz hat Sports Direct die Mietverträge bereits 

gekündigt. Als Nachmieter wird jeweils die norwegische Kette XXL 

genannt. Gleichzeitig hat der Brite ein neuerliches Trading-up gestartet. 

Ein Besuch in der Filiale Mariahilfer Straße in Wien zeigt, dass der 

Discounter sein Erscheinungsbild dem österreichischem Standard angepasst 

und nicht mehr nur Schuhwände im Eingangsbereich stehen hat 

und im Textilbereich nun auch Nike, Under Armour und Millet führt. 

Text: Hildegard Suntinger, Wien 

SPORTFACHHANDEL.COM 

Meistgelesene Artikel im Mai 

HIER 

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LOADEN 

Intersport Schweiz verkauft selber 

Sport Gass: Schlussstrich nach 27 Jahren 

Sympatex: Einstweilige Verfügung gegen Gore-Tex 

Mammut: Umstrukturierung an der D-A-CH-Spitze 

Puma knackt die Quartals-Milliarde 

Decathlon eröffnet in Ingolstadt 

AUCH 

ALS APP 


Intersport Schweiz 

verkauft selber 

Nun also doch: Der Einkaufsverband Intersport 

schaltet in der Schweiz einen eigenen Onlineshop frei. 

Die E-Commerce-Verlockung ist wohl doch zu groß. 

Der Wettbewerb zu den eigenen Mitgliedern und dem 

gesamten Sporthandel wird damit weiter forciert. Für 

die Umsetzung der neuen Onlineplattform ist Intersport 

Schweiz eine strategische Partnerschaft mit dem 

eidgenössischen Online-Händler Brack eingegangen. 

Intersport und Brack argumentieren, dass von der 

neuen Plattform insbesondere auch die gut 200 Intersport-Fachhändler 

in der Schweiz profitieren würden. 

Seit jüngstem haben sie direkten Zugriff auf das Online- 

Lager, womit die Kundschaft an jeder Verkaufsstelle 

von einer maximalen Auswahlmöglichkeit profitieren 

könne. Zum Start erwartet die User auf Intersport.ch 

ein Sortiment von über 10.000 Artikeln. Das Produktangebot 

soll laufend ausgebaut und mit Expertentipps 

angereichert werden. Speziell hervorgehoben werden 

die Dienstleistungen: User können die Ware nach Hause 

oder in ein Ladengeschäft eines Händlers nach Wahl 

liefern lassen. Dabei gilt für sämtliche lagernden Artikel: 

Was werktags bis 17 Uhr bestellt ist, wird morgen 

geliefert. Bezahlt wird per Rechnung, Kreditkarte oder 

Onlinezahlsystemen. Text: Nicolas Kellner, München

8 | SCHWERPUNKT | Camping 06.2017 

CAMPINGARTIKEL ALS UMSATZGARANT 

Das Geschäft 

mit dem 

naturnahen 

Camping liegt im Trend – das beweisen nicht nur aktuelle 

Studien zum Thema, sondern auch die Produktpalette 

vieler Hersteller aus dem Bereich. Dabei setzen sich 

heute immer stärker Qualität, hochwertiges Design und 

Funktion durch. 

Text: Astrid Schlüchter 

© THERMOS, CRAGHOPPERS, ESBIT, OUTDOORS, THERMAREST

06.2017 Camping | SCHWERPUNKT | 9 

© ????????????? 

Praktische Thermobecher von Esbit. 

Denn: Der Camper von heute ist anspruchsvoll. 

„Das perfekte Camping-Utensil muss qualitativ 

hochwertig und funktionell sein. Bei GSI 

Outdoors gilt das seit jeher als oberstes Gebot. Bei 

Endverbrauchern, sprich dem Wohnmobilcamper 

oder Bully-Fahrer, spielt zudem das Gewicht eine 

Rolle. Viele haben Probleme, ihre Fahrzeuge nicht 

zu überladen“, so Andreas Ruhs, European Sales 

Consultant bei GSI Outdoors. Dass Campen der 

Branche – egal, ob Tourismus, Automobil oder 

Sportfachhandel – durchaus gute Umsatzzahlen 

beschert, beweisen aktuelle Zahlen. Laut einer 

Umfrage des Reiseportals Camping.info sorgen 

Camper für einen jährlichen Umsatz von rund 1,5 

Milliarden Euro (Stand Mai 16). „Es ist wieder in, 

den Campingurlaub in der eigenen oder einer nicht 

allzu weit entfernten Region zu verbringen“, erklärt 

Erwin Oberascher, Betreiber des Online- Portals 

Camping.Info. Am beliebtesten sind Deutschlands 

Campingplätze bei den einheimischen Campern. 

Oberascher dazu: „Deutschland ist europaweit der 

stärkste Camping-Herkunftsmarkt, daher profitieren 

deutsche Campingplätze überdurchschnittlich, 

wenn Camper weniger weit fahren.“ Das freut auch 

die Caravan-Industrie, denn aufgrund des Rekordsommers 

2015 konnte erstmals die 7-Milliarden 

Euro-Marke durchbrochen werden. Demzufolge 

gehen nahezu alle Hersteller von Reisemobilen und 

Caravans von einer positiven Entwicklung des 

Inlandsgeschäfts und des Exports aus. „Der Hype 

rund ums Draußensein wiederholt sich immer 

wieder, ähnlich wie die Mode. Mal ist es mehr „in“ 

mal weniger. Heute schätzen besonders junge Familien 

diese Art des Urlaubs, weil sie a) dadurch öfter 

und günstiger Urlaub machen können, b) örtlich 

flexibel sind, c) spontaner verreisen können und 

d) ihre eigenen Kindheitserinnerungen ans Campen 

wieder aufleben bzw. an ihre Kinder weitergeben 

können. Außerdem lieben die Camper die Geselligkeit. 

Ich denke auch, dass Camping ähnlich 

wie das Thema Outdoor – für viele einen >>> 

Die Pack Kitchen 8 von GSI 

Outdoors ist ein Küchenset 

mit nützlichen Helfern, die 

man beim Kochen On the 

Road benötigt. 

Der Klassiker beim Campen – 

Thermoskanne von Thermos. 

Schnell, einfach, bequem: 

die Isomatte von Thermarest 

ist klein und lässt sich über 

ein Öffnung problemlos 

aufblasen.


Primus geht bereits zum 

zweiten Mal mit der CampFire 

Roadshow auf Tour – dabei 

geben Köche praktische 

und raffinierte Tipps und 

Anregungen, was man 

draußen in verschiedenen 

Situationen auf der Gasflamme 

zaubern kann. 

angenehmen Gegenpol zur Hektik des Alltags darstellt. 

Es ist entspannt, ehrlich, einfach“, Ruhs bringt 

es auf den Punkt. 

Doch wie positioniert sich hier der Sportfachhandel? 

Ganz einfach, er sorgt für das entsprechende 

Sortiment. Denn, wenn es den Kunden nach 

draußen zieht, spielen Campingprodukte eine wichtige 

Rolle. Ein weiterer Vorteil, die Produktpalette 

lässt sich im Shop problemlos auf kleinstem 

Raum präsentieren. Vor allem sucht nicht jeder 

Kunde sofort den ausgewiesenen Camping- 

Spezialisten auf. „Viele Camper oder Camping-Einsteiger 

gehen zum Sport- oder Outdoor-Händler vor 

Ort“, so Ruhs. Dem stimmt auch Marleen Becker 

vom Zeltspezialisten Heimplanet zu: „Einer neuen 

Zielgruppe sind Spezialisten vielleicht einfach nicht 

bekannt. Es ist die Aufgabe des Fachhandels, die 

neue Zielgruppe bei ihren Bedürfnissen abzuholen 

und sie an die Thematik heranzuführen, da diese oft 

noch keinerlei umfassende Erfahrungen sammeln 

konnte. Das bietet neue Möglichkeiten und so auch 

neue Kunden.“ In Zukunft wird sich also vor allem 

die Zielgruppe an Outdoor- und Campingbegeisterten 

ändern. Diese suchen neben Zelt, Schlafsack, 

Isomatte und Outdoor-Kochset das entsprechende 

Sortiment, um die Flucht aus der Alltagshektik 

passend zu inszenieren. „Der Outdoormarkt ist in 

den letzten Jahren in eine komplett neue Phase 

eingetreten. Es hat sich neben der klassischen Zielgruppe 

eine komplett neue etabliert, die mit neuer 

Sichtweise und unbefangen von den Bewegungen 

auf dem Outdoormarkt in den letzten Jahren an die 

verschiedenen Produktkategorien herangeht. Diese 

Kunden entscheiden sich im Zweifel für Dinge, die 

ihnen besser gefallen. Ein perfektes Campingutensil 

vereint diese Aspekte und ist so auch ein interes- 

SCHON GEWUSST? LEKI PRODUZIERT JETZT AUCH OUTDOOR-STÜHLE UND –TISCHE 

„Spannende Produktgruppe, die sehr viel Spaß macht“ 

Markus Milbrandt, Marketing- 

Manager Leki. 

Die schwäbische Stockschmiede Leki hat ihr Portfolio 

kürzlich um Outdoor-Stühle und –Tische erweitert. 

Herr Milbrandt, wie kommt man als Sportund 

Stockspezialist dazu, auch Camping-Stühle zu 

entwickeln? Wir nennen die Kategorie Faltmöbel. 

Wir sehen das eher als Outdoor-Stühle. Die Zielgruppe 

ist weitaus größer als nur Camping. Bike, 

Angel, Jagd, Kanu, Festival-Besucher … Eigentlich 

alle, die sitzen möchten. Auf den ersten Blick 

entfernen wir uns mit den Faltmöbeln schon von 

unseren Stockprodukten. Allerdings verlassen 

wir eigentlich nicht unsere Kompetenz. Uns 

kommt zugute, dass wir durch unsere Stöcke 

spezialisiert sind auf Faltkonstruktionen n 

und Aluveredelung. Somit verlassen wir 

nicht unsere Kernkompetenzen und 

vor allem nicht die Qualität, die von 

Leki erwartet wird. 

Was sind die Besonderheiten an Ihren 

Tischen und Stühlen? Die Besonderheiten 

liegen ganz klar im Gewicht und im 

Packmaß. Stuhl und Tisch wiegen je unter 

1.000 g und sind möglichst klein. Das macht die 

Produkte für die Zielgruppen sehr spannend. 

Wo liegt vertrieblich euer Fokus? Im Sportfachhandel 

oder sieht man Leki demnächst auch in Baumärkten? 

Ganz sicher nicht im Baumarkt. Diese 

spezielle Produktgruppe von Leki wird es nur im 

Fachhandel geben und wird auch dort gesucht. 

Gibt es eine spezielle Verkaufsunterstützung? 

Wir haben 

ein spezielles POS-Display zu 

den Faltmöbeln. So dass die 

Präsentation, Bevorratung und 

vor allem die Beratung der Stühle 

besten herausgestellt wird. 

Aber ihr bleibt in erster Linie Stockspezialst, 

oder? Das ist unsere DNA. 

Aber trotzdem sehen wir in unserem 

Portfolio die Faltmöbel als spannen- 

de Produktgruppe, die sehr viel 

Spaß 

macht. 

© PRIMUS, BLACK DIAMOND, LEKI

® 

TM 

Camping | SCHWERPUNKT | 11 

TIPP: MIT CROCS CAMPEN GEHEN! 

M ehr als 350 Millionen Paar Schuhe hat der amerikanische 

Kultschuhhersteller seit seiner Gründung 2002 weltweit verkauft. 

Bequem, ultraleicht, gedämpft und abriebfest – das patentierte 

Croslite-Material eignet sich auch perfekt für sämtliche Aktivitäten 

am und auf dem Wasser. Die Fersenriemen sorgen für sicheren Halt, 

die Lüftungslöcher für Atmungsaktivität. Außerdem helfen sie dabei, 

Wasser und Schmutz abfließen zu lassen. Das Material ist schnell 

und einfach mit kaltem Wasser und Seife zu reinigen, verfügt über 

hervorragende Dämpfungseigenschaften, ist abriebfest und mit 

verbesserter Rutschfestigkeit ausgestattet. Es verteilt das Gewicht 

gleichmässig, dazu passt sich das Fußbett nachträglich 

dem Fuß an und sorgt so für eine individuelle 

Passform mit hervorragender Unterstützung 

des Fußgewölbes. Das macht die 

klassischen Clogs so bequem 

– auch abends, nach einem 

langen Tag als „After-Sports- 

Schuh“. 

santes Produkt für Endverbraucher und Händler“, so Becker 

weiter. Chance oder Fluch? Wenn es der Sportfachhandel 

richtig anstellt, in jedem Fall eine Chance. Denn Camping 

findet inzwischen aufgrund der klimatischen Veränderungen 

ganzjährig seine Anhänger. „Ein Händler, der seinem Kunden 

ein breit aufgestelltes Sortiment bieten möchte, kommt um 

das Thema Camping eigentlich nicht herum. Weil Camping 

und alles, was damit zu tun hat, natürlich auch unmittelbar 

mit Outdoor und auch immer mehr mit einem sportlichen 

Lebensstil zusammenhängt“, so Phillip Uhl, Head of Sales 

Fjällraven Deutschland. 

Mehr Luxus, mehr Komfort und mehr Qualität. Den 

typischen Campingklischees zum Trotz – nämlich Plastikteller, 

Einweggrill, Dosenessen und jede Menge Bier – sucht der Camper 

von heute Equipment, das hochwertig, funktionell, praktisch, 

leicht in der Handhabung und optisch ein Hingucker 

ist. „Die Produkte fürs Camping erreichen derzeit einen sehr 

hohen Standard, der Kunde wünscht Lebensqualität und nicht 

unbedingt Reduktion wie der puristische Kletterer, der ebenfalls 

campen geht. Mit der Moji Charging Station bedienen wir 

auch Kunden, die auf elektronische Geräte nicht verzichten 

wollen und neben der Laterne gerne ein zusätzliches Ladegerät 

mit dabei haben“, heißt es bei Black Diamond. Deswegen 

deckt die Black Diamond Moji Power Station als Multifunktionslaterne 

Basecamps, Campingplätze und Übernachtungen 

im Freien ab. Sie bietet nicht nur 250 Lumen, sondern auch 

eine Lademöglichkeit für Mobilgeräte über USB. Auch für 

Adrian Eck, Marketing Manager DACH bei Camping Gaz ist 

ein gutes Campingprodukt klein im Transport und bei der 

Nutzung dann entsprechend groß. Darüber hinaus >>> 

www.mts-sport.de 

Ihr Partner für 

Funsport, Funwheel, 

Racketsport & Fitness


Das Zelt Abisko View 2 von 

Fjällraven kommt ganz ohne 

PVC aus. 

sollten die Produkte auf die Bedingungen draußen 

abgestimmt sein. „Zum Beispiel unsere Coleman 

Zelte mit Nachtschwarz-Schlafbereichen, die es 

gemütlich dunkel machen, so dass man als Langschläfer 

nicht direkt durch das Tageslicht geweckt 

wird oder Kinder länger schlafen können. Oder auch 

unsere Campingaz Xcelerate Kocher, die auch unter 

windigen Umständen schnell gute Kochresultate 

bringen und zum Teil multifunktional sind, also 

nicht nur als Kocher sondern auch als Grill dienen.“ 

Ein Dach über dem Kopf. Auch, wenn die Caravanund 

Wohnmobilbranche boomt, für viele ist Campen 

immer noch mit dem klassischen „Zelten“ verbunden. 

Denn: Zelte machen Lust auf Abenteuer und 

sind laut Heimplanet schon allein deswegen ein 

Muss für jeden Outdoorhändler. „Ich würde sagen, 

dass Zelte und Schlafsäcke zur Grundausstattung aus 

dem Campingbereich gehören – das sind die Basics, 

auf die man als Camper nicht verzichten möchte,“ so 

Uhl. Auch hier gilt: leicht, hochwertig, schnell und 

flexibel aufzubauen und individuell im Design. Das 

Abisko View 2 ist so ein leichtes, freistehendes Zelt 

mit toller Belüftung und zwei Apsiden, die für 

Panoramaausblicke ganz geöffnet werden können. 

Das Außenzelt ist aus Fjällrävens neuem TripleRip- 

Nylon gefertigt. Die Konstruktion besteht aus zwei 

verschiedenen Gewebestärken – 20 Denier oben und 

40 Denier am stärker beanspruchten Zeltboden, um 

Robustheit mit einem gleichzeitig möglichst geringen 

Gewicht zu kombinieren. Genau wie alle anderen 

Zelte von Fjällräven kommt das Abisko View 2 ganz 

ohne PVC und giftige Flammschutzmittel aus. Das 

neue Rocky Mountain 5 Plus von Coleman wurde entworfen, 

um den Brückenschlag zwischen großzügigem 

Platzangebot und kleinem Packmaß zu schaffen. 

Die Tunnelkonstruktion mit Fiberglasgestänge bietet 

Platz für fünf Personen und ist für Camper vor allem 

wegen des leichten Aufbaus und dem zum Patent 

angemeldeten Nachtschwarz-Schlafbereich attraktiv, 

der 99 Prozent des Sonnenlichts filtert. Perfekt für 

Langschläfer, Familien, Festivals und Skandinavien- 

Urlaube. Der dänische Outdoor-Spezialist Nordisk 

hat im Sommer 2017 sogar einen Rekordbrecher im 

Gepäck: Mit einem Gewicht von lediglich 490 g ist 

das Lofoten 1 ULW sehr wahrscheinlich das derzeit 

leichteste Zelt auf dem Markt. Das funktionale 

2-Lagen-Zelt begeistert mit einem Packmaß von nur 

11 mal zwei cm jeden Zentimeter-Fuchser. 

„Bei Therm-a-Rest beschäftigen wir uns zunächst 

mit der Frage, auf welche Probleme der Endverbraucher 

stoßen könnte und beginnen dann, Lösungen 

für diese Probleme zu entwickeln. Als wir die neuen 

Tranquility Zelte entworfen haben, haben wir folgende 

Probleme bei Campingzelten identifiziert: 1. 

Der Aufbau ist schwierig und für eine Person alleine 

kaum zu bewältigen. 2. Entfernt man das Überzelt, 

um nachts die Sterne zu beobachten oder mehr Luft 

ins Zelt zu lassen, ist auch die Ausrüstung in den 

KURZ GEFRAGT! 

Welche Produkte punkten im Fachhandel? 

Andreas Ruhs, GSI Outdoors: „Produkte 

aus dem Campingbereich, die beim Handel 

besonders gefragt sind, sind: Bugaboo Base 

Camper Small, Pack Kitchen 8, Nesting 

Wine Glass.“ 

Robert Paap, Esbit: „Ganz klar, Thermobehälter. 

Denn sie verbinden den Trend 

Camping mit zwei weiteren Trends: Bewusste 

Ernährung und nachhaltiger Konsum.“ 

Thermos: „Unsere faltbaren Softcooling 

Bags der „Radiance“ Line sind sicher eine 

gute Wahl für jeden Camping Trip – das 

äußerst stabile und leichte „Iso-Tech“ Material 

sorgt dafür, dass der Inhalt lange kalt 

bleibt – optional bieten wir die passenden 

Thermos Kühl-Elemente zu den Taschen 

an – die Volumina reichen von 3,5 bis 30,0 

Liter – somit findet jeder den passenden 

Begleiter für den Camping-Aufenthalt.“ 

Gerald Palm, Primus: „Kocher und die 

dazugehörigen Accessoires, da bei jedem 

Campingaufenthalt, das Essen eine 

wichtige Rolle spielt. Die beiden Lifestyle- 

Trends Outdoor und gutes Essen, lassen 

sich mit der CampFire Kollektion von 

Primus perfekt kombinieren und weltweit 

überall einsetzen.“ 

Adrian Eck, Camping Gaz: „Neben dem 

leiblichen Wohl ist für den Handel auch das 

Thema Unterkunft und Schlafen wichtig. 

Größere Zelte mit Platz für die Familie und 

bequeme Luftbetten und Schlafsäcke sind 

hier die Produkte, die nachgefragt werden.“ 

Patrick Laquer, Craghoppers: „Aufgrund 

des aktuellen Campingbooms ist es für den 

Händler mitlerweile ein Muss, Bekleidung 

mit einem Zeckenschutz anzubieten, um 

den Kunden komplett beraten zu können.“ 

Philip Uhl, Fjällraven: „Ich würde sagen, 

dass Zelte und Schlafsäcke zur Grundausstattung 

aus dem Campingbereich 

gehören – das sind die Basics, auf die man 

als Camper nicht verzichten möchte.“ 

© FJÄLLRAVEN, NORDISK, BLACK DIAMOND

06.2017 Camping 

Camping | SCHWERPUNKT | 13 

Apsiden nicht länger geschützt. 3. Ohne das Überzelt 

sind viele Campingzelte nicht länger freistehend. 

Nachdem uns diese Probleme bekannt waren, haben 

wir beim Design der Tranquility Serie entsprechende 

Lösungen gefunden,“ erklärt Justus Hyatt, Senior 

Marketing Manager bei Therm-a-Rest. 

Draußen Kochen als Event. Wenn es um das 

Thema Kochen geht, achten viele Hersteller 

inzwischen darauf, dass die Produkte hochwertig, 

edel und langlebig sind. Es gilt, den vielseitigen 

Einsatz zu unterstützen, so können die heutigen 

Camping-Kochstationen kurzerhand ein Drei- 

Sterne-Mehrgang-Menü zaubern. Was die neuen 

Hightech-Kocher & Co alles drauf haben, zeigt 

Primus im Rahmen einer eigenen Roadshow. Im 

Mittelpunkt steht die CampFire-Serie – Köche 

geben praktische Tipps und Anregungen, was man 

draußen, in verschiedenen Situationen, auf der 

Gasflamme zaubern kann. „Im Fachhandel punkten 

Kocher und die dazugehörigen Accessoires, da bei 

jedem Campingaufenthalt, das Essen eine wichtige 

Rolle spielt. Die beiden Lifestyle-Trends Outdoor 

und gutes Essen, lassen sich mit der CampFire 

Kollektion von Primus perfekt kombinieren und 

weltweit überall einsetzen,“ so Gerald Palm, Primus 

Country Manager. Dass Selberkochen unter 

freiem Himmel im Trend liegt, sieht auch Robert 

Paap, Geschäftsführer Esbit Compagnie GmbH: 

„Die Menschen möchten einfach wissen, was drin 

steckt in ihrer Mahlzeit. Doch gerade unterwegs 

stellt sich oft die Frage nach der Umsetzbarkeit. 

Hier kommen die Thermobehälter ins Spiel, denn 

wie etwa eine Isolierflasche Getränke, halten die 

Thermobehälter zubereitete Speisen über viele 

Stunden warm oder kalt. So können die Speisen 

vor dem Campingausflug, der Radtour oder dem 

Bootsausflug nach Belieben zubereitet werden, um 

sie anschließend unterwegs zu genießen. So weiß 

man immer, was man isst, schont den Geldbeutel 

und auch die Natur.“ Auch Thermos hat mit der 

„Stainless King-Serie“ eine ganze Reihe an hochwertigen 

Edelstahl-Produkten im Programm. 

„Händler im Bereich Outdoor kommen nicht um 

das Thema „Hydration“ herum – Zubehör ist ein 

wichtiger Bereich im Shop – sei es für den Tagesbedarf 

oder für den Einsatz bei Reisen oder Bergtouren 

– je nach Shop und Kundenstruktur sollte das 

Sortiment angepasst sein – Thermos bietet hier in 

allen Preislagen und für alle Bedürfnisse Produkte, 

um somit für jeden Händler (und seine Kunden) ein 

individuelles Sortiment anbieten zu können.“

14 | INDUSTRIE | Outdoor 06.2017 

5 UNTERNEHMEN, 3 LÄNDER 

OUTDOOR ACADEMY OF SANDINAVIA 

Klean Kanteen hilft 

Handel gegen Plastik 

Im Rahmen der Refuse-Single 

Use Aktion möchte Klean 

Kanteen dem Handel dabei 

unter die arme greifen, billiges 

Plastik aus ihren Shops zu 

verbannen. Optimalerweise 

werden für die Mitarbeiter 

Wasserspender bereitgestellt, 

an denen sie ihre Trinkflaschen 

auffüllen können. 

Draußen Kochen 

mit Primus 

Nach der erfolgreichen 

Einführungstour der Primus 

Camp Fire Roadshow 2016 

war das Interesse und die 

Nachfrage so groß, dass 

das Konzept in die zweite 

Runde geht. Primus Köche 

geben dabei praktische Tipps 

und Anregungen, was man 

draußen, in verschiedenen 

Situationen, auf der Gasflamme 

zaubern kann. 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 


Partnerschaft 

für nachhaltige 

Bekleidung 

Fünf europäischen Unternehmen haben 

sich zu einer Kooperation unter dem Titel 

„wear2wear“ zusammengeschlossen: Die 

deutsche Heinrich Glaeser Nachfolger 

GmbH ist ein Faser- und Garnlieferant und 

der „Recycler“ im Kreislauf. Bei der Märkischen 

Faser GmbH (Deutschland) handelt 

es sich um den „Upcycler“ und Faserhersteller. 

Die Schweizer Firma Schoeller 

Textil AG übernimmt die Textilproduktion, 

die dazu passende Membran sowie 

recycelte Ober- und Futterstoffe liefert 

Sympatex Technologies (Deutschland). Inspirator 

für das Konzept ist DutchSpirit, ein niederländisches 

Unternehmen, das sich seit 2010 für 

umweltschonende Bekleidung einsetzt. 

Die recycelbaren Funktionsgewebe aus dem 

wear2wear-Konzept gehören bei Schoeller Textil 

zur Gewebegruppe „Inspire“. Das Angebot reicht 

von antibakteriellen Shirt-Maschenqualitäten mit 

Feuchtigkeitsmanagement über stabilere Hosenqualitäten 

mit Bio-Technologie bis hin zu sehr 

leichten, wind- und wasserdichten Drei-Lagen- 

Laminaten mit Sympatex-Membran. 

SYNERGIEN BEI INDUSTRIE UND HANDEL 

OutDoor setzt auf 

Running 

Auf der diesjährigen OutDoor wird das Thema 

Laufen erstmals in einem speziellen „Running 

Centre“ präsentiert und damit die Grenze 

zwischen Trailrunning und Running aufgehoben. 

Die Aussteller in diesem Bereich erwarten dadurch 

starke Zuwächse und Neukunden. „Hersteller und 

Athleten haben uns vermehrt vorgeschlagen, den 

Bereich Trailrunning durch den umfassenderen 

Begriff Running zu erweitern, denn Laufen ist 

eine wichtige Trainingseinheit für alle Outdoor- 

Aktivitäten“, erklärt OutDoor-Bereichsleiter Stefan 

Reisinger. Auch Jörg Seifert, Geschäftsführer 

der Lauf-Profis Sport GmbH freut sich auf den 

neuen Fokus am Bodensee: „Das Konzept und 

die Idee des Running Centers, den Outdoor- und 

Laufsportmarkt miteinander zu verbinden, hat uns 

im vollsten Maße überzeugt. Durch die Verbindung 

zwischen Outdoor und Running profitieren wir als 

Sport2000-Laufsportprofis und können unseren 

Händlern die komplette Bandbreite des Marktes 

aufzeigen. Wir sind glücklich über die Partnerschaft 

mit der OutDoor-Messe und freuen uns auf 

das vielseitige Running-Programm.“ 

Die SOG begeistert Kinder 

und Händler 

Im schwedischen Åre haben vom 1. bis 4. April über 

20 Outdoor- und Sporthändler mit ihren Kindern 

an der Outdoor Academy of Scandinavia (OAS) 

teilgenommen. Dort lernten sie ohne Streichhölzer 

ein Feuer im Schnee zu entfachen, kamen 

den Rentieren nahe, bauten sich ein Schneehaus 

und übernachteten im Iglu. Diese und viele andere 

Aktivitäten organisierte die Scandinavien Outdoor 

Group (SOG) unterstützt von einigen ihrer 

Mitgliedsfirmen. 

Viel Freude und vor allem jede Menge interessanter 

Informationen brachte die OAS Händlern und ihren Kids. 

SYMPATEX 

Einstweilige Verfügung 

gegen Gore-Tex 

Die Zivilkammer 12 des Landgerichts Hamburg 

hat einer Unterlassungsklage der Sympatex 

Technologies GmbH gegen W.L. Gore & Associates 

GmbH mit Wirkung zum 12. April 2017 

stattgegeben. Demnach darf Gore nicht länger 

behaupten, dass PTFE, das zur Herstellungen von 

Gore-Tex-Membranen genutzt wird, umweltfreundlich 

sei, sofern es ohne bedenkliche PFC hergestellt 

werde. Gore gab im Februar Ziele für sein Umweltund 

Chemikalienmanagement bekannt. Demnach 

wollen die US-Amerikaner bis Ende 2023 PFCs aus 

sämtlichen Vorprodukten für Outdoor-Kleidung 

ersetzen und gleichzeitig sicherstellen, dass die 

spezifischen Anforderungen für die jeweiligen 

Anwendungsbereiche weiterhin erfüllt werden.Die 

Argumentation von Sympatex stützt sich unter anderem 

auf den bei der Herstellung von PTFE-Membranen 

Ausstoß von Klimagasen, die zur globalen 

Erwärmung beitragen. Auch gäbe es bisher keinerlei 

industriell etablierten Wege einer umfassend werterhaltenden 

Rohstoffnutzung der Funktionstextilien 

am Ende des Lebenszyklus durch Recycling. Die 

immer noch häufige, unkontrollierte Verbrennung 

führe zu unmittelbaren Gesundheitsrisiken. 

© OUTDOOR, OUTDOOR ACADEMY OF SCANDINAVIA

06.2017 Outdoor 

Outdoor | INDUSTRIE | 15 

VOM FACHHÄNDLER ZUM GREEN SHAPE EXPERTEN 

Nachhaltigkeit als Chance 

Vaude will der nachhaltigste Outdoor-Ausrüster Europas sein und den Sportfachhandel auf diesem Weg 

mitnehmen. Dazu bilden die Tettnanger Fachhändler zum Green Shape-Experten weiter. sportFACHHANDEL 

war vor Ort mit dabei und hat den Händlern über die Schulter geschaut. Text: Marcel Rotzoll 

Mit dem Green Shape Campus bietet Outdoor-Ausrüster 

Vaude dem Sportfachhandel 

die Möglichkeit, sich beim komplexen 

Thema Nachhaltigkeit als Experte zu profilieren. 

Unternehmenssprecher Benedikt Tröster erklärt: 

„Das Thema Nachhaltigkeit ist im Sportfachhandel 

angekommen und wir wollen die entsprechende 

Kompetenz und das Know-how vermitteln, um als 

Experten gut beraten und verkaufen zu können. Pro 

Jahr bieten wir vier bis fünf Green Shape Campusse 

an.“ Das jeweils zweitägige Programm besteht aus 

vier Workshops. 

© VAUDE 

Im Workshop Materialien + Technologie wird 

zu nächst der Vaude-eigene Green Shape-Standard 

er läutert. Dabei müsse der gesamten Produktlebenszyklus 

betrachtet werden. So werde bereits 

beim Design darauf geachtet, dass die Produkte 

reparaturfähig seien, die Materialien ressourcenschonend 

und umweltfreundlich in zertifizierten 

Produktionsstätten her gestellt und verarbeitet 

oder bereits aus recycelten Materialien gewonnen 

werden. Auch die Waschbarkeit bei niedrigen Temperaturen 

spielt für den ökologischen Fußabdruck 

der Textilien eine Rolle. Nicht zu vergessen sind in 

diesem Zusammen hang die verwendeten Membrane. 

Mit Sympatex und dem eigenen Eco-Finish sei 

man hier auf einem guten Weg. Allerdings müsse 

beispielsweise beim Eco-Finish immer abgewogen 

werden, ob die funk tionellen Voraussetzungen, 

die man an ein Outdoor-Produkt stellt, auch eingehalten 

werden. Man könne mit der Sommer-Kollektion 

2018 100 Prozent der Bekleidungskollektion 

PFC-frei präsentieren und immerhin 60 Prozent 

der Rucksäcke. Wie wiederum das Qualitätsmanagement 

genau funktioniert und welche Tests 

die Produkte und Materialien über sich ergehen 

lassen müssen, wird anschließend in einem 

separaten Workshop erklärt. 

Im Workshop Produkte + Produktion erläutert Lisa 

Fiedler, bei Vaude im Bereich Unternehmensentwicklung 

und CSR tätig, zunächst die Nachhaltigkeitsstrategie 

der Tettnanger mit dem Grundsatz 

eines Wirtschaftens zum Wohle aller. Gerade beim 

Verkauf komme es zudem darauf an, die Frage nach 

dem Mehrwert nachhaltiger Produkte kompetent 

beantworten zu können. Dazu müsse die gesamte 

Produktionskette transparent sein – ein schwieriges 

und langwieriges Unterfangen. Allein bei einer 

Jacke seien bis zu 80 verschiedene Akteure an der 

Produktion beteiligt, die alle in die Nachhaltigkeitsbestrebungen 

einbezogen werden müssen. Deshalb 

ist Vaude seit 2010 Mitglied der Non-Profit-Organisation 

Fair Wear Foundation. Seit 2015 schmückt 

man sich mit dem Leader Status, ist also besonders 

vorbildlich in Sachen Transparenz und Auditierung 

der Produktionsstätten. 2017 seien, gemessen am 

Produktionsvolumen, 100 Prozent der Produktionsstätten 

auditiert. Zur Nachhaltigkeit gehöre sodann 

auch die Produktion Made in Germany. Seit 2010 

werden Produkte des Bereiches Packs ’n Bags, der 

für 6 % des Unternehmensumsatzes steht, in der 

bereits 1980 gegründeten Produktionsstätte 

gefertigt. Insgesamt können 120.000 Taschen, 

darunter 51.000 Radtaschen, das Label Made in 

Germany tragen. Anfang des Jahres wurde die 

neue Vaude-Manufaktur eingeweiht. 

Auf den Veranstaltungen Ende April überwiegen 

Mitarbeiter von Globetrotter, Engelhorn, 

Bergzeit oder McTrek. Ein Phänomen, dass den 

Verantwortlichen bewusst ist. „Das Konzept ist aus 

der Kooperation mit Intersport entstanden“, erinnert 

Benedikt Tröster. „Von daher war die Reihe von 

Anfang an auch auf kleinere Händler ausgerichtet. 

Aber natürlich tun sie sich schwerer, die Mitarbeiter 

für zwei Tage abzustellen.“ Deshalb, ergänzt 

Manfred Meindl, Leiter des Handelsmarketings, 

nehme man die Schulungen durch den Außendienst 

vor Ort umso ernster. Er stelle fest, dass der 

Außendienst „immer weniger für Produktschulungen 

gebraucht wird, dafür immer häufiger für 

Marken- und Nachhaltigkeitsschulungen“.

16 | INDUSTRIE | Mixed 06.2017 

Amer Sports erwirbt 

Armada Ski 

Die Amer Sports Gruppe 

erweitert ihr Portfolio um die 

US-amerikanische Skimarke 

Armada. Die Übernahme 

beinhaltet das gesamte 

Armada-Produktportfolio, 

einschließlich geistigem 

Eigentum und aller 

Vertriebsrechte. Erworben 

wurde die Skimarke von Sports 

Winter Sport Equipment. 

Anita lud zu den 

Active Days 

Vom 17. bis 18. März lud Anita 

nach Oberaudorf zu den Active 

Days – Blogger und Endverbraucher 

hatten die Möglichkeit, 

Sport BHs aus der Anita 

Active Reihe zu testen. 

Mit der Anita Active 

Markenbotschafterin und 

fünffachen Boxweltmeisterin eisterin 

Christina Hammer konnten sich 

die Teilnehmerinnen bei einer 

intensiven Trainingseinheit nheit 

ordentlich auspowern. 


sport-fachhandel.comom 

APP-STORE & GOO-O WELCOME BACK, 

DERBYSTAR! 

Nachdem sich Adidas gar nicht mehr an der Ausschreibung 

für den offiziellen Liga-Spielball beteiligt 

hatte, geht Derbystar als Gewinner aus dem Bieterwettstreit 

hervor. Die Partnerschaft zwischen Liga 

und Ballspezialist startet ab der Saison 2018/19 und 

ist zunächst auf vier Jahre vereinbart. 

ERIMA 

Umsatz weiter auf 

hohem Niveau 

Trotz eines aktuell schwierigen Umfelds bleibt 

Erima im 1. Quartal 2017 auf Kurs. Der Sportartikelhersteller 

erwirtschaftete damit trotz einer 

zurückhaltenden Nachfrage über 14 Mio. Euro zum 

Jahresstart. „Wir liegen derzeit leicht über dem Vorjahrsniveau, 

haben aber natürlich auch nach dem 

starken Wachstum im letzten Jahr einen hohen 

Vergleichswert. Wir sind stolz auf diese Leistung, 

sind aber wie immer ambitioniert und haben große 

Ziele“, kommentiert Erima-Inhaber Wolfram 

Mannherz den Jahresstart. „Die für den Teamsport 

wesentlichen Monate liegen dabei 2017 noch vor 

uns. Darauf sind wir sind gut vorbereitet und 

entsprechend greifen wir in den nächsten Wochen 

noch einmal in allen Bereichen hochmotiviert an.“ 

Derzeit sei auf dem Teamsportmarkt eine eher 

zurückhaltende Nachfrage spürbar, die sich auch 

bei Erima niederschlage, so der deutsche Traditi- 

onshersteller. Dies zeige sich sowohl im Sportfachhandel 

als auch bei den Verbänden und Vereinen. 

Vor allem der Fußball entwickle sich 

aber nach wie vor erfreulich: 

Dazu würden unter anderem die 

Engagements mit dem 1. FC Köln, 

der SG Dynamo Dresden und ab 

Juli auch Eintracht Braunschweig 

beitragen. Auch die Frühjahrssportarten 

Leichtathletik, 

Running und Tennis zeigten 

großes Potenzial. 

Auch nach dem 1. Quartal 

hoch motiviert: Erima- 

Inhaber Wolfram 

Mannherz. 

SPORTJOURNALISTEPREIS 

SkiMAGAZIN erneut 

unter den Top 10 

Auch in diesem Jahr befindet sich 

das SkiMAGAZIN aus dem Sport- 

Combi Verlag (Meinerzhagen) 

wieder zusammen mit Titeln wie 

SportBILD, Kicker, 11 Freunde unter 

den Top-Ten der Kategorie „Beste 

Sportfachzeitschrift“ des Deutschen 

Sportjournalistenpreises. 

Der Preis ist der Nachfolger des 

Herbert-Award und gilt als „Oscar 

des Sportjournalismus“. Die Wahl erfolgt durch 

Deutschlands Spitzensportler selber: Wahlberechtigt 

sind alle Athleten mit Bundes- oder Landeskaderstatus. 

20.000 von ihnen haben in neun Kategorien 

über die besten Sportmedien abgestimmt. Die 

Verkündung der Gewinner und die Preisverleihung 

fand bei einer großen Gala in Hamburg statt. 

QUARTALSZAHLEN 

Puma knackt 

Milliarden-Marke 

Puma legt starke Quartalszahlen vor. Demnach 

konnte der Umsatz im ersten Quartal auf knapp 

über eine Milliarde Euro gesteigert werden. 

„Dank eines guten Durchverkaufs an Endverbraucher“, 

kommentiert Puma-CEO Björn Gulden 

anlässlich der Verkündung der aktuellen Zahlen für 

das erste Quartal 2017, „sowohl in unseren eigenen 

Geschäften als auch mit unseren Handelspartnern, 

hat der im ersten Quartal erzielte Umsatz unsere 

Erwartungen übertroffen. Zum ersten Mal in 

unserer Unternehmensgeschichte haben wir einen 

Quartalsumsatz von über 1 Milliarde Euro erzielt. 

Auch unser operatives Ergebnis hat sich mit einem 

Wachstum von 70 Prozent sehr positiv entwickelt. 

Der Jahresbeginn, der stärker als erwartet ausgefallen 

ist, zeigt erneut, dass Puma auf dem richtigen 

Weg ist. Deshalb haben wir unsere Prognose für das 

Gesamtjahr erhöht und erwarten nun einen währungsbereinigten 

Anstieg des Konzernumsatzes im 

niedrigen zweistelligen Prozentbereich.“ 

Im Vergleich zum Vorjahresquartal konnte der Umsatz 

währungsbereinigt um 15,4 Prozent gesteigert 

werden. Allein die EMEA-Region erwirtschaftete 

einen Umsatz von 414,8 Millionen Euro, was einer 

Steigerung von 15,9 entspricht. Wachstumstreiber 

sind Schuhe, die knapp die Hälfte des 

Gesamtumsatzes ausmachen und ein Wachstum 

von 24,8 Prozent ausweisen. Textilien legten um 

9,5 Prozent auf 326,3 Mio. Euro Umsatz zu, Accessoires 

um 3,9 Prozent auf 179,9 Mio. Euro. Aufgrund 

der gut laufenden Geschäfte erhöht der Konzern 

derweil die Prognose für das Geschäftsjahr. 

© ERIMA, DERBYSTAR

06.2017 Mixed 

Mixed | INDUSTRIE | 17 

PUMA MELDET SICH ZURÜCK 

Momentaufnahme oder 

Momentum? 

Als Puma-CEO Björn Gulden kürzlich die aktuellen Zahlen präsentierte, konnte die Marke erstmals seit langer 

Zeit wieder Rekorde präsentieren und hoffen, die Früchte der langen Restrukturierungsphase zu ernten. 

Maßgeblichen Anteil daran hat der DACH-Markt. Text: Marcel Rotzoll 

© PUMA 

Wird Puma wieder zu einem Herausforderer 

der beiden Branchenriese Adidas und 

Nike? Und kann die Raubkatze wieder 

zu einer Ernst zu nehmenden Alternative für den 

Sportfachhandel werden zu Marken, die sich immer 

weiter von ihm entfernen? Fragen, die in den vergangenen 

Jahren von den Branchenexperten in der 

Regel mit einem mantraähnlichen „Hoffentlich“ 

beantwortet wurden. Nicht so von Matthias Bäumer, 

dem Area General Manager DACH, der in den 

Gesprächen der vergangenen Jahre von Hoffnung 

nichts wissen wollte, sondern überzeugt davon 

war, dass die vielen Restrukturierungsmaßnahmen 

fruchten werden. Umso besser war die Stimmung 

Anfang April, als die DACH-Mannschaft die 

Fachpresse nach Dortmund lud, um die aktuellen 

Entwicklungen zu reflektieren. 

Dort gab sich Matthias Bäumer euphorisch. 

Die von ihm verantwortete DACH-Region legte im 

vergangenen Jahr um 18,8 Prozent zu. Vor allem 

der Schuhbereich mit 21,3 Prozent und der Accessoires-Bereich 

mit 25 Prozent konnten deutliche 

Steigerungen verzeichnen, aber auch die Textilien 

sind mit 15,3 Prozent im Plus. Für die Herbst-/ 

Winter-Saison 2017 verzeichne man bereits 60 

Prozent mehr Aufträge als im Jahr zuvor. Bäumer 

kommentiert: „Puma hat aufgrund der Neupositionierung 

der Marke und dem wachsenden Interesse 

der Konsumenten an unseren Produkten derzeit ein 

Momentum. Der Handel ordert wieder mehr und 

Kunden stehen teilweise sogar vor unseren Geschäften 

Schlange. Der Durchverkauf unserer Produkte 

funktioniert und wir verdienen uns den Regalplatz 

bei unseren Händlern zurück. Wir werden auf den 

Flächen auch mit unseren Shop-in-Shop-Systemen 

und Backwalls immer sichtbarer. Trotz des Erfolgs 

wissen wir aber, dass wir noch einiges zu tun 

haben. Wir möchten unsere Präsenz im Handel 

noch weiter ausbauen und dabei gleichzeitig auch 

die Individualität unserer Handelspartner berücksichtigen.“ 

Neben den bereits bestehenden eigenen 

Retail-Flächen in Berlin, Herzogenaurach und 

München sowie den Outlets seien keine weiteren 

eigenen Verkaufsflächen in Deutschland geplant. 

Man wolle vielmehr nachhaltig und gemeinsam 

mit den Handelspartnern wachsen. Silja Hintz, 

Head of Sales, fügt hinzu: „Wir haben unsere 

Außendienst- und Showroomstruktur beibehalten. 

Das heißt, dass jeder Händler bei Puma auch 

weiterhin einen Termin bekommt und persönlich 

betreut wird. Für uns ist der persönliche Kontakt zu 

unseren Handelspartnern besonders wichtig. Nur 

durch einen stetigen und konstruktiven Austausch 

können wir gemeinsam erfolgreich sein.“ 

Das bedeutet, dass man jenes Momentum 

nutzen wolle, um, so Matthias Bäumer, „unsere 

Markenbegehrtheit noch weiter zu steigern, ohne 

dabei aus den Augen zu verlieren, dass Sport 

Performance das Herz der Marke Puma ist.“ Sport 

Performance wiederum heißt neben Running vor 

allem Teamsport. Und hier will man angreifen. 

„Auch im Vereinsgeschäft profitieren wir von unserer 

wachsenden Markenbegehrtheit“, berichtet Silja 

Hintz. „Darauf sind wir gut vorbereitet und können 

schnell neue Ware liefern. Wir sind im Teamsport 

ein geschätzter und verlässlicher Partner.“ Man 

plane beispielsweise Teamsport-Linien, die bis zu 

vier Jahre durchlaufen. Bei den Fußball-Schuhen, 

wo der Abstand zur Konkurrenz aus Beaverton und 

der Heimatstadt Herzogenaurach besonders groß 

ist, gibt es sogar eine Kampfansage. Bekanntlich 

teilen sich Nike und Adidas knapp 90 % des Schuh- 

Markts mit ähnlichen Marktanteilen unter sich auf. 

Auf unsere Frage danach, wo sich Puma mit einem 

derzeitigen Marktanteil von um die acht Prozent 

in fünf Jahren sehe, gibt Matthias Bäumer als Ziel 

aus: „Wir wollen im Fußball ein großer und entscheidender 

Marktteilnehmer sein. Ich wäre sehr 

zufrieden, wenn wir unseren Marktanteil in den 

kommenden fünf Jahren verdoppeln könnten.“ 

Aber der Angriffsmodus gilt nicht nur für Fußball. 

Auch Indoor soll – endlich – wieder stärker in 

den Blickpunkt rücken: „Unser Fokus liegt dabei 

zunächst auf Handball. Hier werden wir zur neuen 

Saison stark weiterentwickelte Kollektionen mit 

neuen Technologien präsentieren.“


ERIMA SETZT KAMPAGNE ZUM HYBRID TRAINING FORT 

Eine runde Sache 

Bälle spielen im Handel wieder eine Rolle. Neben der Erklärungsbedürftigkeit der verschiedenen 

Herstellungsmethoden ist dafür unter anderem auch der vor drei Jahren gestartete Hybrid von Erima 

mitverantwortlich. Nun geht die Kampagne in eine dritte Runde. 

Text: Marcel Rotzoll 

Ballstele mit Jumbo-Ball 

soll im Sportfachhandel für 

Aufmerksamkeit sorgen. 

Als Erima 2014 mit verhältnismäßig großem 

Marketing-Getöse den Fußball Hybrid vorstellte, 

rechnete kaum ein Branchenbeobachter 

damit, dass der Ball und die dazugehörige 

Kampagne den Ball-Markt so in Schwung 

bringen würde. Aber die Erima-Verantwortlichen 

sollten tatsächlich Recht behalten. Nun geht 

der Hybrid in sein drittes Jahr und ist nach Unternehmensangaben 

„gefragt wie nie“. 

Ebenfalls im Jahr 2014 eröffnete Michael 

Druschke in Gelnhausen sein Sportfachgeschäft 

Intersport Proaktiv. Sein 

Ballsortiment mit den Marken Erima, 

Jako, Adidas und Nike zeigt er an 

einer größeren Rückwand, wo die 

Bälle einzeln präsentiert werden, 

sowie in sechs Körben. Pro Jahr 

verkauft er zwischen 400 und 600 

Bälle an seine Vereinskunden. 

Allein vom Hybrid hat er dabei 

seit Einführung über 400 Bälle 

abgesetzt. „Erima war in meinen 

Augen“, kommentiert Michael 

Druschke, „der erste Lieferant, der 

die Hybrid-Technik richtig stark 

forciert hat. Der Hybrid zeichnet sich 

aus durch seine Langlebigkeit. Er hält 

sehr lange die Luft und die Spieleigenschaften 

sind sehr gut. Ich würde behaupten, der 

Ball sucht momentan seinesgleichen. Der 

Ball kommt bei den Spielern sehr gut an. Es 

gibt von den Kunden keine Beschwerden, 

keine Reklamationen.“ Michael Druschke 

setzt den Hybrid dabei hauptsächlich als 

Trainings- und Spielball an Vereine ab, 

vereinzelt auch im Individualgeschäft. 

Zum Saisonstart setzt Erima nun die 

erfolgreiche Hybrid-Kampagne der vergangenen 

Jahre fort. „Um noch mehr Fußballer 

von der innovativen Ballserie zu überzeugen 

und die Bekanntheit weiter zu fördern“, 

erklärt Erima-Inhaber Wolfram Mannherz, 

„investieren wir in diesem Jahr erneut stark 

in die Unterstützung des Fachhandels. Die 

zahlreichen Aktionsmaterialien werden den 

Händlern das Angebot und den Verkauf des 

Balles noch weiter erleichtern.“ Dazu gehört 

Die Erfolgsgeschichte soll weiter gehen: 

Erima startet mit dem Hybrid ins dritte Jahr. 

insbesondere eine „exklusive“ Hybrid-Testbox, 

die Sportfachhändler „zu absoluten Top-Preisen“ 

erwerben können, umfangreiches PoS-Material 

sowie je nach Ordermenge eine Ballstele samt 

Hybrid-Jumbo-Ball oder einem Hybrid-Aufsteller. 

Zusätzlich werden die Pfullinger mit individuellen 

Maßnahmen für die Fachhandelspartner aktiv. 

Ein Engagement, das auch Michael Druschke überzeugt: 

„Erima unterstützt uns sehr. Gemeinsam 

haben wir Großflächenplakate an stark frequentierten 

Flächen belegt und das Thema online gespielt. 

Unser Erima-Außendienst Herr Bellarosa ist sehr 

kooperativ und hilfsbereit. Auch die von Erima 

alleine gestarteten Kampagnen haben gut funktioniert.“ 

Zu letzteren zählte in den vergangenen 

Saisons beispielsweise eine große Testaktion sowie 

die recht präsente Frankenstein-Kampagne. Im 

diesjährigen Aktionszeitraum bis August wolle 

man über zahlreiche Plattformen präsent sein. So 

wird man im Mai in den Wochen des Bundesliga- 

Finales mit einem Skyscraper bei den Übertragungen 

auf Sky und Sport1 vertreten sein, den Ball 

mit Anzeigen und Beilagen in überregionalen und 

regionalen Fußballzeitschriften bewerben sowie 

wiederum in Großflächenplakate investieren.



VERTRIEBSPROFI MATTHIAS FILSER 

„ Der Umsatz mit 

Kompression 

steigt von 

Jahr zu Jahr“ 

Für manche Sportfachhändler sind Kompressionsprodukte nach wie vor ein Buch mit sieben Siegeln. Wer aber 

etwas selber nicht versteht, tut sich auch schwer, dies aktiv zu verkaufen. sportFACHHANDEL fragte Matthias 

Filser, Vertriebsprofi von Filser Sport & Marketing und der Marke 2XU, wie er es machen würde. 

© 2XU 

sportFACHHANDEL: Herr Filser, mit welchen 

Argumenten sollten Verkäufer die Vorteile von 

Kompression herausstellen? 

Matthias Filser: Eigentlich ist es einfach: Durch 

den graduierten Schnitt, das bedeutet je weiter weg 

vom Herz umso mehr Druck, wird der Blutkreislauf 

angeregt. Die Muskulatur wird mit mehr sauerstoffreichem 

Blut versorgt und ist weniger anfällig 

für Verletzungen. Schadstoffe und Stoffwechselprodukte 

wie Laktat werden schneller abtransportiert 

und es tritt eine schnellere Regeneration ein. 

Dies gilt im Ruhezustand aber auch bei Bewegung. 

Die Kompression minimiert bereits während des 

Sports die Muskelvibrationen und es treten weniger 

Muskelfaserrisse auf. Diese sind nach dem Sport 

als Muskelkater bekannt. Das Material muss mit 

dem sogenannten Rundstrickverfahren produziert 

worden sein. Nur so ist eine wirklich effiziente und 

wirksame Kompressionswirkung erreichbar. Es ist 

zudem darauf zu achten, dass der graduierte Schnitt 

gleichmäßig zum Herzen hin abnimmt. Bei Kompressionsbekleidung 

handelt es sich um hochtechnische 

Produkte. Im Vergleich zu herkömmlichen 

Produkten ist sie länger haltbar. Die Qualität und 

die Wirkung spiegeln sich im Preis wieder. 

Für wen eignen sich Kompressionsprodukte, für wen 

nicht? Kompression ist für jede Sportart zu empfehlen, 

bei der Muskeln im Einsatz sind. Jeder Sportler 

profitiert von der Kompressionswirkung - sowohl 

beim als auch nach dem Sport. Eine Kompressions- 

Tight hilft dabei, schneller zu regenerieren und 

weniger Muskelverletzungen zu haben. Der 

Hobby- und Gelegenheitssportler profitiert hier im 

Verhältnis sogar mehr als der Profi, dessen Körper 

sich an die Belastungen und den täglichen Abbau 

von Laktat gewöhnt hat. 

Wie hat sich das Segment entwickelt in den vergangenen 

Jahren? Der Umsatz mit Kompression 

steigt von Jahr zu Jahr an und immer mehr Sportler 

und Sportarten setzen auf Kompression. Von 

der Fußballbundesliga über Biathlon, Ski Alpin, 

Basketball, Volleyball, MTB, Läufern bis hin zum 

Feldhockey wird Kompression eingesetzt. Das 

Thema Kompression wird immer wieder diskutiert. 

Doch mittlerweile gibt es aussagekräftige Studien 

z.B. vom Australien Institut of Sports (AIS) oder der 

Saluto GmbH (Diplomsportwissenschaftler), die die 

Wirkungsweise bestätigen. Auch Hobbysportler 

erkennen immer mehr, dass sie mit Kompressionsbekleidung 

ihre Leistung deutlich steigern können 

– mit einfachen aber effektiven Mitteln. 

Gibt es spezielle Schulungen von Ihnen oder seitens 

der Unternehmen selbst? Wir schulen das Verkaufspersonal 

vor Ort, damit dieses kompetent und sicher 

beraten kann. Wir stellen POS-Materialien zur 

Verfügung, die die Wirkungsweise und den Nutzen 

von 2XU Compression erklären. Auch in unseren 

Produktkatalogen, die wir jedem Händler anbieten, 

sind die Vorteile von Kompression erläutert. 

Auf den Verpackungen der Produkte befinden sich 

zudem selbsterklärende Bilder und Grafiken. Wir 

bieten dem Handel gezielte Verkaufsunterstützung 

an, um seine Umschlaghäufigkeit zu steigern. 

Vielen Dank für das Gespräch!


DIE TRENDS AUF DER FIBO 

Retro und digital? 

Zum traditionellen Stelldichein der Fitnessbranche in Köln verzeichneten die Messemacher einen neuen 

Ausstellerrekord und stabile Besucherzahlen. sportFACHHANDEL hat sic h auf der Fibo nach den Trends 

umgesehen, die auch für den Sportfachhandel wichtig werden könnten. 


Venice Beach protzt mit 

Rabatten und einer Reste- 

Rampe. 

Expert, Passion, Power – mit diesem Dreiklang 

öffnete die Fibo, Leitmesse der Fitness-Branche, 

vom 6. bis 9. April in Köln ihre Tore. Auch wenn 

der Einlass in diesem Jahr aufgrund von umfangreichen 

Taschen- und Rucksack-Kontrollen länger 

dauerte, ließen sich die Besucher nicht abschrecken. 

83.000 Fachbesucher aus insgesamt 117 Nationen 

informierten sich über Neuheiten und Trends an 

den ersten beiden Tagen sowie zusätzlich knapp 

70.000 Endverbraucher im weiteren Messeverlauf. 

„Eine Punktlandung bei der Gesamtbesucherzahl“, 

kommentiert Hans-Joachim Erbel, CEO des Veranstalters 

Reed Exhibitions. 1.019 Aussteller nutzten 

die Fibo zur Präsentation der 

neuen Produkte und Trends. 

Nicht nur weil dies abermals 

eine deutliche Steigerung 

zum Vorjahr bedeutet, als 

die Messe 960 Aussteller 

zählte, sondern weil auch 

der Anteil der ausländischen 

Aussteller mit 614 besonders 

hoch ist, habe die Messe 

einen „Qualitätsbeweis 

bei der weiter wachsenden 

internationalen Reichweite 

und Relevanz“ geliefert. 

Aber was bringt die Fibo dem Sportfachhandel? 

Die starken Männer und Frauen der Fibo Power 

platzieren ihre Produkte in spezialisierten Fachgeschäften 

und Studios, selten im Sportfachhandel. 

Viele Aussteller und Messestände sind generell auf 

das Projektgeschäft ausgerichtet. Der traditionell 

starke Fokus auf Endverbraucher sowie die Fibo 

Shopping Mall in Halle 4.2 mit Verkaufsflächen des 

Kölner Fachgeschäfts Muskelkater, Intersport 

Voswinkel, einer Gemeinschaftsfläche der Intersport-Häuser 

Borgmann, Nöcker und Lobenstein, 

von Karstadt Sports, Weingarten sowie zwei 

Flächen des Lieferanten Venice Beach lassen Messebesucher, 

die das Branchentreiben auf Ispo und 

OutDoor gewohnt sind, eher ratlos zurück. 

Denn der Fokus der Messe und Aussteller zielt deutlich 

auf den Fitness- und Gesundheitsmarkt – ein 

nach wie vor lohnendes und vor allem nach wie vor 

boomendes Segment: Laut des aktuellen „European 

Health & Fitness Market Report 2017“ seien über 56 

Millionen Europäer Mitglied in einem Fitness- und 

Gesundheitsstudio. Der Branchenumsatz beläuft 

sich demnach auf 26,3 Milliarden Euro. Innerhalb 

Europas ist Deutschland der wichtigste Markt. Die 

8.800 deutschen Fitnessstudios zählen knapp über 

zehn Millionen Mitglieder und knapp ein Fünftel 

des europäischen Branchenumsatzes, nämlich 5,05 

© SFH UND GILI SHANI



Trampoline sind wieder in, auch im Studio wird man sie – 

freilich in kleinerer Ausführung – häufiger sehen. 

Sport vor Ort neu interpretiert: 

Karstadt Sports mit großer Verkaufsfläche. 

Milliarden Euro, entfällt laut Deutschem Sportstudioverband 

auf den heimischen Markt. Entsprechend 

wichtig ist denn in den Messehallen das 

Projektgeschäft. Wie die Fibo mitteilt, seien rund 

40 Prozent der Fachbesucher mit konkreten Projektanfragen 

nach Köln gekommen, von denen ein 

Drittel Ausgaben von mehr als 50.000 Euro und 

weitere 16 Prozent Anschaffungen von mehr als 

200.000 Euro planten. Klassische Sortimente für 

den Sportfachhandel nehmen hingegen auf der 

Messe eher weniger Raum ein. 

Es sind die aktuellen Fitnesstrends, die die Messe 

trotzdem für den Sportfachhandel interessant 

machen. Letztlich sind es nämlich diese Trends, die 

sich auch in den Fachhandelssortimenten niederschlagen. 

Zu nennen sind hier digitales Entertainment, 

bzw. Gamification auf der einen, Retro auf 

der anderen Seite. Dass Gamification längst auch 

im Heimfitness-Bereich Einzug gehalten hat, zeigte 

schon die diesjährige Ispo, wo beispielsweise mit 

Virtual Reality neue Zielgruppen gewonnen und 

alte Zielgruppen neu begeistert werden sollten. 

Auch auf der Fibo ist die Verbindung aus Fitness 

und digitalen Inhalten an vielen Ständen greifbar. 

Zum Beispiel bei Modern Movement, eine Marke des 

großen amerikanischen Fitness-Konzerns Nautilus. 

Matteo Corrada, bei Nautilus verantwortlich für 

den Vertrieb in der EMEA-Region, kommentiert: 

„Unsere neue Produktlinie Modern Movement 

stieß auf großes Interesse, besonders der M-Pad 

Balance Trainer, der ein effektives Gleichgewichtstraining 

mit Gamification-Elementen verbindet. 

Alle Modern Movement Produkte nutzen auf innovative 

Weise die Bewegungssensoren von Smartphones, 

um Bewegungsabläufe und Trainingsleistung 

zu messen. Es ist das erste Mal, dass wir 

dem Sportfachhändler ein kleinformatiges Produkt 

anbieten, das aus dem Regal heraus verkauft werden 

kann und keine große Stellfläche im Laden benötigt 

wie unsere Fitnessgroßgeräte, für die wir im Markt 

ja bisher bekannt sind.“ Für Matteo Corrada sind 

neben der Gamification vor allem gelenkschonendes 

Training und High Intensity Interval Training 

(HIIT) die großen diesjährigen Trends. Spannender 

Weise sowohl bei den Geräten für Fitness-Studios 

als auch im Bereich Heimfitnessgeräte. Corrada 

ist überzeugt, dass sich „die beiden Bereiche mehr 

und mehr annähern“. Deshalb folge man mit den 

eigenen Produkte diesen Trends: „So konnten wir 

unsere neuen Nautilus- und Schwinn-Laufbänder 

vorstellen, die die RunSocial App unterstützen, 

und es Nutzern so ermöglichen, durch großartige 

virtuelle Umgebungen zu laufen, auch gemeinsam 

mit Freunden und anderen Nutzern weltweit. Auch 

konnten wir unseren neuen Bowflex Max Trainer 

M7 zeigen, der ein gelenkschonendes Ganzkörpertraining 

ermöglicht bei einem sehr effektiven 

14-Minuten-HIIT-Workout.“ 

Nicht erst seit der Wiederentdeckung des Zirkeltrainings 

lässt sich aber auch ein entgegengesetzter 

Trend feststellen: Fitness-Fans entdecken 

alte Kleingeräte wieder. Ein Beispiel dafür bietet das 

vor allem für das Thera-Band bekannte Unternehmen 

Artzt. Unternehmenssprecher Jonas Schön 

erklärt: „Im Bereich Fitness & Kleingeräte ist zurzeit 

ein Retro-Trend zu beobachten, also ein Trend weg 

von hypermodernen Geräten, hin zu den ’Ursprüngen’ 

des funktionellen Trainings. Deshalb haben wir 

die Artzt Vintage Series entworfen: Medizinbälle, 

Springseile und Boxequipment aus echtem 

Rindsleder im einzigartigen Used-Look, die Viele 

noch aus dem Sportunterricht kennen werden. Die 

Resonanz auf der Messe war hier überaus positiv.“ 

Ein weiteres auch für den Sportfachhandel relevantes 

Thema bleibe darüber hinaus Faszien-Therapie 

und -Training: „Insbesondere Vitality Flossing, die 

Anwendung elastischer Bänder, die zirkulär um 

Gelenke und Gewebe gewickelt werden, gewinnt 

hier mehr und mehr an Zuspruch. Wurde es 

bisher hauptsächlich im therapeutischen Bereich 

verwendet, rückt es mittlerweile auch in den 

Bereich der Endverbraucheranwendung und ist so 

auch für den Fachhandel interessant.“


IM FOKUS: ACTIONSPORTS 

Mega-Trend 

Trampolin 

In den USA bereits etabliert, sprießen auch in 

Deutschland jede Menge Trampolinparks und 

-hallen aus dem Boden. In AirHop-Hallen 

sind Fitnessfans inzwischen in München, Essen, 

Düsseldorf, Nürnberg, Regensburg, Augsburg, Leipzig 

und Moers im wahrsten Sinne des Wortes „auf dem 

Sprung“ – auch zum Sportfachhandel? Text: Astrid Schlüchter 

Mini-Fitnesstrampoline 

sind 

momentan der 

absolute 

Renner, egal 

ob für das 

Training zu Hause 

oder im Studio. 

Deutschland im Trampolinfieber. Insgesamt 20 Parks 

sorgen mittlerweile für jede Menge Spaß und Action. 

Der Clou dabei, nicht nur Kids wagen regelmäßig den 

Sprung auf die Matte, auch Fitnessfans schwören auf die 

positive Wirkung des Trampolintrainings. Warum? Weil das 

„Springen“ für Fitness und Fettverbrennung effektiver und 

gelenkschonender als Jogging sein soll. Zusätzlich würde 

dabei die Lymphe angeregt, die extrem wichtig für die 

Atmung ist. Schwebt man gewichtslos in der Höhe, dehnen 

sich die Zellen aus und nehmen Flüssigkeit auf. Wenn man 

auf der Matte landet, werden die Zellen zusammengedrückt 

und die überschüssige Flüssigkeit wird aus den Zellen ins 

Lymphsystem gepresst. Eine NASA-Studie zeigte bereits 1980, 

dass Trampolinspringen dreimal ergiebiger ist als Joggen. Mit 

zehn Minuten Trampolinspringen erreicht man demnach 

ebenso viel wie mit 30 Minuten Lauftraining. Getestet wurden 

Körperbeschleunigung, Sauerstoffaufnahme und Herzfrequenz. 

Das Verhältnis zwischen Sauerstoffaufnahme und 

Spitzenbeschleunigung – ein Hauptfaktor zur Bestimmung 

der geleisteten Arbeit – lag beim Trampolinspringen 

um bis zu 68 Prozent über den Werten beim 

Laufen. Auch Astronauten nutzen deswegen 

Fitness-Trampoline zum Aufbautraining 

nach ihrem Aufenthalt 

im All. Und da jeder nach seinen 

Möglichkeiten trainieren kann, 

eignet sich der Trendsport für Fünfbis 

70-Jährige gleichermaßen. 

Mit den Trampolinparks hat das 

Springen eine neue Dimension erreicht. 

Als einer der ersten hat sich 

AirHop als professioneller Betreiber 

mit seinen zahlreichen Parks in ganz 

Europa etabliert. Das Konzept umfasst 

dabei gleich mehrere Komponenten – ein 

XXL-Trampolinfeld für Groß und Klein, 

© GRAVITY LAB, HEIMANS



Mini-Airhoppers für Kinder unter fünf Jahren, eine 

Schaumstoffgrube für das Trainieren von Salti und 

anderen Kunststücken sowie eine Area für spezielle 

Trampolinkurse. Im Rahmen der AirFit-Trampolinfitness 

leiten geschulte Trainer ein 45-minütiges 

Workout, das gelenkschonend Kalorien verbrennt, 

die Koordination fördert, Muskeln aufbaut, das 

Herz-Kreislaufsystem in Schwung bringt sowie 

Koordination, Balance und Körperspannung 

steigert. AirFit-Trampolinkurse seien die perfekte 

Alternative zum Fitnessstudio, denn hier würden 

nicht nur Kalorien verbrannt, sondern das Springen 

bringt zudem jede Menge Spaß. In München 

strömen bis zu 160 Besucher pro Stunde und bis 

zu 2.080 Besucher pro Tag das AirHop – der Park 

umfasst über 3.400 Quadratmeter Fläche. „Das 

Training ist so beliebt, weil es sehr gesund ist und 

sämtliche Muskelgruppen beansprucht. Trampolinspringen 

ist auch für Personengruppen möglich, 

die aufgrund von gesundheitlichen Beschwerden 

keinen Laufsport machen können. Zudem weckt es 

bei vielen Gästen Kindheitserinnerungen“, so 

Beate Hippler vom AirHop-Park-Team Essen. 

Nach dem ersten AirHop-Park in Bayern, dürfen 

sich seit Anfang April Fitnessfans in Düsseldorf 

über einen neuen Park freuen. 

München hat eine weitere Attraktion, die 

sich jedoch verstärkt auf das Training von Freestyle-Sportarten 

spezialisiert hat. Das Gravity 

Lab in der Werkstadt Sendling möchte auf einer 

Gesamtfläche von 1.700 Quadratmetern Kindern, 

Jugendlichen, Erwachsenen und Profi-Athleten 

einen ganzjährigen, wetterunabhängigen Zugang 

zu allen Freestyle-Sportarten bieten. Klassische 

Outdoor-Aktivitäten wie Freeski, Snowboard, Parkour, 

Freerunning, Tricking, Freestyle Akrobatik, 

Surf, Skate, Bike, BMX, Wakeboard und vieles mehr 

werden mit Indoor-Training und vor allem Spaß 

an Bewegung kombiniert. Zur Verfügung stehen 

vier Areas: ein Parkour mit Sprungböden und 

Obstacles, eine High-End-Trampolinlandschaft mit 

neun Freestyle-Eurotramps, sowie zwei Freestyle 

Fivesquare-Eurotramps. Dabei springt man dreimal 

so hoch wie bei einem normalen Trampolin 

und trainiert das Gefühl für die Rotationen in der 

Luft. Die Tramp Area ist ein Bereich mit Wänden, 

Step-ups und Transfers. Neben dem klassischem 

Trampolinspringen steht zusätzlich auch noch 

ein Basketballkorb für Dunks zur Verfügung. Der 

Airbag in der Tramp Area bietet die Möglichkeit 

Sprünge und Tricks ungefährlich und schnell zu 

testen und weiter zu entwickeln. Beim Big Air lockt 

eine Startrampe mit drei verschiedenen Drop in- 

Niveaus. Skifahrer und Snowboarder nutzen die 

Kicker mit den Roll-ins für das Trockentraining, die 

passenden Rollski und Rollsnowboards können vor 

Ort ausgeliehen werden. 

Zudem gibt es für Kids und Jugendliche in den 

Ferien sogenannte Gravity Camps um neue Freestyle-Sportarten 

kennenzulernen und Spaß mit 

Gleichgesinnten zu haben. Auf dem Programm 

stehen Parkour, Tricking, Skateboarding, Trampolin 

und Ski & Snowboard (Indoortraining) und GoPro 

Video- & Editingworkshop. 

Fitness-Center und Sportvereine auf der ganzen 

Welt haben Trampolinstunden aufgrund der 

enormen Nachfrage und Beliebtheit auf ihren 

Plan gesetzt und da es jetzt qualitativ hochwertige 

Heim-Trampoline gibt, kaufen Kunden sich ihre 

Trampoline auch selbst. „Ich glaube das Trampolin-Springen 

kommt wieder in Mode, denn mit 

einem einzigen Workout, das Spaß macht und 

angenehm ist, werden viele Fitness- und Gesundheitsaspekte 

abgedeckt”, erklärt John Hines von 

Bellicon, USA, einem der führenden Hersteller 

von High-End-Trampolinen. „In vielerlei Hinsicht 

sind die Amerikaner heute weniger gesund als sie 

es vor dem Fitness-Boom der 70er und 80er Jahre 

waren. Die Menschen sind weniger aktiv als früher 

und dies macht uns angreifbar für eine Vielzahl von 

Gesundheitsproblemen.” 

Kein Wunder also, dass immer mehr Hersteller 

entsprechendes Equipment zum Thema anbieten. 

Minitrampoline, die klein und handlich sind, 

sind der absolute Renner für alle, die am liebsten 

zu Hause „springen“. Warum? Der geringe Durchmesser 

und die niedrige Sprunghöhe machen ein 

Fitnesstrampolin zu einem perfekten Sport- und 

Freizeitgerät innerhalb der eigenen vier Wände. 

Aufgrund der rückfedernden und gelenkschonenden 

Gummiseil-Federung ist ein Fitnesstrampolin 

ideal für Leute mit Übergewicht, Rückenschmerzen, 

Gelenkschmerzen oder sonstigen orthopädischen 

Problemen. Auch für ein schonendes und regelmäßiges 

Workout ist ein Rebounder die richtige 

Wahl. Günstige Modelle bieten namhafte Hersteller 

bereits unter 100 Euro. Für Spitzengeräte sollte 

man in der Regel mit einem Betrag zwischen 100 

und 500 Euro rechnen. Gefragt sind momentan vor 

allem Geräte mit einem Haltegriff oder einer Haltestange, 

die vor allem Einsteigern und Anfängern 

eine hohe Sicherheit sowie einen festen Stand bieten. 

Idealerweise sind diese auch höhenverstellbar. 

Hammer Sport, Jump Sport, Hudora, Gympatec 

oder Fit Bounce Pro sind nur einige, die mittlerweile 

Trampoline mit im Programm haben.

24 | FACHHANDEL | Szene 06.2017 

Schöffel und Lowa 

machen die 30 voll 

In der Grupenstraße 3 finden 

Wanderer, Outdoor- und 

Wintersportler seit dem 

6. April auf 110 Quadratmetern 

eine große Auswahl der 

Kollektionen von Schöffel 

und Lowa. Betreiber des 

30. Stores ist Arne Reuter. 

Mit seinem Team will er nun 

in Hannover beide Marken in 

einem authentischen Umfeld 

präsentieren, das auch um 

Elemente bereichert wird, die 

die Handwerkskunst und DNA 

der traditionsreichen Marken 

unterstreichen sollen. 

FAHRRAD XXL 

Jetzt auch XXL in Fitness 

Nach dem 10-jährigen Jubiläum im vergangenen 

Jahr sattelt Fahrrad XXL mit einem eigenen 

Fitness-Shop XXL jetzt noch einen drauf. Das 

Angebot beinhaltet Fitnessgeräte für Zuhause aus 

den Bereichen Ausdauer- und Krafttraining, 

passende Ernährungsangebote, sowie diverse 

Accessoires, die ein professionelles Ganzkörpertraining 

ermöglichen. Im neuen Onlineshop finden 

sich die Fitnessprodukte vieler Hersteller, darunter 

Kettler, Polar, Hammer, Xenofit oder Horizon 

sowie die Top-Produkte der Eigenmarke Govital. 

Mit einer Gesamtverkaufsfläche von 60.000 qm 

verteilt auf 15 Stores gehört die Gruppe zu den 

größten Fahrradhändlern in Deutschland. 

4. FILIALE IN BAYERN 

Decathlon eröffnet 

in Ingolstadt 

Nach München, Würzburg und Landshut ist die 

Decathlon-Filiale in der Eriagstraße 30 im Gewerbegebiet 

Ingolstadt die vierte in Bayern. Vor Ort 

seien die Vereine besonders wichtig. „Eine besonders 

große Auswahl“ biete die Bergsportabteilung. 

„Hier“, so Filialleiter Gerald Kleiner, „stehen 

neben Rucksäcken und Klettereisen natürlich auch 

die bekannten Wurfzelte bereit.“ Daneben verfüge 

die Filiale über Testflächen und es gebe die Möglichkeit, 

Produkte 365 Tage lang umzutauschen. 

Textilien, wie Mannschaftsshirts, Reitdecken oder 

Sporttaschen können im Eingangsbereich beflockt, 

die eigene Sportausrüstung, wie z.B. Fahrräder und 

Skier zur Wartung abgegeben werden. 

XXL: Jobs per 

Speed-Dating 

Per Inserat in der Wochen - 

endbeilage der Kronen Zeitung 

wurden Bewerber zum 

Speed-Date-Event für vom 

norwegischen Filialisten XXL zu 

vergebende „200 Top-Jobs“ ins 

Donauzentrum eingeladen – 

wo im kommenden Herbst 

auch eine der zwei ersten 

Filialen an den Start geht. 

Die andere Filiale entsteht 

zeitgleich in der Shopping 

City Süd. Im Durchschnitt 

beschäftigt XXL 50 Mitarbeiter 

pro Filiale. Auf Nachfrage 

räumt Unternehmenssprecher 

Tolle Groterud ein, dass die 

Jobsuche mehr als nur den 

bereits bestätigten zwei 

Filialen gelte. 




Für alle, die nicht nur draußen radeln, will Fahrrad XXL jetzt 

auch mit Fitness punkten. 

NEUE KETTE IN DER SCHWEIZ 

Satteltausch in der 

Bikebranche 

Die Schweizer Migros hat ihren Mehrheitsanteil 

an der französischen Kette Probikeshop an den 

deutschen Onlinehändler Internetstores verkauft. 

Internetstores gehört seit Ende vergangenen Jahres 

mehrheitlich zur Signa Sports Group des Tiroler 

Immobilien- und Handelsinvestors René Benko, 

ebenso wie Karstadt Sports, Outfitter oder 

Tennis-Point. Damit wird Signa Sports Group einer 

der größten Online-Bike-Händler Kontinentaleuropas. 

Internetstores ist schon jetzt mit Marken wie 

Bikester, Fahrrad.de und Brügelmann am Fahrradmarkt 

aktiv. Die Shops vertreiben mehr als 750 

Marken und 70.000 Artikel. Migros baut im Gegenzug 

in der Schweiz eine eigene Fahrradhandelskette 

namens Bike World auf. Damit erhält die Schweiz 

eine neue Fahrrad-Fachhandelskette mit großer 

Auswahl an Bikes und Marken, Textil- und Zubehörangebot, 

integrierter Werkstatt und Test-Tools. 

Der erste Bike-World-Laden eröffnete bereits im 

März als Standalone-Fachhandelsshop in Volketswil. 

Zwei weitere Eröffnungen sollen in diesem Jahr 

noch in Muri bei Bern und in Winterthur folgen. Ab 

Herbst 2017 wird soll ein Online-Shop folgen. 

NACH 27 JAHREN 

Sport Gass schließt 

Zusammen mit Stefan Koch und Werner Gass 

gründete Jürgen Klinsmann vor 27 Jahren Sport 3 

in Geislingen. Ab 1998 übernahm Gass alleine das 

Sportgeschäft. Der Eigentümer wolle die zentral 

in Geislingen glegene Immobilie, in welcher sich 

Sport Gass befindet, veräußern. Dies soll der 

Hauptgrund sein, warum Timo und Werner Gass 

ihr Geschäft schließen. Auch den steigenden 

Handel im Internet mit Sportartikel bekamen sie zu 

spüren. Ein weiteres Problem ist die städtebauliche 

Entwicklung von Geislingen. Durch das City-Outlet 

verlieren ndere Standorte wie die Obere Stadt oder 

die Fußgängerzone. 

STANDORTE IN DEUTSCHLAND GEPLANT 

Hervis wächst 

Der österreichische Filialist Hervis Sports meldet 

für das abgelaufene Geschäftsjahr 2016 (per 31.12.) 

ein Umsatzplus von 5,2 Prozent auf 493 Mio. Euro 

über alle Länder. Allein auf Österreich entfällt ein 

Umsatz von 300 Mio. Euro, wo das Wachstum bei 

6,2 Prozent lag. Die Tochter der Spar Österreichische 

Warenhandels-AG agiert in sieben Ländern 

und steigerte die Zahl der Stores 2016 um sieben auf 

200; davon 90 auf den Heimmarkt Österreich und 

acht in Süddeutschland, die in Kroatien, Rumänien, 

Slowenien, Tschechien und Ungarn. Insgesamt 

wuchs die Fläche auf 198.777 qm – die durchschnittliche 

Storefläche liegt bei 1000 qm. Der Expansionskurs 

soll fortgesetzt werden, so Geschäftsführer 

Alfred Eichblatt. Von den insgesamt 15 geplanten 

Stores sollen fünf in Österreich und zwei in 

Deutschland entstehen. 

© DECATHLON, FAHRRAD XXL


| 25 

HÄNDLER-INFO 

Auszug aus der Ausgabe 

4/2017 – wanderlust 

Aktuelle 

Softshelljacken 

im Test 

Wanderlust erscheint sechs Mal im Jahr 

mit einer verkauften Auflage in Höhe von 

über 36.000 Exemplaren (IVW-geprüft). 

Weitere Infos: www.sportcombi.de 

Softshelljacken gelten als die Allrounder der Outdoor-Szene. Sie sollen 

wärmen, vor schlechtem Wetter schützen und dabei auch noch komfortabel 

sein. Das Kioskmagazin Wanderlust hat in seiner aktuellen Ausgabe 

insgesamt elf Softshelljacken getestet. Als besonderen Service für alle 

sportFACHHANDEL-Leser finden Sie hier die Testsieger sowie zwei aktuelle 

Softshell-Alternativen. 

Marke: BERGANS 

Modell: Stegaros Jacket 

Top-Tipp 

WÄRMESCHUTZ 

bergans.com 

Preis: 200 Euro 

Gewicht: 800 g (Größe L) 

Größen: S–XXL 

Modelle: Herren und Damen 

Pflege: Bei 30 Grad waschbar 

Material: Winddichtes, wasserabweisendes 

Stretchmaterial, 87 % Polyester, 

13 % Elas than (Spandex) 

Besonderheiten: Feste, helmtaugliche 

Kapuze, vorgeformte Ellenbogenpartie 

Klettverschlussregulierung, Reflektor 

Tragekomfort 

unbequem sehr bequem 

Klimakomfort 

schlecht 

sehr gut 

Fazit: Die „Stegaros“ kann auf ganzer Linie überzeugen. Für die Übergangszeit 

ist die gut isolierte und wärmende Jacke geradezu ideal, für den Sommer ist sie 

jedoch für das Wandern im Flachland zu warm. Die praktischen Unterarmschlitze 

sorgen für eine gute Ventilation. Das Fleece im Innenteil hebt den Komfortwert. 

Zwei große Seitentaschen plus Brusttasche bieten ausreichend Stauraum. 

Marke: MARMOT 

Modell: ROM Jacket 

Top-Tipp 

WETTERSCHUTZ 

www.marmot.de 


Gewicht: 527 g (Größe M) 

Größen: S–XXL 

Modelle: Damen und Herren 


Material: Gore-Tex Windstopper Softshell, 

Marmot M2 Softshell, 100 % Polyester 

Besonderheiten: Saumkordelzug, 

athletischer Schnitt, Klettverschluss 

am Ärmelbündchen sowie eine 

verstellbare Kapuze 

Tragekomfort 


Klimakomfort 

schlecht 

sehr gut 

Fazit: Reinschlüpfen und wohlfühlen, das ist das Prinzip der „ROM Jacket“. Eine 

sehr solide Verarbeitung und ein angenehmes Tragegefühl machen die Softshell 

von Marmot zu einer Kaufempfehlung für längere Wandertouren. In der Jacke 

sind kleine, feine Details verarbeitet. Bei schlechtem Wetter schützt die Jacke 

ausreichend vor Regen und dank Gore-Tex vor allem gegen Wind.

26 


Marke: SCHÖFFEL 

Modell: Softshell Augusta 

Top-Tipp 

TRAGEKOMFORT 

www.schoeffel.de 

Preis: 149,95 Euro (Größen 46–56), 

164,95 Euro (Größe 58) 


Größen: 46–56, 58 

Modelle: Herren 


Material: 100 % Polyester 

Besonderheiten: Stretchmaterial, 

Brusttasche, Armtasche, Kapuze in der 

Weite einstellbar, WR-C6-Veredelung 

Tragekomfort 


Klimakomfort 

schlecht 

sehr gut 

Fazit: Vom ersten Tragen an fühlt man sich wohl in der „Augusta“. Ein leichtes 

Tragegefühl unterstützt den Wohlfühlcharakter in dieser Softshelljacke. Auch in 

punkto Wetterbeständigkeit und Schutz kann die Jacke voll überzeugen. Dank 

verstellbarer Kapuze und Bund ist man auch gegen Zugluft ordentlich gewappnet. 

Auch für eine längere Wanderung geeignet. 

Marke: VAUDE 

Modell: Dronning Jacket 

Top-Tipp 

PREIS/LEISTUNG 

www.vaude.com 



Größen: S–XXXL 



Material: Softshell, 100 % Polyester 

Besonderheiten: Atmungsaktiv, 

winddicht, elastisch, UV-Schutz, 

PFC-frei, Green Shape, Membrantyp: 

PU-Membran 

Tragekomfort 


Klimakomfort 

schlecht 

sehr gut 

Fazit: Bei dieser Jacke überzeugen viele kleine Details. Die Verarbeitung der sportlich 

geschnittenen Jacke ist überzeugend. Eingearbeitetes Stretchmaterial unter 

den Armen und im Rückenbereich sorgt für gute Beweglichkeit, was diese Jacke 

auch zu einem guten Begleiter bei leichten Klettertouren macht. Guter Windschutz 

rundet das Gesamtbild ab. Viel Funktion für vergleichsweise wenig Geld. 

Aktuelle Alternativen zu Softshell 

wanderlust hat sich in diesem Test auch zwei Jackenmodellen gewidmet, die nicht der Kategorie Softshell 

zugeordnet werden können. Sie unterscheiden sich vorrangig durch weniger Robustheit, sind jedoch als 

Windschutz eine Alternative. 

WL_0417_140-147_Test_rk-msr/hf.indd 146 18.04.17 16:08 

Marke: HOUDINI 

Modell: Motion Light Houdi 

www.houdinisportswear.com 

Marke: LA SPORTIVA 

Modell: Joshua Tree Jacket 

www.lasportiva.com 



Größen: XXS–XL 



Material: Motion Light Comfortshell, DWR-Beschichtung 

ohne Fluorcarbone, 52 % recyceltes Polyester, 

48 % Polyester 

Besonderheiten: 2-Wege-Stretch, verstellbare Ärmel, 

verstellbare Kapuze, verstellbarer Bund 

Tragekomfort 

WL_0417_140-147_Test_rk-msr/hf.indd 146 Tragekomfort 

18.04.17 16:08 


Klimakomfort 

schlecht 

sehr gut 

Fazit: Wer für die Sommerwanderung einen komfortablen und leichten Begleiter sucht, ist mit dem 

Hoodie von Houdini gut bedient. In Sachen Wärmeisolation und Robustheit sicherlich nicht mit einer 

Softshelljacke zu vergleichen, ist dieser „Wohlfühl-Überzieher“ eher als leichter Windschutz geeignet. 

Für die sommerliche Wandertour durchaus eine Empfehlung. 


Gewicht: 203 g (Größe M) 

Größen: XS–XXL 

Modelle: Herren und Damen 


Material: 100 % Nylon 

Besonderheiten: Meshmaterial an der Innenseite für 

gute Belüftung, Stretcheinsätze an den Armen, an einer 

Schlaufe an der Innentasche lässt sich der Klettergurt 

befestigen und transportieren, Kapuze aus Fleece 


Klimakomfort 

schlecht 

sehr gut 

Fazit: Die Nylonjacke besticht vor allem durch ihr geringes Gewicht. Bei einer Wanderung im 

Frühjahr oder einer leichten Klettertour ein guter Schutz gegen leichten Regen und Wind. Dank dem 

eingearbeiteten Meshmaterial an der Innenseite eine relativ gute Belüftung. Die Jacke ist recht eng 

geschnitten, man sollte beim Kauf eventuell eine Nummer größer nehmen.

eraten 

verkauft 

NR.42 

& 

Mit 

KOMPRESSION 

besser 

regenerieren? 

Wer Kompressionsbekleidung trägt, soll beim Sport 

mehr Leistung bringen und in Ruhephasen schneller 

regenerieren, weil der Druck durch die Kleidung 

den Körper besser durchblutet und damit einen 

effektiveren Schadstoffabbau und ein frischeres 

Körpergefühl bewirkt. Blanke Theorie oder Realität? 

TEXT Dorothea Weniger 

© 2XU

II | 

beraten 

verkauft 

NR.42 

| Kompression 

In der Medizin kennt man Kompressionsstrümpfe 

schon lange. Patienten, die lange 

liegen müssen, Venenprobleme, geschädigte 

Gefäßstrukturen oder ein schwaches Gewebe 

haben, sollen damit vor Thrombosen geschützt 

werden. Weil sich dieser Ansatz bewährt hat, 

sind medizinische Kompressionsstrümpfe in den 

letzten Jahrzehnten auch auf Langstreckenflügen 

ein probates Mittel dagegen geworden. 

Bedeutung [0 –6] 

6 

5 

4 

3 

2 

1 

0 

Flüssigkeitszufuhr 

Abb. 2: Athleten der nationalen 

und internationalen 

Klasse im Triathlon (Iron- 

Man Distanz) und Tennis 

nutzen viele verschiedene 

Regenerationsverfahren. 

Nahrungsaufnahme 

Schlafen 

Aktive Erholung 

Kompressionskleidung 

Kompressionsbekleidung im Sport 

Beim Sport, präziser bei den Triathleten, hielten 

Kompressionsstrümpfe Ende der 80er-Jahre Einzug. 

Heute gibt es auch Socken, Tights, Armlinge 

– auch getrennt für Unter- und Oberarme, Shirts, 

Tubes – ebenfalls getrennt für den Ober- und 

Unterschenkel (calfs sleeves) – sowie Ganzkörperanzüge. 

Sie sollen die Leistung des Sportlers 

steigern und die Phasen der Regeneration 

verkürzen. 

Neben Läufern und Triathleten tragen heute 

auch Biker, Leichtathleten, Ball-, Team- sowie 

Wintersportler und viele andere Kompressionsbekleidung 

(Abb. 1). 

Drei Gründe sprechen für das Tragen der ultraengen 

Bekleidung: Über den Druck von außen 

auf den Körper beziehungsweise auf die Rücken-, 

Arm-, Gesäß-, Oberschenkel- und Wadenmuskulatur 

sollen die Aufwärmphase verkürzt, 

die Leistung während der Aktivität gesteigert 

und die Regeneration nach dem Sport verbessert 

werden. 

Bei der Leistungssteigerung geht man davon aus, 

dass eine perfekt sitzende Kompressionsbekleidung 

die Muskulatur besser mit sauerstoffreichem 

Blut versorgt. Auch eine stabilisierende 

Wirkung wird ihr nachgesagt, die Muskelvibrationen, 

Wadenkrämpfe, Schienbeinschmerzen, 

Schwellungen und Ödeme vermeiden soll. 

Allerdings gibt es bis heute keine verlässlichen, 

wissenschaftlichen Erkenntnisse zur Leistungssteigerung. 

Anders sieht es bei der Regenerati- 

Bedeutung von Regenerationsverfahren Triathlon (n = 19) 

Stretching 

Sauna 

Wärmebad 

Massage 

Musik 

Tennis (n = 43) 

Eisbad 

pr. Muskelentspannung 

Seit Ende 2015 gibt es auch eine Kompressionsbekleidung 

für Schwimmer, die die Regeneration nach dem Training 

oder nach dem Wettkampf unterstützen soll. 

onsförderung durch Kompressionsbekleidung 

aus, obwohl auch hier noch viele Vermutungen 

im Spiel sind. Doch bewegt man sich thematisch 

eher in der Nähe der medizinischen Kompression, 

die besser erforscht ist. 

Neueste Studienergebnisse 

Die an der neuesten Studie „Regenerationsmanagement 

im Spitzensport“ (REGman) beteiligten 

Wissenschaftler, ein Sportmediziner, mehrere 

Trainingswissenschaftler sowie ein Sportpsychologe, 

stellten zwar fest, „dass der durch Kompression 

erhöhte arterielle Bluteinstrom sowie der 

venöse Blut ausstrom zu einer erhöhten Verstoffwechslung 

von Abfallprodukten (z. B. Laktatkonzentration) 

in der Muskulatur führt“. Gleichzeitig 

sind sie aber bei ihren Schlussfolgerungen 

vorsichtig: Die Ergebnisse können „eventuell zu 

verbesserten zellulären Reparaturprozessen“ bei- 

© ARENA, RAGMAN, CEP, HOHENSTEIN INSTITUTE

Kompression | 

beraten 

verkauft 

NR.37 

| III 

tragen. Und: „Schließlich soll die Regene ration 

nach Muskelschädigungen durch einen erhöhten 

lymphatischen Ausstrom verbessert sein, da sich 

Muskelschwellungen und Schmerz empfinden 

verringern.“ 

Das interdisziplinäre Verbundprojekt REGman 

wurde Ende 2012 gegründet. Die ersten Ergebnisse 

erreichten bereits im Januar 2016 vor 

Projektende die Sportwelt, „um der Sportpra xis 

für die Vorbereitung auf die Olympischen Spiele 

2016 in Rio de Janeiro fundierte Infor mationen 

zum Regenerationsmanagement zur Verfügung 

zu stellen.“ Dies zeigt die Bedeutung des Themas. 

Kompressionsbekleidung wird nachgesagt, dass 

sie die Phasen der Ruhe optimieren könnte, 

wobei die Ruhephasen je nach Dauer und 

Intensität der Aktivität sowie nach körperlicher 

Konstitution des Sportlers zwischen zwölf und 72 

Stunden dauern kann. Kompressionsbekleidung 

sei ähnlich erholungsfördernd wie eine gesunde 

Ernährung und Flüssigkeitszufuhr, Kaltwasserimmersionen, 

Sauna-Besuche, Massagen, 

Foam Rolling, Schlafen, sportpsychologische 

Erholungs strategien und vieles mehr (Abb. 2). 

Die Beurteilung der Kompressionsbekleidung 

bezüglich der Regeneration ist auch deshalb 

schwierig, weil jeder Körper andere spezifische 

Regenerationsnotwendigkeiten nach sich zieht. 

Ein Beispiel: Ein muskulär übersäuerter Sportler 

versteht unter Regeneration etwas anderes als ein 

muskulär verhärteter, ein unmotivierter etwas 

anderes als ein energieloser, ein genervter etwas 

anderes als ein gestresster und ein entkräfteter 

etwas anderes als ein überlasteter. Und trotzdem: 

Eine Befragung in der ersten französischen 

Fußballiga im Jahr 2013 ergab, dass 22 Prozent der 

Spieler bei der Regeneration auf Kompressionsbekleidung 

setzen. 

Im Abschlussbericht der REGman-Studie geben 

die Wissenschaftler folgende „Handlungsempfehlungen 

für die Praxis: 

• Bei der Wahl der Kompressionsstärke wäh rend 

der Regeneration sollte eine mittlere Kompression 

(ca. 10 mmHg) gewählt werden und 

die Kompressionsdauer sollte mindestens 48 

Stunden nach Belastungsende andauern. 

• Das Tragen von Kompressionsbekleidung 

sollte nur dann als Empfehlung ausge sprochen 

werden, wenn das subjektive Wohlempfinden 

nicht beeinträchtig wird. 

• Die Wahl der Kompressionskleidung sollte 

entsprechend dem sportartspe zifischen Beanspruchungsprofil 

und im Idealfall individuell 

maßgeschneidert erfolgen.“ 

Nicht nur diese Empfehlungen zeigen, dass die 

Regenerationswirkung letztendlich wissenschaftlich 

bisher noch nicht nachzuweisen ist. 

Dies liegt aber auch an fehlenden praktikablen 

Untersuchungsmethoden. Klar ist aber, dass viele 

Sportler beim Tragen von Kompressionsbekleidung 

ein individuelles Wohlbefinden verspüren. 

Druck und Druckverlauf 

Die Höhe des Druckes durch Kompressionsbekleidung 

wird in der EU und in der Schweiz in 

mmHg (Millimeter-Quecksilbersäule) gemessen. 

In der Medizin unterscheidet man vier Klassen 

der Kompression. Analog dazu variiert die Stärke 

des Drucks auch im Sport zwischen 18 bis 

>49 mmHg, obwohl die oben genannte Studie 

eine Druckstärke von 10 mmHg für die 

Regeneration empfiehlt. 

Wichtig ist auch der Druckverlauf: In Kompressionsstrümpfen, 

-Tights, -Armlingen und -Beinlingen, 

die der Regeneration dienen sollen, sollte 

dieser zum Herzen hin abnehmen. Man spricht 

dann auch vom graduierten Druckverlauf (Abb. 

3). Im Unterschied dazu, ist z.B. bei Strümpfen, 

die die Leistung fördern sollen, der höchste 

Druck bei einigen Herstellern auf der Höhe 

der Wade, um die Muskelvibrationen besser 

verhindern zu können. In Shirts ist der Druckverlauf 

konstruktionsbedingt konstant. 

Bei den Hohenstein Instituten können Hersteller 

die Kompressionsstärke (ab 10 mmHg), den 

Druckverlauf und den Abschluss, also das Bündchen, 

ihrer Produkte testen lassen. Für den Test 

müssen alle Größen eines Produkts eingereicht 

werden, da aufgrund der menschlichen Anatomie 

der Druckverlauf nicht einfach von einer 

Größe auf die nächste übertragen werden kann 

(Abb. 4). Im Sportbereich werden ausschließlich 

die Angaben der Hersteller auf ihre Richtigkeit 

überprüft, bei medizinischen Produkten sind die 

Testvorgaben strenger. 

Abb. 3: Nur beim graduierten 

Druckverlauf kann das Blut 

effektiver fließen. Schadstoffe 

werden schneller abgebaut, 

der Körper erholt sich 

schneller. 

Abb. 4: Mit dem selbst 

entwickelten Messgerät Hosy 

der Hohenstein Institute, das 

20 nebeneinander liegende 

Zugprüfeinrichtungen 

aufweist, wird die wichtigsten 

Eigenschaften der 

Kompression getestet.

IV | 

beraten 

verkauft 

NR.42 

| Kompression 


Abb. 5: Das Rundstrickverfahren 

garantiert auch, 

dass die Kompression an allen 

Stellen gleich ausfällt. 

Abb. 6: Hier werden die 

Stoffbahnen nach langen Tests 

so geschnitten, dass der Stoff 

am Ende keine Falten wirft 

und nur wenige Flachnähte 

notwendig sind. 

Wie kommt die Kompression ins Textil? 

Für den Kompressionseffekt sorgt ein sehr hoher 

Elastan-Anteil in der Bekleidung. Er erleichtert 

aufgrund seiner Elastizität das Anziehen, das bei 

Kompressionsbekleidung nicht einfach ist. Elastan 

nimmt zudem kaum Feuchtigkeit auf. Es ist 

bis um das 700-Fache dehnbar und verfügt über 

eine gute Rückstellkraft. Andere Hersteller nutzen 

Silikon als Kompressionsmittel, das z.B. in den 

Stoff eingespritzt wird. Auch strategisch platzierte 

Silikonein- bzw. -besätze sollen an neuralgischen 

Punkten die Kompressionswirkung steigern. 

Beigemischte Carbonfasern unterstützen die 

Kompressionswirkung des Elastans, da sie auch 

die Blutzirkulation anregen. Außerdem sind sie 

geruchshemmend. Ein Vorteil, den auch auch 

Naturfasern wie Merino und Seide haben, die 

ebenfalls verstrickt werden. Daneben werden 

Polyester und Polypropylen genauso verwendet 

wie Polyamid. Wichtig ist bei allen, dass sie die 

Funktionen Feuchtigkeitstransport, Thermoregulierung 

und Geruchshemmung – dafür wird 

das Garn mit Silber versetzt bzw. der Stoff mit 

Silberionen ausgerüstet –, Haltbarkeit und Tragekomfort 

erfüllen. 

Die Gestricke haben eine hohe Denier(DEN)-Zahl. 

Der DEN-Wert gibt an, wie viel Gramm ein Faden 

von 9.000 Metern Länge wiegt. Je höher die Zahl, 

desto fester ist der Stoff und desto intensiver die 

Kompression. Es sind DEN-Werte von über 400 

auf dem Markt. Positiver Nebeneffekt: Textilien 

mit hoher DEN-Zahl bieten auch einen guten 

UV-Schutz. 

Kompressionsbekleidung wird entweder im 

Rundstrickverfahren ohne Nähte (Abb. 5) oder 

mit Flachnähten hergestellt, um Druckstellen zu 

vermeiden (Abb. 6). 

Manche Hersteller setzen die Kompression nur 

partiell ein. Andere Stoffpartien in der Bekleidung 

sind dann z.B. aus einem Mesh-Material, 

das kühlen soll. Verfechter der flächigen Kompression 

argumentieren dagegen, dass dann der 

Druck nicht mehr gleichmäßig ausgeübt wird. 

Von einer partiellen Kompression spricht man 

auch, wenn diese nur über schmale Stoffstege 

zwischen anpressfreien Stoffzonen auf den 

Körper ausgeübt wird. Auch diese Variante habe 

den Vorteil, dass sie besser kühlt. Kritiker sagen, 

sie unterbreche den Blutfluss und schade damit 

der Kompressionswirkung (Abb. 7). 

Die Bündchen sind bei der Kompressionsbekleidung 

breiter, damit sie nicht einschneiden 

und den Blutfluss einschränken. 

Die Passform 

Damit der Druck, den die Kompressionsbekleidung 

auf den Körper ausübt, an allen Stellen als 

angenehm empfunden wird, muss sie perfekt 

Abb. 7: Bei der partiellen Kompression drücken 1 mm 

breite Stege auf die Muskeln des Sportlers. 

Dazwischen liegen schmale Stoffzonen ohne 

Kompressionswirkung zur besseren Kühlung. 

sitzen. Viele Hersteller geben deshalb auf ihren 

Produktverpackungen mehrere Maße an. Neben 

der üblichen Größenangabe gibt es weitere Umfangs- 

und Längenmaße – drei Messpunkte sind 

keine Seltenheit, die dann mit der Anatomie des 

Kunden abgeglichen werden müssen. Manche 

Hersteller bieten im High-End-Bereich auch 

maßgeschneiderte Produkte an – eine Herausforderung 

auch an die Fachverkäufer, die die 

Kunden vermessen müssen. 

Pflegetipps 

Kompressionsbekleidung ist pflegeleicht und 

kann meist bis 30° C in der Waschmaschine 

gewaschen werden. Als Waschmittel eignen 

sich Feinwaschmittel ohne Weichspüler. Andere 

Waschmittel greifen das Elastan an, die Kompression 

geht verloren. Außerdem mindern die darin 

enthaltenen Füllstoffe die Atmungsaktivität, den 

Schweißtransport und das schnelle Trocknen. 

Wichtig: Kompressionsbekleidung nicht in den 

Trockner geben.

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32 | FACHHANDEL | Ausbildung 06.2017 

PERSONALSORGEN IM SPORTFACHHANDEL 

Quo Vadis 

Ausbildung? 

Viele Sportfachhändler klagen darüber, keine geeigneten Auszubildenden mehr zu finden. Die Entwicklungen 

am Ausbildungsmarkt sind gerade für den Sportfachhandel alarmierend. Der Handel hat nicht länger die Qual 

der Wahl bei den Azubis, sondern muss aktiv um den Nachwuchs werben. 


Nur wenige Branchen sind emotional so aufgeladen wie die 

Sportbranche. Freizeit, Gesundheit und Sport stehen permanent 

im Fokus der Öffentlichkeit. Da sollte man meinen, die 

Branche habe keine Probleme bei der Mitarbeitergewinnung. Doch 

weit gefehlt. Händler, die beklagen, angebotene Ausbildungsplätze 

zum Einzelhandelskaufmann/-frau oder Verkäufer/in nicht besetzen 

zu können, sind keine Einzelfälle. So kommentiert Markus Britsch, 

Leiter der Intersport Akademie: „Gerade in den vergangenen ein bis 

zwei Jahren kommen immer mehr Händler auf uns zu, die sich Hilfe 

bei der Mitarbeitergewinnung wünschen. Händler haben, insbesondere 

in Ballungszentren und wirtschaftlich starken Regionen, immer 

häufiger Probleme, die richtigen Mitarbeiter zu finden. Bewerbungen 

gibt es durchaus noch, allerdings passt häufig die Qualifikation nicht 

mehr.“ Michael Fanck, bei der Sport 2000 Bereichsleiter Partner/ 

Markt, fügt hinzu: „Die Nachwuchs- und Mitarbeitergewinnung ist 

aus unserer Sicht eine der größten Herausforderungen im Sportfachhandel. 

Unsere Partner haben vor allem Schwierigkeiten das 

richtige Personal zu finden, zu viele Ausbildungsplätze und Stellen 

bleiben dadurch unbesetzt. Aus unserer Sicht ist das eine dramatische 

Entwicklung, denn die kompetente und persönliche Beratung 

ist das Alleinstellungsmerkmal des Fachhandels und der ausschlaggebende 

Erfolgsfaktor am Point of Sale.“ 

Woran also liegt es, dass Sportfachhändler die angebotenen Ausbildungsplätze 

immer häufiger nicht besetzen können? Liegen die 

Ursachen rein in gesellschaftlichen Gründen? Oder gibt es Faktoren, 

die junge Menschen vor einer Ausbildung im Sportfachhandel 

© JOHNWOODCOCK /ISTOCKPHOTO.COM

06.2017 Ausbildung 

Ausbildung | FACHHANDEL | 33 

abschrecken? Und welche Möglichkeiten hat der 

Sportfachhandel, um geeignetes Personal zu finden? 

Dem Azubi-Schwund begegnen. „Meiner Meinung 

nach hilft es nicht, sich nur über die Probleme zu beklagen. 

Es würde helfen, auch mal den eigenen Fokus 

zu verändern. Die Frage muss doch lauten: Was kann 

ich als Sportfachhändler meinen Auszubildenden 

bieten. Immerhin entscheiden sich letztlich die Bewerber 

für den Betrieb, nicht umgekehrt“, konstatiert 

sportsella-Inhaber Gerd Bittl-Fröhlich. „Warum 

sollte ein Hauptschüler generell unterqualifiziert 

sein? Warum ein Abiturient immer überqualifiziert? 

Jeder Bewerber ist zunächst einmal ein ungeschliffener 

Rohdiamant. Ob aus einem Bewerber letztlich ein 

guter oder sehr guter Verkäufer und Mitarbeiter wird, 

hat auch immer der ausbildende Sportfachhändler 

selbst in der Hand! Ausbildung heißt immer auch, 

die Menschen und ihre Interessen zu erkennen. Nur 

dann können die Auszubildenden richtig gefördert 

werden. Dazu gehören stetige Fort- und Weiterbildung.“ 

Dieses Plädoyer dafür, aktiv um Auszubildende 

zu werben und hinter den schlichten Noten eines 

Zeugnisses und den gestelzten Sätzen einer Bewerbung 

immer auch den sich noch in der Entwicklung 

befindlichen jungen Menschen zu sehen, findet in 

der Branche breite Unterstützung. So weist Markus 

Britsch darauf hin, dass bei den Investitionen für die 

Mitarbeiterqualifizierung noch Luft nach oben ist: 

„Die Sportbranche gibt im Allgemeinen viel Geld für 

Marketing und Werbung aus. Aber nur wenig für die 

Mitarbeiterqualifizierung. Wir empfehlen unseren 

Mitgliedern, pro Jahr zwischen 0,3 und 0,5 Prozent 

des Bruttojahresumsatzes in die Weiterbildung der 

Mitarbeiter zu investieren. Von diesen Zahlen sind 

wir in Deutschland und Österreich jedoch ein gutes 

Stück entfernt.“ Mit Blick auf die Zukunft fügt er 

hinzu: „Was nützen der beste Ladenbau und die 

angesagtesten Sortimente, wenn die Mitarbeiter 

auf der Fläche gar nicht umsetzen können, was der 

Kunde vom Mitarbeiter erwartet? Dieses Problem 

müssen wir alle gemeinsam angehen, sonst wird der 

Sportfachhandel auf Dauer der Verlierer sein.“ Auch 

für die Sport 2000 hält Michael Fanck fest, dass es 

darum gehen müsse, „sich als attraktiver Arbeitgeber 

zu positionieren“. Denn derjenige Händler, der gutes 

Personal auf der Fläche hat, „rückt auch seinem wirtschaftlichen 

Erfolg ein ganzes Stück näher“. 

Doch das ist gar nicht so einfach. Obwohl es insgesamt 

genügend Ausbildungsplätze gibt, bleiben 

viele Bewerbungen erfolglos und immer mehr 

Ausbildungsstellen unbesetzt. Das Phänomen dieser 

so bezeichneten Passungsprobleme hat längst die 

Sportbranche erreicht. „Diese Passungsprobleme 

können wir bestätigen“, erklärt Sport 2000-Mann 

Michael Fanck. „Doch die Vorkenntnisse der Bewerber 

sind aus unserer Sicht nicht immer ausschlaggebend, 

um die ’richtige’ Qualifikation mitzubringen. Denn 

diese ist vor allem bei Dienstleistungen abhängig von 

der persönlichen Einstellung und der Motivation des 

Mitarbeiters. Wir raten unseren Partnern deshalb 

grundsätzlich dazu, Personal mit Leidenschaft für 

den Sport und der Kompetenz und Lust im Umgang 

mit Menschen zu akquirieren. Die Vermittlung der 

ebenso wichtigen fachlichen Qualifikationen geht so 

deutlich fließender und authentischer in die Gesamtkompetenz 

des Mitarbeiters über.“ 

Der Sportfachhandel verkauft Emotionen. Soll 

ein Verkäufer diese erfolgreich im Kundengespräch 

transportieren, muss er selbst von seinem Arbeitgeber 

und seinem Beruf überzeugt sein. Es gilt also, 

die richtigen Bewerber zu finden, nicht auf ihn zu 

warten. Dazu bieten die beiden großen Verbundgruppen 

ihren Mitgliedern recht umfangreiche 

und teils bereits langjährig erprobte Instrumente 

an. Die Intersport empfiehlt ihren Mitgliedern, 

sich auf Bildungsmessen vor Ort in Sachen Mitarbeiterfindung 

besser aufzustellen. Dafür stellt 

die Zentrale den Mitgliedern unter anderem eine 

Azubi-Messewand zur Verfügung. Zudem wird 

angeregt, aktiv in die Schulen zu gehen und sich und 

sein Unternehmen dort zu präsentieren. Darüber 

hinaus hält die Akademie entsprechende Angebote 

für Ausbildungsbetriebe bereit: „Zum Beispiel das 

Tagesseminar ’Mitarbeiter finden und fördern’. Hier 

wollen wir einerseits darstellen, was ein Händler im 

Vorfeld unternehmen muss, damit sich die richtigen 

Mitarbeiter bewerben. Andererseits geben wir Tipps 

für das Bewerbungsgespräch.“ Die Sport 2000 bietet 

den Mitgliedern umfangreiche Personalchecks an. 

Unternehmer sollen so wichtige Informationen und 

individuelle Handlungsempfehlungen zu den relevanten 

Fragestellungen der Personalarbeit erhalten. 

Michael Fanck erläutert: „Der Personalcheck deckt 

u.a. Fragestellungen in den Bereichen Personal 

gewinnung, -vergütung, -weiterbildung und Nachfolgeregelung 

ab. Wir unterstützen unsere Partner 

hier sowohl bei der Auswertung der Ergebnisse, als 

auch bei der Umsetzung der empfohlenen individuellen 

Maßnahmen.“ In von der Mainhausener 

Zentrale organisierten Erfa-Netzwerktreffen soll 

zudem der Erfahrungsaustausch unter Kollegen 

gefördert werden. Beide Verbundgruppen be- >>> 

564.307 559.960 569.380 

17.564 

19.802 

30.446 

551.528 

34.051 34.625 

IMMER MEHR 

AUSBILDUNGSSTELLEN 

BLEIBEN UNBESETZT 

Die Zahl der unbesetzt 

gebliebenen Ausbildungsstellen 

hat sich seit 2010 mehr als 

verdoppelt. Die Folge: Gerade 

kleinere Unternehmen ziehen 

sich aus der Ausbildung zurück. 

529.542 523.201 522.331 520.331 

38.269 

Unbesetzte Stellen 

Neue Ausbildungsverträge 

41.592 

43.478 

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 

QUELLE: BERUFSBILDUNGSBERICHT 2017 / BIBB


IMMER MEHR 

ABITURIENTEN 

DRÄNGEN AUF DEN 

AUSBILDUNGS- 

MARKT 

Weniger Hauptschüler, 

immer mehr Abiturienten: 

Immer häufiger sind Bewerber 

entweder unter- oder 

überqualifiziert. Auch ein 

Grund für die so bezeichneten 

Passungsprobleme, 

denn obwohl theoretisch 

genügend Ausbildungsplätze 

zur Verfügung 

stehen, bleiben viele 

unbesetzt. 

Studienberechtigung 

Realschulabschluss 

Hauptschulabschluss 

ohne 

20,3 21,0 23,1 24,0 25,3 26,2 27,7 

43,0 42,9 

richten aber auch, dass obwohl die Schwierigkeiten 

der Mitarbeitergewinnung für die Händler immer 

größer werden, die Resonanz auf diese Angebote 

seitens der Partner nicht hoch genug sei. 

Die Perspektiven des gewählten Ausbildungsberufes 

werden darüber hinaus für junge Menschen 

immer wichtiger. Sport 2000 und Intersport 

bieten mit ihren Schulungsprogrammen bereits heute 

vielfältige Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten 

an. Michael Fanck weiß: „Die berufliche Perspektive 

ist enorm wichtig, um das Interesse bei potenziellen 

Azubis zu wecken. Grundsätzlich scheinen Berufe 

in der Sporthandelsbranche attrak tiv zu sein, denn 

diese sind bei den Sportmarken extrem gefragt. Die 

beruflichen Perspektiven im Einzelhandel gelten 

hingegen als sehr begrenzt, bei zugleich gestiegenen 

Anforderungen an die Mitarbeiter.“ Die Berufe im 

Fachhandel erforderten heute viel mehr Facetten „als 

deren Image suggeriert“. Beispielsweise würden sich 

im Zuge der Digitalisierung gerade für den Nachwuchs 

spannende Einsatzmöglichkeiten ergeben, 

die auch die Attraktivität der beruflichen Perspektive 

steigern. Generell bietet die Sport 2000 für 

Azubis viertägige Seminare zur Vorbereitung auf die 

Prüfung zum Kaufmann/Kauffrau im Einzelhandel 

oder als Verkäufer/innen an. Aktuell habe man sich 

in diesem Jahr dabei auf Angebote fokussiert, die 

Azubis dabei unterstützen, die Digitalisierung gewinnbringend 

für ihr Geschäft zu nutzen. So werden 

aktuell folgende Seminare angeboten: Meine Rolle 

als Verkäufer/in in Zeiten des Internets, Social Media 

Marketing, Facebook Marketing, E-Mail Marketing, 

42,1 42,3 42,3 42,8 

42,7 

33,1 32,9 31,9 30,8 29,5 28,1 26,7 

3,5 3,1 2,9 2,8 2,9 2,9 2,8 

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 

QUELLE: BERUFSBILDUNGSBERICHT 2017 / BIBB 

SEO – Suchmaschinenoptimierung oder Online 

Werbung. Die Intersport setzt auf das so bezeichnete 

Azubi-College. Markus Britsch erklärt: „Unser 

Azubi-College ist modular aufgebaut. In Österreich 

besteht es aus fünf jeweils fünftägigen Modulen, in 

Deutschland aus vier fünftägigen Modulen und ist 

ein Mix aus Persönlichkeitsschulung, Verkaufstechniken 

und warenkundlichen Themen. Darüber hinaus 

ist die berufliche Perspektive für Auszubildende 

heute sehr wichtig. Für die Azubis und Mitarbeiter 

selbst versuchen wir deshalb mit unserer Intersport 

Akademie aufzuzeigen, welche Karrieremöglichkeiten 

es gibt und welche Schritte nötig sind, um 

Karriere zu machen. Vom Azubi bis hin zur Führungskraft 

bieten wir für alle Mitarbeiter im Sportfachhandel 

entsprechende Seminare.“ 

Wenn der Wille zu Fortbildung bei den Azubis und 

Mitarbeitern noch stärker ausgeprägt ist, kommen 

freie Bildungseinrichtungen wie beispielweise das 

Düsseldorfer IST-Studieninstitut in Betracht, das 

unter anderem die akademischen Studiengänge 

Master Sportbusiness Management sowie Bachelor 

Sportbusiness Management anbietet. Benjamin 

Willems aus dem Fachbereich Sport & Management 

erläutert: „Der Sportfachhandel bietet 

zweifelsfrei sehr spannende Einstiegsmöglichkeiten, 

sollte aber auch hinterfragen, wer wie intensiv 

ausgebildet werden muss. Es besteht beispielsweise 

die Möglichkeit sich über ein Bachelor-Studium 

Sportbusiness Management an der IST-Hochschule 

kaufmännisch sowie gleichermaßen auf die 

Sportbranche spezialisiert ausbilden zu lassen. 

So wird das notwendige kaufmännische und sportspezifische 

Know-how vermittelt und im Falle des 

Sportfachhandels über ein Wahlmodul Sporthandel 

die notwendige wissenschaftliche Ausbildung 

gewährleistet. Über den praktischen Teil des dualen 

Studiums wird dann vom Arbeitgeber das notwendige 

Spezialwissen für den Sportfachhandel 

vermittelt.“ 

Die Personaldecke im Sportfachhandel ist häufig 

dünn. Azubis werden deshalb öfter nahezu ausschließlich 

im Verkauf eingesetzt, als es für eine 

qualifizierte Ausbildung gut ist. Gerade weil sich 

viele Bewerber beispielsweise durch vergleichsweise 

geringere Entlohnung und unattraktive Arbeitszeiten 

von der Ausbildung im Sportfachhandel abwenden, 

ist es aber umso entscheidender, den Azubis 

Perspektiven zu bieten. Dazu gehört neben der 

bestmöglichen Ausbildung auch die Möglichkeit zur 

stetigen Fort- und Weiterbildung. Immerhin – und 

das sollte in diesem Zusammenhang nicht vergessen 

werden – spricht sich durch Mund-zu-Mund-Propaganda 

schnell herum, welcher Ausbildungsbetrieb 

weiter zu empfehlen ist und welcher nicht. Nur 

wenn es dem Sportfachhandel gelingt, trotz aller 

Probleme als attraktiver Arbeitgeber wahrgenommen 

zu werden, können die Herausforderungen der 

Zukunft auch gemeistert werden.



NICHT NUR EINE GESELLSCHAFTLICHE HERAUSFORDERUNG 

Passungsprobleme im Ausbildungsmarkt 

Jährlich veröffentlicht das Bildungsministerium den Berufsbildungsbericht. Darin wird ungeschönt der Status Quo der Ausbildung dargelegt. 

Wir zeigen aktuelle Tendenzen und Probleme auf und was diese für den Sportfachhandel bedeuten. 

Mit der Veröffentlichung der jüngsten Zahlen 

zur Berufsausbildung gingen Überschriften in 

den Medien einher, die von einem Rekordtief bei 

der Zahl der Azubis sprachen. Natürlich ist das 

eine Vereinfachung. Denn beispielsweise der 

demografische Wandel führt ohnehin dazu, dass 

immer weniger junge Menschen auf den Ausbildungsmarkt 

drängen. Hinzu kommt eine immer 

höhere Quote von Abiturienten mit Zugangsbe 

rechtigung für Hochschulen. Jenes Rekordtief 

hat also zunächst gesellschaftliche Gründe, die 

noch nicht allzu viel über die Bereit schaft der 

Jugendlichen aussagen, eine betriebliche Lehre 

zu beginnen. Aber seit 2011 sinkt die Zahl der 

insgesamt abgeschlossenen Ausbildungsverträge 

kontinuierlich, während die Zahl der betrieblichen 

Ausbildungsstellen steigt. 

Dass sich die Zahl der unbesetzten Ausbildungsplätze 

seit 2010 auf über 43.000 mehr als verdoppelt 

hat, ist für die Wirtschaft besorgniserregend. 

Zwar kann man aus diesen Zahlen schließen, 

dass sich die Situation für Jugendliche, die einen 

Ausbildungsplatz suchen, gebessert hat. Gleichzeitig 

jedoch hat sich die Situation für Unternehmen, 

die Auszubildenden suchen, verschlechtert. So 

heißt es im aktuellen, vom Bundesministerium 

für Bildung und Forschung herausgegebenen 

Berufsbildungsbericht 2017: „Auch 2016 war 

die aktuelle Ausbildungsmarktsituation durch 

zwei scheinbar widersprüchliche Entwicklungen 

gekennzeichnet. Auf der einen Seite haben 

Be triebe zunehmend Schwierigkeiten, ihre angebotenen 

Ausbildungsstellen zu besetzen. Auf 

der anderen Seite gibt es immer noch zu viele 

junge Menschen, denen der Einstieg in Ausbildung 

nicht unmittelbar gelingt.“ Demnach konnten 45 % 

der befragten Ausbildungsbetriebe im Jahr 2016 

die angebotenen Ausbildungsplätze ganz oder 

tei lweise nicht besetzen. Die Politik befürchtet: 

„Nicht auszuschließen ist, dass sich Betriebe, die 

wiederholt die Erfahrung machen, ihre angebotenen 

Ausbildungsstellen nicht besetzen zu können, 

dauerhaft aus der dualen Berufsausbildung 

zurückziehen.“ Betriebe mit bis zu neun 

Beschäftig ten, von denen ohnehin nur noch jeder 

zweite ausbildungsberechtigt ist, bilden seltener aus, 

zu letzt waren es deutschlandweit über alle Branchen 

hinweg knapp über 200.000. 

Bedenkt man, dass die Ausbildung in Industrie 

und Handel nach wie vor weit über die Hälfte 

aller Ausbildungsplätze ausmacht, wird schnell 

deutlich, dass hier auch die größten Probleme zu 

verorten sind. So stellt Katharina Weinert vom 

Handelsverband Deutschland (HDE) fest: „Es 

gibt immer weniger Bewerber“. Neben der bereits 

erwähnten demografischen Entwicklung verändert 

sich vor allem auch die schulische Vorbildung 

der Bewerber: Während der Anteil der auf den 

Ausbildungsmarkt drängenden Realschüler nahezu 

konstant bleibt, nimmt dieser bei den Hauptschülern 

deutlich ab, bei den Abiturienten hingegen zu. Für 

die im Handel angebotenen Berufe, die traditionell 

zumeist für Real- und Hauptschüler interessant sind, 

bedeutet das, dass der Druck durch die zumindest 

schulisch besser qualifizierten Abiturienten 

zunimmt. Allerdings haben besser ausgebildete 

junge Menschen natürlich auch andere Ansprüche 

an eine Ausbildungsstelle. Unter anderem dadurch 

kommt es auf dem Ausbildungsmarkt zu einer 

auf den ersten Blick seltsamen Konstellation: Es 

gibt gleichzeitig viele unbesetzte Lehrstellen und 

erfolglose Bewerber. Im Fachjargon wird dieses 

Phänomen als Passungsproblem bezeichnet. 

Doch woher rühren die Probleme des Sportfachhandels, 

geeignete Bewerber zu finden? Ben jamin 

Willems, vom Fachbereich Sport & Management am 

Düsseldorfer IST-Studien institut thematisiert einige 

grund legende Schwierig keiten: „Generell kann für 

die gesamte Sportbranche festgehalten werden, 

dass sich der Prozess des Berufseinstiges seit 

Inkrafttreten des Mindestlohngesetzes grundlegend 

verändert. Die Personalverantwortlichen müssen 

umdenken, denn ein Recruiting über Praktika ist 

kostenintensiver geworden, weswegen nach neuen 

Modell ge sucht wird, kostengünstig Berufseinsteiger 

kennen zu lernen und in der Folge natürlich auch 

an sich zu binden. Obwohl viele junge Menschen im 

Sport beruflich Fuß fassen wollen, schrecken eher 

niedrigere Einstiegsgehälter und Arbeitszeiten ab. 

Wer in einer Freizeit- und Dienstleistungsbranche 

wie dem Sportbusiness arbeiten will, muss natürlich 

verstehen, dass selbst gearbeitet wird, wenn 

andere ’Spaß haben’ – oder bezogen auf den 

Sportfachhandel, wenn Kunden Zeit zum Shoppen 

haben und nicht gerade selbst ihrem Nine-to-Five- 

Job nachgehen.“ 

Gerd Bittl-Fröhlich, Inhaber des Online- 

Trainingsportals sportsella kann dem nur 

zustimmen, sieht aber auch Probleme, die sich der 

Handel selbst zuzuschreiben hat: „Grundsätzlich 

ist der Einzelhandel kein unattraktiver Arbeitgeber. 

Aber natürlich hat der Sportfachhandel bei der 

Mitarbeitersuche auch mit Problemen zu kämpfen. 

In manchen, gerade wirtschaftlich starken 

Regionen ist sicherlich der Lohn für manchen 

Bewerber im Vergleich zu Industrieunternehmen 

zu gering. Zudem ist der Beruf des Verkäufers 

oder Einzelhandelsfachwirts eben kein Bürojob, 

bei dem man den Stift um 17 Uhr fallen lassen 

kann und das Wochenende generell freie Zeit 

bedeutet. Entsprechend unattraktiv werden die 

Arbeitszeiten wahrgenommen. Und ein weiteres 

generelles Problem: Das Interesse der Jugendlichen 

an den Ausbildungsbetrieben insgesamt 

schwindet. Sich mit seinem Beruf und seinem 

Arbeitgeber zu identifizieren, ist heute nicht mehr 

selbstverständlich. Hinzu kommen hausgemachte 

Probleme. Oft werden Mitarbeiter vom Handel 

nur noch als Kostenstellen betrachtet. Wenn ein 

einzelner Mitarbeiter für eine immer größere 

Fläche und immer mehr Sortimentsbereiche 

zuständig sein soll, dann wird aus dem Spaß am 

Verkaufen notwendig irgendwann Stress! Viele 

Azubis werden bereits nach kurzer Zeit komplett 

in den Verkauf eingespannt, da kommt oft die 

eigentliche Ausbildung zu kurz. Zudem ist es ein 

nach wie vor weit verbreiteter Irrglaube, dass gerade 

Berufseinsteiger bereits perfekte Verkäufer und 

Mitarbeiter sind.“ 

INFORMATIONEN UND ANGEBOTE FÜR 

AUSBILDUNGSBETRIEBE 

www.bildungsketten.de Initiative zur Unterstützung 

junger Menschen auf dem Weg ins 

Berufsleben 

vera.ses-bonn.de Initiative zur Verhinderung von 

Ausbildungsabbrüchen 

www.jobstarter.de Beratung und Förderung 

kleiner und mittlerer Unternehmen bei Akquise und 

Ausbildung von Azubis 

www.arbeitsagentur.de Portal der Bundesagentur 

für Arbeit mit vielfältigen Angeboten und 

Informationen zu Fördermöglichkeiten 

www.aufstiegs-bafög.de Nach dem Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz 

können Teilnehmer von 

Maßnahmen der beruflichen Aufstiegsfortbildung 

finanziell gefördert werden 

www.foerderdatenbank.de Überblick über 

Förderprogramme für Existenzgründer 

www.ueberaus.de Angebote der Fachstelle 

Übergänge in Ausbildung und Beruf 

www.bibb.de Seiten des Bundesinstituts für 

Berufsbildung


Das Sport Lehr-Stammgeschäft 

liegt in der 5.000-Seelen- 

Gemeinde Todtnau. 

SPORTFACHHANDEL VOR ORT 

„An manchen Tagen wissen wir nicht, 

wie wir die Geschäfte öffnen sollen!“ 

Die Region Südschwarzwald ist ländlich geprägt und zeichnet sich durch Großunternehmen aus. Für den 

Sportfachhandel entstehen dadurch Probleme bei der Mitarbeitergewinnung. sportFACHHANDEL sprach 

darüber mit Dirk Nasdala, Geschäftsführer bei Sport Lehr. 

Interview: Marcel Rotzoll 

sportFACHHANDEL: Herr Nasdala, wie ist Sport 

Lehr im Markt aufgestellt? 

Dirk Nasdala: Wir haben die Firma vor fünfeinhalb 

Jahren übernommen. Damals gab es drei 

Standorte. Das Haupthaus mit den Schwerpunkten 

Outdoor, Bergsport und Ski sowie zusätzlich noch 

Tourismus. Hier am Standort Todtnau übernehmen 

wir dabei eine Nahversorgungsfunktion. Zusätzlich 

betreiben wir als Franchiser eine Quick-Schuh- 

Filiale, in Todtmoos ein Schuhgeschäft auf 120 qm. 

Seit drei Jahren betreiben wir im Winter noch zwei 

Ski-Verleihstationen. Im Mai des vergangenen Jahres 

sind wir zusätzlich noch in die Zweirad-Branche 

eingestiegen, also Verkauf, Service und Verleih. 

Wie viele Mitarbeiter beschäftigen Sie in Ihren Geschäften? 

Das hängt natürlich von der Jahreszeit ab. 

Aber durchschnittlich beschäftigen wir 15 Mitarbeiter, 

davon vier Teilzeitkräfte und drei Lehrlinge. 

Sie sind ein Ausbildungsbetrieb. Welche Ausbildungen 

bieten Sie an? Zwei Azubis werden bei 

uns zum Einzelhandelskaufmann im Sport ausgebildet. 

Ein Azubi macht bei uns Büromanagement, 

das bedeutet 50 Prozent Vertrieb, also Verkauf, und 

50 Prozent Büro. 

Was macht eine gute Bewerbung für Sie aus? 

Wann laden Sie Bewerber zum Vorstellungsgespräch 

ein? Zumindest muss die Bewerbung 

ordentlich geschrieben sein. Mich interessieren 

dabei nicht so sehr die Versatzstücke, die von der 

Arbeitsagentur oder den Lehrern in den Schulen 

immer gepredigt werden. Das Schema F interessiert 

mich überhaupt nicht. Auch die Noten interessieren 

mich zunächst nicht. Die Bewerbung sollte 

insofern gut geschrieben sein, als dass ich erkennen 

möchte, dass sich der Bewerber tatsächlich für eine 

Stelle bei Sport Lehr interessiert. 

© SPORT LEHR, JOHNWOODCOCK /ISTOCKPHOTO.COM



Das heißt Noten und Schulbildung sind eher 

zweitrangig? Warum sollte ein Hauptschüler, der 

anschließend die Wirtschaftsschule besucht hat, 

schlechter qualifiziert sein als ein Realschüler? 

Mittlerweile bekommen wir auch immer mehr 

Bewerbungen von Abiturienten. Aber entscheidend 

ist doch nicht die Note oder der Schulabschluss, 

sondern ob der Bewerber bereit und interessiert ist, 

sich auf die Ausbildung in unserem Unternehmen 

einzulassen. Gerade in der Sportbranche kommt es 

doch vielmehr darauf an, Emotionen zu haben und 

vorwärts zu gehen. Schnarchnasen gibt es da unter 

den Haupt- und Realschülern genauso wie unter 

Abiturienten. In der Regel bewerben sich aber nach 

wie vor hauptsächlich Realschüler bei uns. 

Wenn Sie von einer Bewerbung überzeugt sind 

und Sie den Bewerber zum Vorstellungsgespräch 

einladen, wie läuft das ab? Mich interessiert 

beispielsweise, ob der Bewerber sich Gedanken 

über seinen weiteren Berufsweg gemacht hat. Das 

heißt, wie steht er im Leben? Wurde er von der 

Mutter geschickt oder will er wirklich den Weg zum 

Einzelhandelskaufmann mit uns gehen? Natürlich 

sollte der Bewerber auch eine gewisse Affinität 

zum Sport haben. Das Bewerbungsgespräch ist aber 

bei uns nur ein Baustein. Anschließend gibt es ein 

dreitägiges Praktikum, damit man einander besser 

kennenlernen kann. 

Der Lehrstellenmarkt weist regional sehr große 

Unterschiede auf. Welche Besonderheiten gibt es bei 

Ihnen im Südschwarzwald? Gerade in der Zahnbürstenproduktion 

gibt es hier im Umfeld sehr 

große Betriebe. Nageln Sie mich nicht auf Zahlen 

fest, aber ich glaube, dass fast alle Discounter- 

Ich möchte 

erkennen, dass sich 

der Bewerber tatsächlich für 

eine Stelle bei Sport Lehr 

interessiert.« 

Dirk Nasdala 

Zahnbürsten hier in der Region 

produziert werden. Maschinenbau 

ist ein weiterer wichtiger Faktor 

für die Region. 

Mit diesen Groß-Unternehmen 

müssen Sie also um Auszubildende 

konkurrieren? Absolut! 

Mit welchen Problemen werden Sie 

dadurch konfrontiert? Lehrlinge zu 

finden, war lange Zeit gar nicht das 

große Problem. Es gab eigentlich 

immer genügend Jugendliche 

aus der Region, die sich für die 

Ausbildung bei uns interessiert 

haben. Schwierig wurde und wird 

es allerdings, wenn sie ausgelernt haben. Dann entscheiden 

sich viele doch für die Industrie. Und das, 

obwohl wir für den Einzelhandel insgesamt recht 

entspannte Arbeitszeiten bieten. Das heißt, hier im 

ländlichen Raum schließen wir das Geschäft 

wochentags um 18:00 Uhr, samstags um >>> 

Dirk Nasdala hatte Sport 

Lehr vor fünfeinhalb Jahren 

übernommen.


Große Fußballschuh-Wand 

bei Sport Lehr. Das Todtnauer 

Fachgeschäft versteht sich als 

Nahversorger. 

Was würden Sie sich seitens der Politik wünschen? 

Ich denke, wir müssen zunächst eigene Wege 

beschreiten, bevor wir uns etwas von der Politik 

wünschen. Wir haben beispielsweise den Gewerbeverein 

Treffpunkt Todtnau gegründet. Dort versuchen 

wir ein Konzept zu entwickeln, eigenständig 

unsere Region zu präsentieren, auch mit der 

Industrie zusammen. Ein Thema für die Politik wird 

aber in naher Zukunft die Frage werden, wie man 

die Flüchtlinge auch in den Arbeitsmarkt integrieren 

kann. Dabei geht es nicht nur um Arbeitsmarkt- 

Schnarchnasen 

gibt es 

unter den Hauptund 

Realschülern 

genauso wie unter 

Abiturienten.« 

Dirk Nasdala 

13:00 Uhr. Allerdings wird es tatsächlich zunehmend 

schwieriger Auszubildende zu finden. Ich 

sehe in dieser Diskussion eher das grundsätzliche 

Problem, dass Dienstleistungsberufe bei den 

Jugendlichen überhaupt nicht mehr gefragt sind. 

Woran liegt das? Ich glaube nicht, dass es darauf 

eine allgemeingültige Antwort gibt. Sicher mag 

eine Rolle spielen, dass die großen Betriebe hier 

in der Region teilweise eine 35-Stundenwoche und 

ein 13. Monatsgehalt bieten. Aber das allein ist es 

nicht. Denn ähnlich wie die Industrie gewähren 

auch wir ein 13. Monatsgehalt. Wir besprechen das 

Problem auch in unserem Gewerbeverein. Egal, ob 

Autohaus, Installateur oder Gaststätte und Hotel, 

alle berichten davon, dass es schwieriger wird, die 

angebotenen Lehr- und Arbeitsstellen adäquat zu 

besetzen. Diese dienstleistungsorientierten Berufe 

scheinen derzeit einfach nicht mehr sexy zu sein. 

Welche Auswirkungen hat das auf Ihr Unternehmen? 

Im Winter bekommen wir wirklich große 

Probleme. Das hat dann auch einfach was mit der 

Personaldecke zu tun. Gerade dann, wenn man ein 

oder zwei krankheitsbedingte Ausfälle hat, kann 

es schon vorkommen, dass wir an manchen Tagen 

nicht wissen, wie wir die Geschäfte öffnen sollen. 

Wie gesagt, das ist kein reines Azubi-Problem, das 

betrifft die Mitarbeitergewinnung insgesamt. 

Würden Sie der These zustimmen, dass es aus diesen 

Gründen heute nicht mehr reicht, auf eine Bewerbung 

zu warten, sondern es darauf ankommt, als 

Unternehmen um diejenigen Mitarbeiter und 

Auszubildenden zu werben, die noch Entwicklungspotenzial 

haben, die man noch „formen“ kann? Das 

würde ich vollkommen unterschreiben! 

Was unternehmen Sie, um Ihre Auszubildenden zu 

fördern und ihre Mitarbeiter weiter zu qualifizieren? 

Neben dem Haupthaus betreibt Sport Lehr ein 

Schuhgeschäft, eine Quick-Schuh-Filiale sowie ... 

Für unsere Azubis gibt es regelmäßig Lehrlingsunterricht. 

Zudem schulen wir unser Personal 

permanent. Das kann auch extern geschehen. 

Natürlich muss hier immer abgewogen werden, ob 

das zeitlich passt. Denn ein Fachgeschäft, dass mal 

eben eine Woche auf einen Mitarbeiter verzichten 

kann, ohne es zu merken, dürfte Probleme haben. 

Dann stimmt was nicht. 

Nutzen Sie die Fort- und Weiterbildungsangebote 

Ihrer Verbundgruppe? Wir nutzen hauptsächlich die 

Angebote der Sport 2000, vor allem die Seminare 

Azubi I und Azubi II. Zusätzlich gibt es die verschiedenen 

Kooperationen, wie beispielsweise im Bootfitting-Bereich. 

Die nutzen wir auch. Die Angebote 

der Sport 2000 machen aus unserer Sicht Sinn. 

Gibt es Verbesserungspotenzial? Ich würde mir 

wünschen, dass es noch mehr regionale Angebote 

gibt. Es ist ein großer Unterschied, ob unsere 

Mitarbeiter einen ganzen oder vielleicht nur einen 

halben Tag fehlen. Ganz klar ist es für uns besser, 

wenn der Mitarbeiter zur Bootfitting-Schulung 

nach Bad Dürrheim fährt als nach Mainhausen. 

© SPORT LEHR, JOHNWOODCOCK /ISTOCKPHOTO.COM



... im Winter zwei Ski-Verleihstationen und seit kurzem ein 

Zweirad-Fachgeschäft. 

politik, sondern ganz allgemein um Integration und 

um Fragen der Toleranz und Akzeptanz – übrigens 

auch bei der Kundschaft. 

Sehen Sie Flüchtlinge auch als Chance, um den 

Problemen bei der Mitarbeitergewinnung Herr zu 

werden? Richtig. Ich glaube, dass Flüchtlinge für 

alle dienstleistungsorientierten Berufe eine Chance 

sein können. 

Was müsste sich in den Schulen ändern? Schön 

wäre es natürlich, wenn der Handel, bzw. die 

dienstleistungsorientierten Berufe insgesamt einen 

festen Platz in den Lehrplänen hätten. Schön wäre 

es auch, wenn Schulen und Unternehmen enger 

kooperieren. Bisher findet diese Kooperation fast 

ausschließlich bei den Praktika statt. Warum aber 

sollte es Besuche von Schülern in Betrieben oder 

auch umgekehrt Besuche von Unternehmern in 

Schulen nicht häufiger geben? Und schließlich: Die 

Lehrer gehören auch mal in einen Betrieb.

40 | FACHHANDEL | Stores 06.2017 

Campen muss nicht immer nur einen Tag 

dauern, entsprechend wichtig ist die richtige 

Ausrüstung aus dem Fachhandel. 

CAMPING AUF ALLEN KANÄLEN 

Fritz Berger startet 

neu durch 

Camping boomt und auch Deutschlands führender Camping-Spezialist Fritz Berger ist nach turbulenten 

Jahren wieder da. Der traditionsreiche Multichannel-Händler aus dem fränkischen Neumarkt startet neu durch 

mit einer der größten Angebotsdichten in der Branche. 

Text: Nicolas Kellner 

Fritz Berger war schon immer Treffpunkt für alle 

Camping-Enthusiasten und Freizeitfreunde. 

1958 startete das Unternehmen in einer einfachen 

Hinterhof-Garage mit einem Zeltverleih in 

die Selbständigkeit. Bereits fünf Jahre später baute 

Berger das erste Firmengebäude, um die große 

Nachfrage nach Zelten befriedigen zu können. Mehrmals 

noch musste das Gebäude vergrößert werden 

bis schließlich im Jahr 2002 der heutige Firmensitz 

entstand. Aber ein Ende des Wachstums ist nicht in 

Sicht. Fritz Berger vertreibt seine Produkte deutschlandweit 

in über 55 Filialen, im klassischen Versandhandel, 

via Internet und an den Großhandel. 

2002 überschreitet der neue Hauptkatalog erstmals 

die 500 Seiten-Marke und wird in einer Auflage 

von 1 Million Exemplaren produziert. Es folgen der 

Umzug des kompletten Unternehmens in das neue 

Firmengebäude und der imposante Bau soll das 

Unternehmen auch architektonisch am Autobahnzubringer 

ins rechte Licht rücken. Dazu werden ein 

Mega-Store in Neumarkt eröffnet und weitere Jack 

Wolfskin-Stores. Die Berger-Filialen sind Treffpunkt 

für alle Camping-Enthusiasten. Fans sollen 

alles für Urlaub, Reise und aktive Freizeit im Freien 

finden. Ob technisches Zubehör, funktionelle Ausrüstung 

oder flotte Outdoor-Kleidung, von Berger 

© FRITZ BERGER

06.2017 Stores 

Stores | FACHHANDEL | 41 

lassen sich nicht nur Camping-Profis beraten und 

tauschen sich mit Gleichgesinnten aus, sondern 

auch der Markt, die Branche an sich profitiert von 

den Impulsen. 

Vor gut zehn Jahren geriet Berger als damaliges 

Tochterunternehmen von Karstadt-Quelle in die 

Turbulenzen des Warenhauskonzerns. Es war die 

Zeit der großen Umbrüche alteingeführter Handels- 

und Versandstrukturen, von denen nicht alle 

die Zeichen der Zeit früh genug erkannt hatten. 

Auch die Sport- und Freizeitbranche blieb davon 

nicht verschont. 2006 übernimmt die bayerische 

Beteiligungsgesellschaft Arques zum 1. Mai den 

Neumarkter Campingausrüster. Damit wechselte 

Berger zu einem unbekannten Kaufpreis vom 

Handelskonzern Karstadt-Quelle an die Starnberger 

Gesellschaft. Arques hatte bereits ein Jahr zuvor 

von Karstadt-Quelle den Versandhändler Golf 

House übernommen. Golf House konnte damit 

erfolgreich wieder auf Kurs gebracht werden. 

Fritz Berger galt seinerzeit schon als Europas 

größtes Spezialversandhaus für Camping, Caravaning 

und Freizeit mit Schwerpunkt in Deutschland. 

Der Vertrieb erfolgte zum einen über einen 

eigenen Direktversand sowie über damals 16 

eigene Fachhandelsfilialen und über 50 stationäre 

Vertriebspartner. Außerdem war die Zahl der Jack 

Wolfskin-Stores auf vier Stück gewachsen. Stolz 

verkündete Berger, dass man auf eine fast fünfzigjährige 

Firmengeschichte zurückblicken könne und 

der Hauptkatalog mit mehr als 6.000 Produkten 

und 550 Seiten galt bereits als „Campingbibel“ 

schlechthin. Zu diesem Zeitpunkt erwirtschaftete 

Berger einen jährlichen Umsatz von 34 Mio. Euro. 

Entsprechend der Arques-Philosophie wurden 

keine Finanzverbindlichkeiten übernommen. 

Mit Fritz Berger hätte man nach Golf House nicht 

nur das zweite Unternehmen von Karstadt-Quelle 

übernommen, sondern auch die zweite Firma aus 

dem Segment „Spezialfachhandel und -versand“, so 

Vorstand Martin Vorderwülbecke. Man sei überzeugt, 

den wirtschaftlichen Erfolg von Golf House 

auch auf Berger übertragen zu können. 

Die Rechnung und das Konzept des Starnberger 

Turnaround-Spezialisten gingen jedenfalls auf. 

Man konzentrierte sich auf den Erwerb und die 

aktive Restrukturierung von Unternehmen in Umbruchsituationen, 

um sie mit einem eigenen Team 

und aus eigener Kraft zu wettbewerbsfähigen und 

ertragsstarken Unternehmen zu entwickeln. Denn 

der sportliche Freizeit- und Campingmarkt war 

und ist nach wie vor intakt und verspricht lukrative 

Ergebnisse, wenn man sich auf die Zielgruppe und 

Qualitätsartikel fokussiert. 

2010 schließlich ging Fritz Berger in den Besitz 

von Branchenprofi Mathias Herfeld über. Eine 

branchennahe Zusammenführung mit großem 

Potenzial kündigten beide Vertragspartner an, 

dessen Erfolgsstory schnell sichtbar wurde. >>> 

Alles rund ums Camping: Vor 

allem Bergers Kühlboxen 

zählen zu beliebten Klassikern.

42 | FACHHANDEL | Stores 06.2017 

Auch auf Amazon sind 

Fritz-Berger-Artikel wie z.B. 

Camping-Tische und -liegen 

erhältlich. 

Camping als neuer 

Freizeitboom: Angesprochen 

werden soll die ganze Familie. 

Die Expansion wurde wieder vorangetrieben, Fritz 

Berger eröffnete weitere Filialen und fügte weiter 

Partnerbetriebe ins Commission Concept ein. 

Insgesamt 48 Filialen deutschlandweit zählte man 

damals, 21 waren nach dem Commission Concept 

aufgebaut, das auch andere campingaffine Händler 

anspricht. Zudem übernahm der Campinganbieter 

drei Betriebe der insolventen Freizeit AG und 

eröffnete in München, in Kressbronn und in 

Neumarkt mit der Berger Fahrzeug GmbH einen 

neuen Zweig des Unternehmens. 

Heute finden Kunden mehr denn je alles für 

Urlaub, Reise und aktive Freizeit im Freien. Ob technisches 

Zubehör, funktionelle Ausrüstung, 

Melamingeschirr, Campingstühle, Grillzubehör oder 

Zelte und Schlafsäcke: Bei Berger schlagen Camperherzen 

höher, freut sich Bergers Marketingmanager 

Rocco Pollmer. Außerdem: „Unser Team informiert 

über Navigationssysteme und Mover ebenso wie 

über funktionelle Outdoor-Bekleidung der Marken 

Regatta, Jack Wolfskin, Meindl, Columbia und 

vielen mehr. „Somit sei man ganzjährig da für alle, 

die keine Zeit haben oder unterwegs sind. Überall 

in Deutschland einkaufen, beraten lassen und 

Naturnähe schnuppern, egal ob für Neueinsteiger 

oder langjährige Camper und Caravaner, sei das 

Plus des Traditionanbieters. Der Online-Shop mit 

über 12.000 Artikeln rund um das Camping- und 

Caravaning-Thema bietet sofortige Lieferauskunft 

und tagesaktuelle Preise sowie eine „top Online- 

Beratung mit großen Bildern, 3D-Darstellungen und 

Produktvideos“. Das mache Camping-Einkäufe bei 

Camping-Berger zum Online-Erlebnis. Der Branche 

tut es gut, der Markt zeigt sich stabil. Dem können 

auch die Discounteraktivitäten zum Frühjahr kaum 

etwas anhaben, bemerken Marktkenner. Die 

beliebten Monatsangebote von Berger gingen auch 

2016 in eine neue Runde. Natürlich gäbe es jetzt 

auch wieder die Berger-Kundenkarte, die beliebten 

Angebote für Neueinsteiger und Familien sowie tolle 

neue Prämien für Freundschaftswerbung. 

Zur neuen Saison 2017 stellte das Unternehmen 

dann auch noch eine Vielzahl von Produkterneuerungen 

vor. Berger präsentierte Ende 2016 im noch 

größeren Katalog zusammengefasst auf über 570 

Seiten bewährte Beststeller und Neuheiten für 2017. 

Das Angebot umfasst Produkte von Markenherstellern 

wie Truma, Thule, Dometic, Thetfort und 

natürlich die starke Eigenmarke „Berger“. Diese 

erfreue sich immer größerer Bekanntheit und 

Beliebtheit: darunter Zelte, Stühle, Küchenboxen, 

Sanitärprodukte, Geschirr und vieles mehr. In allen 

Produktkategorien des Campingzubehörs hätten 

erfahrene Produktmanager „ein Auge auf Qualität 

und Leistung der einzelnen Artikel“. In den Filialen 

gibt es zudem vielfach die Möglichkeit des Testens. 

Über 55 Jahre Campinggeschichte versprechen 

Kompetenz in Beratung und Service in über knapp 

60 Filialen deutschlandweit und im benachbarten 

Ausland. Und ein Ende der Expansion sei nicht in 

Sicht. Im Frühjahr 2017 erschien außerdem erstmals 

das Berger Kundenmagazin in einer Auflage 

von 100.000 Exemplaren gratis für Endkunden: 

36 Seiten gefüllt mit Informationen, Tipps zur Reise 

und Wissenswertes über Themen wie Wildcamping, 

Fahrzeugaufbereitung, Kühlboxen und Produktneuheiten. 

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brandnew

44 | BRAND NEW | Outdoor 06.2017 

leki.com 

Chiller 

Der richtige Platz 

Mit Chiller, Breeze oder Sub 1 Effect Chairs 

– kompakte, leichte und komfortable 

Faltstühle. Für Campingplätze, Festivals, 

Strände, Flussufer, Bushaltestellen, 

Kreisliga-Fußballspiele, Sternschnuppen, 

Spielplätze, Familienausflüge, Grillpartys – 

einfach für jeden. 

Passt bequem in die Tasche oder in den 

Rucksack, ist im Handumdrehen auf- oder 

abgebaut und man sitzt so bequem, dass 

sich jeder das Aufstehen zweimal überlegt. 

Die jahrzehntelange Erfahrung von LEKI 

im Bereich der Aluminiumveredelung 

sorgt für höchste Qualität. Hochfeste 

Lightweight Aluminiumschäfte werden im 

eigenen Verfahren gehärtet. 

Mit dabei ein Getränkehalter, sowie 

eine praktische Transporttasche, die als 

zusätzlicher Stauraum per Klettband an den 

Stuhl angebracht werden kann. 

Mit dem „Chiller“ und dem „Breeze“ ist 

LEKI 2016 in diese Kategorie gestartet, 

im zweiten Jahr gibt es eine Erweiterung 

der Produktfamilie. Der Sub 1, das 

Fliegengewicht der Effect Chairs. Basierend 

auf dem Breeze, dem „kleinen“ Faltstuhl. 

Mit sportiverem Look und leichterem 

Gewebe des Sitzbezugs schafft es der „neue“ 

sogar unter 1.000 Gramm. Erhältlich in 

den Farben Schwarz, Blau und Grün bringt 

er frische Farbe in die Kollektion. Bei der 

Suche nach dem perfekten Platz muss 

schließlich auch die Farbe passen. 

CHILLER 

Gewicht 

1140 g 

Stuhlmaße H 84 x B 50 x T 58 cm 

Sitzhöhe 

41 cm 

Belastbarkeit 145 kg bei standardgemäßem 

Gebrauch 

Packmaß 

H 14 x B 12 x T 38 cm 

Farben 

anthrazit, sand, olive, rot 

Zubehör (optional) Einsinkstopp „X-Band“ 

SUB 1 

Belastbarkeit 145 kg bei 

standardgemäßem Gebrauch 


Sitzhöhe 

30 cm 

Packmaß 

H 14 x B 14 x T 33 cm 

Gewicht 

940 g 

Farben 

schwarz, grün, blau 


Sub 1

06.2017 Outdoor | BRAND NEW | 45 

leki.com 

BREEZE 

Gewicht 

1090 g 


Sitzhöhe 

30 cm 

Belastbarkeit 145 kg bei standardgemäßem 

Gebrauch 

Packmaß 

H 14 x B 14 x T 33 cm 

Farben 

anthrazit, olive 


TABLE XS LITE 

Belastbarkeit 

Tischmaße 

Tischhöhe 

Packmaß 

Gewicht 

Zubehör (optinal) 

50 kg bei gleichmäßig 

flächiger Belastung 

60 x 40 cm 

40 cm 

H 16 x B 43 x T 14 cm 

860 g 

Einsinkstopp für die Füße 

Breeze 

Table XS Lite 

Mit dem Table XS Lite 

Ein Campingtisch, der in jede Tasche passt 

und nur 860 g wiegt – eine sinnvolle 

Ergänzung zu der im Frühjahr 2016 neu 

eingeführten Produktkategorie „Foldables“. 

Die Besonderheit ist die Tischplatte aus 

Kunststoff, die durch ihre wabenartige 

Struktur nicht nur sehr leicht sondern auch 

handlich und stabil ist und sich wie ein 

Fächer auffalten lässt. Das Tischgestänge 

besteht aus insgesamt 4,20 m Rohrmaterial, 

das dank einem Faltmechanismus sehr 

kompakt zusammengefaltet werden kann. 

Die jahrzehntelange Erfahrung von LEKI 

im Bereich der Aluminiumveredelung 

sorgt für höchste Qualität. Hochfeste 

Lightweight Aluminiumschäfte werden im 

eigenen Verfahren gehärtet. 

Der Aufbau des Tisches funktioniert schnell 

und selbsterklärend in drei Schritten. 

Ist der Tisch ausgepackt, fasst man das 

Gestänge in der Mitte an, dreht ein wenig, 

bis die Stangen aufgefaltet sind und lässt 

dann die Eckpunkte einrasten. Im zweiten 

Schritt widmet man sich der Tischplatte, 

faltet sie wie einen Fächer auf und fixiert 

sie an den vorgesehenen Punkten. Der 

dritte und letzte Schritt kann mitunter der 

langwierigste des gesamten Prozesses sein: 

nämlich die Suche nach dem perfekten 

Platz!

46 | BRAND NEW | Sport 06.2017 

erima.eu 

Erima Hybrid-Fußbälle 

Seit dem Jahr 2015 setzt der traditionsreiche Teamsport-Spezialist 

ERIMA neue Maßstäbe in Sachen Fußbälle. Der Grund ist eine 

innovative Technologie: ERIMA HYBRID. 

Begonne n hat die Erfolgsgeschichte 

mit dem ERIMA HYBRID TRAINING, 

der als erster Fußball auf dem Markt 

die revolutionäre HYBRID Technologie 

einsetzt. Hierbei werden die einzelnen 

Panels des Balles zunächst tiefliegend 

vernäht und anschließend jede 

einzelne Naht zusätzlich verklebt. 

Das Ergebnis: Die Nähte liegen tiefer 

als bei herkömmlichen Fußbällen 

und sind gegen das Eindringen von 

Wasser und Schmutz geschü tzt. 

Gemeinsam mit dem Obermaterial 

aus robustem Hightech-PU sorgt diese 

von ERIMA erstmalig eingesetzte 

Herstellungsmethode fü r die bekannt 

lange Haltbarkeit des ERIMA HYBRID 

TRAINING. 

Top-Trainingsball mit den 

Merkmalen eines Spielballes 

Fü r herausragende Spieleigenschaften 

sorgt das, was sich im Inneren des 

ERIMA HYBRID TRAINING verbirgt: 

Ein spezielles Schnursystem, das die 

Blase ummantelt und beim 

Aufpumpen ein Überspannen der 

Außenhaut verhindert. Das Resultat ist 

ein Fußball mit einem weichen Touch, 

in optimal runder Form und einem 

exzellenten Sprung- und Flugverhalten. 

Beste Voraussetzungen fü r ein präzises 

Passspiel und spektakuläre Abschlü sse 

im Training und im Spiel. 

Innovative Fußbälle fü r 

jeden Einsatz 

Mittlerweile ist die HYBRID Technologie 

zu einer ganzen Serie fü r alle Alters- 

und Spielklassen bei verschiedensten 

Anforderungen angewachsen: der 

ERIMA HYBRID SERIES. Dabei war das 

Sortiment der ERIMA HYBRID Fußbälle 

noch nie so vielfältig wie in diesem Jahr. 

Jedes Modell ist einzigartig und bietet 

individuelle Spieleigenschaften. Ob fü r 

das tägliche Training, das hochklassige 

Match auf Rasen oder Kunstrasen 

oder das trickreiche Spiel in der Halle 

– die ERIMA HYBRID SERIES hält fü r 

jeden Einsatz das passende Spielgerät 

bereit. Selbstverständlich auch 

gewichtsreduzierte Lightbälle fü r das 

kindgerechte Spiel der kleinen Stars von 

morgen. Ob Trainings-, Spiel-, Lightoder 

Futsalball – wer einen Fußball aus 

der innovativen ERIMA HYBRID SERIES 

einmal in der Hand hatte, der will 

nur noch eins: raus auf den Platz und 

Fußball spielen.

06.2017 Sport | BRAND NEW | 47 

schildkroet-funsports.com 

Spielerisch Kampfkunst erleben mit Schildkröt Funsports 

Kinder lieben den spielerischen Kampf mit Stöcken oder Holzschwertern. Mit den Softschwertern des brandneuen Schildkröt Funsports 

Katana Sets bleibt das Spiel sicher und verletzungsfrei. Die besondere Polsterung der zwei Stäbe (Länge 80cm, Ø6cm) bietet Schutz vor 

gegenseitigen Schlagtreffern. So kann der Schwert- und Stockkampf der kleinen Samurai beginnen! Die japanischen Ritter üben auf 

Kinder eine ganz besondere Faszination aus. Mit der soften Katana-Nachbildung lernen sie spielerisch mit Stress-Situationen umzugehen, 

bekommen ein Gefühl für die Auseinandersetzung mit Anderen und bauen dadurch auch Aggressionen ab. Gleichzeitig werden 

Konzentrationsfähigkeit, Reaktion und Körperwahrnehmung geschult. Die Kampfkunst der Samurai ist eine sehr essentielle Form des 

Kampfes. Die Nachahmung kann den Kindern helfen, ein grundlegendes Verständnis für den Umgang mit Körper und Geist zu erlangen 

Neoprenwelt von Schildkröt Funsports 

Die neuen Farbkombinationen der Schildkröt Funsports 

Strandspiele sind ein Hingucker für jeden PoS. So kommen das 

Neopren Baseball Set, der Handfederball-Klassiker Peteca, 

das Neopren Beachball Set sowie das Klettballset in neuem Look. Der weiche 

und leichte Baseballschläger minimiert das Verletzungsrisiko und nimmt 

Anfängern die Angst vor dem ersten Spiel. Auch beim Handfederball-Klassiker 

Peteca setzt der Beachsport-Spezialist auf salzwasserfestes Neoprenmaterial 

mit einer weichen und griffigen Oberfläche für weniger Hautreizungen. 

Auch das Ballsortiment der Beachsport-Marke kommt in jeweils drei neuen 

Farbvarianten für Fußball, Volleyball und American Football. Denn gerade 

für das Spiel mit Bällen eignet sich das salzwasserfeste Neoprenmaterial 

ganz besonders. So wird speziell beim Baggern im Volleyballspiel oder ganz 

allgemein dem Spiel im Sand wie z.B. beim Fußball die Haut an den Händen 

und Füßen geschont und weniger Hautreizungen n erzeugt. 

Ogo Sport Classic Jabbit 

Das neue Schleuder- und Fangspiel Jabbit aus dem 

Hause OGO ist ein Riesenspaß für Jung und Alt. 

Das Set besteht aus zwei Jabbit Schleudern (Länge 

42cm) aus klar lackiertem Buchenholz und einem 

dazugehörigen Jabbit Gitter-Ball aus geknotetem 

Seil (Ø15cm). Wurfweiten von ca. 3-5 Metern bei 

Kids und über 10 Metern bei Erwachsenen bieten 

eine echte Herausforderung, bei der nebenbei 

noch die Auge-Hand Koordination sowie die 

Motorik bei Kindern geschult wird. Ähnlich dem 

in USA beliebten Spiel „Lacrosse“ wird der Ball 

einfach in einen der Schläger eingehängt, mit 

dem Arm ausgeholt und der Ball zum Mitspieler 

geschleudert. Ziel ist es, dass der Mitspieler den 

Ball mit seiner Jabbit Schleuder fängt und direkt 

zurückspielt.

48 | BRAND NEW | Schuhe 06.2017 

lowa.de 

AEROX GTX ® MID, AEROX GTX ® MID Ws, 

AEROX GTX ® LO, AEROX GTX ® LO Ws 

LUFTIG LEICHT UND 

MULTIFUNKTIONAL 

BIS INS DETAIL. 

Im Gegensatz zu anderen Multifunktionsschuhen verfügt der neue 

AEROX GTX® über eine direkt angespritzte Sohle mit einem ausgeklügelten 

System an Lüftungskanälen, die eine 360°-Atmung im Schuh 

erlaubt. Um auch den Ansprüchen moderner Bergsportler mehr als 

gerecht zu werden, ist der Allrounder zudem mit einer dämpfenden 

LOWA DynaPU® und einem Stabilizer Frame für optimalen Seitenhalt 

ausgestattet. In Kombination mit dem LOWA MONOWRAP® und der 

eingewebten Schnürung bei der MID-CUT-Version bzw. dem prakti- 

schem Speed Lacing bei der LOW-CUT-Version ist das sportlich-athle- 

tische Multitalent der perfekte Begleiter bei spontanen Abenteuern. 

AEROX GTX ® MID 

AEROX GTX ® MID Ws 

AEROX GTX ® LO 

AEROX GTX ® LO Ws 

ALPINE PRO GTX ® 

AUS LEIDENSCHAFT FÜR 

ALPINE ABENTEUER. 

Ein Bergsportler muss sich in jedem Gelände zu 100 Prozent auf 

seine Schuhe verlassen können. Der ALPINE PRO GTX® zählt zu 

einer vollkommen neuen Generation an Bergschuhen. Im Mittelpunkt 

stehen in erster Linie die hohen Anforderungen 

des Alpinisten nach leichteren 

und athletischeren Produkten. So fällt 

die neukonstruierte Zwischensohle noch 

flacher aus und bietet dadurch einen 

stabileren Stand und mehr Sensibilität 

zum Boden. Die verkürzte Schuhspitze 

bringt den Fuß deutlich näher an den 

Fels und sorgt dadurch selbst in 

steilstem Gelände stets für 

optimale Kontrolle und beste 

Kraftübertragung. 

APPROACH PRO GTX ® LO 

MEHR KONTROLLE FÜR 

MEHR PERFORMANCE. 

Bei vielen Bergtouren braucht es keine schweren Bergstiefel 

mit dicker Sohle. Wer alpines Gelände erobern will, ist mit dem 

neuen Zustiegsschuh APPROACH PRO GTX® LO von LOWA jetzt 

zügiger unterwegs. Der leichte Halbschuh aus Textil umschließt 

den gesamten Fuß und lässt sich mithilfe des Double Speed Lacing 

in gleich zwei Zonen individuell anpassen. Dank der integrierten 

Dämpfung im Fersenbereich gelangt man zudem unbeschwert 

an den Fels. Und nicht nur auf dem Weg 

dorthin sorgt die steife Brandsohle für 

mehr Kontrolle und Performance, sondern 

ebenso bei leichten Klettereien.

06.2017 Schuhe | BRAND NEW | 49 

lowa.de 

ARCO GTX ® MID, SASSA GTX ® MID Ws, 

ARCO GTX ® LO, SASSA GTX ® LO Ws 

SO FLEXIBEL WIE SEIN 

EINSATZBEREICH. 

Leicht und superbequem geht es mit den vielseitig einsetzbaren 

Modellen ARCO GTX® und SASSA GTX® Ws über Stock und Stein. 

Die gedämpfte Zwischensohle und der aus einem Lederstück 

gefertigte Vor- und Mittelfußbereich sorgen für weniger 

Druckstellen und eine deutlich flexiblere Passform. Abgerundet 

wird das alles noch durch ein Schnürsystem mit Flexloops und 

einem Fersenzug über offene Zughaken, um die Passform optimal 

an die individuellen Bedürfnisse anpassen zu können. 

RENEGADE GTX ® MID 

GEH’ DEINEN WEG 

Ein Schuh, der das alltägliche Leben genauso souverän meistert 

wie Wanderungen auf befestigten Wegen im Mittelgebirge, feiert 

seinen 20. Geburtstag: das Universalgenie RENEGADE GTX® MID. 

Mit der innovativen LOWA-MONOWRAP®-Konstruktion bilden 

Sohle und Schaft eine feste Einheit. Der mit einer GORE-TEX®- 

Membran ausgestattete Schuh wird dadurch insgesamt leichter, 

schützt und stabilisiert aber dennoch an besonders beanspruchten 

Stellen. Zu haben ist der Multifunktionsklassiker in fast 100 

Ausführungen. Das fünfmillionste Paar wird dieses Jahr über 

die Ladentheke gehen, womit der RENEGADE wohl einer der 

meistverkauften Outdoor-Schuh Europas ist. 

SASSA GTX ® MID Ws 

ARCO GTX ® LO 

ARCO GTX ® MID 

ROCKET 

SASSA GTX ® LO Ws 

STEHT IN DIREKTEM 

KONTAKT ZUR WAND 

Mit dem ROCKET können ambitionierte Klettersportler 

förmlich die Wände hinaufschießen. Der ungefütterte 

Mono-VELCRO®-Kletterschuh sorgt für einen direkten 

Kontakt zur Wand und somit für beste Kontrolle 

am Fels, in der Halle oder beim Bouldern. Dank 

der sockenartigen Passform mit dem flexiblen 

Elastikmaterial und dem komplett vorgedehnten 

Spaltleder schmiegt sich der Schuh wie eine 

zweite Haut um den Fuß. Aber auch der neue, 

funktionale Leisten sorgt für einen überaus 

bequemen Tragekomfort und mehr Kontrolle 

in der Wand, während die Sohle Vibram® XS 

Grip ein optimales Antreten selbst kleinster 

Felsvorsprünge erlaubt. 

SAN FRANCISCO GTX ® LO Ws, 

SAN FRANCISCO GTX ® LO 

WENN DU MEHR WILLST 

Ob entspannter Alltag oder eine ereignisreiche Städtereise: der 

SAN FRANCISCO GTX® LO aus der LOWA-Travel-Kollektion 

macht bei allen Eventualitäten eine gute Figur. Bei dem leichten 

Reise- und Freizeitschuh kommen nur aufeinander abgestimmte 

Materialien zum Einsatz – unnötige Polsterstoffe und -schäume 

werden vermieden, wobei die gewohnte LOWA-Passform erhalten 

bleibt. Die GORE-TEX®-SURROUND-Technologie hält dabei 

den Fuß stets trocken und fit. Das atmungsaktive Obermaterial 

aus Nubukleder gewährleistet in Kombination mit der offenen 

Sohlenkonstruktion eine 360°-Atmung im Schuh.

50 | MARKENVERZEICHNIS | 06.2017 

CAMPING UND ACTIONSPORT 

Active Leisure 

+31 (0)297 / 28 44 00 

Ampercell 

+49 (0)6171 / 704 10 

Bauer Hockey 

+49 (0)8031 / 94 14 20 

Bemontex 

+31 (0)30 / 605 22 60 

Bergans 

+49 (0)40 / 30 98 56 10 

Blue Diamond 

+44 (0)1924 / 45 53 13 

Blue Wheel 

+ 49 (0)30 / 364 28 66 28 

Bo-Camp 

+31 (0)161 / 20 40 20 

Brunner 

+39 0471 / 54 29 00 

Camelbak 

Herrmann Hartje 

+49 (0)4251 / 81 10 

Camp 

+39 0341 / 89 01 17 

Campfire 

+43 (0)660 / 231 82 19 

Camping Gaz 

+49 (0)6402 / 890 

Cascade Design 

+353 (0)21 / 462 14 00 

Craghoppers 

+ 49 (0)40 / 32 02 75 70 

City Blitz 

+49 (0)89 / 62 02 19 60 

Coleman 

+49 (0)6402 / 890 

Deuter Sport GmbH 

Rucksäcke, das erste patentierte 

Netzrrücken-System „Aircomfort“, 

der erste spezifische Radrucksack, 

SL-Frauenrucksäcke, „Exosphere“ 

Schlafsäcken, OnTop ABS Serie 

Angela Vögele 

Daimlerstr. 23 

D-86368 Gersthofen 

+49 (0)821 /498 73 27 

+49 (0)821 / 49 87 53 39 

info@deuter.com 

www.deuter.com 

DWT 

+49 (0)561 / 94 87 70 

Easy Camp 

+45 70 / 22 85 00 

Eagle Creek 

+353 (0)21 / 462 14 73 

(deutschsprachig) 

Esbit 

+49 (0)40 / 85 31 06 50 

Eureka 

+49 (0)9129 / 90 99 50 

EverEarth Europe 

+49 (0)511 / 54 56 45 50 

Exped 

+41 (0)44 / 497 10 10 

e-Xperience 

+41 (0)71 / 393 34 34 

Ferrino 

+49 (0)30 / 24 03 25 52 

Fila Skates 

+39 (0)423 / 48 93 10 

Finis 

+49 (0)40 / 24 82 29 91 

Fjällräven 

+49 (0)8139 / 93 56 12 

Freetime 

+33 (0)556 / 61 51 51 

Fun4u Sport 

+49 (0)2208 / 90 95 00 

GentleTent 

+43 (0)699 / 11 07 41 91 

Gerber 

+49 (0)941 / 598 55 82 15 

Grand Canyon 

+ 49 (0)4106 / 767 70 

Gregory 

+49 (0)221 / 921 64 10 

Grüzi Bag 

(Kultschlafsack) 

+49 (0)8064 / 906 29 22 

GSI 

+49 (0)2208 / 91 47 61 

Haglöfs 

+49 (0)831 / 512 80 29 

Happy People 

+49 (0)421 / 38 88 90 

Head Funsport 

+49 (0)8362 / 910 90 

Helinox 

+31 (0)88 / 099 98 99 

Herbertz 

+49 (0)2191 / 691 00 20 

Heimplanet 

+49 (0)40 / 43 28 21 85 

High Peak 

(Simex Outdoor) 

+49 (0)2162 / 10 20 00 

Hilleberg 

+46 (0)63 / 57 15 50 

HIPSIT 

+49 (0)7121 / 347 46 68 

Hydro Flask Europe 

Im Hofacker 2 

CH-4106 Therwil 

+41 (0)21 / 644 01 10 

europeansales@hydroflask.com 

Jack Wolfskin 

0800 / 96 53 75 46 

Jetboil 

+49 (0)9129 / 90 99 50 

Johnson Outdoors 

+49 (0)9129 / 90 99 50 

K2 Sports Europe GmbH 

Seeshaupter Straße 62 

D-82377 Penzberg 

+49 (0)8856 / 90 10 

+49 (0)8856 / 90 11 01 

info@k2sports.de 

www.k2sports.com 

Katadyn 

+49 (0)6105 / 45 67 89 

+41 (0)44 / 839 21 11 

Lafuma 

+49 (0)7023 / 95 11 71 

La Playa 

+49 (0)6402 / 80 70 

Leathermann 

+49 (0)212 / 594 80 

Zweibrüder Optoelectronics 

GmbH & Co. KG 

siehe Anzeige Seite 13 

Taschen-, Stirnlampen und Zubehör 

Kronenstr. 5 – 7 

D-42699 Solingen 

+49 (0)212 / 594 80 

+49 (0)212 / 594 82 00 

info@ledlenser.com 

ledlenser.com 

Coghlans 

+ 49 (0)8065 / 903 90 

Force-Ten 

+49 (0)6201 / 843 97 25 

Hudora 

+49 (0)2191 / 93 48 40 

Lestra Sport 

+ 49 (0)7044 / 901 93 20


| MARKENVERZEICHNIS | 51 

CAMPING UND ACTIONSPORT 

LEKI Lenhart GmbH 

siehe Anzeige Rücktitel 

siehe Brand New Seite 44–45 

Stöcke, Handschuhe, Faltmöbel 

Karl-Arnold-Straße 30 

D-73230 Kirchheim unter Teck 

+49 (0)7021 / 940 00 

+49 (0)7021 / 94 00 96 

Service@leki.de 

Mammut 

+41 (0)62 / 769 81 81 

Marmot 

+49 (0)911 / 540 53 00 

Mellow Boards 

+49 (0)40 / 22 86 73 78 

Micro 

+ 49 (0)7428 / 941 83 00 

Mo-Bo 

+49 (0)7248 / 927 60 

Mountain Equipment 

+44 (0)161 / 366 50 20 

Mountain Hardwear 

+33 (0)390 / 22 08 00 

MSR 

+353 (0)21 / 462 14 00 

Nikwax 

Durgates Industrial Estate 

Wadhurst, East Sussex 

TN5 6DF, England 

+44 (0)1892/ 78 64 00 

Kostenlose Hotline 

(D): 0800 / 180 25 30 

Kostenlose Hotline 

(A): 0800 / 20 10 60 

vertrieb@nikwax.com 

www.nikwax.de 

NiteCore 

+49 (0)5173 / 240 99 44 

Nordisk 

+49 (0)4106 / 767 70 

Oase Outdoors 

+45 70 / 22 85 00 

Olpro 

+44 (0)1299 / 89 69 59 

Optimus 

+49 (0)6105 / 45 67 89 

Ortlieb 

+49 (0)9872 / 80 00 

Osprey 

+ 44 (0)1202 / 94 64 44 

Primus 

+49 (0)8139 / 935 60 

Rab 

+44 (0)800 / 011 61 07 

Reed Fox 

+41 (0)81 / 842 70 20 

Relags 

+49 (0)8065 / 903 90 

Riedell Skates 

+43 (0)676 / 602 19 55 

Robens 

+45 70 / 22 85 00 

Roces 

+49 (0)89 / 86 46 66 80 

Rollerblades 

+39 (0)422 / 72 85 

+49 (0)800 / 813 78 88 

Rollercoaster 

+49 (0)221 /992 04 42 00 

Powerslide 

+49 (0)9208 / 601 00 

Salewa 

+49 (0)89 / 90 99 30 

Schanner 

+49 (0)8362 / 910 90 

Sevylor 

+49 (0)61909 / 18 01 00 

SIGG 

+41 (0)52 / 728 63 30 

Sixtus 

+49 (0)8026 / 609 60 

Skanfriends 

(Wechsel Tents) 

+49 (0)30 / 39 03 40 10 

Streetsurfing 

+49 (0)8171 / 431 80 

Tatonka 

+49 (0)8205 / 960 20 

Tecnica Group 

+49 (0)800 / 813 78 88 

Tempish 

+48 (0)32 / 342 32 26 

Therm-A-Rest 

+353 (0)21 / 462 14 00 

Thermos 

+49 (0)9342 / 87 70 

Trangoworld 

+49 (0)152 / 29 20 77 89 

Trek’n Eat 

+49 (0)6105 / 45 67 89 

MTS 


siehe Brand New Seite 47 

Tischtennis, Badminton, Funsports, 

Fitness, Tennis, Funwheel 

Hans-Urmiller-Ring 11 

D-82515 Wolfratshausen 

+49 (0)8171 / 431 80 

+49 (0)8171 / 43 18 40 

info@mts-sport.de 


Outwell 

+45 70 / 22 85 00 

Pacsafe 

(Outpac) 

+49 (0)7835 / 421 94 10 

Petzl 

+33 (0)476 / 92 09 00 

Petromax 

+49 (0)391 / 400 26 05 

Pinguin 

+42 (0)491 / 48 30 39 

Schildkröt-Funsports 


siehe Brand New Seite 47 

Tischtennis, Badminton, Funsports, 

Fitness, Tennis, Funwheel 

Hans-Urmiller-Ring 11 

D-82515 Wolfratshausen 

+49 (0)8171 / 431 80 

+49 (0)8171 / 43 18 40 

info@mts-sport.de 


Seal-Line 

+49 (0)461 / 500 25 55 

Vango 

+49 (0)6201 / 843 97 25 

+44 (0)1475 / 74 60 00 

Vaude 

+49 (0)7542 / 530 60 

Vertical 

+ 41 (0)61 / 413 28 00 

Victorinox 

+41 (0)41 / 818 12 11 

Wenger 

+41 (0)32 / 421 39 00 

Nikon 

+49 (0)211 / 941 40 

Platybus 

+49 (0)461 / 500 25 55 

Seat o Summit 

+ 44 (0)191 / 296 02 12 

Yeti 

+49 (0)3581 / 765 60

52 | STELLENMARKT | 06.2017 

Stellengesuche 

Sachbearbeiterin 

Kundenbetreuung 

sucht einen neuen Aufgabenbereich 

in der Sportartikelindustrie 

Ich verfüge: 

• über eine kaufmännische Ausbildung 

• langjährige Berufserfahrung in allen Bereichen 

der Kundenbetreuung, z.B. Auftragsbearbeitung, 

Reklamationsabwicklung, 

Rechnungsstellung, Erstellen von Statistiken u.v.m. 

• sicherer Umgang mit dem MS Offi ce Paket 

(Word, Excel, Outlook) 

• Erfahrungen mit verschiedenen Auftragsprogrammen 

• gute Englischkenntnisse 

• über eine selbstständige und teamorientierte Arbeitsweise 

• sehr gute kommunikative Fähigkeiten und eine 

hohe Einsatzbereitschaft 

Ich suche: 

• eine Festanstellung in Vollzeit im S-Bahn Bereich 

München 

Gerne übersende ich Ihnen meine 

vollständigen Bewerbungs unterlagen. 

Bei Interesse wenden Sie sich bitte an 

SportCombi Verlag GmbH, Chiffre 2017/0401, 

Heerstraße 5, 58540 Meinerzhagen 

oder an s.triebel@sportcombi.de 

Vertriebsprofi mit Leidenschaft 

und Engagement 

möchte seine Produktpalette erweitern. 

Sie suchen einen Vertriebsexperten mit Erfahrungen in 

der Sportindustrie und im Verkauf? 

Dann bin ich genau der richtige Mitarbeiter! Ich biete 

eine langjährige Vertriebserfahrung im Handel, Verkauf 

und Marketing. Gerne setze ich mein Wissen, meine 

Kontakte sowie mein Netzwerk für Ihr Unternehmen ein. 

Ich suche eine neue Aufgabe als freier Handelsvertreter 

oder in Festanstellung in Bayern und /oder Baden 

Württemberg. 

Bitte richten Sie Ihre Kontaktaufnahme unter 

der Chiffre-Nummer: 050117 an: 

SportCombi Verlag GmbH, Sylvia Triebel, 

s.triebel@sportcombi.de 

DIE NÄCHSTEN 

AUSGABEN: 

Ausgabe 7/2017 

ERSCHEINUNGSTERMIN: 

02. Juni 2017 

ANZEIGENSCHLUSS: 

23. Mai 2017 

8/2017 - Outdoor 1. Tag 

ERSCHEINUNGSTERMIN 

18.06.2017 



9/2017 - Outdoor 2. Tag 





10/2017 





IMPRESSUM 

LESERSERVICE 

Fragen, Anregungen und Kritik bitte an: 

leserservice@sport-fachhandel.com 

oder an: 

SportCombi Verlag GmbH 

– Leserservice SFH – 

Heerstraße 5 • D-58540 Meinerzhagen 

Telefon +49 – (0)2354 – 7799-14 

VERLAG 


Heerstraße 5 · D-58540 Meinerzhagen 

Telefon +49 – (0) 23 54 – 77 99–0 

Fax +49 – (0) 23 54 – 77 99–77 

E-Mail info@sport-fachhandel.com 

Internet www.sport-fachhandel.com 

CHEFREDAKTEUR (V.I.S.D.P.) 

Andreas Mayer +49 – (0) 23 54 – 77 99-16 

a.mayer@sportcombi.de 

REDAKTION 

Marcel Rotzoll, Astrid Schlüchter, 

Nicolas Kellner, Ulrich Wittmann, 

Dorothea Weniger 

REDAKTION ÖSTERREICH 

Hildegard Suntinger, +43 – (0) 664 – 45 69 154 

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54 | PERSONALIEN 06.2017 

Neuer AD für Sport 

2000 Österreich 

Seit Anfang März ist Andreas 

Mayer als Außendienst 

der Sport 2000 Österreich 

unterwegs. Er bereist den 

Osten und den Süden der 

Alpenrepublik. 

Globetrotter Köln: 

neue Filialleitung 

Oliver Hansen (ehem. 

Metro, Saturn, EP) hat die 

Filialleitung von Globetrotter 

Köln übernommen. Der 

gebürtige Bonner tritt in die 

Fußstapfen von Klaus-Dieter 

Weichbrodt, der sich nach 

32 Jahren Berufstätigkeit 

bei Globetrotter in den 

Ruhestand verabschiedet. 

Weichbrodt will sich künftig 

für das Umweltschutzprojekt 

der Stiftung Wilderness 

International engagieren. 

Montane: 

neuer Vertrieb 

in der Schweiz 

Die Ibex Sport GmbH hat den 

Vertrieb für Montane in der 

Schweiz übernommen. 

Seit April verantworten 

Christine und Ernst Muoser 

die Betreuung der Händler in 

der gesamten Schweiz und 

Liechtenstein. Ibex vetritt 

bereits Garmont, Hagan, 

Climbing Technology, Tenaya, 

Sterling, Rottefella, ATK Race, 

Saluber, Chillaz, Nemo und 

Ibex Merino. 




Mammut strukturiert um 

Andy Ernst ist seit Mai neuer Head 

of Region Central Europe der 

Mammut Sports Group AG. In 

dieser Rolle berichtet er weiterhin 

an CSO Stefan Merkt und wird 

auch den Schweizer Markt direkt 

führen. Gleichzeitig strukturiert 

Mammut die Organisation an der Spitze des deutschen 

Vertriebsstandorts neu. Die bisherigen Aufgaben des 

Country Managers Germany der Mammut Sports Group 

GmbH werden in die neu geschaffene Position des Head 

of Sales Germany einfliessen. Die Standortleitung von 

Wolfertschwenden wid zudem neu organisiert. 

Andy Ernst 

Ecco: neuer Sales Director Germany 

Seit dem 1. Mai 2017 leitet Thomas 

Skuldboel als neuer Sales Director 

die Geschicke für den dänischen 

Schuhgiganten in Deutschland. 

In seiner Position wird der 

39-jährige alle Vertriebsaktivitäten 

in Deutschland verantworten und 

berichtet direkt an Frank Dissmann, General Manager 

Ecco Central Europe. Mit seiner langjährigen Erfahrung und 

Markenkenntnis im Premiumsegment soll Skuldboel das Team 

optimal ergänzen und Ecco durch die Umsetzung neuer Ziele 

weiter voranbringen. 

Thomas Skulboel 

Von Zalando zu Sport Scheck 

Anna Westhoff übernimmt zum 

1. Juni 2017 die Sport Scheck 

Bereichsleitung Einkauf. Westhoff 

bringt 13 Jahre Erfahrung aus dem 

E-Commerce sowie stationären 

Handel mit. Außerdem verzeichnet 

der umstrukturierte Einkaufsbereich 

von Sport Scheck zwei Neuzugänge auf der Category 

Manager Ebene: Carolin Schöttle ist für Sports Performance 

Women verantwortlich. Daniela Dalles tritt als Category 

Manager Seasonal-Sports ein. 

Anna Westhoff 

Die Katadyn Deutschland GmbH 

erweitert Vertriebsteam 

Zum 1. April hat Timo Frehe das 

Vertriebsteam der Katadyn 

Deutschland GmbH verstärkt. 

Der 37-jährige berichtet 

an Vertriebsleiter Henning 

Schlenker und wird neben dem 

Outdoormarkt in Westdeutschland 

auch Unterstützung im Customer Service leisten. Timo Frehe 

studierte Sportwissenschaften in Köln und war zunächst als 

Bereichsleiter für Kleinteile beim Globetrotter München tätig, 

bevor er als Storemanager bei Jack Wolfskin in München 

fungierte. Seine Freizeit gestaltet der Ultramarathonläufer und 

Trailrunner gemeinsam mit seiner Frau am liebsten im Freien 

und freut sich auf neue Herausforderungen. 

Time Frehe 

Verwilligen CEO XXL Österreich 

Der norwegische Filialist XXL ASA 

ernennt Patrick Verwilligen zum 

Österreich-Geschäftsführer. Die 

Österreich-Niederlassung soll als 

Zentrale für den Vertrieb in der 

DACH-Region etabliert werden. 

Verwilligen ist derzeit noch im 

Managementteam von Unibail Rodamco Österreich 

beschäftigt. Der in Österreich aufgewachsene Holländer 

wird sein Amt per 1. Mai 2017 antreten und zugleich Teil des 

Managementteams der XXL. 

Patrick Verwilligen 

Gonso verstärkt seinen Außendienst 

Der neue Außendienst-Repräsentant 

für Nordbayern heißt Thomas 

Näpflein. Nach erfolgreicher 

Umstrukturierung und dem im März 

abgeschlossenen Umzug nach 

Köngen hat Gonso nun auch das 

Gebiet Nordbayern neu besetzt. Seit 

dem 1. April vertritt Thomas Näpflein 

die schwäbische Traditionsmarke als Handelsvertreter. 

Näpflein ist ein kompetenter Branchenkenner, der die 

Thomas Näpflein 

Craghoppers verstärkt Kundenservice 

Steven Pleissner unterstützt seit 

1. April Saskia Ziethen im Bereich 

Sales Administration in der 

ACH-Region bei Craghoppers. 

Europa-Chef Oliver Robens erklärt: 

„Wir freuen uns, dass Steven an 

Bord ist. Wir haben mehr Kunden, 

die ihr Programm mit uns ausgeweitet haben und wir wollen 

weiterhin einen optimalen Kundenservice garantieren.“ 

Der Hamburger ist begeisterter Sportler und reist gerne. 

Steven Pleissner 

Ueli Steck tödlich verunglückt 

Weltweit trauern Alpinisten um den 

Schweizer Extrembergsteiger. Wie 

sein Sprecher auf der offiziellen 

Homepage des Sportlers in einem 

Statement bekannt gab, ist Steck 

bei dem Versuch, den Mount 

Everest und den Lhotse zu besteigen 

am 30. April 2017 in Nepal ums Leben gekommen. Der 

mehrfache Weltrekordhalter wollte bei seiner Expedition 

in Nepal einen neuen Rekord aufstellen. Steck galt als 

einer der weltbesten Solokletterer und war vor allem durch 

sehr schnelle Begehungen hochalpiner Routen bekannt. 

Als 18-Jähriger bezwang er die Eiger-Nordwand und 

später einige der anspruchsvollsten Berge der Welt. Viele 

renommierte Outdoormarken unterstützen den Bergsportler 

bei seinen zahlreichen Expeditionen und vertrauten auf sein 

Expertenwissen. Die Bergwelt verliert einen überragenden 

Bergsteiger. Ueli Steck hinterlässt eine Ehefrau.

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